ADMINISTRACIN

CAPACITACIN
PARA EL TRABAJO

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 ADMINISTRACIN

DIRECTORIO
Mtro. Alonso Lujambio Irazbal
Secretario de Educacin Pblica

Lic. Miguel ngel Martnez Espinosa

Subsecretario de Educacin Media Superior

Daffny Rosado Moreno

Coordinador Sectorial de Desarrollo Acadmico de la SEMS

Carlos Santos Ancira

Director General del Bachillerato

Ernesto Guajardo Maldonado

Director General de Educacin Tecnolgica Agropecuaria

Luis F. Meja Pia

Director General de Educacin Tecnolgica Industrial

Francisco Brizuela Venegas

Director General de Educacin en Ciencia y Tecnologa del Mar

Ana Belinda Ames Russek

Coordinadora Nacional de Organismos Descentralizados Estatales de CECyTEs

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CRDITOS

Coordinador General del Componente de Formacin Profesional

Daffny Rosado Moreno

Diseadores tcnico-metodolgicos del programa de estudios

Ana Margarita Amezcua Muoz
Rebeca Gonzlez Hernndez
Mariana Godnez Morales

Docentes elaboradores del programa de estudios

Alma Aminda Lozano Morales
Armando Guadalupe Hernndez Morales
Carlos Alberto Aguilar de la Rosa
Fernando Flores Gmez
Jorge Enrique Quiribo Perales
Marco Aurelio Morales Garca
Mara Elena Bentez Jimnez
Miguel ngel Preza Robles

El presente programa constituye una adaptacin al Programa de estudios publicado en 2009 para el Bachillerato Tecnolgico.

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 CONTENIDO

1. Descripcin de la capacitacin
1.1 Justificacin de la capacitacin
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1.2 Mapa de la capacitacin.

1.3 Competencias profesionales de egreso

2. Mdulos que integran la capacitacin

2.1 Mdulo 1. Aplicar el proceso administrativo en su desempeo tcnico profesional.
Mdulo 2. Promover la empresa mediante la atencin y servicio al cliente.

3. Cmo se desarrollan los submdulos en la formacin profesional

3.1. Lineamientos metodolgicos para elaborar los submdulos.

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 PRESENTACIN
A partir del Ciclo Escolar 2009-2010 la Direccin General del Bachillerato incorpor en su plan de estudios los principios bsicos de la Reforma Integral de la Educacin Media Superior cuyo propsito es
fortalecer y consolidar la identidad de este nivel educativo, en todas sus modalidades y subsistemas; proporcionar una educacin pertinente y relevante al estudiante que le permita establecer una relacin
entre la escuela y su entorno; y facilitar el trnsito acadmico de los estudiantes entre los subsistemas y las escuelas.
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Para el logro de las finalidades anteriores, uno de los ejes principales de la Reforma es la definicin de un Marco Curricular Comn, que compartirn todas las instituciones de bachillerato, basado en
desempeos terminales, el enfoque educativo basado en el desarrollo de competencias, la flexibilidad y los componentes comunes del currculum.

A propsito de ste destacaremos que el enfoque educativo permite:

- Establecer en una unidad comn los conocimientos, habilidades, actitudes y valores que el egresado de bachillerato debe poseer.

Dentro de las competencias a desarrollar, encontramos las genricas; que son aquellas que se desarrollarn de manera transversal en todas las asignaturas del mapa curricular y permiten al estudiante
comprender su mundo e influir en l, le brindan autonoma en el proceso de aprendizaje y favorecen el desarrollo de relaciones armnicas con quienes les rodean. Por otra parte las competencias disciplinares
refieren los mnimos necesarios de cada campo disciplinar para que los estudiantes se desarrollen en diferentes contextos y situaciones a lo largo de la vida. Asimismo las competencias profesionales los
preparan para desempearse en su vida laboral con mayores posibilidades de xito.

Dentro de este enfoque educativo existen varias definiciones de lo qu es una competencia, a continuacin se presentan las definiciones que fueron retomadas por la Direccin General del Bachillerato para la
actualizacin de los programas de estudio:

Una competencia es la con buen juicio, a su debido tiempo, para definir y solucionar verdaderos
problemas.1
2
Tal como comenta Anah Mastache , las competencias van ms all de las habilidades bsicas o saber hacer, ya que implican saber actuar y reaccionar; es decir que los estudiantes sepan saber qu hacer y
cundo hacer. De tal forma que la Educacin Media Superior debe dejar de lado la memorizacin sin sentido de temas desarticulados y la adquisicin de habilidades relativamente mecnicas, sino ms bien
promover el desarrollo de competencias susceptibles de ser empleadas en el contexto en el que se encuentren los estudiantes, que se manifiesten en la capacidad de resolucin de problemas, procurando que
en el aula exista una vinculacin entre sta y la vida cotidiana incorporando los aspectos socioculturales y disciplinarios que les permitan a los egresados desarrollar competencias educativas.

1
Philippe Per
2
Mastache, Anah et. al. Formar personas competentes. Desarrollo de competencias tecnolgicas y psicosociales. Ed. Novedades Educativas. Buenos Aires / Mxico. 2007.

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ADMI

Las anteriores definiciones vinculadas con referentes psicopedaggicos del enfoque constructivista centrado en el aprendizaje, proporcionan algunas caractersticas de la enseanza y del aprendizaje que
presenta este enfoque educativo:

a) El educando es el sujeto que construye sus aprendizajes, gracias a su capacidad de pensar, actuar y sentir.
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b) El logro de una competencia ser el resultado de los procesos de aprendizaje que realice el educando, a partir de las situaciones de aprendizaje significativas.
c) Las situaciones de aprendizaje sern significativas para el estudiante en la medida que stas le sean atractivas, cubran alguna necesidad, recuperen parte de su entorno actual y principalmente le
permitan reconstruir sus conocimientos por medio de la reflexin y anlisis de las situaciones.
d) Toda competencia implica la movilizacin adecuada y articulada de los saberes que ya se poseen (conocimientos, habilidades, actitudes y valores), as como de los nuevos saberes.
e) Movilizar los recursos cognitivos, implica la aplicacin de diversos saberes en conjunto en situaciones especficas y condiciones particulares.
f) Un individuo competente es aqul que ha mejorado sus capacidades y demuestra un nivel de desempeo acorde a lo que se espera en el desarrollo de una actividad significativa determinada.
g) La adquisicin de una competencia se demuestra a travs del desempeo de una tarea o producto (evidencias de aprendizaje), que responden a indicadores de desempeo de eficacia, eficiencia,
efectividad y pertinencia y calidad establecidos.
h) Las competencias se presentan en diferentes niveles de desempeo.
i) La funcin del docente es ser mediador y promotor de actividades que permitan el desarrollo de competencias, al facilitar el aprendizaje entre los estudiantes, a partir del diseo y seleccin de
secuencias didcticas, reconocimiento del contexto que vive el estudiante, seleccin de materiales, promocin de un trabajo interdisciplinario y acompaamiento del proceso de aprendizaje del
estudiante.

El plan de estudio de la Direccin General del Bachillerato tiene como objetivos:

Proveer al educando de una cultura general que le permita interactuar con su entorno de manera activa, propositiva y crtica (componente de formacin bsica);
Prepararlo para su ingreso y permanencia en la educacin superior, a partir de sus inquietudes y aspiraciones profesionales (componente de formacin propedutica);
Y finalmente promover su contacto con algn campo productivo real que le permita, si ese es su inters y necesidad, incorporarse al mbito laboral (componente de formacin para el trabajo).

El programa de Administracin responde a ste ltimo objetivo.

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 En los mdulos que integran la capacitacin se ofrece la justificacin para ser considerados como salidas laterales reconocidas en el mundo laboral, los referentes normativos seleccionados para su
elaboracin, los sitios de insercin en el mercado de trabajo para la integracin del egresado, el aprendizaje en trminos de resultados, las competencias a desarrollar en cada submdulo, los recursos
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didcticos que apoyarn el aprendizaje, su estrategia y su evaluacin, as como las fuentes de informacin.

En el desarrollo de los submdulos, con respecto a la formacin profesional, se ofrece un despliegue de consideraciones pedaggicas y lineamientos metodolgicos para que usted realice una planeacin
especfica y la concrete en la elaboracin de las guas didcticas por submdulo, en las que tendr que considerar elementos como: sus condiciones regionales, situacin del plantel, caractersticas e intereses
del estudiante y sus propias habilidades como docente.

Esta planeacin especfica se caracteriza por ser dinmica y colaborativa, pues responde a situaciones escolares, laborales y particulares del estudiante, y comparte el co-diseo con los docentes del mismo
plantel o incluso de la regin, por medio de diversos mecanismos, como las academias.

Al ajustar sus componentes en varias posibilidades de desarrollo, estas modificaciones a los programas de estudio del componente de formacin profesional apoyan el logro de una estructura curricular flexible
en las capacitaciones para el trabajo ofrecidas por el Bachillerato General, y permiten a los estudiantes, tutores y comunidad educativa participar en la toma de decisiones sobre la formacin elegida por el
estudiante.

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T
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DESCRIPCIN GENERAL DE LA CAPACITACIN

AINCN R
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 JUSTIFICACIN DE LA CAPACITACIN
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La capacitacin de Administracin ofrece las competencias profesionales que permiten al estudiante realizar funciones administrativas de carcter operativo, de manera autnoma, crtica y tica, segn el
grado de complejidad tcnica de sus actividades, con una actitud de responsabilidad en su ambiente de trabajo, una convivencia basada en valores, un desarrollo personal y social armnico, y una
actualizacin conforme a necesidades especficas de su formacin profesional.

La formacin profesional se inicia en el tercer semestre con el desarrollo de las competencias para la aplicacin del proceso administrativo y de las herramientas con visin emprendedora, la promocin de la
empresa mediante la atencin y servicio al cliente.

Todas estas competencias posibilitan al egresado su incorporacin al mundo laboral o desarrollar procesos productivos independientes, de acuerdo con sus intereses profesionales o las necesidades en su
entorno social.

La capacitacin se compone de dos mdulos, el primero consta de cinco submdulos y el segundo de tres, que suman un total de 448 horas de formacin profesional.

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 Mapa de la Capacitacin
El mapa de la capacitacin est compuesto por submdulos, los cuales se dividen de la siguiente manera:
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3er semestre 4 semestre 5semestre 6semestre

Planear actividades y asignar Generar la comunicacin de la Actualizar los sistemas de Detectar, atender y dar
recursos (64 hrs.) empresa de manera manual informacin de la empresa seguimiento al cliente (64
y/o electrnica (64hrs.) (48 hrs.) hrs.)
Direccin y evaluacin del Controlar la informacin Atender el cliente en su Atender al cliente mediante
plan de accin (48 hrs.) documental de la empresa de entorno social, de manera TICS en las ventas a distancia
manera fsica o electrnica presencial (64 hrs.) (48hrs.)
(48 hrs.)

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 COMPETENCIAS PROFESIONALES DE EGRESO

Durante el proceso de formacin de los dos mdulos, el estudiante desarrollar las siguientes competencias profesionales, correspondientes a la Capacitacin en Administracin:
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Organiza las funciones bsicas de oficina para el mejor aprovechamiento de los recursos de la empresa.

Aplica mtodos y tcnicas para realizar la gestin administrativa.

Desarrolla habilidades para satisfacer las necesidades y preferencias del cliente mediante la atencin y el servicio.

Comunica mensajes en forma verbal, escrita, visual y corporal para atender al cliente.

Maneja informacin de la empresa para promover sus servicios y productos.

Participa, con una visin emprendedora, en el funcionamiento de una empresa y en las estrategias que la hacen productiva y competitiva.

Utiliza equipo de oficina y tecnologas de la informacin y comunicacin para su desempeo en funciones administrativas.

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 Adems se presentan las 11 competencias genricas, para que usted intervenga en su desarrollo o reforzamiento, y con ello enriquezca el perfil de egreso del bachiller. Se considera que el egresado de la
capacitacin en informtica est en posibilidades de desarrollar las competencias genricas nmero uno, cuatro, cinco, seis y ocho. Sin embargo, se deja abierta la posibilidad de que usted contribuya a la
adquisicin de otras que considere pertinentes, de acuerdo con el contexto regional, laboral y acadmico:
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1. Se conoce y valora a s mismo y aborda problemas y retos teniendo en cuenta los objetivos que persigue.
2. Es sensible al arte y participa en la apreciacin e interpretacin de sus expresiones en distintos gneros.
3. Elige y practica estilos de vida saludables.
4. Escucha, interpreta y emite mensajes pertinentes en distintos contextos mediante la utilizacin de medios, cdigos y herramientas apropiados.
5. Desarrolla innovaciones y propone soluciones a problemas a partir de mtodos establecidos.
6. Sustenta una postura personal sobre temas de inters y relevancia general, considerando otros puntos de vista de manera crtica y reflexiva.
7. Aprende por iniciativa e inters propio a lo largo de la vida.
8. Participa y colabora de manera efectiva en equipos diversos.
9. Participa con una conciencia cvica y tica en la vida de su comunidad, regin, Mxico y el mundo.
10. Mantiene una actitud respetuosa hacia la interculturalidad y la diversidad de creencias, valores, ideas y prcticas sociales.
11. Contribuye al desarrollo sustentable de manera crtica, con acciones responsables.

Es importante recordar que, en este modelo educativo, el egresado de la Educacin Media Superior desarrolla las competencias genricas a partir de la contribucin de las competencias profesionales al
componente de formacin profesional, y no en forma aislada e individual, sino a travs de una propuesta de formacin integral, en un marco de diversidad.

Al trmino de cursar y acreditar los ocho submdulos y las asignaturas del Bachillerato General, el alumno recibir un certificado de estudios que acredita los estudios realizados en el nivel de Educacin
Media Superior.

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 Mdulo I. Aplica el proceso y herramientas administrativas con visin emprendedora 272 hrs.

Justificacin del mdulo

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Las empresas o agentes independientes requieren prever una organizacin estratgica para un control interno y visin de largo plazo que les permita afrontar incertidumbres, aprovechar oportunidades e
innovar, por lo que es necesario contar con personal cuyas competencias permitan manejar herramientas administrativas para llevar a cabo el proceso de administracin con visin emprendedora, as como
elaborar y controlar la documentacin administrativa para producir la comunicacin interna y externa de la empresa. El desempeo emprendedor requiere el ejercicio de actitudes y la aplicacin de valores
transversales, como la iniciativa, el compromiso, la visin, la creatividad y la adaptacin proactiva, en el manejo eficiente de la documentacin e informacin, con discrecin, responsabilidad, orden y
limpieza.

Referentes normativos de elaboracin del mdulo

NTCL: COFO0200.01 Atencin a clientes mediante informacin documental.

NTCL: CINFO376.01 Elaboracin de documentos y comunicacin mediante caractersticas avanzadas de sistemas de cmputo.

Sitios de insercin en el mercado de trabajo de este mdulo

reas de mercadotecnia, produccin, recursos humanos y contabilidad.

Empresas industriales, comerciales y de servicios

Autoempleo

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 Resultados de aprendizaje del mdulo I

Para lograr los resultados de aprendizaje del mdulo, el estudiante deber demostrar en forma sucesiva las siguientes competencias, por submdulo.
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Submdulo 1. Planear actividades y asignar recursos 64 hrs.

Contenido:
- Elaborar un plan de actividades de acuerdo con un objetivo y segn el entorno inmediato.
- Determinar las actividades para realizar el plan y los recursos necesarios para llevarla a cabo.
- Asignar recursos humanos, materiales y financieros necesarios para realizar el plan.

Submdulo 2. Direccin y evaluacin del plan de accin 48 hrs.

Contenido:
- Dirigir el recurso humano en el cumplimiento del plan de accin.
- Evaluar el desarrollo del plan de accin.

Submdulo 3. Generar la comunicacin de la empresa de manera manual y/o electrnica 64 hrs.

Contenido:
- Elaborar la documentacin administrativa interna y externa.
- Procesar informacin para la comunicacin administrativa interna y externa.
- Realizar la gestin de la documentacin administrativa interna y externa con las reas correspondientes.

Submdulo 4. Controlar la informacin documental de la empresa de manera fsica o electrnica 48 hrs.

Contenido:
- Integrar expedientes de manera fsica y/o electrnica, de acuerdo con los lineamientos de la empresa.
- Controla los expedientes de acuerdo con los requerimientos y lineamientos de la empresa de manera manual y/o electrnica

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 Submdulo 5. Actualizar los sistemas de informacin de la empresa 48hrs.
Contenido:
- Actualizar los sistemas de archivo fsico y/o electrnico.

Recursos didcticos del mdulo:

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Los documentos, equipo y materiales seleccionados son los mnimos necesarios para apoyar el desarrollo de las competencias del mdulo:
Documentos normativos internos: Reglamento interno del taller de administracin, normas administrativas, guas, subguas, manual de primeros auxilios, manual de operacin de equipos administrativos y
formatos preestablecidos.
Documentos informativos: diccionario, plano de reas funcionales del las empresas, bitcora, revistas y peridicos.
Equipo y material didctico: pizarrn, marcadores, lminas de rotafolio, computadora personal, can para presentaciones electrnicas, proyectoras de acetatos, pantalla, no break, reproductoras de videos,
material flmico y videos.
Equipo de administracin: cajas de archivo, mesas de trabajo, computadora, impresora, telfono, fax, conmutador, multifuncional, internet, fotocopiadora, selladores, foliadores, perforadora, archivero.
Material de administracin: consumibles, grapas, clips, hojas blancas tamao carta, separadores de archivero, almohadillas, pegamento, carpetas tamao carta y cinta adhesiva, entre otros. No consumibles:
engrapadora, sacapuntas, tijeras, desengrapadora, charolas y cter, entre otros.

Estrategia de evaluacin del aprendizaje del mdulo:

La evaluacin se realiza con el propsito de evidenciar, en la formacin del estudiante, el desarrollo de las competencias profesionales y genricas de manera integral, mediante un proceso continuo y
dinmico, creando las condiciones en las que se aplican y articulan ambas competencias en distintos espacios de aprendizaje y desempeo profesional. En el contexto de la evaluacin por competencias es
necesario recuperar las evidencias de desempeo con diversos instrumentos de evaluacin, como la gua de observacin, bitcoras y registros anecdticos, entre otros. Las evidencias por producto, con
carpetas de trabajos producidos, reportes, bitcoras, listas de cotejo, entre otros. Y las evidencias de conocimiento, con cuestionarios, resmenes, mapas mentales y cuadros sinpticos, entre otros. Para lo
cual se aplicar una serie de prcticas integradoras, que arrojen las evidencias y la conformacin del portafolio de evidencias.

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 Fuentes de informacin del mdulo
VILA Roldn, Toms. Documentacin. Segundo curso. EDC ECA, Mxico, 2007.
BALCRCEL Celino, Jos P. Cacho. Correspondencia mercantil y oficial. ECA, Mxico, 2008.
DOMNGUEZ, Tala. Archivonoma. Mc. Graw Hill, Mxico, 2005.
GONZLEZ Ramrez, Luis. Archivonoma. El registro de la informacin. ECA, Mxico, 2004.
HIMSTREET, William y Wayne Baty. Gua para la redaccin de cartas e informes en la empresa. Deusto. Mxico, 2005.
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MNCH Galindo, Lourdes y Jos Garca Martnez. Fundamentos de administracin. Trillas. Mxico, 1991.
REYES Ponce, Agustn. Administracin de empresas, teora y prctica. Primera y segunda parte. Limusa, Mxico, 2007.
TIZNADO Santana, Marco Antonio. Camino fcil a Microsoft Word XP. Mc Graw Hill. Mxico, 2002.
Microsoft Excel XP a toda mquina. Mc Graw Hill. Mxico, 2003.
Microsoft Office XP para todos. Mc Graw Hill. Mxico, 2005.
Microsoft Power Point XP a toda mquina. Mc Graw Hill. Mxico, 2004.
http://www.angelfire.com/ak6/proceso_escom/unidad_2.pdf
http://www.elprofesionaldelainformacion.com/contenidos/2001/diciembre/9.pdf
http://www.gabilos.com/comosehace/OrganizarArchivo/textoOrganizarArchivo.htm
http://www.gestiopolis.com/recursos/experto/catsexp/pagans/ger/53/procesoadmin.htm
http://www.monografias.com/trabajos12/proce/proce.shtml
http://www.monografias.com/trabajos34/presentaciones-power/presentaciones-power.shtml
http://www.monografias.com/trabajos40/curso-excel/curso-excel.shtml
http://www.monografias.com/trabajos59/word/word.shtml
http://www.monografias.com/trabajos-pdf/manual-combinar-correspondencia/manual-combinar-correspondencia.pdf
http://www.newmedia.ufm.edu/gsm/index.php?title=%C2%BFC%C3%B3mo_archivar_documentos%3F_10_principios_fundamentales
http://www.mercadeo.com/anterior.html
http://www.eumed.net/ce/2007a/lmm.htm
http://www.monografias.com/trabajos11/sercli/sercli.shtml
http://www.gestiopolis.com/dirgp/mar/cliente.htm
http://www.alejandria.cl/teleduc/servicio_clientes.htm

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 Mdulo 2. Promover la empresa mediante la atencin y servicio al cliente. 176 hrs.

Justificacin del mdulo

En el mundo laboral, toda empresa requiere personal con un conjunto de competencias que le permitan establecer los vnculos de comunicacin con los clientes, intercambiando y procesando la informacin
obtenida, asumiendo la responsabilidad que implica escuchar y atender sus necesidades y requerimientos, y satisfacindolos con los productos: bienes o servicios, dentro de los estndares de tiempo, forma,
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cortesa, calidad y calidez que debe brindar una empresa.

Referentes normativos de elaboracin del mdulo

NTCL: CTOFO199.01. Establecimiento de comunicacin con el cliente.
NTCL: COFO0200.01 Atencin a clientes mediante informacin documental.

Sitios de insercin en el mercado de trabajo de este mdulo.

rea de servicio y atencin al cliente y/o ventas.
reas de mercadotecnia, produccin, recursos humanos y contabilidad.
Empresas comerciales y de servicios en educacin, turismo, asesoras, de salud, de comunicacin y financieras.

Resultados de aprendizaje del mdulo

Promover los productos: bienes o servicios de la empresa para ampliar su cobertura y fortalecer sus relaciones, mediante la comunicacin efectiva con el cliente para su atencin eficaz y oportuna
satisfaccin. Adems desarrollar las competencias genricas necesarias para actuar con eficiencia no slo en el trabajo, sino a lo largo de la vida.
Para lograr este resultado de aprendizaje del mdulo, el estudiante deber demostrar en forma sucesiva las siguientes competencias, por submdulo:

Submdulo 1. Atender al cliente en su entorno social, de manera presencial. 64 hrs.

Contenido:
- Interactuar con individuos de acuerdo con su entorno social, para identificar su capacidad potencial como clientes.
- Comunicar e interpretar mensajes del cliente potencial a travs de la empata, la asertividad, y modelos de lenguaje verbal, corporal y visual.

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 Submdulo 2. Detectar, atender y dar seguimiento al cliente. 64 hrs.
Contenido:
- Detectar las necesidades del cliente de acuerdo con sus requerimientos.
- Atender al cliente de manera personalizada, segn sus requerimientos y las polticas de la empresa.
- Realizar el seguimiento de la atencin al cliente, para asegurar su satisfaccin.
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Submdulo 3. Atender al cliente mediante tecnologas de la informacin y la comunicacin en las ventas a distancia. 48 hrs.
Contenido:
- Realizar llamadas y mensajes va telefnica, electrnica o fax, para contactar a clientes potenciales
- Proporcionar informacin a los clientes, en relacin a los productos: bienes o servicios y atender comentarios, quejas y sugerencias, va telefnica, Internet o fax.

Recursos didcticos del mdulo

Los documentos, equipo y materiales seleccionados son los mnimos necesarios para apoyar el desarrollo de las competencias del mdulo:
Documentos normativos internos: Reglamento interno del taller de administracin, normas administrativas, guas, subguas, manual de primeros auxilios, manual de operacin de equipos administrativos y
formatos preestablecidos.
Documentos informativos: diccionarios, catlogos comerciales de productos y servicios, bitcora, revistas, peridicos.
Equipo y material didctico: pizarrn, marcadores, lminas de rotafolio, computadora personal, can para presentaciones electrnicas, proyector de acetatos, pantalla, no break, cmara digital, reproductor
de videos, material flmico y videos.
Equipo de administracin: mesa de trabajo, mquina de escribir elctrica, mesa para computadora, mesa para mquina de escribir, sillas para oficinas, impresora, telfono, fax, conmutador multifuncional,
Internet, fotocopiadora lser, escner o multifuncional, fax, DVD, mquina calculadora electrnica, escritorios, trituradora de papel, tarjetero, selladores, foliadores, fechadores, perforadora, archivero,
gabinetes, estantes, cesto.
Material de administracin: consumibles: grapas, clips, hojas blancas tamao carta, separadores de archivero, almohadillas, cintas de mquina de escribir, pegamento, carpetas tamao carta y cinta adhesiva,
entre otros. No consumibles: engrapadora, sacapuntas elctrico, tijeras, desengrapadora y charolas, entre otros.

Estrategia de evaluacin del aprendizaje del mdulo

La evaluacin se realiza con el propsito de evidenciar, en la formacin del estudiante, el desarrollo de las competencias profesionales y genricas de manera integral, mediante un proceso continuo y
dinmico, creando las condiciones en las que se aplican y articulan ambas competencias en distintos espacios de aprendizaje y desempeo profesional. En el contexto de la evaluacin por competencias es
necesario recuperar las evidencias de desempeo con diversos instrumentos de evaluacin, como la gua de observacin, bitcoras y registros anecdticos, entre otros. Las evidencias por producto, con
carpetas de trabajos producidos, reportes, bitcoras y lista de cotejo, entre otros. Y las evidencias de conocimientos, con cuestionarios, resmenes, mapas conceptuales y cuadros sinpticos, entre otros. Para
lo cual se aplicar una serie de prcticas integradoras, que arrojen las evidencias y la conformacin del portafolio de evidencias.

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 Fuentes de informacin del mdulo
ASSAEL, Henry. Comportamiento del consumidor. Thomson. Mxico, 1999.
BEVERLY, Rokes. Servicio al cliente. Thomson. Mxico, 2004.
BLACKWELL, Roger. El cliente manda. Norma, Mxico, 2002.
BLACKWELL, Roger, Paul Miriard y James Engel. Comportamiento del consumidor. Thomson. Mxico,
ADMINISTRACIN

2002.
FREEMANTLE, David. El Biz. 50 Detalles que marcan la diferencia en la prestacin de un servicio de clase mundial. Panorama. Mxico, 2006.
FRY, Ron. Cmo organizar mejor t tiempo. Alfaomega-Everest. Mxico, 2005.
HENRY, sale. Comportamiento del consumidor. Thomson. Mxico, 2005.
IMCP. Globalizacin y cambio estructural. Fondo Editorial del Instituto Mexicano de Contadores Pblicos, Mxico, 2000.
-----------. Mercadotecnia estratgica. -------------------.
-----------. Globalizacin y cambio estructural. -------------------.
IBARRA, David. Cmo le hago para vender ms? Mercadotecnia en seis pasos. Grupo Noriega Editores.
Mxico, 2005.
LPEZ Garca, Socorro. Recepcin y atencin al cliente. Thomson. Mxico, 2003.
LOUDON, David L. Comportamiento del consumidor. Mc. Graw Hill. Mxico, 1995.
PANCARTE, Rodrigo. El Servicio como poder de cambio. Castillo. Mxico.
STEWART, Grez. Trabajo en equipo y dinmica de grupos. Grupo Noriega Editores. Mxico, 2005.
TSCHOHL, John. Servicio al cliente. Pax. Mxico, 2007.
http://www.serviciosyclientes.com.ar/notas/articulo.php?art=10
http://www.cooperativa.cl/p4_noticias/site/artic/20061224/pags/20061224093258.html
http://www.mercadeo.com/mdi02.htm
http://www.mercadeo.com/mdi05.htm
http://www.mercadeo.com/anterior.html
http://www.eumed.net/ce/2007a/lmm.htm
http://www.monografias.com/trabajos11/sercli/sercli.shtml
http://www.gestiopolis.com/dirgp/mar/cliente.htm
http://www.alejandria.cl/teleduc/servicio_clientes.htm

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CMO DESARROLLAR LOS SUBMDULOS EN LA

FORMACIN PROFESIONAL

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 3.1 LINEAMIENTOS METODOLGICOS ELABORAR LOS SUBMDULOS
En este apartado encontrar las competencias que el estudiante desarrollar en los mdulos y submdulos respectivos de la capacitacin, el resultado de aprendizaje para que usted identifique lo que se
espera del estudiante y pueda disear las experiencias de formacin en el taller, laboratorio o aula, que favorezcan el desarrollo de las competencias profesionales y genricas, a travs de los momentos de
apertura, desarrollo y cierre, de acuerdo con las condiciones regionales, situacin del plantel y caractersticas de los estudiantes.

Mediante el anlisis del programa de estudios de cada mdulo, usted podr establecer su planeacin y definir las actividades especficas que estime necesarias para lograr los resultados de aprendizaje, de
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acuerdo con su experiencia docente, las posibilidades de los estudiantes y las condiciones del plantel.

Resultado de aprendizaje del mdulo

Aplica el proceso y herramientas administrativas con visin emprendedora, para la ejecucin de planes estratgicos, el control de la documentacin administrativa y la produccin de la comunicacin de la
empresa. Adems desarrollar las competencias genricas necesarias para actuar con eficiencia no slo en el trabajo, sino a lo largo de la vida.

Para lograr este resultado de aprendizaje del mdulo, el estudiante deber demostrar en forma sucesiva las siguientes competencias, por submdulo:

Mdulo I Aplicar el proceso y las herramientas administrativas con visin emprendedora

Submdulo 1: Planear actividades y asignar recursos
Contenido
Elaborar un plan de actividades de acuerdo con un objetivo y segn el entorno inmediato.
Determinar las actividades para realizar el plan y los recursos necesarios para llevarlo a cabo.
Asignar los recursos humanos y materiales necesarios para realizar el plan.

Las competencias genricas que tienen mayor probabilidad de desarrollarse para contribuir a las competencias profesionales son:
4. Escucha, interpreta y emite mensajes pertinentes en distintos contextos mediante la utilizacin de medios, cdigos y herramientas apropiados.
5. Desarrolla innovaciones y propone soluciones a problemas a partir de mtodos establecidos.
6. Sustenta una postura personal sobre temas de inters y relevancia general, considerando otros puntos de vista de manera crtica y reflexiva.
7. Aprende por iniciativa e inters propio a lo largo de la vida.
8. Participa y colabora de manera efectiva en equipos diversos.

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 GUA DIDCTICA DEL SUBMDULO POR DESARROLLAR

Mediante el anlisis de la informacin de la capacitacin y de las competencias por cada mdulo, usted podr elaborar una propuesta de co-diseo curricular con la planeacin de actividades y aspectos
didcticos de acuerdo con los contextos, necesidades e intereses de los estudiantes, que les permita ejercer sus competencias en su vida acadmica, laboral y personal, y que sus logros se reflejen en las
producciones individuales y en equipo, en un ambiente de cooperacin.
ADMINISTRACIN

APERTURA

La fase de apertura permite explorar y recuperar los saberes previos e intereses del estudiante, as como los aspectos del contexto relevantes para su formacin. Al explicitar estos hallazgos en forma continua,
es factible reorientar o afinar las estrategias didcticas centradas en el aprendizaje, los recursos didcticos y el proceso de evaluacin del aprendizaje, entre otros aspectos seleccionados.
Para apoyar su intervencin en el proceso de integracin y reconocimiento de sus estudiantes, le sugerimos las siguientes estrategias didcticas mnimas, las cuales podr enriquecer, modificar u omitir, o
cambiar su secuencia, segn las necesidades, intereses o condiciones de aprendizaje en su contexto escolar:

Aplicar un diagnstico en forma individual o grupal para identificar a los estudiantes con dominio de las competencias y las modificaciones por realizar en el submdulo.

Identificar las expectativas de los estudiantes y orientarlos en lo que se espera de ellos al finalizar su trnsito por el mdulo.

Promover la integracin y comunicacin grupal, con la aplicacin de tcnicas o ejercicios vivenciales adecuados a los estudiantes, al contexto y a sus propias habilidades docentes.

Presentar los elementos didcticos de los mdulos y submdulos de la carrera, y destacar las competencias por lograr y los sitios de insercin en que podr desempearse.

Coordinar actividades escolares con las de los componentes de formacin propedutico y bsico, para establecer estrategias de apoyo al dominio de aspectos conceptuales y de competencias
genricas.

Efectuar una estrategia didctica para el enlace entre las experiencias y conocimientos previos y la competencia profesional por desarrollar.

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 Consideraciones pedaggicas

Analice las once competencias genricas y determine, con su experiencia docente, las idneas para desarrollar en el submdulo.
Estas competencias genricas debern retomarse en la planeacin especfica, por contenido, tema, subtema o sesin, segn la complejidad y situaciones de aprendizaje.

Recuperacin de experiencias, saberes y preconcepciones de los estudiantes, para crear andamios de aprendizaje y adquirir nuevas experiencias y competencias.
ADMINISTRACIN

Reconocimiento de competencias por experiencia o formacin, a travs de un diagnstico.

Integracin grupal para crear escenarios y ambientes de aprendizaje.

Mirada general del estudio, ejercitacin y evaluacin de las competencias profesionales o genricas.

DESARROLLO

La fase de desarrollo permite crear escenarios de aprendizaje y ambientes de colaboracin para la construccin y reconstruccin del pensamiento a partir de la realidad y el aprovechamiento de apoyos
didcticos, para la apropiacin o reforzamiento de conocimientos, habilidades y actitudes, as como para crear situaciones que permitan valorar las competencias profesionales y genricas en el estudiante, en
contextos escolares y de la comunidad.

Para apoyar su intervencin en el proceso de aprendizaje de sus estudiantes, le sugerimos las siguientes estrategias didcticas mnimas, mismas que podr enriquecer, modificar u omitir, o cambiar su
secuencia, segn las necesidades, intereses o condiciones de aprendizaje en su contexto escolar:

Plantear investigacin de campo para que, a partir de su entorno, identifique elementos por considerar en la planeacin de un evento y sus etapas.

Aplicar tcnicas de intercambio de informacin para analizar factores que influyen en la planeacin de un evento, y el consenso de criterios comunes en las etapas que la integran.

Plantear el mtodo de casos en planes establecidos para identificar elementos de su estructura, en la formulacin.

Efectuar ejercicios prcticos de planeacin de eventos e identificar las etapas que debe reunir la planeacin (los objetivos, las alternativas de accin y la factibilidad).

Efectuar ejercicios prcticos para que, a partir del plan elaborado, describa las actividades que se requieren para el logro del plan.

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 Solicitar la elaboracin de esquemas grficos para la determinacin de unidades concretas de organizacin, de acuerdo con las actividades por realizar.

Invitar a expertos en la materia a impartir conferencias, y consultarles acerca de elementos tcnicos y de la toma de decisiones en la determinacin del sistema de organizacin para el logro del plan.

Aplicar tcnicas demostrativas en la elaboracin del organigrama, de acuerdo con los recursos humanos requeridos.
ADMINISTRACIN

Analizar el mtodo de un caso para el conocimiento de la toma de decisiones efectuadas en un plan establecido.

Realizar ejercicios prcticos para el empleo de herramientas de seguimiento y control de acuerdo al plan desarrollado.

Invitar a expertos en la materia a impartir conferencias y consultarles sobre correcciones pertinentes en las actividades propuestas en el plan.

Recrear la simulacin de situaciones para el ajuste o correcciones pertinentes en las actividades propuestas en el plan.

Solicitar la elaboracin del informe escrito y grfico de los resultados.

Elaborar el portafolio de evidencias para la evaluacin.

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 Consideraciones pedaggicas

Creacin de escenarios y ambientes de aprendizaje y cooperacin, mediante la aplicacin de estrategia, mtodos, tcnicas y actividades centradas en el aprendizaje, como: Aprendizaje basado en
problemas (ABP), mtodo de casos, mtodo de proyectos, visitas al sector productivo, simulaciones o juegos, uso de TICS, investigaciones y redes conceptuales, entre otras, para favorecer la
generacin, apropiacin y aplicacin de competencias profesionales y genricas en diversos contextos.
ADMINISTRACIN

Fortalecimiento de ambientes de cooperacin y colaboracin en el aula y fuera de ella, a partir del desarrollo de trabajo individual, en equipo y grupal.

Integracin y ejercitacin de competencias y experiencias para aplicarlas, en situaciones reales o parecidas, al mbito laboral.

Aplicacin de evaluacin continua para verificar y retroalimentar el desempeo del estudiante.

Recuperacin de evidencias de desempeo, producto y conocimientos, para la integracin del portafolio de evidencias.

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 CIERRE

La fase de cierre propone la elaboracin de sntesis, conclusiones y reflexiones argumentativas que, entre otros aspectos, permiten advertir los avances o resultados del aprendizaje en el estudiante y, con
ello, la situacin en que se encuentra, con la posibilidad de identificar los factores que promovieron u obstaculizaron su proceso de formacin.
ADMINISTRACIN

Para apoyar su intervencin en el proceso de reconocimiento y verificacin de las competencias logradas por sus estudiantes, le sugerimos las siguientes estrategias didcticas mnimas, las cuales podr
enriquecer, modificar u omitir, o cambiar su secuencia, segn las necesidades, intereses o condiciones de aprendizaje en su contexto escolar:

Preparar y aplicar la prctica integradora o final, con sus instrumentos de evaluacin, para verificar el resultado de aprendizaje.

Efectuar ejercicios prcticos para la formulacin de un plan, de los objetivos, opciones para sustentar la toma de decisiones y factibilidad para el logro del mismo.

Aplicar tcnicas de discusin para presentar el plan elaborado y recibir retroalimentacin, de manera colaborativa, de los pares.

Plantear el mtodo de proyectos para la elaboracin de las actividades y determinacin de los recursos humanos y materiales del plan.

Recrear la simulacin de situaciones de direccin de personal, aplicando la motivacin, supervisin y toma de decisiones.

Expresar los resultados de aplicar el proceso administrativo (planeacin, organizacin, integracin, direccin y control) en la realizacin de un evento, con el uso y aplicacin de tecnologas de la
informacin.

Solicitar que se apliquen tcnicas de informacin y participacin activa de los oyentes para la presentacin de los resultados del plan ejecutado y de su evaluacin.

Solicitar la integracin del portafolio de evidencias para la sistematizacin y valoracin de las evidencias de desempeo, producto y conocimiento elaborados en el submdulo.

Realizar las actividades de retroalimentacin y evaluacin correspondientes para verificar el logro del resultado de aprendizaje

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 Consideraciones pedaggicas

Verificacin del logro de las competencias profesionales y genricas planteadas en el submdulo, y permitir la retroalimentacin o reorientacin, si el estudiante lo requiere o solicita.

Verificacin del desempeo del propio docente, as como de los materiales didcticos empleados, adems de otros aspectos didcticos que considere necesarios.
ADMINISTRACIN

Verificacin del portafolio de evidencias del estudiante

EVALUACIN POR COMPETENCIAS

Desde la visin pedaggica, el proceso de evaluacin por competencias tiene que ver con la comprensin, regulacin y mejora continua de la enseanza y el aprendizaje, asociado a la acreditacin y
certificacin acadmica, como funcin social del mismo proceso.
En el enfoque de competencias, la evaluacin se sistematiza con la creacin de espacios, la aplicacin de instrumentos y la recopilacin de evidencias de desempeo, productos y conocimientos que el
estudiante demostrar en condiciones reales o simuladas mediante procedimientos de autoevaluacin, co-evaluacin y evaluacin del docente.
Las siguientes evidencias de desempeo, productos y conocimientos son los contenidos que le permitirn seleccionar y elaborar los instrumentos de evaluacin ms convenientes para verificar el aprendizaje
del estudiante.

DESEMPEOS
.. Agrupar actividades y determinar responsabilidades y recursos para cada actividad.
.. Asignar los recursos humanos y materiales de acuerdo con el plan.
.. Supervisar el cumplimiento de las actividades de cada responsable.
.. Tomar decisiones para el logro del plan.
.. Utilizar formatos para el registro de datos.
.. Aplicar herramientas de control.

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 PRODUCTOS
.. Plan elaborado.
.. Organigrama.
.. Relacin de las actividades, por persona.
.. Relacin de recursos, por actividad.
ADMINISTRACIN

.. Formatos de registro de datos.

.. Informe de resultados de la evaluacin del plan.

CONOCIMIENTOS
.. Define los elementos y etapas de la planeacin.
.. Describe los recursos humanos y materiales por utilizar.
.. Explica la estructura del organigrama.
.. Justifica los recursos humanos y materiales para el logro del plan.

Recomendaciones para la seleccin de instrumentos o acciones para evaluar el aprendizaje

Para evaluar los desempeos y recuperar sus evidencias, puede construir o ensamblar guas de observacin, juego de roles y ejercicios prcticos, entre otros.

Para evaluar los productos y recuperar sus evidencias, puede construir o ensamblar listas de cotejo, bitcoras, informes, programas y diagramas, entre otros.

Para evaluar los conocimientos, puede construir o ensamblar cuestionarios, redes o mapas mentales, proyectos y reseas, entre otros.

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 Mdulo 2. Promover la empresa mediante la atencin y el servicio al cliente

Resultado de aprendizaje

Promueve los servicios y productos de la empresa para ampliar su cobertura y fortalece sus relaciones, mediante la comunicacin efectiva con el cliente, para su atencin eficaz y oportuna satisfaccin.
Adems desarrollar las competencias genricas necesarias para actuar con eficiencia no slo en el trabajo, sino a lo largo de la vida, de conformidad con el desempeo integral del estudiante.
ADMINISTRACIN

Para lograr este resultado de aprendizaje del mdulo, el estudiante deber demostrar en forma sucesiva las siguientes competencias, por submdulo:

Submdulo 1 (64 horas) Atender al cliente en su entorno social, de manera presencial

Contenido
- Interactuar con individuos de acuerdo con su entorno social para identificar su capacidad potencial como clientes.
- Comunicar e interpretar mensajes del cliente potencial a travs de la empata, la asertividad y modelos de lenguaje verbal y corporal.

3.2 GUAS DIDCTICAS DEL MDULO II

Mdulo II. Promover la empresa mediante la atencin y servicio al cliente

SUBMDULO 1 Atender al cliente en su entorno social, de manera presencial.

SUBMDULO 2 Detectar, atender y dar seguimiento al cliente.
SUBMDULO 3 Atender al cliente mediante tecnologas de la informacin y la comunicacin en las ventas a distancia.

Las competencias genricas que tienen mayor probabilidad de desarrollarse para contribuir a las competencias profesionales son:
1. Se conoce y valora a s mismo y aborda problemas y retos teniendo en cuenta los objetivos que persigue.
4. Escucha, interpreta y emite mensajes pertinentes en distintos contextos mediante la utilizacin de medios, cdigos y herramientas apropiados.
5. Desarrolla innovaciones y propone soluciones a problemas a partir de mtodos establecidos.
6. Sustenta una postura personal sobre temas de inters y relevancia general, considerando otros puntos de vista de manera crtica y reflexiva.
10. Mantiene una actitud respetuosa hacia la interculturalidad y la diversidad de creencias, valores, ideas y prcticas sociales.

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 GUA DIDCTICA

Submdulo 2. Detectar, atender y dar seguimiento al cliente.

APERTURA
Aplicar un diagnstico en forma individual y grupal para identificar a los estudiantes con dominio de las competencias y las modificaciones por realizar en el submdulo.
ADMINISTRACIN

Identificar las expectativas de los estudiantes y orientarlos en cuanto lo que se espera de ellos al finalizar su trnsito por el mdulo.

Promover la integracin y comunicacin grupal, con la aplicacin de tcnicas o ejercicios vivenciales adecuados a los estudiantes y a sus propias habilidades docentes.

Presentar los elementos didcticos de los mdulos y submdulos de la carrera, y destacar las competencias por lograr y los sitios de insercin en que podr desempearse.

Coordinar actividades escolares con los componentes de formacin propedutico y bsico, para establecer estrategias de apoyo al dominio de aspectos conceptuales y de competencias genricas.

Efectuar una estrategia didctica para el enlace entre las experiencias y conocimientos previos y la competencia profesional por desarrollar.

DESARROLLO
Acudir a distintas empresas y observar el entorno y el tipo de clientes que lo frecuentan.

Efectuar actividades de comunicacin electrnica (foros, chat, etc.) para el intercambio de informacin con personas de otros estados e identificar las caractersticas de su entorno social y el tipo de
clientes.

Aplicar tcnicas de comunicacin para el intercambio de experiencias de las visitas a empresas y de la comunicacin electrnica y retroalimentar la informacin.

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 Con esta estrategia, por ejemplo, se desarrolla el atributo: De la competencia genrica 8.
Asume una actitud constructiva, congruente con los conocimientos y habilidades con lo que cuenta dentro de distintos equipos de trabajo .
Presentar material audiovisual (pelculas o videos) para el anlisis de la atencin personalizada al cliente potencial a travs de la empata, la asertividad y modelos de lenguaje verbal, corporal y visual.
Recrear la simulacin de situaciones de atencin personalizada al cliente potencial a travs de la empata, la asertividad y modelos de lenguaje verbal y corporal.
ADMINISTRACIN

Con esta estrategia, por ejemplo, se desarrolla el atributo: De la competencia genrica 4.

Maneja las tecnologas de la informacin y comunicacin para obtener informacin y expresar ideas .
Invitar a expertos en la materia a impartir conferencias, y consultarles sobre las reglas de atencin, elementos de servicio y la deteccin de necesidades del cliente, cuestionar y analizar en qu consisten cada
una de ellas.
Acudir como cliente a establecimientos, y observar la atencin y servicio que se proporciona, para la identificacin de las necesidades.
Realizar ejercicios prcticos, asumiendo los roles de distintos tipos de clientes y prestadores de servicios, y ejecutando las reglas y elementos de atencin, servicio y seguimiento para la satisfaccin del
cliente.

CIERRE
Preparar y aplicar la prctica integradora o final, con sus instrumentos de evaluacin, para verificar el resultado de aprendizaje.
Recrear la simulacin de interaccin previa con el cliente a travs de la empata, la asertividad y modelos de lenguaje verbal y corporal, acorde a su entorno social, para la atencin y servicios personalizados.
Recrear la simulacin de situaciones de atencin y prestacin de servicio al cliente, haciendo el cierre de venta conforme a reglas establecidas.
Verificar que el portafolio de evidencias contenga las evidencias de desempeo, producto y conocimientos.
Coordinar una sesin de autoanlisis relacionada con el desempeo y vivencias del estudiante y del propio docente.

Con esta estrategia, por ejemplo, se desarrolla el atributo: De la competencia genrica 10.

Asume que el respeto de las diferencias es el principio de integracin y convivencia en los contextos local, nacional e internacional .
Verificar el resultado de aprendizaje y el cumplimiento de las competencias profesionales y genricas.
Solicitar la integracin del portafolio de evidencias para la sistematizacin y valoracin de las evidencias de desempeo, producto y conocimiento elaborados en el submdulo.
Organizar el cierre del submdulo y su vinculacin con el siguiente, si es el caso.

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 EVALUACIN POR COMPETENCIAS

Evidencias para elaborar los instrumentos de evaluacin correspondientes:

DESEMPEOS
ADMINISTRACIN

Aplicar reglas de atencin y servicio personalizado.

Caracterizar el entorno social y el tipo de clientes potenciales.
Establecer comunicacin con el cliente potencial a travs de la empata, la asertividad y modelos de lenguaje verbal y corporal.
Obtener y verificar informacin sobre las necesidades del cliente potencial.
Atender y prestar servicio personalizado al cliente.
Realizar el seguimiento de la atencin al cliente para verificar su satisfaccin.

PRODUCTOS
Presentacin en power point u otro medio para caracterizar entornos sociales y tipos de clientes.
Instrumentos de seguimiento de la satisfaccin del cliente.
Concentrado de quejas y sugerencias del cliente.

CONOCIMIENTOS
Caractersticas de entornos sociales y tipos de clientes.
Condiciones para la comunicacin presencial con clientes potenciales.
Particularidades del lenguaje verbal y corporal.
Caractersticas de productos y servicios.
Preferencias del cliente sobre productos y servicios.
Polticas y normatividades especficas para el servicio al cliente.
Caractersticas de los dispositivos de satisfaccin del cliente.

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 Submdulo 3 (48 horas) Atender al cliente mediante Tecnologas de la Informacin y la Comunicacin en las ventas a distancia.
Contenido

Realizar llamadas y enviar mensajes por va telefnica, electrnica o fax, para contactar con clientes potenciales.
Proporcionar a los clientes informacin en relacin con los productos y servicios, comentarios, quejas y sugerencias, por telfono, Internet o fax.
ADMINISTRACIN

Las competencias genricas que tienen mayor probabilidad de desarrollarse para contribuir a las competencias profesionales son:
1. Se conoce y valora a s mismo y aborda problemas y retos teniendo en cuenta los objetivos que persigue.
4. Escucha, interpreta y emite mensajes pertinentes en distintos contextos mediante la utilizacin de medios, cdigos y herramientas apropiados.
5. Desarrolla innovaciones y propone soluciones a problemas a partir de mtodos establecidos.
6. Sustenta una postura personal sobre temas de inters y relevancia general, considerando otros puntos de vista de manera crtica y reflexiva.
10. Mantiene una actitud respetuosa hacia la interculturalidad y la diversidad de creencias, valores, ideas y prcticas sociales.

APERTURA

Aplicar un diagnstico en forma individual y grupal para identificar a los estudiantes con dominio de las competencias y las modificaciones por realizar en el submdulo.
Identificar las expectativas de los estudiantes y orientarlos en cuanto a lo que se espera de ellos al finalizar su trnsito por el submdulo.
Promover la integracin y comunicacin grupal, con la aplicacin de tcnicas o ejercicios vivenciales adecuados a los estudiantes y a sus propias habilidades docentes.

Con esta estrategia, por ejemplo, se desarrolla el atributo: De la competencia genrica 4.

Aplica distintas estrategias comunicativas segn quienes sean sus interlocutores, el contexto en el que se encuentra y los objetivos que persigue .
Presentar los elementos didcticos de los mdulos y submdulos de la carrera, y destacar las competencias por lograr y los sitios de insercin en que podr desempearse.
Coordinar actividades escolares con los componentes de formacin propedutico y bsico, para establecer estrategias de apoyo al dominio de aspectos conceptuales y de competencias genricas.
Efectuar una estrategia didctica para el enlace entre las experiencias y conocimientos previos y la competencia profesional por desarrollar.

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 DESARROLLO
Aplicar tcnicas de comunicacin en el intercambio de informacin, para la descripcin de los medios, productos y proceso de solicitud en telemercadeo.
Efectuar prcticas escolares para la operacin del equipo que se utiliza en la venta de telemercadeo.
Invitar a expertos en la materia a impartir conferencias y consultarles sobre normas y reglas de la comunicacin por telfono, Internet y fax; analizar y cuestionar en qu consisten cada una de ellas.
Recrear la simulacin de situaciones para la recepcin y emisin de llamadas y mensajes, aplicando las normas y reglas de comunicacin va telefnica, Internet y fax.
ADMINISTRACIN

Proponer investigacin documental sobre los procedimientos para atender reclamos y objeciones por va telefnica, Internet y fax, en las ventas de telemercadeo.
Recrear la simulacin de situaciones para el tratamiento de reclamaciones y objeciones de los clientes por telfono, Internet y fax.

Presentar estudios de casos para el registro de la informacin de llamadas y mensajes en bases de datos, para identificacin de usuarios, medios de pago y canales de promocin utilizados.
Proponer investigacin de campo del seguimiento, despus de alguna compra por telfono, Internet o fax.
Con esta estrategia, por ejemplo, se desarrolla el atributo: De la competencia genrica 9.
Privilegia el dilogo como mecanismo para la solucin de conflictos .
Proponer investigacin documental sobre reglas de comunicacin en llamadas o mensajes de salida y su clasificacin, para la atencin al cliente.
Solicitar la elaboracin de presentaciones de power point para la descripcin de los procesos y reglas para la atencin a llamadas y mensajes de salida.

CIERRE
Preparar y aplicar la prctica integradora o final, con sus instrumentos de evaluacin, para verificar el resultado de aprendizaje.
Solicitar la elaboracin de un registro manual o en base de datos de cmputo de las llamadas y mensajes, para determinar la repercusin de las ventas por telemercadeo.
Proponer estadas en las empresas, en el rea de servicio y atencin al cliente, para reforzar su desempeo.

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 Efectuar prcticas escolares en empresas de su comunidad, para el seguimiento de la venta por telfono, Internet o fax.
Realizar las actividades de retroalimentacin y evaluacin correspondientes para verificar el resultado de aprendizaje.
Verificar que el portafolio de evidencias contenga las evidencias de desempeo, producto y conocimientos.
Coordinar una sesin de autoanlisis relacionada con el desempeo y vivencias del estudiante y del propio docente.
Verificar el resultado de aprendizaje y el cumplimiento de las competencias profesionales y genricas.
Solicitar la integracin del portafolio de evidencias para la sistematizacin y valoracin de las evidencias de desempeo, producto y conocimiento elaborados en el submdulo.
ADMINISTRACIN

Organizar el cierre del submdulo.

EVALUACIN POR COMPETENCIAS

Evidencias para elaborar los instrumentos de evaluacin correspondientes:

Realizar llamadas y mensajes por va telefnica, electrnica o fax, para contactar con clientes potenciales.
Proporcionar a los clientes informacin en relacin con los productos y servicios, comentarios, quejas y sugerencias, por telfono, Internet o fax.
Realizar el seguimiento de las ventas por telfono, Internet o fax.
Atender inconformidades del cliente, acerca de los productos y servicios por telfono, Internet o fax.
Realizar el servicio posventa: monitorear la recepcin del producto, enviar mensajes y recordar los pagos a los clientes.

DESEMPEOS

Aplicar reglas de comunicacin verbal a travs del servicio telefnico, Internet o fax.
Realizar ventas por telfono, Internet o fax.
Atender inconformidades del cliente, de acuerdo con la normatividad de la empresa por telfono, Internet o fax.
Monitorear por telfono, Internet o fax, la recepcin del producto.
Enviar al cliente mensajes con informacin de servicios y productos y recordatorio de pagos.

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 PRODUCTOS

Mensajes por Internet y fax, de la atencin al cliente.

Grabaciones de audio de la atencin telefnica al cliente.
Bases de datos de la informacin de llamadas y mensajes para la identificacin de usuarios, medios de pago y canales de promocin utilizados.
ADMINISTRACIN

Informe de actividades de prcticas escolares.

CONOCIMIENTOS

Reglas de atencin al cliente por telemercadeo.

Procedimientos de telemercadeo, para la promocin de bienes y servicios.
Caractersticas de productos y servicios.
Preferencias del cliente acerca de productos y servicios.
Polticas y normatividades especficas para el servicio al cliente, a distancia.
Caractersticas de los dispositivos de satisfaccin del cliente.
Caractersticas de las bases de datos para el registro de la informacin de llamadas y mensajes para la identificacin de usuarios, medios de pago y canales de promocin utilizados.

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 CARLOS SANTOS ANCIRA
Director General del Bachillerato

PAOLA NEZ CASTILLO

Directora de Coordinacin Acadmica

Jos Mara Rico no. 221, Colonia Del Valle, Delegacin Benito Jurez. C.P. 03100, Mxico D.F.

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