Nombre: Carla Aydee Serrano Flores

Matrcula: 2695701

Reporte

Nombre del curso: Estrategias de

Nombre del profesor: Karen Zuleica

precios y valor

Salazar Flix

Mdulo: 1. Fundamentos

Actividad: 5. Fijacin por ajuste de

precio

Fecha: 12 de septiembre de 2016

Bibliografa: Blackboard. Recuperado el 10 de septiembre de 2016 de
https://miscursos.tecmilenio.mx/,
https://miscursos.tecmilenio.mx/webapps/blackboard/execute/content/file?
cmd=view&content_id=_1223220_1&course_id=_43850_1&framesetWrapped=tr
ue

Objetivo:
Desarrolle una estrategia de ajuste de precios de cada una de las revisadas en el
tema para un producto nuevo en el mercado.
Procedimiento:
1. Ingrese a Blackboard
2. Revise los temas vistos en clase acera de las estrategias de fijacin de
precios
3. Seleccione un producto de aseo personal para desarrollar la estrategia
4. Elabore conclusiones con las ms y la menos factible.

Resultados:
De manera individual, desarrolla un nuevo producto de aseo personal tomando en
cuenta los siguientes elementos:
a. Estrategia de ajuste de precios de cada una de las siguientes
clasificaciones: descuentos y concesiones, segmentacin, rea geogrfica y
psicolgica. Explicacin de cada una de las estrategias.

Producto seleccionado: Shampoo elaborado con huevo orgnico para

evitar la cada de pelo en las mujeres.

Reporte

1. Descuentos y concesiones: Este producto se estara vendiendo

exclusivamente para damas, el cual su principal atractivo es evitar la cada
o prdida de cabello, estara disponible en todos los supermercados con
precios accesibles alrededor de los $25.00 $35.00, la marca estara
otorgando a los productos de venta promociones de diferentes
presentaciones donde en la compra de un Shampoo de 1 lt se les regalara
uno de bolsillo o de viaje de 500 gr, esto con la intencin de crear
relaciones con los clientes a travs de regalos y promociones futuras donde
la marca se venda a un menor precio. Ser un Shampoo barato pero que
cumple con las expectativas que el cliente tiene de l.
2. Segmentacin: La segmentacin de este producto sera muy importante ya
que no va dirigido a cualquier persona, solamente a mujeres entre los 30 y
50 aos que tengan problemas de cada de cabello y que busquen evitarlo
el ingrediente principal ser huevo orgnico, a esto se le pretender dar un
enfoque ms natural ya que este segmento de mercado en estas edades
les atrae ms las cosas naturales porque hacen menos dao y se pretende
que tenga un mayor efecto, el nivel socioeconmico ser de clase social
baja hasta la alta por sus mltiples promociones y precios bajos.
3. rea geogrfica: La estrategia elegida para este tipo de fijacin seria Free
on Board (FOB) ya que esta consiste en que el producto en este caso el
Shampoo de huevo orgnico se entregara sin portes pagados al
transportista; el cliente paga el transporte desde la fbrica hasta su destino.
Esto evitara tener costos de distribucin ya que los puntos de venta
pagaran por obtenerlos en sus anaqueles y disponibles para el consumidor.
4. Psicolgica: La percepcin de este producto puede ser que el cliente la
tome como un producto de baja calidad por sus precios ms bajos, por lo
que en este caso se le dar mucha promocin a los beneficios que tiene el
producto, es decir se destacara su principal ingrediente que ser el huevo
orgnico para ofrecer al cliente un producto que sea natural y que no

Reporte

daara su cabello en lo contrario se haran pruebas de casos reales para

demostrar al cliente que cumple con su funcionalidad y su principal objetivo
el cual es evitar la prdida de cabello.
b. Estrategia ms factible para tu producto. Justifica tu respuesta.

Descuentos y concesiones: Creo que esta estrategia sera la ms

factible ya que es un producto el cual tiene un segmento de mercado
muy grande en donde los consumidores buscan mucho este tipo de
promociones y descuentos para adquirir estos productos donde
normalmente en ocasiones son con precios elevados, por lo que el
atractivo de este Shampoo que ser 100% de huevo orgnico y
comprado sus resultados a precios bajos y diferentes presentaciones de
tamaos con regalos frecuentes como lo son productos ms pequeos
de bolsillo de viaje, tambin se pueden hacer convenios con marcas que
complementen a el producto para que se formen kits a precios bajos
seria bien aceptado por los consumidores mujeres con problemas de
cada de cabello.

c. Estrategia menos factible para tu producto. Justifica tu respuesta.

rea geogrfica: Esta estrategia considero menos factible debido a que

se eligi la estrategia de Free on Board y en muchas ocasiones los
clientes no estaran dispuestos a pagar el costo de distribucin de
producto a los diferentes puntos de venta por lo que consideran que es
un servicio que las marcas deben de realizar de igual manera para evitar
los costos por lo tanto esta estrategia seria la menos factible para que el
producto est al alcance del consumidor en los supermercados.

Conclusin:
En conclusin esta actividad aprendimos las diferentes estrategias para lograr la
fijacin de precios y sus principales caractersticas para lograr que estos lleguen al
consumidor, es muy importante esta etapa para las empresas de esta manera se

Reporte

aseguran que pueda tener xito su producto en el mercado de acuerdo a las

caractersticas del producto y de acuerdo a las necesidades del consumidor final y
tambin de los canales de distribucin que se utilizaran.