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MOTIVACIN EXTRNSECA
Se trata de la disposicin del individuo a actuar sobre la base de las
recompensas o de las sanciones que se pueden recibir como consecuencia
del propio comportamiento. Entre las primeras: premios, dinero,
felicitaciones, reconocimientos, etc. Entre las segundas: desaprobacin,
prdida de posicionamiento, etc. Este tipo de motivacin es necesaria pero
insuficiente, y puede ser nociva a largo plazo, si no se cuenta tambin con
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un estmulo interno.
MOTIVACIN INTRNSECA
Es la disposicin del individuo a actuar basado en la satisfaccin personal
que espera experimentar al realizar una tarea. Por ejemplo: la sensacin de
logro, el crecimiento personal, el aprendizaje, el gusto de trabajar en
equipo, etc. Un distribuidor puede desear proyectarse como DC por el
desafo que le significa desarrollar su liderazgo. Las personas en las que
prevalecen los motivos intrnsecos por sobre los extrnsecos adquieren un
mayor nivel de responsabilidad y son capaces de soportar la frustracin y
seguir adelante.
Segn algunas teoras, todos los seres humanos poseen, de acuerdo a su
personalidad, diversos grados de estas tres clases de necesidades
intrnsecas: poder, logro, afiliacin.
Necesidad de poder: Es el inters inconsciente por influir en los dems y
buscar posiciones de autoridad. Quienes tienen una fuerte necesidad de
poder manifiestan rasgos de dominio, confianza en s mismos y una gran
energa. Suelen ser personas ambiciosas con una gran vocacin ganadora.
Necesidad de logro: Es el inters inconsciente por alcanzar la
excelencia en el desarrollo de las habilidades merced al esfuerzo individual.
Los individuos de estas caractersticas tienen un alto grado de control
interno, confianza en s mismos y gran energa. Persiguen objetivos y se
fijan metas moderadas y realistas.
Necesidad de afiliacin: Es el inters inconsciente por crear y
mantener relaciones personales estrechas. Las personas en las que
predomina esta necesidad poseen una gran sensibilidad hacia los dems.
Desean agradar, disfrutan de las actividades sociales y buscan la
pertenencia, por lo cual se unen a grupos y organizaciones.
MOTIVACIN TRASCENDENTE
Este tercer tipo de motivacin es ms profundo y aumenta an ms el
compromiso de las personas con ellas mismas y con los dems. La
motivacin trascendente del individuo es su disposicin a actuar basado en
los beneficios que espera que otros experimenten como consecuencia de
sus acciones. Se trata de esa fuerza que nos impulsa a la accin para
satisfacer las necesidades o resolver las dificultades de otras personas.
Trasciende a la propia persona -de ah el nombrey se orienta hacia el
semejante, el equipo o la comunidad.
Los seres humanos actuamos generalmente movidos de manera simultnea
por los tres tipos de motivacin. Por ejemplo, un maestro desarrolla su
labor docente porque percibe un sueldo (motivacin extrnseca), porque la
enseanza es su vocacin y desea perfeccionarse en su tarea (motivacin
intrnseca) y porque aspira a que sus alumnos puedan tener mejores
oportunidades a partir de la educacin recibida (motivacin trascendente).
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empresa.
Promueva que sus integrantes propongan una misin del equipo y un
propsito personal.
Enfatice las contribuciones de los productos y del negocio hacia la
comunidad.
Promueva la prctica de los valores.
Constityase en un modelo de identificacin para su gente, mostrando
usted mismo pasin por lo que hace y contribuyendo permanentemente al
crecimiento de sus DIPs.
En nuestra prxima nota completaremos el desarrollo del quinto y ltimo
mdulo del Programa de Capacitacin para los DIPs Calificados
Profesionales.
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