INTRODUCCION AL MERCHANDISING

El merchandising hoy en dia es algo bsico en el comercio, detalles como

las cestas de compra, los posters, marcos, portaprecios, marcaje, lineales
portaetiquetas, porta folletos, sistemas de turno... hacen que aumenten las
ventas, mejore la imagen del comercio y la comunicacin con el cliente.

Frente a la realidad que ofrece el nuevo Macro-contexto, la situacin de

crisis mundial, obliga la bsqueda de soluciones eficaces y eficientes para
mejorar los niveles de ventas en las diferentes organizaciones, aqu la
promocin y la publicidad, son vistas con un enfoque curativo y no
preventivo, como respuesta al nuevo orden mundial, buscando picos de
ventas y reconocimiento de forma inmediatista y de mnima inversin.

Hoy en da debe tenerse en cuenta la gran importancia del significado de

poseer la estructura de ventas adecuada, En qu forma debe encontrarse
estructurada la unidad?, Cmo se encontrarn distribuidos los
departamentos y secciones de ventas?, Cmo se lograr el flujo de los
clientes de forma tal que no se produzcan cuellos de botellas?, y este
aspecto es sumamente importante Cmo se logra la correcta exhibicin de
las mercancas en el piso de venta, de forma tal que se estimule su
adquisicin por la clientela?. Nos referimos entonces a la utilizacin de las
tcnicas del Merchandising.