Cooper Tire y Rubber Company

U N I V E R S I D AD T E C N O L G I C A C E N T R O AM R I C AN A
FAC U LTAD D E P O S T G R A D O
A S I G N ATU R A : E S T R ATE G I A E M P R E S A R I A L E S
C ATE D R T I C O
D r. An t o n i o E s c o t o L o p e z
C AS O
C O O P E R T I R E & R U B B E R C O M PAN Y
ALUM NO
Jefry Ivn Cortez Bonilla 21643121
San Pedro Sula, Honduras
29 de Enero del 2017
INTRODUCCION
Al
utilizar
el
modelo
de
las
cinco
fuerzas
de
Porter
diagnosticaremos las principales presiones competitivas que

e n f r e n t a C o o p e r Ti r e & R u b b e r C o m p a n y e n l a i n d u s t r i a d e
las
llantas,
cuenta,
industria.
para
as
considerando
evaluar
las
las
opciones
condiciones
con
propias
las
de
que
la
AN TECEDEN TE
El presente anlisis se centra en el principal negocio de
Cooper
Ti r e
que
son
las
llantas
representan el 85% de sus ventas.
de
refaccin,
las
que
I D E N T I F I C AC I O N D E L P R O B L E M A
Presiones derivadas de los competidores directos, Cooper
Tire
enfrenta
una
poderosa
competencia
que
est
en
constante rivalidad. Los productos que ofrecen son similares

y
considerando
que
las
perspectivas
futuro
en
esta
industria son halageas dado el crecimiento las ventas de

vehculos (que es el sector que genera el negocio a los
fabricantes de llantas), la competencia se est centrando en
agregar valor a los artculos que vende, en trminos de
proporcionar mayor rendimiento y calidad, y estos cambios
son constantes
La competencia de Cooper ha efectuado fuertes inversiones
en investigacin y desarrollo por lo que est mejor condicin
de
aprovechar
las
nuevas
oportunidades
que
ofrece
el
mercado al desarrollar productos con mayores.

Presiones derivadas del poder de los proveedores El recurso
b s i c o p a r a l o s n e g o c i o s d e C o o p e r, q u e e s p r o c e s a d o e n
l a s m i s m a s f b r i c a s d e l a c o m p a a . C o n e s t o , C o o p e r Ti r e
tiene garantizado su suministro ya que este proceso se
encuentra incorporado en su cadena de valor y es su mismo
p r o v e e d o r. Al g u n a p o s i b l e a m e n a z a p o d r a d e r i v a r s e d e l o s
proveedores
de
insumos
para
procesar
el
caucho,
que
aunque en el planteamiento del caso no se identifica si son

pocos o muchos, en caso de ejercer alguna presin sera
sobre toda la industria y no solamente sobre Cooper por lo
tanto,
la
amenaza
relacionada
con
los
proveedores
se
clasifica como baja.

Presiones
llantas
derivadas
de
refaccin
del
poder
como
de
los
mercanca
compradores
son
entre
Las
ellas
productos poco diferenciados, ya que independientemente

de la marca, prcticamente brindan el mismo servicio y con
rendimientos similares (entre las marcas en anlisis). Lo
anterior significa que para los clientes no resultara costoso
cambiar de marca ya que de hecho, pueden hacer hasta
combinacin de las mismas. No obstante lo anterior los
agentes
distribuidores
independientes,
que
son
los
principales canales de distribucin de la compaa, son un

aliado valioso para mantener la fidelidad hacia la marca
debido a que a ellos a alianza con Cooper les redita

mejores ganancias y Cooper en s no es un competidor ms,
c o m o o c u r r e c o n G o o d ye a r y B r i d g e s t o n e .
1.
Los
competidores
actuales
permanencia
en
ese
considerados
de
buena
son
compaas
mercado,
y
alta
con
calidad
de
larga
productos
y
con
de
marcas
reconocidas y de alta aceptacin por parte de sus clientes.

Los fabricantes presentes en el sector tienen estructuras
internas
redes
de
de
financiera.
trabajo
fuertes;
distribucin
Por
lo
adecuada
gozan
a n t e r i o r,
de
las
una
estructuracin
slida
amenazas
de
de
situacin
nuevos
participantes en la industria son bajas.

2 . C u l e s s o n l o s As p e c t o s g l o b a l e s m s i m p o r t a n t e s a l o s
que se enfrenta la empresa Se identifican dos aspectos muy
importantes que enfrenta Cooper: Uno es la competencia
derivada del constante desarrollo de productos con mejores
prestaciones que est haciendo la competencia. El mercado
de llantas tiene tendencia a mantenerse y a seguir creciendo
y la falta de investigacin y desarrollo que practica Cooper
le limita aprovechar mejor las oportunidades que ofrece el
mercado. El otro aspecto es el sector del mercado que

atiende. El segmento de mercado Cooper es casi totalmente
nacional (solamente el 5% de sus ventas son en el mercado
externo) y las compaas de la competencia estn teniendo
cada vez mayores participaciones en este mercado local.
3.
Que
estrategias
especficas
de
nivel
empresarial
le
recomendara a Gorr La estrategia recomendada estara en

dos lneas, enfocadas a lograr la permanencia de Cooper
Tire & Rubber Compan y en el sector de llantas Invertir en
investigacin y desarrollo para producir llantas con las que
pueda
participar
en
el
mercado
de
llantas
tipo
OE,
aprovechando el crecimiento que ha tenido el mercado de

autos nuevos; e Incursionar el mercado internacional con
llantas de refaccin.
4. Cuale es la base de la ventaja
competitiva de Cooper y
como podra perderla La ventaja competitiva de Cooper se

basa
en
dos
aspectos
esenciales,
La
eficiencia
en
la
produccin al cuidar de sus costos entre otros, instalando

Sus fbricas en ciudades pequeas en donde se pagan
menos salarios y no se tienen todos los gastos relacionados
con las grandes ciudades. Contar con el personal altamente
comprometido con los resultados de la empresa, el que es

motivado con atractivos planes de incentivos. Esta ventaja
se puede perder: si no aplica un adecuado y controlado
programa
de
crecimiento,
acompaado
del
anlisis
permanente de los constantes cambios que se estn dando

en la industria. De igual manera, revisar su poltica de
incentivos para enfocarla en incentivos por participacin en
el mercado en lugar de produccin
F u n s i o n e s c o n l a s F a l l s R u b b e r C o m p a n y y M a s t e r Ti r e a n d
R u b b e r C o m p a n y. E s t a e s t r a t e g i a l e s p e r m i t e q u e s u c a p i t a l
financiero
se
fortalezca
y puedan
competir
con
mejores
precios en la industria. La solidez financiera le ha permitido

a Cooper ensanchar su capacidad en momentos en que la
m a yo r p a r t e d e l a i n d u s t r i a h a t e n i d o q u e p r o c e d e r a l a
contraccin Recursos Humanos competitivos.
Poca rotacin
de personal debido al exhaustivo proceso de seleccin.

Poca burocracia empresarial, permitiendo a sus empleados
se involucren en la solucin de problemas y hacindoles
parte de las utilidades obtenidas generando la motivacin y
lealtad de ellos hacia la compaa.
Buen apalancamiento
financiero al mantener su capacidad de produccin al 100%
en sus plantas En una industria de capital intensivo, esto

constituye un poderoso apalancamiento. Cooper es uno de
los
productores
de
la
industria
cuidadosos con los costos.
ms
eficientes
ms
La innovadora aplicacin de
tecnologa avanzada de cmputo que se hace en Cooper

ofrece a sta una ventaja competitiva en la rpida oferta en
el mercado de productos de alta calidad. Poca Inversin en
la investigacin y desarrollo de nuevos productos. Poco
inters
en
la
expansin
de
mercado
fuera
de
Estados
Unidos, por lo que Sus ventas en el extranjero representan

nicamente
el
cinco
por
ciento
de
sus
ventas
totales.
Presupuest de comercializacin poco agresivo. Cooper no

comercializa sus productos, depende totalmente de agentes
y distribuidores independientes.
D i s t r i b u ye l a m i t a d d e s u
produccin bajo la forma de mercanca de marca privada.

Empleados
sean
sometidos
un
exhaustivo
proceso
de
seleccin para su contratacin. Espera, dos o tres aos para

medir la
recientes,
aceptacin
copia
los
de
los diseos de neumticos ms
mejores
secundario con base en el precio.
compite
en
el
mercado
10
O P O R T U N I D AD E S A AM E N AZ AS
Adquisicin
de
instalaciones
en
uso
modernizada.
Expansin y modernizacin de sus plantas. La ubicacin de

algunas plantas en reas rurales le permite a la compaa
reducir sus costos fijos. La demanda de llantas nuevas
depende
del
nmero
de
vehculos
producidos
esta
demanda se ha mantenido sin cambios en comparacin al

mercado de llantas de refaccin lo que hace que el mercado
de OE se deprima. Dando como resultado el descenso de los
precios en la fabricacin de llantas nuevas teniendo que
reducir los mrgenes de utilidad. Los competidores manejan
la
distribucin
comercializacin
travs
de
cadenas
p r o p i a s . Al t a p r i o r i d a d p o r p a r t e d e l a c o m p e t e n c i a e n l a
11
investigacin
desarrollo
de
nuevos
productos
permitindoles estar a la delantera en el mercado.
CONCLUSIONES
Cooper tiene fortalezas importantes que le permiten atenuar
las
debilidades.
costos
de
Su
experiencia
produccin
le
pueden
en
ser
eficiente
permitir
en
los
incursionar
en
nuevos mercados, principalmente los internacionales, y en

nuevas lneas de produccin como ser las llantas.

Cooper Tire y Rubber Company

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San Pedro Sula, Honduras

29 de Enero del 2017

diagnosticaremos las principales presiones competitivas que

representan el 85% de sus ventas.

constante rivalidad. Los productos que ofrecen son similares

industria son halageas dado el crecimiento las ventas de

mercado al desarrollar productos con mayores.

aunque en el planteamiento del caso no se identifica si son

clasifica como baja.

productos poco diferenciados, ya que independientemente

principales canales de distribucin de la compaa, son un

debido a que a ellos a alianza con Cooper les redita

reconocidas y de alta aceptacin por parte de sus clientes.

participantes en la industria son bajas.

mercado. El otro aspecto es el sector del mercado que

recomendara a Gorr La estrategia recomendada estara en

aprovechando el crecimiento que ha tenido el mercado de

como podra perderla La ventaja competitiva de Cooper se

produccin al cuidar de sus costos entre otros, instalando

comprometido con los resultados de la empresa, el que es

permanente de los constantes cambios que se estn dando

precios en la industria. La solidez financiera le ha permitido

de personal debido al exhaustivo proceso de seleccin.

financiero al mantener su capacidad de produccin al 100%

en sus plantas En una industria de capital intensivo, esto

cuidadosos con los costos.

tecnologa avanzada de cmputo que se hace en Cooper

Unidos, por lo que Sus ventas en el extranjero representan

Presupuest de comercializacin poco agresivo. Cooper no

produccin bajo la forma de mercanca de marca privada.

seleccin para su contratacin. Espera, dos o tres aos para

los diseos de neumticos ms

secundario con base en el precio.

Expansin y modernizacin de sus plantas. La ubicacin de

demanda se ha mantenido sin cambios en comparacin al

permitindoles estar a la delantera en el mercado.

nuevos mercados, principalmente los internacionales, y en

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