Escuela Politcnica Nacional

Facultad de Ciencias Administrativas

Maestra en Administracin de Empresas
CASO: SAX IMPORTACIONES

Caso creado por Santiago Robles, Santiago Andrs Tobar y Xavier Bolaos,
estudiantes de la Maestra en Administracin de Empresas de la Escuela
Politcnica Nacional, bajo la supervisin del Profesor Econ. Carlos Artieda
C., MBA, para fines pedaggicos y desarrollo de clases y no necesariamente
para un manejo eficaz o ineficaz de las empresas.

CASO SAX IMPORTACIONES

COMPORTAMIENTO Y RELACION DE COSTOS
ANALISIS: COSTO - VOLUMEN - UTILIDAD
SAX IMPORTACIONES 1:
PUNTO DE EQUILIBRIO Y UTILIDAD EN OPERACION
SAX IMPORTACIONES ha considerado participar en la prxima XXII feria de repuestos
automotrices a realizarse en la ciudad de Quito entre el 6 y 8 de septiembre de 2013, para
lo cual tiene previsto exponer como producto estrella el nuevo PURIFICADOR DE DIESELAK
MARCA PURISEL, el mismo que al momento est siendo importado directamente de Japn
Los costos de adquisicin del mencionado repuesto tienen un costo CIF de US$ 300 y un
costo de nacionalizacin del 10% del costo CIF. Adicionalmente, se tiene previsto pagar
US$ 2,00 por unidad por concepto de flete y una comisin por venta del 2% al vendedor
contratado.
El alquiler del stand de feria ha sido contratado por el valor de US$ 8.100; sin embargo,
an no han tomado ninguna decisin al respecto. Se tiene previsto contratar a una
impulsadora para el tiempo que dure la feria y la modelo contactada ha manifestado que
cobra US$ 100 por da. Igualmente,el vendedor previsto estar los tres das de
participacin en la feria a un valor de US$ 150 por da.
La empresa ha previsto vender cada uno de los repuestos mencionados a un precio de
US$ 700 y tiene que tomar la decisin de si deber rentar o no el espacio en la feria.
Se pide:
a) Qu cantidad de PURIFICADORES DE DIESEL MARCA PURISEL debe vender SAX
IMPORTACIONES para alcanzar el punto de equilibrio?
b) Determine la cantidad de PURIFICADORES DE DIESEL MARCA PURISELque debe
vender SAX IMPORTACIONES a fin de obtener una utilidad neta de operacin
deseada del 25% sobre los ingresos (ventas).
c) Realice el Grfico del Punto de equilibrio.
d) Determine la cantidad de PURUFICADORES DE DIESEL PURISELque debe vender
SAX IMPORTACIONESa fin de obtener una utilidad en operacin deseada del 25%
sobre los ingresos (ventas) pagando el impuesto a la renta del 40% sobre las
utilidades en operacin.

SAX IMPORTACIONES 2:
TOMAR UNA ALTERNATIVA
SAXIMPORTACIONES que tiene planificado vender el PURIFICADOR DE DIESELAK recibe del
representante de la Feria una oferta con tres alternativas de las cuales debe escoger una
por lo que se enfrenta a una decisin estratgica, lo que ella decida ahora afectar
significativamente a la utilidad en operacin de su empresa. En consecuencia se enfrenta
a riegos e incertidumbre y estar influenciada por su confianza en el nivel de demanda por
PURIFICADORES DE DIESEL y en su disposicin para correr el riesgo de perdidas, si la
demanda es baja. Sin embargo, si la tolerancia de SAX IMPORTACIONES hacia el riesgo es
alta, debe elegir la alternativa que mayor utilidad en operacin le otorgue por cada unidad
vendida, si siente aversin hacia la toma de riesgos preferir la alternativa que menor
utilidad alcance en la feria eso si con ventas posiblemente mayores.
ALTERNATIVA 1: Renta fija de US $ 8.850,00
ALTERNATIVA 2: Disminuye el valor de la renta fija a US $ 4.000,00, ms una comisin del
10% de los ingresos por las ventas.
ALTERNATIVA 3: Una comisin del 30% sobre los ingresos por ventas de PURIFICADORES
DE DIESEL PURISEL, sin el pago de la renta fija.
Se pide:
a)

b)
c)
d)

Qu cantidad de PURIFICADORES DE DIESEL debe vender SAX

IMPORTACIONESpara alcanzar el Punto de Equilibrio en las tres alternativas y
su correspondiente comprobacin.
Calcule la utilidad en operacin adicional por repuesto que le otorgue la mejor
alternativa a partir del punto de equilibrio
Tome la decisin de proponer la mejor alternativa para SAXIMPORTACIONES
S.A. considerando riesgo, incertidumbre y rentabilidad.
Realice el Clculo del apalancamiento operativo para las tres alternativas y
emita sus criterios

Qu alternativa decidir tomar SAXIMPORTACIONES?

SAX IMPORTACIONES 3:
HACER PUBLICIDAD
SAXIMPORTACIONES S.A. est anticipando que vender 49 unidades del PURIFICADOR
DIESEL, as mismo indica que la utilidad neta de operacin ser de US $ 8496, considera el

costo variable en US $ 346, se mantiene el costo fijo de US $ 8850 y el PVP en US $ 700 por
purificador.
Est pensando en realizar un anuncio publicitario que describa las bondades del producto
y sus caractersticas para entregar el folleto en la XXII Feria del Camin.
La publicidad representar un costo fijo adicional de US $ 425 a SAXIMPORTACIONES,
considera que con la publicidad, las ventas aumentarn en 11%, lo que equivale a 54
PURIFICADORES, Deber SAXIMPORTACIONES S.A. contratar la publicidad?
SAX IMPORTACIONES 4:
REDUCIR EL PRECIO
SAXIMPORTACIONES S.A. una vez que decidi hacer o no publicidad, est contemplando
reducir el costos de venta a US $ 600 por Purificador. A este precio considera que vender
60 Purificadores, consulta con el mayorista para realizar el pedido, este le proveer los
Purificadores AK para la Feria a un precio CIF de US $ 270 por unidad en vez de $ 300, el
costo del flete y las comisiones por venta se mantienen.Tendr SAXIMPORTACIONES que
reducir el precio de venta?
SAX IMPORTACIONES 5:
DETERMINAR EL PRECIO META
SAXIMPORTACIONES S.A. se est preguntando A qu precio puedo vender las 60
unidades compradas a un costo variable total de US S 311,00 por unidad y continuar
obteniendo una utilidad en operacin de US $ 8.496.
SAX S.A. IMPORTACIONES 6:
ANALISIS DE SENSIBILIDAD Y MARGEN DE SEGURIDAD
SAXIMPORTACIONES S.A. se encuentra confusa y no puede elegir una verdadera
estrategia para su negocio en la XXII Feria del Camin, decide en consultar a su asesor en
Economa y Finanzas Mr. MBA CA, quien le indica que los gerentes deben analizar la
sensibilizacin de sus decisiones frente a cambios en los costos y precios sean por
externalidades o de la empresa.A si mismo le manifiesta que el anlisis de sensibilidad
es una tcnica que responde a la siguiente pregunta: Qu sucedera si.? Que usan
los gerentes para examinar cmo cambiara un resultado si los datos originales
tomados en consideracin para alcanzar un objetivo no se lo logran o cambian por
alguna circunstancias.

Continua y dice que en el contexto del sistema costo volumen utilidad, el anlisis de
sensibilidad responde a las siguientes preguntas:
Cul ser la utilidad en operacin si la cantidad de unidades vendidas disminuye en un
6% con respecto a la previsin inicial?
Cul ser la utilidad en operacin si el costo variable por unidad disminuye en un 15%?
En consecuencia seala que El anlisis de sensibilidad ampla las perspectivas de los
gerentes respecto a los posibles resultados que podran ocurrir antes de que se
comprometan los costos.
SAXIMPORTACIONES procede a determinar tres escenarios para poder tomar una decisin
estratgica que le permita tener xito en la venta de PURIFICADORES DE DIESEL, en la XXII
feria del camin, para el efecto se hace la pregunta Qu suceder s?
Tiene los siguientes escenarios:
1.- Costos Fijos de US $ 8850
2.- Costos Fijos de US $ 9850
3.- Costos Fijos de US $ 10850
Los costos variables unitarios cambiaran en cada escenario con los siguientes niveles:
US $ 300, US $ 346, Y US $ 392.
Debido a la competencia en el mercado los precios unitarios se mantendrn en US $ 700.
As, mismo para cada escenario se prev alcanzar las siguientes utilidades en operacin:
Punto de Equilibrio US $ 0,00
US $ 8496
US $ 9496
US $ 10496
En consecuencia Cuantos Purificadores debe vender SAXIMPORTACIONES en cada
escenario para alcanzar los niveles de utilidad en operacin?
As mismo el asesor en Economa y Finanzas le indica a SAXIMPORTACIONES que debe
completar el anlisis de sensibilidad realizando el estudio de mrgenes de seguridad.

Econ. Carlos Artieda C., MBA

Profesor