EL ENTORNO DEMOGRFICO

LA DEMOGRAFA
Definiciones:
Demografa es, a grandes rasgos, la disciplina social que estudia
estadsticamente a la poblacin humana.
Estudios de las poblaciones humanas en trminos de tamao, densidad,
ubicacin, edad, sexo, raza, ocupacin etc.
La demografa como ciencia encargada del estudio cuantitativo, situacional y
de variacin en el tiempo de la poblacin humana, sirve a los especialistas para
definir como grande, mediano o pequea una localidad, segn su nmero de
habitante y posicin de desarrollo relativo en el contexto que la contiene).
Determina el comportamiento de la poblacin atendida por la empresa y de
aquella por atender con el proyecto, su tasa de crecimiento, los procesos de
migracin, la composicin por grupos de edad, sexo, educacin y ocupacin,
poblacin econmicamente activa.
Aspectos a considerar:
- Tamao de la poblacin (
potencial del mercado)
- Tasas de natalidad y mortalidad (juguetes, seguros)
- Estructura de edad
- Formacin de familias (mayor inestabilidad de las familias)
- Movimientos de la poblacin (migraciones)
- Decremento del n de matrimonios
VARIABLES DEMOGRFICAS
Estas variables nos permiten determinar el Target Group o perfil del
consumidor.
Son las nicas que nos determinan certeza numrica ya que proporcionan
datos estadsticos.
Las ms importantes son:
Cifras de poblacin
Composicin por sexo, edad, estado civil
Nacimientos
Muertes
Celebracin o disolucin de uniones
Las principales divisiones demogrficas son las siguientes:
Edad

Factor de mayor de utilidad al segmentar

Es de fcil accesibilidad
A partir de ella es fcil de identificar hbitos y costumbres de compra.
Se puede determinar la densidad poblacional por grupos de edad.
Permite iniciar el perfil de consumidor
Existe datos estadsticos a la mano como los censos poblacionales por
grupos de edad.

Sexo
Variable ms clara y fcil de determinar
1

Permite determinar cuntos y cules son los productos que podemos

dirigir tanto a hombres como mujeres.
Existen datos estadsticos disponibles
Al igual que la edad es, determinante para la elaboracin del perfil.
Nivel socioeconmico

Indispensable para la eleccin del segmento puesto que identifica el

poder adquisitivo de nuestros futuros consumidores.
De esta forma sabremos si tienen o no disponibilidad de compra.
Alto, medio, bajo.
Alto alto, medio alto, medio bajo, bajo bajo.
Religin
Variable demogrfica y a la vez psicogrfica
Influye en ciertos hbitos y costumbre de compra
Influye en ciertos comportamientos y actitudes hacia ciertos productos.
Nuestro planeta cuenta con, aproximadamente, 6.134 millones de habitantes,
segn datos de la ONU. Las proyecciones demogrficas realizadas por la
Divisin de Poblacin de la ONU suponen una poblacin mundial, en el ao
2025, de 7.800 millones de personas.
Los mercadlogos analizan el factor demogrfico porque las personas son los
que constituyen los mercados. Una poblacin en crecimiento crea mucho ms
necesidades que satisfacer. De igual manera la mejora en los ingresos de las
personas genera ms oportunidades de mercado.
Los Baby Boomers nacidos entre 1946 y 1964. Lo compone cerca del 28% de
poblacin y ganan ms de la mitad de todos los ingresos personales. Los
mercadlogos por lo general han prestado ms atencin al nivel superior y ms
pequeo de esta generacin: sus segmentos ms instruidos, mviles y
acomodados.
La generacin X nacidos entre 1965 y 1976. Lo compone el 16% de la
poblacin. Son jvenes, individualistas, deseosos de libertad y poco numerosa.
Esta generacin compra productos como suteres, botas, cosmticos, aparatos
electrnicos, automviles, comida rpida, computadoras y bicicletas de
montaa. Les interesa el medio ambiente y admiran a las empresas con
responsabilidad social.
La generacin Y los nacidos entre 1977 y 1994. Lo componen el 26% de la
poblacin. Han creado la necesidad de los mercados segmentados para nios
y adolescentes. Revistas, servicio de banca e inversin, etc., para nios y
adolescentes.
Los ms jvenes han adquirido habilidades y destrezas para manejar las
tecnologas de computacin y de Internet. Han crecido rodeados de la
tecnologa digital. Se les ha llamado los Net-Gen estos muchachos ya estn
aprendiendo, jugando, comunicndose, trabajando y creando comunidades de
forma diferente a sus padres. Y los boomers tendrn que hacerse a un lado.
En aos futuros, conforme empiecen a trabajar y aumenten su poder de
compra, este segmento rebasar a las dems generaciones en gasto e
influencia sobre el mercado.

Los mercadlogos deben enfocarse en la mercadotecnia generacional debido a

que cada generacin abarca dcadas, diversos niveles socioeconmicos. Se
debe definir segmentos especficos, dentro de una generacin, que tengan
similares creencias, preferencias y conducta de compra. Los baby boomers no
quieren logotipos de marca en los bolsillos del polo que adquieren en cambio la
generacin Y los quieren grandes.
Se debe tener en cuenta los cambios en la familia. El hogar "tradicional" de
esposo, esposa, hijos y abuelos, viene siendo desplazado por el "no
tradicional" hogar de personas solas, adultos del mismo o diferente sexo que
viven juntos, familias solo con padre o con madre, matrimonio sin hijos. Ms
personas se estn divorciando, estn optando por no casarse o se estn
casando sin la intencin de tener hijos.
Cada vez es mayor el nmero de las mujeres que trabajan han creado nicho de
mercados exclusivamente para mujeres. Se han abierto negocios de
guarderas, ropa de modas para mujeres profesionales, servicios financieros,
compras por telfonos, servicio de web cam donde la madre puede ver a sus
nios mientras trabaja y muchas otras oportunidades.
Bibliografa
Valero, L. (2015). Epidemiologia general y demografia . Mexico: Freire .