El marketing poltico es un mtodo para hacer buenas campaas.

Sus
componentes son la ciencia poltica, la sociologa electoral y la comunicacin.
Sus desavenencias con el marketing comercial son ms fuertes que sus
afinidades. Se conoce de l mucho ms el mito que el mtodo. No es cierto
que el marketing poltico construya campaas vacas y cosmticas, centradas
en la apariencia. Por el contrario, las campaas que hacen los buenos
consultores tienen poderosos contenidos, guardan muy celosamente las
identidades histricas de los partidos, respetan la personalidad de los
candidatos y proponen ofertas razonables y orientadas al desarrollo de los
pases.

El mtodo de Marketing Poltico parte del conocimiento del electorado y del

diagnstico de la eleccin. Mediante encuestas, estudios de opinin pblica y
anlisis estadsticos, trata de llegar a cuatro conocimientos operativos clave:
cmo es el candidato, cmo son sus adversarios, cmo son los electores,
cmo es la eleccin. Este punto de partida, llamado tambin DSP (diagnstico
socio-poltico) permite construir una estrategia de campaa, la cual est
compuesta por un mensaje, por los grupos objetivo a los cuales va dirigido,
los medios de difusin que sern utilizados y por un manejo especfico de los
tiempos para el procesamiento de esos contenidos.

Una campaa orientada por el mtodo del marketing poltico hace que el
mensaje sea uno. Dice lo mismo el slogan de campaa que la imagen del
candidato. Hay un nico mensaje dicho de mil maneras. La famosa asesora
de imagen del candidato es una forma redundante, clara, inequvoca, de que
el candidato diga de una forma no verbal, lo mismo que dice el resto de su
campaa con palabras y argumentos.

El cimiento de los buenos mensajes est formado por los puntos fuertes del
candidato, por la identidad de su partido y por los deseos o temores de los
electores. Cuando un mensaje se construye con estos ingredientes el
resultado es efectivo.

El mensaje se comunica a los electores. Pero no a todos los electores al

mismo tiempo ni de la misma manera. Unos electores se interesan
especialmente por la poltica, leen los peridicos. Otros no se informan, no les
interesa la poltica, no les gusta leer. Los primeros saben desde mucho
tiempo antes cuando habr elecciones y a quin votarn. Los segundos se
enteran que habr elecciones pocos das antes de su realizacin y pueden
cambiar muy fcilmente de opcin poltica.

Estas caractersticas diversas de los electores centrifugan y segmentan el

cuerpo electoral. Permiten saber en cada momento de la campaa a quines
hay que dirigirse de manera prioritaria, con qu formato de mensaje y por
qu medios. Lejos de la eleccin, es bueno utilizar prensa y argumentos
polticos. Porque en ese momento quienes estn decidiendo su voto son
electores informados y buenos lectores. Muchos de quienes acostumbramos
llamar lderes de opinin. En el medio tiempo es bueno usar radio y hacer
propuestas concretas y atractivas, para aquellos que deciden por quien votar
comparando las ofertas que hace cada uno. Cuando estamos cerca de la
eleccin, cuenta la emocin que genera la campaa y la persona del
candidato. Quienes no se interesan por la poltica no deciden por persuasin
poltica. sta es la hora de los mensajes ms simples, de la imagen, de la
televisin, de las percepciones, de la seduccin, de la sensacin de poder que
genera el candidato.

El Marketing Poltico basa buena parte de su eficacia en un conocimiento

profundo de la naturaleza y el funcionamiento de los medios de difusin.
Cmo hacer un plan de medios para una campaa electoral, cmo ensear a
un candidato a desempearse de la mejor manera frente a una cmara de
televisin o en una situacin de debate, cmo editar y presentar las mejores
imgenes para generar una percepcin positiva de nuestro candidato entre
los electores. Todas estas actividades remiten a la tarea de los consultores,
quienes trabajan con el conocimiento acumulado por el Marketing Poltico en
investigaciones cientficas y en la experiencia de miles de campaas
exitosas.

El Marketing Poltico es una disciplina centrada en la estrategia. Como tal,

atribuye una importancia decisiva al conocimiento profundo de la lgica con
la cual se manejan los tiempos de ejecucin de los contenidos de una
campaa. En una campaa electoral, el orden de los factores altera de una
manera dramtica el producto. En estas circunstancias hacer las buenas
cosas es tan importante como hacer las cosas bien. Adems es necesario
hacerlas, da por da, en su debido y exacto momento. Saber cundo y
porqu se empieza una campaa o precampaa. Cmo se logran los efectos
de impacto, de seduccin y de poder. Cmo son las tcnicas de inicio, de
sostn y de cierre de una campaa electoral. Saber los objetivos de cada
formato de mensaje, el protagonismo coyuntural de cada medio de difusin,
los grupos objetivo que hay que ganar en cada momento. Grandes y sutiles
complejidades que han hecho de esta disciplina un trabajo de especialistas.

El Marketing Poltico es una caja de herramientas para ganar elecciones. La

mayora de estas herramientas se manejan de una forma simple y eficaz,
mediante procedimientos que pueden ensearse a los equipos de campaa,
para que multipliquen el impacto y la efectividad de su trabajo.

En una campaa electoral se movilizan vastos recursos y se generan

enormes esperanzas. El destino de un proyecto poltico no es banal.
Compromete la vida cotidiana de millones de personas que conforman un
pas. Lo que est en juego impone que se traten las campaas electorales
con profesionalidad y respeto. El Marketing Poltico es la respuesta
profesional a las preguntas complejas que plantea toda campaa. Estas
respuestas hacen la diferencia entre proyectos que se aplican y cambian la
fisonoma de los pases, o intentos frustrados y fugaces que desaparecen
entre una eleccin y la siguiente.

El plan de marketing poltico

Una organizacin que desee ganar unas elecciones del tipo que sea: polticas,
sindicales, profesionales o vecinales, debe, en primer lugar, determinar los
objetivos que pretende alcanzar y, posteriormente, establecer una estrategia
que le permita conseguirlos. Si esta estrategia se materializa en un
determinado proceso planificador, apoyado en una serie de tcnicas
concretas, lo denominamos Plan de Marketing Poltico o Electoral.

Cuando una determinada organizacin: partido poltico, sindicato, agrupacin

profesional, etc.,pretende ganar unas elecciones, se va a ver obligada, en un
principio, a efectuar una serie de actuaciones, tanto internas como externas,
cuyo objetivo prioritario debe ser conocer las circunstancias que inciden en
su mercado electoral y, en consecuencia, adaptar su estrategia a dichas
circunstancias.

Plan de Marketing Poltico es el instrumento que permite reflexionar, de forma

objetiva y racional, sobre el pasado, el presente y el futuro de la organizacin
poltica en s, pero tambin sobre el propio mercado electoral.

Esta reflexin proporcionar los elementos necesarios para poder definir, con
cierta exactitud, los objetivos a alcanzar en el perodo de tiempo que se
establezca previamente, no limitando la accin del Marketing Poltico,
exclusivamente, al espacio electoral, ya que perdera una gran parte de su
eficacia y efectividad.

un buen Plan de Marketing Poltico,, va a elevar la motivacin de los

militantes e incrementar su orgullo de pertenencia a la organizacin,
logrando una mayor participacin y una mejor aceptacin de
responsabilidades, tanto en las tareas habituales de gestin interna como en
las excepcionales derivadas de una campaa electoral.

SISTEMA DE INFORMACIN DEL MARKETING POLTICO

Una de las herramientas ms importantes en la mercadotecnia poltica es el

sistema de informacin metodolgico (S.I.M) a travs del cual es posible
obtener de manera oportuna, confiable y eficaz datos del contexto y las
variables que intervienen en el proceso electoral. Mediante un sistema de
informacin eficiente se facilita la posibilidad de tomar decisiones oportunas
y cerradas, no slo durante la campaa sano a lo largo del ejercicio de un
cargo de eleccin popular.

Por ejemplo, las principales fuentes de informacin seran: estudios e

investigaciones de organizaciones privadas y pblicas incluyendo los censos
y toda la informacin socioeconmica que estos contienen respecto a la
regin o regiones o poblaciones a la que se dirigir la campaa. Estadsticas
de resultados de elecciones anteriores relativas al contexto geogrfico en el
que se efectuar la eleccin. Resultados de las encuestas de opinin e
investigaciones de mercado realizadas por el partido u otras fuente.

Algunos de los datos, que debe contener el sistema de informacin de

Mrketing Poltico es el anlisis del entorno externo e interno, presente,
pasado y prospectivo, segmentacin del mercado electoral y los resultados
de la investigacin del mercado electoral.

ANLISIS DEL ENTORNO

Para alcanzar las metas de votacin es imprescindible comprender y

satisfacer las expectativas y necesidades de la poblacin a las que se dirigir
la campaa. Por ejemplo:

Medio ambiente externo. Situacin geogrfica, antecedentes histricos,

ingreso per capita, distribucin de la riqueza, cultura, valores, costumbres,
hbitos, preferencias, creencias.

La poblacin, resulta indispensable definir las caracterstica de la poblacin,

tales como la composicin por edades, grupos socioeconmicos,
socioculturales, psicogrficos, imagen del partido, demandas por segmento,
criterios de la eleccin.

Oposicin,. Es indispensable conocer por ejemplo las fortalezas y debilidades

de la oposicin, imagen, participacin del mercado, estrategias de
competencia, liderazgo.

El partido, es necesario conocer la situacin actual de la organizacin, sus

fortalezas y debilidades, de su imagen, de sus valores.

El mercado electoral, es decir, un estudio completo del comportamiento y

patrones del mercado electoral, tomando como base las anteriores
elecciones. Comparar el padrn electoral con los votos que obtuvo el partido.

SEGMENTACIN DEL MERCADO ELECTORAL

La segmentacin del mercado electoral sirve para definir los trabajos de la

sociedad a los que se desea dirigir la campaa, con la finalidad de poder
estimar los votos potenciales de cada segmento y definir la estrategia que se
utilizar en cada uno de los casos. Se recomienda, que antes de realizar
cualquier actividad relacionada con la campaa poltica se deber segmentar
el rea donde se va a competir, para facilitar el plan de trabajo, el
establecimiento de objetivos, la planeacin y la realizacin de eventos
sociales deportivos o culturales, el desarrollo de las giras de trabajo en Lima
y Provincias.

LA INVESTIGACIN DEL MERCADO ELECTORAL

Esto se realiza mediante la aplicacin de encuestas pblicas de opinin. La

informacin obtenida de estos sondeos es de gran utilidad, ya que sirve para
planear adecuadamente la campaa estrattiga y la oferta poltica. Por
ejemplo, a travs de esta tcnica se obtiene: preferencias del votante,
opinin del partido, del gobierno, de la oposicin, valores culturales,
escolaridad, necesidades econmicas, sociales, etc. Este conocimiento sirven
para conocer la opinin de la poblacin acerca de los partidos, del gobierno y
de los candidatos. Asimismo para poder planear la campaa, las estrategias,
las zonas, y/o regiones ptimas de penetracin, as como el potencial
humano requerido para apoyar durante la campaa.

EL PLAN ESTRATGICO DE CAMPAA

Una vez investigado y analizado las variables y restricciones que pueden

influir en la campaa, es conveniente plasmar el plan de accin. Es decir un
Plan Estratgico que defina los resultados del anlisis del mercado electoral
por ejemplo:

Filosofa y valores, es decir la oferta del partido o plataforma poltica.

La misin y los objetivos deben ser factibles y evaluables, por lo cual deben
ser expresados cuantitativas.

ESTRATEGIAS

Son las rutas de accin que se deben seguir para lograr cumplir los objetivos.
Las estrategias deben impulsarnos a superar las debilidades y que satisfacen
las expectativas de los ciudadanos y nos coloquen en una posicin superior a
la posicin. Por ejemplo las estrategias deben abarcar la presentacin de la
imagen del candidato hasta el diseo de la mezcla promocional ms
adecuada para cada segmento de la poblacin. Por ejemplo reas, zonas o
ciudades que representen alta rentabilidad electoral y/o identificacin de
problemas especficos, mtodos para contrarrestar a la oposicin, elementos
para mejorar la penetracin, innovacin y mantenimiento de las estrategia
electoral. Por ejemplo. Los mayores esfuerzos de campaa deben ser
dirigidos primero a las poblaciones en las que mi partido haya triunfado
electoralmente. En segundo lugar a las zonas donde hay un alto induce de
abstenciones y por ltimo a las poblaciones simpatizantes de la oposicin.

PRESUPUESTO

La elaboracin del presupuesto de campaa requiere de especial cuidado en

el cumplimiento de los requisitos legales. Se deber cuidar que el
presupuesto se ejerza acorde con el programa que adems permita el cierre
de campaa. Es decir, hasta el ltimo da de cierre.

LA TICA EN EL MARKETING POLTICO

La mercadotecnia poltica debe sustentarse por normas ticas por ejemplo: la

honestidad debe ser ntegra y veraz. La oferta poltica debe ser cumplible,
creble y confiable, sin plantear expectativas falsas.