PUBLICIDAD EN EL LUGAR DE VENTA

PUBLICIDAD EN EL
LUGAR DE VENTA

1. PLV
2. Objetivos
3. Tipos de PLV
4. Modelos de comunicacin en el punto de venta
Abercrombie & Fitch
Apple

1.PLV
La publicidad en el lugar de venta la forman aquellos elementos que sean portadores
de un mensaje publicitario y estn colocados en el punto de venta.
Pero tambin lo es la gestin en el punto de venta del producto creando una
experiencia para el cliente.

PLV

Captacin de atencin

Impulso

Compra

2. Objetivos PLV

Objetivos:
1. Vender
2. Diferenciacin de la competencia
3. Seducir al consumidor en el momento de
compra, creando una experiencia nica
No es el consumidor el que busca el producto sino el
producto el que busca al cliente

Consumidor
Producto

Producto
Consumidor

3.Tipos de PLV

Displays: pequeos soportes independientes de cartn, madera,

tela, plstico, alambre, etc. y que pueden contener varios artculos.
Se suelen colocar tanto en escaparates como dentro de la tienda.

Exhibidores o expositores: muebles

o estanteras para mostrar productos o
publicidad asociada a los mismos.

Megafona publicitaria: Son los anuncios

emitidos por el medio radiofnico de un
punto de venta durante el horario comercial.
Mercadooona, Mercadoona. Hoy en la
seccin de pescadera el salmn...
marketing-xxi.com

3.Tipos de PLV

Cintas de lineal y bandejas:

Suelen utilizarse por los
fabricantes para delimitar o
"reservar" su espacio en el
lineal.

Proyecciones Audiovisuales:
Constituido por las grabaciones publicitarias
que se exhiben por medios audiovisuales en
determinados lugares en el punto de venta.
Carteles: Son el elemento bsico y fundamental de
la animacin en el punto de venta. Pueden adoptar
distintas formas. Uno de los elementos clave es su
originalidad y su poder para llamar la atencin.
marketing-xxi.com

3.Tipos de PLV
En PLV la originalidad es el primer paso al xito.
No hay apenas limitaciones y la creatividad es infinita.

3.Tipos de PLV
En PLV la originalidad es el primer paso al xito.
No hay apenas limitaciones y la creatividad es infinita.

3.Tipos de PLV
En PLV la originalidad es el primer paso al xito.
No hay apenas limitaciones y la creatividad es infinita.

3.Tipos de PLV
En PLV la originalidad es el primer paso al xito.
No hay apenas limitaciones y la creatividad es infinita.

4. Modelos de comunicacin en el punto de venta

Abercrombie & Fitch

Abercrombie & Fitch

UN MUNDO DE COMPRA DISTINTO

EXTERIOR
Atraccin del PERFUME
Volumen de la MSICA
Modelos en la CALLE

INTERIOR Tienda o discoteca?

MSICA alta
Casi a OSCURAS, luz enfocando las
prendas (producto nico y protagonista)
VENDEDORES hey, whats going on?

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Abercrombie & Fitch

Marketing sensorial 5 sentidos

Objetivo:
1. Influir en sus percepciones cognitivas y
emocionales
2. Influir en su comportamiento en la tienda
(compra) y su actitud hacia la marca (imagen
de marca)

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Abercrombie & Fitch

ESPACIOS REDUCIDOS + OLOR A PERFUME + BAJA ILUMINACIN

estado de disfrute (compra social y de grupo)

activa el deseo de posesin

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4. Modelos de comunicacin en el punto de venta

Apple

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Apple
Concepto de diseo: espacios difanos,
simtricos, las mesas, la iluminacin, la
posicin de las mesas respecto a las
luces, los tamaos de las planchas de las
paredes son matemticamente
proporcionales a las mesas
No hay ruido visual
Iluminacin absoluta y muchas veces
natural
Espacio para que el usuario interacte
sin agobios con los dispositivos.

Estado de relajacin, rebaja del nivel de

energa. aumento del nivel de deseo del
producto que se est utilizando.

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Apple

Servicio de atencin al cliente excelente. Personas preparadas.

Cita online para personalizar el servicio (el dependiente ya sabe a qu vas)
Facilidad de pago.
Sonrisas. Siempre sonrisas.
SIMPLICIDAD | INTERACTUACIN | CLIENTE COMO CENTRO

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