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EJEMPLO DE BENEFICIO DE LA PRODUCTIVIDAD

Una empresa que fabrica juguetes vendi el ao pasado uno de sus modelos (el modelo Z) en $7 por unidad;
Durante ese tiempo la empresa vendi 10.000 piezas del juguete. El precio de venta de $7 incluye $2 de
ganancia una vez descontados todos los costos.
Este ao, gracias al mejoramiento en el nivel de productividad total para el modelo Z, la empresa pudo
reducir el costo total por unidad en $1. Qu beneficios obtiene este ao?
Ao Pasado

Precio de Venta / unidad

= $7

Margen de utilidad / unidad

= $2

Utilidad total del modelo Z

= 2 x 10.000 = $ 20.000

Costo total / unidad

Ingreso sobre las ventas

= 72 =$5

= Precio de venta / unidad x Cantidad de piezas = 7 x 10.000 = 70.000

Este Ao

Costo total / unidad = Costo ao pasado - $1 = 5 1 = $4

Supongamos que la empresa desea generar el mismo margen de utilidad que el ao pasado
Precio de Venta = Costo total / unidad + El margen de utilidad = 4 + 2 = $6

Ingreso sobre las ventas = Precio de Venta / unidad x Cantidad de Piezas = 6 x 10.000 = $60.000
Supongamos que a pesar de bajar el precio venta no hay un aumento de la cantidad de piezas vendidas, el
margen de utilidades sera:
Utilidad total del modelo Z = 2 x 10.000 = $20.000 ( iguales utilidades que el ao pasado)

Si la compaa desea obtener el mismo ingreso que el ao pasado y obtener una mayor utilidad, puede
ofrecer el modelo del juguete a $7 / unidad y vender las mismas unidades que el ao pasado, entonces:
Utilidad / unidad = Precio de venta / unidad - Costos totales / unidad = 7 - 4 = $3

Utilidad total del modelo Z = Cantidad vendida x Utilidad / unidad = 10.000 x 3 = $30.000

Al incrementar las utilidades $20.000 a $30.000 hay una mejora de un 50% respecto del ao pasado.
Ingreso sobre las ventas = Cantidad vendida x Precio de venta / unidad = 10.000 x 7 = $70.000
COMENTARIOS

1.- Una parte de la utilidad adicional de $ 10.000 generada producto del mejoramiento de la productividad
total puede repartirse entre los operarios aumentado su salario u otorgndole un bono.
2.- Si se repartiera a los empleados un 20% de las utilidades, quedara un 80% disponible para que la empresa
pague dividendos adicionales a sus accionistas o reinvierta en nuevas oportunidades.
3.- Independientemente que el modelo de juguete se venda en $6 o en $7 habr beneficio para el consumidor
puesto que si se vende en $6 ahorran $1 o pagan el mismo precio que el ao pasado, lo cual implica que
NO HUBO INFLACIN RESPECTO DEL JUGUETE Z.

SI TODAS LAS EMPRESAS EFECTUARAN UN MEJORAMIENTO DE SU PRODUCTIVIDAD

COMO LA REALIZADA EN EL EJEMPLO DESCRITO, HABRA QUE IMAGINAR CUALES
SERIAN LOS BENEFICIOS TOTALES!!

Profesor : Jos Romn Lorca