METODO DE PRONOSTICOS PERSONALES

PRONOSTICO DIRECTO SIN SESGO

Columna1 Entre y PPTO. DE VENTA

ENERO 100,000 180,000 140,000
FEBRERO 200,000 240,000 220,000
MARZO 130,000 200,000 165,000

PRONOSTICO DIRECTO SIN SESGO

Columna1 Entre y PROMEDIO
ENERO 100,000 180,000 140,000
FEBRERO 200,000 240,000 220,000
MARZO 130,000 200,000 165,000

Optmismo: PPTO. De Venta negativo por el 10%; luego el Ppto. De venta se suma

OPTIMISMO Se Suma al Presupuesto

PESIMISMO Se Resta al Presupuesto

Cual sera el PPTo de Ventas si el pronosticador tiene una trendencia pesimi

PRONOSTICO DIRECTO SIN SESGO

Columna1 Entre y PROMEDIO
ENERO 100,000 180,000 140,000
FEBRERO 200,000 240,000 220,000
MARZO 130,000 200,000 165,000

Negativismo: PPTO. De Venta positivo por el 14,3%; luego el Ppto. De venta se suma

Los presupuestos se hace por mes no p

Sumatoria de varias opiniones de 18 vendedores respecto a las ventas de lo meses de

JUNIO JULIO AGOSTO

TOTALES 23,600 25,300 26,700
Promedio 1,311 1,406 1,483
Moda 1,000 ### 1,000

cuando hay mas de dos valores repetidos en moda se escoge al mas proximo del mon

ESTIMACION DE VENTAS HECHA POR LOS VENDEDORES

(en miles de bolivianos)
Columna1 Columna2 Columna3 Columna4
VENDEDOR JUNIO JULIO AGOSTO
1 1,000 ### 1,000
2 1,800 1,600 1,400
3 800 900 1,000
4 2,000 1,800 2,000
5 1,800 1,500 1,300
6 600 1,000 2,000
7 1,000 1,100 1,100
8 2,000 2,500 3,000
9 1,000 1,400 1,600
10 900 1,100 1,100
11 1,600 1,800 2,000
12 2,000 ### 1,800
13 1,400 ### 1,400
14 1,000 ### 1,300
15 1,900 1,800 1,700
16 1,000 1,400 1,200
17 800 1,000 800
18 1,000 ### 1,000
TOTALES 23,600 25,300 26,700
promedio Err:502 Err:502 Err:502
Moda 1,000 1,000 1,000

ENERO FEBRERO MARZO

Sr. Gongales 80,000 100,000 100,000
Sr. Fernandez 60,000 ### 80,000
Sr. Rodriguez 140,000 160,000 180,000
PPTO DE VENTAS 79,000 92,000 101,000

Cual sera el ppto de ventas si la ponderacion son de G(60%), F(30%), Y R(40%)

ENERO FEBRERO MARZO

Sr. Gongales 80,000 100,000 100,000
Sr. Fernandez 60,000 ### 80,000
Sr. Rodriguez 140,000 160,000 180,000
PPTO DE VENTAS 90,000 105,000 115,000

Escenario Ponderacion ABRIL MAYO

OPTIMISTA 20% 55,000 70,000
NORMAL 55% 50,000 55,000
PESIMISTA 25% 40,000 40,000
PPTO DE VENTAS 1
ENERO 210,000
FEBRERO 224,000
MARZO 215,000
ABRIL 228,000
MAYO 215,000
JUNIO 222,000
PPTO JULIO 219,000

CUAL SERA EL PPTO DE VENTAS PARA AGOSTO , SI EL DATO REAL DE VENTAS EN JULIO

FEBRERO 224,000
MARZO 215,000
ABRIL 228,000
MAYO 215,000
JUNIO 222,000
JULIO 221,000
PPTO DE AGOSTO 220,833

Ponderacion
SEPTIEMBRE 1,400,000 0
OCTUBRE 1,600,000 0
NOVIEMBRE 1,200,000 1
ppto dic. 1,360,000 1

Cual sera el ppto de ventas para diciembre si los meses se consideran los sgts: porcen

Ponderacion Ponderacion 2
SEPTIEMBRE 1,400,000 0.25 0.20
OCTUBRE 1,600,000 0.38 0.30
NOVIEMBRE 1,200,000 0.62 0.50
ppto dic. 1,361,600 1 1

METODOS DE TRASLACION CON FACTOR DE AJUSTE

2,011 2,012
ENERO 100,000 #ADDIN?
FEBRERO 160,000
MARZO 200,000
ABRIL 120,000
Cual sera el ppto. De ventas si en lugar de un crecimiento de mercado se presenta una

2,011 2,012
ENERO 100,000
FEBRERO 160,000
MARZO 200,000
ABRIL 120,000
DE VENTA

ok ok otra forma
OPTIMISMO PPTO. DE VENTAS PESIMISMO PPTO. DE VENTA
- 14,000 126,000 14,000 126,000
- 22,000 198,000 22,000 198,000
- 16,500 148,500 16,500 148,500

e venta se suma

trendencia pesimista del 14,3%?

ok ok otra forma
PESIMISMO PPTO. DE VENTAS PESIMISMO PPTO. DE VENTA
20,020 160,020 20,020 160,020
31,460 251,460 31,460 251,460
23,595 188,595 23,595 188,595

. De venta se suma

mes no por persona

entas de lo meses de Junio, Julio y Agosto

mas proximo del monto ejemplo

 cuando exista mas de una moda se toma la que mas se acerque a la media

Ponderacion 1
55%
35%
10%
100%

0%), Y R(40%)

Ponderacion 1 Ponderacion 2
60% 0.50
30% 0.25
30% 0.25
120% 1.00

JUNIO
900,000
60,000
40,000
L DE VENTAS EN JULIO ES DE 221000

deran los sgts: porcentaje S(25%) O(38%),N(62%)

Crecimiento 3%
Aum.. Precios 17%
cado se presenta una disminucion de 4.2% y se mantiene el aumento de precios

Crecimiento 3%
Aum.. Precios 17%
DE VENTA

DE VENTA
as se acerque a la media