CASO: NEGOCIACION BILL GATES CON STEVE JOBS

Integrantes:

lvarez Cano, Franklin

Casiano Celestino, Jos Luis
Gonzales Tiburcio, Sandro

Descripcin del video

El extracto del video comienza cuando Bill Gates ve por primera vez la Apple Lisa que presenta
un computador personal con interfaz grfica, y se da cuenta de que esta ser el boom de las
computadoras personales. Es por eso que se decide como sea a ir a Apple para poder negociar
con Steve Jobs para que le de acceso a la nueva tecnologa o principalmente para averiguar qu
hay detrs de esa nueva tecnologa. El tema a favor de la negociacin que propone Bill Gates es
la de poder vencer al gigante de las computadoras: IBM. Al final Steve Jobs termina cediendo
ante Bill Gates; sin embargo, se ve que al final el que buscaba su beneficio propio con la
negociacin fue Bill Gates

Negociacin Suave
En el extracto del video, en el que Bill Gates pretende aliar esfuerzos con Steve Jobs, este
ltimo no cede a pesar de que Bill Gates le propone una alternativa en la que ambos saldran
beneficiados
NEGOCIACION SUAVE
En el primer extracto del video observamos que la postura de Steve Jobs es suave porque al
final cede ante el argumento de Bill Gates, quien le propone darle soporte de su experiencia en
su sistema operativo DOS y otras aplicaciones como hojas de clculo.
Como alternativas para esta postura hay:
Steve Jobs pudo haber continuado con su proyecto Apple Elisa sin tomar en cuenta el aporte de
Bill Gates.
Steve Jobs pudo haber cedido sin refutar los argumentos de Bill Gates, cosa que al final hizo.
Las alternativas para Bill Gates si no se da la negociacin son:
- Ofrecer su sistema operativo a IBM y desarrollar una tecnologa similar al de Apple.
- Ofrecer su sistema operativo a Apple y aliarse con este para competir y vencer a IBM
- Lanzar su propio sistema operativo con interfaz grfica slo.

NEGOCIACION DURA
Es la postura de que al final mostr Bill Gates, ya que mediante falsas promesas logr imponer
su posicin, que implicaba su beneficio propio y en contra de Steve Jobs, que finalmente fue
despedido de Apple

NEGOCIACION MAAN

La negociacin que se aprecia en el video es la que Bill Gates propone a Steve Jobs sobre el
futuro de las computadoras personales a principios de los 80s.
Ante esto Bill Gates le propone hacer una alianza entre Microsoft para unir fuerzas contra el
gran competidor: IBM. Cabe recalcar que antes de lanzar esta propuesta Bill Gates ya tena
planeado copiar la tecnologa innovadora que tena Apple, y la negociacin slo era una
fachada.
Las alternativas para Bill Gates si no se da la negociacin son:
-

Ofrecer su sistema operativo a IBM y desarrollar una tecnologa similar al de Apple.

Ofrecer su sistema operativo a Apple y aliarse con este para competir y vencer a IBM
Lanzar su propio sistema operativo con interfaz grfica slo.

Las alternativas para Steve Jobs si no se da la negociacin son:

-

Lanzar al mercado su nuevo modelo de computadoras Apple Macintosh al mercado.

Aliarse con Microsoft para lanzar aprovechar su xito en sistemas operativos y
programas de oficina en computadoras personales.

Entonces el MAAN de Bill Gates en esta negociacin era el de copiar la tecnologa de Apple y
desarrollar su propia versin para Microsoft. Y el MAAN para Steve Jobs era el de lanzar al
mercado su nuevo modelo de computadoras personales que llamara Apple Macintosh.