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II.1.
CONDICIONES BSICAS
El anlisis del entorno (AE) se basa en dos condiciones bsicas:
1. El contexto externo a la accin estratgica (diseo e implementacin de las polticas,
programas y proyectos sociales) est constituido por una amplia y compleja gama de
factores incontrolables que pueden influenciar dicha accin y determinar en ltima instancia
su xito o fracaso.
2. El anlisis del contexto es un proceso dinmico, participativo e iterativo en su naturaleza que
contribuye a la necesidad de una continua reconceptualizacin y revisin de la accin
estratgica.
II.2.
II.2.1. CONCEPTOS:
El anlisis de las instituciones que conforman el sector permite identificar y conocer las
fortalezas y debilidades del conjunto de instituciones donde opera una particular organizacin y
aumentar su conocimiento con respecto a las posibles acciones complementarias o competitivas a
desarrollarse en tal entorno. El anlisis de los usuarios apunta a caracterizar los diferentes grupos
de poblacin y sus demandas reales y potenciales, a partir del anlisis de un conjunto de factores
tales como demografa, patrones geogrficos, aspectos sociolgicos, comportamiento y
necesidades comunes y especficas. Ejemplo:
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II.2.2. ENFOQUES
Existen dos enfoques del anlisis del entorno:
El anlisis activo
Ha sido desarrollado por Renfro (1993), Slaughter (1984), Pflaum & Delmont (1987), Cook (1986),
Neufeld (1985) y Nanus (1982). Permite avanzar desde la identificacin de problemas hasta la
elaboracin de la estrategia. Este es el enfoque que mejor apoya la gerencia social por ser mejor
adaptado a las organizaciones, proporcionndoles una base para desarrollar este esfuerzo en
forma continua y participativa
El enfoque activo ha evolucionado hacia el manejo de la complejidad de los programas y la
incertidumbre del entorno, considerando los siguientes aspectos:
El xito de un proyecto depende del grado de control que se ejerza sobre las variables del
entorno que afectan su ejecucin.
El anlisis de un conjunto de variables socioeconmicas, polticas, culturales, tecnolgicas e
institucionales ayuda a las organizaciones a definir estrategias innovadoras que tomen en
cuenta las potencialidades y restricciones de su accin.
Con el AE se busca generar criterios para discernir entre continuidad y cambio, es decir,
entre estabilidad (ritmo y grado el cambio en las variables del entorno) y complejidad
(nmero de factores no controlables que afectan la ejecucin de un programa).
El anlisis pasivo del contexto
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El estudio de tendencias se hace con base en los problemas que abordan los peridicos y
medios de comunicacin, que en opinin de los expertos representa una indicacin apropiada de
los eventos y problemas crticos de una sociedad. Popcorn (1992) y Coates et al (1986) utilizan el
mtodo del anlisis de los medios (llamado anlisis de contenidos) para identificar tendencias y
predecir cambios.
2.2.3
Las etapas de un anlisis del entorno se desarrollan interactiva e iterativamente, y forman parte o
no de la elaboracin del plan estratgico o de la construccin de escenarios. De acuerdo a Sapp y
Smith, 1984, tales etapas son:
Identificacin de las fuerzas del entorno prximo y remoto: Tiene como propsito
determinar las fuerzas del entorno que podran afectar el desempeo del programa o de la
institucin en un horizonte de mediano y largo plazo.
Identificacin de las variables clave: Se identifican las variables clave, es decir, las
variables determinantes del xito o fracaso de la institucin en el largo plazo.
Recoleccin y anlisis de informacin relevante: Se recaba la informacin requerida
para el anlisis de las fuerzas del entorno y se sintetizan los resultados.
Identificacin de oportunidades y riesgos: Se analiza detalladamente cada una de las
oportunidades identificadas y tambin cada uno de los riesgos encontrados, describiendo su
fuente y naturaleza, as como su posible impacto en caso de materializarse.
Elaboracin del pronstico y supuestos: Se describen las tendencias de las variables
principales sobre la base de premisas importantes y fundamentadas.
Elaboracin del informe de resultados: Se elabora el informe de resultados del anlisis
del entorno, que incluye un anlisis de las fuerzas del entorno prximo y remoto, la
evaluacin de oportunidades y amenazas del entorno, el anlisis de las tendencias y las
premisas bsicas que le sirven de apoyo.
II.3.
Se trata de conocer al mbito econmico social, cultural, geogrfico, etc. Que se piensa es
importante conocer y analizar con mayor profundidad.
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III.
CONSTRUCCIN DE ESCENARIOS
La construccin de escenarios es un mtodo de anlisis y proyeccin de la realidad valiosa en la
medida en que ayuda a estudiar los problemas crticos de una sociedad y a prever sus posibles
desenlaces.
III.1.
Esta herramienta es importante para la gerencia social por las siguientes razones:
El diseo de estrategias y planes de desarrollo social requiere de visiones de largo plazo
que contribuyan a la innovacin y al cambio social. La gerencia social, por ser una gerencia estratgica, inscribe su accin en horizontes de
largo plazo, que define mediante amplios procesos participativos de reflexin y debate sobre
futuros deseables y los medios para lograrlos. El mtodo de escenarios contribuye a ello de
manera importante, esclareciendo la accin presente a la luz de los imaginarios, los cuales
sirven de especie de brjula para la marcha.
El carcter estratgico y flexible de la gerencia social requiere de un ejercicio continuo de
vigilancia prospectiva, que asegure el vnculo entre previsin y gestin.
En funcin de lo antes dicho, el mtodo de escenarios permite a la gerencia social estimular
la reflexin estratgica colectiva, mejorar la flexibilidad de las organizaciones y programas
frente a la incertidumbre, lograr una mejor preparacin frente a los posibles cambios y
reorientar las opciones en funcin de los imaginarios.
III.2.
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EXPRESIVA.- Capacidad del escenario para representar los estados de nimo del
personaje.
IV.
FASES DE LA CONSTRUCCIN DE ESCENARIOS
Fase 1.
Seleccionar fuerzas externas y establecer cambios relacionados que puedan impactar la
empresa
Identificar discontinuidades en el entorno externo de la empresa
Recopilar informacin extrema evitando riesgo
Fase 2.
Analizar la informacin, entrevistar a expertos dentro y fuera de la empresa
Desarrollar visiones alternativas del futuro con todos los eventos
Presentar a todos los equipos de planeadora de la empresa
Fase 3.
Construir escenarios futuros (el mejor, el peor y lo razonable ) basados en diferentes
combinaciones de resultados posibles
Determinar mayor inters, impacto estratgico, probabilidad de ocurrencia
Fase 4.
Sugerir que podra hacer la empresa, o cuales podran ser las estrategias potenciales, en
cada uno de los tres escenarios para responder a cada cambio.
Fase 5.
Identificar estrategias o consideraciones sobre las que el grupo tenga consenso y que
deberan orientarse a responder a los posibles cambios externos
Fase 6.
Seleccionar cambios externos ms probables que puedan afectar las empresas dentro de un
periodo especfico de tiempo.
Identificar estrategias razonables a ejecutar para responder al cambio.
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