1.

Escriba ocho (8) ejemplos de compra donde haya Complejidad en la toma de

decisiones
Decisin de compra de una persona que va a adquirir una finca o hacienda debido al alto

valor monetario del bien y tambin la ubicacin de este.

Complejidad en la decisin de una persona que va a elegir una maestra ya que tiene que
tomar en cuenta la universidad correcta, el costo de la maestra y la especializacin de la que

va a obtener dicha maestra.

Compleja decisin de compra de un bien de lujo como un yate debido al alto precio y al uso

muy poco frecuente que le vaya a dar.

Compleja decisin de una persona al decidir comprar una casa de playa debido a que no la

utilizar con mucha frecuencia y tambin su alto costo.

2. Escriba cuatro (4) ejemplos de compra donde haya Influencias situacionales
Acompaamiento: la influencia de los amigos afecta tambin al momento de realizar una
compra en cierto lugar, cuando estamos con ellos puede que por no quedar en vergenza
compremos en un lugar ms caro (shopping) que en uno de los lugares habituales de compra

(3 de julio)
Un consumidor llega a una tienda y su decisin de compra va a estar influida por la atencin
recibida dentro de ella. De esta manera, si es mal atendido, tomara la decisin de no adquirir

el producto o sencillamente adquirirlo en otro lugar.

Cuando se va la luz, sencillamente se tiene que salir a comprar velas para poder alumbrar

dentro de la casa.
3. Escriba cuatro (4) ejemplos de Marketing masivo
KFC: su publicidad y productos van dirigidos al pblico en general.
Pasta de dientes: este articulo est hecho para el pblico en general, ya que no est hecha
especialmente para un consumidor y se vende en grandes cantidades.
4. Escriba cuatro (4) ejemplos de Marketing diferenciado
Nestl: tienen productos de todo tipo, dirigidos a varios segmentos (cereales, caf, leche en

tarro, papillas, entro otros), los cuales generan marketing diferenciador para cada uno de ellos.
P&G: esta marca fabrica productos para varios segmentos y para varios fines, entre dichos

productos se encuentran (afeitadoras, pilas, cepillos, jabn, etc.)

5. Escriba seis (6) ejemplos de Marketing de nicho
Los autos Ferrari: dirigidos a la clase alta, sujetos a modificaciones del auto que requiera el
consumidor.
Los relojes CAT: dirigidos a personas que se desenvuelven en el mbito de la construccin.
Nike air Max: zapatos dirigidos a personas que les gusta o tienen rutinas de caminata y correr.
6. Escriba cuatro (4) ejemplos de Estrategia de enfoque de un solo segmento
Empresa Paaln: dirigido al segmento nico de nios/as.

Head & Shoulder: es una lnea de shampoo dirigido a personas adultas principalmente aquellas

que tienen problemas con la caspa y desean combatirla.

7. Escriba cuatro (4) ejemplos de Estrategia de enfoque selectivo.
procter & gamble: usa un enfoque selectivo para ofrecer a los clientes muchos productos en los

mercados de cuidado familiar, cuidado del hogar y cuidado personal.

Chanel N5: Producto que lleva a cabo una estrategia de distribucin puesto que se escogen las
mejores tiendas y zonas de para su comercializacin. Es decir, la criba de sus distribuidores al

consumidor estar basada en la exclusividad y calidad de los puntos de venta.

8. Escriba cuatro (4) ejemplos de Estrategia de enfoque de mercado masivo
Coca cola ya que esta empresa emplea diferentes estrategias de marketing a un mercado en

general.
Mc Donals es una empresa dirigida a todo mercado (nios, jvenes y adultos) con altas

estrategias de enfoque.
Nestl empresa que ofrece todo tipo de productos a un mercado en general (nios, jvenes y

adultos)
9. Escriba cuatro (4) ejemplos de Estrategia de especializacin de producto
Littmann Estetoscopios: ofrece estetoscopios electrnicos de alto desempeo para cardilogos,
otros para uso infantil/ peditrico, para evaluacin fsica simple, lnea para estudiantes de

enfermera y medicina y una lnea de estetoscopios veterinarios.

Zurismart almacn experto en telfonos celulares, el cual ofrece una gran gama de productos y
diversidad en los modelos, tamaos, precios, accesorios, servicios relacionados, mantenimiento

y reparaciones.
10. Escriba cuatro (4) ejemplos de Estrategia de especializacin de mercado
Converse: empresa dedicada a producir zapatos para un mercado especifico (nios y jvenes)
Pampers: empresa especializada en la produccin de paales para un mercado especifico (bebes)
11. Escriba una descripcin de cada uno de los temas referidos en los numerales anteriores.
12. Investigar y explicar tres (3) ejemplos de productos que hayan aplicado una estrategia similar
a la del Reto Pepsi.
Detergentes (Deja y Cicln), realizan demostraciones con el pblico en vivo, donde pueden traer

prendas y ellos comprueben la veracidad del producto.

Colgate vs Crest: en un comercial de 1987 se apoya en pruebas cientficas para demostrar que

formula de Colgate era ms efectiva que la de Crest.

Mc Donals vs Burger King.- Mc Donals utiliza su producto para mostrar la preferencia. Todos la

quieren a menos de que la disfrace de Burger King.

13. Nivel de demanda global: bebida energizante

N = 72 000 hombres y mujeres de 30 a 40 aos de edad

h = 34% de los encuestados consumen bebidas energizantes.
q = consumo promedio siete (7) bebidas energizantes cada quince (15) das.
Determine el mercado potencial absoluto. Q = N h q
Datos

N= 72000
h= 34%
q= 7*2= 14 mensual
14*12= 168 anual
PROCESO
72000*168= 12096000 * 34%
= 4112640
14. Nivel de demanda global: mscara de pestaas

N = 960 000 mujeres de 21 a 37 aos de edad

h = 64% de las mujeres que utilizan mascara de pestaas
q = consumo promedio dos (2) unidades por ao.
Determine el mercado potencial absoluto. Q = N h q
Datos
N= 960000
h= 64%
q= 2
PROCESO
960000*2= 1920000 * 34%
= 1228800
15. Proyecte la demanda de los dos ejemplos anteriores a cinco (5) aos, con una tasa de
crecimiento poblacional de 3,67%. Grafique.
16. Determine la oferta proyectada de cinco (5) aos, con una tasa de crecimiento 4,67%. Grafique.

Produccin semestral de la competencia de Bebidas energizantes 1361.828,00

Produccin mensual de la competencia de Mscara de pestaas 112.400

17. Calcule la demanda insatisfecha Bebidas energizantes y Mascara de pestaas. Analice el

resultado.
18. Realice un ensayo (dos pginas) Cmo utilizar un nicho de mercado para construir un negocio desde
cero link de consulta: https://es.shopify.com/blog/115826373-como-utilizar-un-nicho-de-mercado-paraconstruir-un-negocio-desde-cero
19. Realice un ensayo (una pgina) Cmo el target femenino puede guiarlo a la mejor estrategia de
marketing link de consulta: http://brandsmkt.com/como-el-target-femenino-puede-guiarlo-a-la-mejorestrategia-de-marketing-2/