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COACHING
(Capacitacin Personalizada)
Mg. PEDRO L. TITO
Email: pedrotito18@hotmail.com
DEFINICIN DE COACHING
Es un sistema que incluye conceptos, estructuras,
procesos, herramientas de trabajo e instrumentos de
medicin y grupos de personas; comprende tambin un
estilo de liderazgo, una forma particular de seleccionar
gente o crear grupos de personas en desarrollo.
A su vez ayuda a los colaboradores a mejorar sus
destrezas de trabajo a travs de elogios y
retroalimentacin positiva. Es una actividad que
mejora el desempeo en forma permanente.
Especficamente, es una conversacin que involucra
al menos dos personas (coach y coachee); aunque en
ocasiones puede ser entre un superior y su equipo.
Prof. PEDRO L. TITO
DEFINICIN DE COACHING
El proceso de coaching consiste en generar una
relacin, en la cual el coach asiste a otra persona
(coachee), a lograr lo que por s misma no
puede. El objetivo central de la actividad del
coach es desarrollar la capacidad de accin de
coachee.
Qu no es Coaching? El
coaching no es aconsejar, dirigir o
ensear, es producir un cambio en
la forma en que el coachee,
observa su medio ambiente y sus
circunstancias.
Prof. PEDRO L. TITO
QUIEN ES EL COACH?
Es el lder que se preocupa por planear el crecimiento
personal y profesional de cada una de las personas
del equipo. Posee una visin inspiradora, ganadora y
trascendente y que mediante el ejemplo, la disciplina,
responsabilidad y el compromiso, orienta al equipo
hacia esa visin convirtindola en realidad.
El Coach es la persona que comparte
creencias sobre:
La competencia humana.
El desempeo superior.
Valores humanos.
Prof. PEDRO L. TITO
QUIEN ES EL COACH?
Caractersticas
del Coach:
Claridad
Apoyo
Confianza
Mutualidad
Perspectiva
Riesgo
Paciencia
Confidencialidad
Respeto
CONDUCTA
DEL COACH
Atencin
Indagar
Reflejar
Afirmar
Disciplina
DIFERENCIAS ENTRE
EL JEFE Y EL COACH
EL JEFE
Ordena
Habla mucho
Dice
Arregla
Presume
Busca el control
Pone el producto primero
Quiere razones
Asigna culpa
Conserva su distancia
EL COACH
Escucha mucho
Pregunta
Previene
Alaba
Busca el compromiso
Desafa
Pone el proceso primero
Busca resultados
Asume la responsabilidad
Hace contacto
DIFERENCIAS ENTRE EL
GERENTE Y COACH
Gerente:
Ve su posicin como
dirigir y controlar el
performance de su
gente, para obtener
resultados predecibles.
Tiene objetivos y est
generalmente enfocado
en
objetivos
previamente definidos.
Coach:
Ve su trabajo como una
manera de dar poder a
su gente para que
obtenga resultados sin
precedentes.
Se
orienta
a
los
compromisos de la gente
que coachean, y alinea
sus objetivos con los
objetivos de la empresa.
Prof. PEDRO L. TITO
DIFERENCIAS ENTRE EL
GERENTE Y COACH
Gerente:
Trata de motivar a la
gente.
Lidera equipos.
Se focaliza en tcnicas
para que la gente haga el
trabajo.
Piensa que la gente
trabaja para ellos.
Coach:
El coach insiste en que la
gente se motiva a si
misma.
Crea posibilidades para
que otros lideren.
Provee una manera de ver
posibilidades y de elegir
por s mismos.
Trabaja para la gente que
coachean.
Prof. PEDRO L. TITO
PROCESO DE IMPLANTACION
DEL COACHING
MEDIDAS CORRECTIVAS
EVALUACIN
IMPLEMENTACIN
PLAN DE DESARROLLO
PERSONAL
ANLISIS
SOLUCION DE PROBLEMAS
MEDIANTE EL COACHING
La mayor parte de las veces, el gerente estar
ausente cuando tienen que tomarse decisiones
crticas. Por esta razn se debe contar con un
equipo de trabajadores que hayan tenido coaching
efectivo, capaces de tomar decisiones y de resolver
problemas.
Cmo formar un equipo as?
Eligiendo a los miembros con cuidado.
Brindndoles coaching efectivo.
Permitindoles contar con espacio para trabajar.
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Definir la meta.
Planear la accin.
Efectuar la accin.
Determinar las normas de evaluacin.
Confirmar la comprensin.
Planificar el seguimiento.
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BARRERAS EXTERNAS
La cultura de la empresa est en contra de este
tipo de enfoque.
La filosofa del coaching es parte de la nueva cultura
organizacional, donde las personas ms instruidas
estn tratando de crear.
Otras prefieren la ilusin de la seguridad que ofrece el
status quo. Sin embargo, cada vez ms
organizaciones estn llegando a la conclusin de que
la supervivencia depender del cambio que hagan
ahora, y que el status quo puede ser en realidad la
alternativa ms arriesgada.
BARRERAS EXTERNAS
Las personas desconfan de cualquier
enfoque nuevo. Es probable que algunas
de ellas sean escpticas, especialmente si
la comunicacin dentro de la organizacin
ha sido ptima. Por eso es importante
explicarles que se har de otra manera.
Pensarn que es slo una nueva artimaa
gerencial. Se debe explicar que no es una
artimaa sino una necesidad de mejorar el
desempeo y las relaciones del personal.
Pronto descubrirn que no es ninguna trampa,
a menos que uno mismo lo considere as.
Prof. PEDRO L. TITO
BARRERAS INTERNAS
Esto exige mucho tiempo, y pocas veces se tendr un
momento para entrenar. Todo lo que hago est
esencialmente destinado al desempeo. Utilizo el
coaching como un medio para desarrollar a mi personal
hasta un nivel en que pueda delegarle el trabajo que en
caso contrario tendra que hacer yo mismo. El tiempo que
dedico al coaching es como una inversin, cuyo dividendo
es el tiempo mucho mayor que ahorro al delegar.
BARRERAS INTERNAS
Se pierde autoridad. Un gerente que incorpora el
coaching a su tarea, gana un respeto real, as como
el respeto de s mismo. Algo mucho ms importante
que la ilusin de poder que mantiene a los
autcratas hasta que declinan o caen.
Soy un experto y ellos respetan y esperan mi
contribucin especializada. La pericia seguir siendo
de inestimable valor, solamente cambiar el modo de
usar. Admitira de mala gana que los otros aprendieran
algo de usted? Ofrece su conocimiento en pequeas
dosis, a fin de que nadie tenga lo suficiente para ser una
amenaza, o prefiere alentar a sus posibles sucesores?
Prof. PEDRO L. TITO
BARRERAS INTERNAS
Lo que se hizo hasta ahora surti
efecto. Por qu cambiar? Porque la
supervivencia
de
la
organizacin,
depende de un mejor desempeo y una
mejor calidad de vida en el mbito laboral.
Se prefiere creer que otros son el
problema. De ser as, se piensa que
estn en lo cierto y no se necesita
cambiar. Pero tambin significa que
nos aferramos a la situacin porque
nos podemos cambiarlos.
Prof. PEDRO L. TITO
LIDERAZGO TRADICIONAL vs
LIDERAZGO COACHING
LIDERAZGO TRDICIONAL
LIDERAZGO COACHING
Planeacin
Ejecucin-Valoracin
Diaria.
Ajustes
Mensual / Trimestral.
Da da.
Metas
Estilo De Direccin
Autoritario.
Mediante el ejemplo.
Disciplina
Normas y Ordenes.
Escenario De Trabajo
Oficina.
Terreno Cliente
Seleccin De
Personal
Generalmente delegado.
Entrenamiento
Acompaamiento
Al Terreno
Sistemas
Motivacionales
Econmicos.
Sistemas De Trabajo
Individualizado.
Trabajo en equipo.
EL COACHING PARA
EL CAMBIO DE CULTURA
Una cultura de aprendizaje y
coaching puede ofrecer la mejor
oportunidad
de
atravesar
la
inquietante ola de cambio que las
empresas afrontan.
Adems de un cambio de estilo
gerencial, las compaas tendrn
que ser fieles a los valores y ticas,
que proclamen tan ostentosamente
en el enunciado de sus misiones.
Prof. PEDRO L. TITO