NOMBRE DEL EMPRENDEDOR:________________________________________

NOMBRE DEL PROYECTO:____________________________________________

NOMBRES DE LOS ASESORES: _______________________________________
FECHA DE INICIO________________________ FECHA DE TERMINO:_____________

Contenido
Descripcin de la empresa ...................................................................................... 6
Descripcin general del negocio .......................................................................... 6
Misin ................................................................................................................... 6
Visin ................................................................................................................... 6
Objetivos de la empresa....................................................................................... 6
Objetivo general................................................................................................ 6
Objetivos especficos ........................................................................................ 6
Factores clave de xito ........................................................................................ 7
Anlisis FODA ...................................................................................................... 7
Mercadotecnia e imagen.......................................................................................... 8
Investigacin de Mercado .................................................................................... 8
Fuentes secundarias ........................................................................................ 8
Fuentes primarias ............................................................................................. 8
Anlisis del mercado ............................................................................................ 8
Mercado potencial ............................................................................................ 8
Mercado meta ................................................................................................... 8
Competencia ........................................................................................................ 9
Competencia directa ......................................................................................... 9
Competencia indirecta .................................................................................... 10
Producto o Servicio ............................................................................................ 10
Descripcin de las caractersticas tangibles ................................................... 10
Descripcin de las caractersticas intangibles ................................................ 10

Aspectos innovadores del producto ................................................................ 11

Precio ................................................................................................................. 11
Polticas de precio .......................................................................................... 11
Estrategias de introduccin al mercado .......................................................... 12
Publicidad y promocin ...................................................................................... 12
Plan de promocin .......................................................................................... 12
Comercializacin ................................................................................................ 13
Canales de distribucin ...................................................................................... 13
Punto de venta ............................................................................................... 13
Proyecciones de ventas ..................................................................................... 14
Imagen de la empresa........................................................................................ 15
Nombre de la empresa ................................................................................... 15
Logotipo .......................................................................................................... 15
Slogan ............................................................................................................ 15
Produccin y operacin de la empresa .................................................................. 16
Definicin de todos los productos y /o servicios que se lanzaran al mercado .... 16
Localizacin geogrfica de la empresa .............................................................. 17
Tamao y descripcin de la planta ..................................................................... 18
Tamao de la planta ....................................................................................... 18
Descripcin de la planta ................................................................................. 18
Materia prima y proveedores .............................................................................. 19
Maquinaria y herramientas de trabajo ................................................................ 20
Nombre, costo y capacidad de produccin ..................................................... 20
3

Establecimiento de requerimiento de personal ............................................... 21

Control de calidad .............................................................................................. 22
Identificacin de los costos de produccin ......................................................... 24
Identificacin de gastos de operacin ................................................................ 24
Gastos de administracin ............................................................................... 24
Gastos de venta.............................................................................................. 25
Punto de equilibrio.............................................................................................. 25
Administracin de Recursos Humanos .................................................................. 26
Equipo de lderes del proyecto ........................................................................... 26
Organigrama de la empresa ............................................................................... 27
Definicin de funciones y responsabilidades por puesto .................................... 28
Costo del personal ............................................................................................. 30
Contabilidad y Finanzas......................................................................................... 31
Balance inicial .................................................................................................... 31
Estados financieros ............................................................................................ 32
Flujo de efectivo.............................................................................................. 32
Estado de resultados ...................................................................................... 33
Balance General ............................................................................................. 34
Aspectos legales .................................................................................................... 36
Forma legal de la empresa ................................................................................. 36
Participacin de capital de los socios ................................................................. 37
Trmites y permisos ........................................................................................... 38
Resumen ejecutivo ................................................................................................ 39
4

Descripcin de la actividad producto y/o servicio ............................................... 39

Misin ................................................................................................................. 39
Potencial del mercado y factibilidad comercial del proyecto .............................. 39
Propuesta de valor del producto y/o servicio ...................................................... 39
Fuentes de informacin ......................................................................................... 40

Descripcin de la empresa
Descripcin general del negocio (incluir descripcin breve del producto o servicio)
Describir en 150 palabras como mximo el tipo de negocio, el grado de innovacin que presenta,
mercado meta y el impacto positivo en la sociedad.

Misin

Visin

Objetivos de la empresa
Cada objetivo debe enunciar de manera especfica, medible, alcanzable para los involucrados,
realista y sobre todo temporalidad, es decir debe tener fecha de caducidad.
Objetivo general

Objetivos especficos

Factores clave de xito

En este punto se deben determinar los factores que permitirn generar una proyeccin del
negocio en el mercado y sobretodo ser claros con las caractersticas que permitirn al negocio
permanecer en el mercado.

Anlisis FODA (fortalezas y debilidades de la empresa, oportunidades y amenazas que del

entorno)

Mercadotecnia e imagen
Investigacin de Mercado

Fuentes secundarias (Buscar sobre industria, sector, mercado, competencia y tendencias la

informacin que ya haya sido generada, por el INEGI, Secretaria de Economa, Asociaciones
empresariales, investigaciones, entre otras)

Fuentes primarias (Generar informacin en base a entrevistas con expertos, encuestas,

sesiones de grupo, entre otro. Incluir fuente de origen de la informacin, metodologa, resultados
y anlisis)

Anlisis del mercado

Mercado potencial (segmentacin, volumen aproximado de segmentos con justificacin y
descripcin)

Mercado meta (justificacin de seleccin de mercado meta, volumen aproximado y anlisis

completo)

Competencia
Competencia directa
En este apartado se debe ser objetivo para reconocer a cada uno de los competidores y sus
caractersticas dentro del mercado, haciendo al final de cada fila y de cada columna la
comparacin entre cada uno de los competidores.
Concepto

Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3

Inferencia

Producto y/o
servicio
Participacin
de mercado
Precio
Canales

de

distribucin
Forma

de

pago
Uso

de

medios
digitales
Fortalezas
Debilidades
Inferencia

Competencia indirecta (Se deben de considerar productos y/o servicios sustitutos)

Concepto

Producto 1

Producto 2

Producto 3

Caractersticas
Precio
Ubicacin
Ventajas
Desventajas

Producto o Servicio
Descripcin de las caractersticas tangibles
Describir cada uno de los siguientes factores:

Nombre

Presentacin

Empaque

Color

Consistencia

Descripcin de las caractersticas intangibles

Describir cada una de las siguientes caractersticas:

Uso

Necesidad que cubre

10

Durabilidad

Tiempo de prestacin del servicio (para el caso de servicios)

Garanta

Soporte tcnico

Aspectos innovadores del producto

Los factores que se deben de considerar son los siguientes:

Tecnolgicos

Medio ambientales

Funcionalidad

Grado de innovacin

Eficiencia

Disminucin de costos

Precio
Para iniciar a proyectar el negocio siempre es importante considerar el precio del producto, para
ello los factores a determinar son:
Polticas de precio

Formas de pago

Temporalidad de los precios

Promociones

Crdito

Descuentos

11

Estrategias de introduccin al mercado

Lograr posicionar la imagen del negocio en la mente del consumidor es una actividad que
requiere contemplar las siguientes acciones, se debe tener cuidado con la eleccin de cada una
de estas:

Exposiciones

Demostraciones

Ferias especializadas

Vendedores

Publicidad y promocin
Plan de promocin
Se deben de justificar los siguientes aspectos:

Medios de difusin a utilizar

Frecuencia de uso

Duracin

Costo de los medios

12

Comercializacin
Canales de distribucin
Elegir los canales de distribucin ms adecuados para hacer llegar el producto y/o servicio al
cliente y/o usuario.
Concepto

Canal 1

Canal 2

Canal 3

Descripcin
Justificacin
Costo
Ventajas
Desventajas

Punto de venta
Para determinar los puntos de venta es importante considerar cuales son los principales factores
que ayudaran a vender el producto y/o servicio del negocio.
Concepto

Punto 1

Punto 2

Punto 3

Descripcin
Ubicacin
Recursos
Costo
Permisos
Ventajas
Desventajas

13

Proyecciones de ventas
El verdadero negocio se inicia en este punto pues todas las acciones y decisiones irn
encaminadas en las proyecciones de venta, se debe tener cuidado en el escenario, se
recomienda ser conservador en este punto (para el primer ao la proyeccin es mensual y para
el segundo y tercer ao la proyeccin es anual)

Mes

Cantidad

Ao

Cantidad

4
5
6
7
8
9
10
11
12

14

Imagen de la empresa
Recuerda que solo tienes una primera oportunidad para causar una primera impresin, para ello
se requiere de lograr tener una buena imagen pues esta se convertir en el recuerdo de los
futuros clientes del negocio.
Nombre de la empresa

Importancia del nombre de la empresa

Justificacin del nombre de la empresa

Logotipo

Imagen

Descripcin

Impacto

Slogan

Descripcin

Justificacin

15

Produccin y operacin de la empresa

Definicin de todos los productos y /o servicios que se lanzaran al mercado

Descripcin

Producto y/o servicio 1

Producto y/o servicio 2

Caractersticas
Tamao
Peso
Tiempo de entrega
Garanta
Duracin
Costo

16

Localizacin geogrfica de la empresa

Es importante considerar la localizacin geogrfica del negocio, pues ayudara a realizar un
anlisis rpido acerca de las principales vas de comunicacin y la cercana con los clientes y
proveedores.

Ubicacin

Justificacin

Vas de comunicacin cercanas

Plano geogrfico

17

Tamao y descripcin de la planta

Al iniciar a desarrollar las operaciones del negocio se debe describir cada uno de los siguientes
apartados
Tamao de la planta (Se deber describir el tamao exacto de la planta u oficina)

Descripcin de la planta (dimensionar con un dibujo desde una vista superior el aspecto que
debe tener la planta u oficina, con cada uno de sus elementos)

18

Materia prima y proveedores

Para la elaboracin de los productos o prestacin de servicios es importante tener pleno

conocimiento de la materia prima a utilizar, tomando tambin en cuenta factores como el origen
de los recursos y el tiempo de entrega estimado para poder planear de manera adecuada las
operaciones dentro de la empresa.

Concepto

Producto

Unidad

Precio

de

unitario

medida

Origen

Tiempo
de
entrega

Proveedor 1
Proveedor 2
Proveedor 3
Proveedor 4
Proveedor 5

19

Maquinaria y herramientas de trabajo

Nombre, costo y capacidad de produccin

Es importante especificar las caractersticas principales de la maquinaria y herramientas

requeridas para la elaboracin de un producto o la prestacin de un servicio, por ello es
necesario especificar de manera detallada cuestiones como el nombre especifico del producto,
precio, capacidad de produccin entre otros factores.

Concepto

Maquinaria 1

Maquinaria 2

Maquinaria 3

Proveedor
Origen
Tiempo de entrega
Especificaciones
tcnicas
Cantidad requerida
Precio unitario
Gastos

de

instalacin
Gastos

de

mantenimiento

20

Establecimiento de requerimiento de personal

Al igual que la adquisicin de maquinaria y herramientas, tambin lo es la contratacin de

personal, por lo cual es importante primero determinar los requerimientos de personal que
colaborara con la operacin de la maquinaria adquirida.

Concepto

Cantidad
operadores

de Experiencia

Cursos

de Certificacin

capacitacin

requeridos
Maquinaria 1
Maquinaria 2
Maquinaria 3
Maquinaria 4

21

Control de calidad

La calidad es un valor distintivo de la empresa y ayudara a generar la mayor parte de la

rentabilidad del negocio, es por esta razn por la cual es importante considerar cuales son los
factores crticos del negocio y los aspectos que se den analizar para la correcta fabricacin del
producto o bien la prestacin del servicio.

Concepto

Producto 1

Producto 2

Producto 3

Nombre del Proceso

Maquinaria
Persona responsable
Materia prima
Procedimiento
Norma
Poltica de calidad
Observaciones

22

Infraestructura tecnolgica

La tecnologa es un factor a considerar en el desarrollo an el corto y largo plazo del negocio,

pues ayuda a mantener en contacto a la empresa con el entorno y tambin genera rapidez en el
desarrollo de los procesos.

Concepto

Proceso 1

Proceso 2

Proceso 3

Hardware
Caractersticas
Cantidad requerida
Costo del hardware
Gastos de instalacin
Software
Especificaciones
Cantidad requerida
Costo de la licencia
Curso de capacitacin
Gasto del curso
Total

de

Costos

Gastos

23

Identificacin de los costos de produccin

Es importante considerar que en este punto solo se deben de incluir los costos que estn
directamente relacionados con la fabricacin del producto o l prestacin del servicio.

Concepto

Producto 1

Producto 2

Producto 3

Materia prima
Mano de obra
Costos indirectos
Total

Identificacin de gastos de operacin

Gastos de administracin
Concepto

Cantidad

Sueldos administrativos
Renta de oficina
Papelera
Previsin social
Pago de luz
Pago de agua
Pago de telfono
Total

24

Gastos de venta
Concepto

Cantidad

Sueldo a vendedores
Comisiones a vendedores
Renta de almacn
Renta de oficina
Vales de gasolina
Pago de luz
Pago de agua
Pago de telfono
Total

Punto de equilibrio
Despus de conocer los costos de produccin y los gastos de operacin es importante conocer
cul debe ser la cantidad mnima de producto y/o servicios que se deben vender para recuperar
los costos y gastos erogados.

25

Administracin de Recursos Humanos

Equipo de lderes del proyecto (curriculum de los emprendedores con su experiencia en el
rea)

26

Organigrama de la empresa

Esta herramienta es de gran ayuda ya que es el esqueleto en la toma de decisiones de la

empresa, por lo cual se debe jerarquizar de manera correcta y adems establecer el flujo de la
informacin entre cada una de las reas existentes.
Se debe de especificar el crecimiento del personal que se tendr en el corto y largo plazo.

Director General

Abogado
General

Mercadotecna

Finanzas

Capital Humano

Ventas

Contabilidad

Almacn

Reclutamiento

Publicidad

Compras

Ensamble

Seleccin

Calidad

Capacitacin

Promocin

Concepto

Produccin

Tiempo

Puestos creados

Primera etapa
Segunda etapa
Tercera etapa
27

Definicin de funciones y responsabilidades por puesto

Es muy importante que se realice de manera minuciosa pues el personal en esta etapa ayudara
en gran medida al aprovechamiento de los recursos disponibles y su maximizacin.
Se debe realizar para cada uno de los puestos que se ocuparan en la primera etapa de negocio,
con el paso del tiempo se debern agregar cada una de las descripciones y perfiles de puestos.

Descripcin del puesto

Ttulo del puesto
Unidad

de

adscripcin
Jefe inmediato
Responsabilidades
Funciones
Actividades
Colaboradores
directos
Colaboradores
indirectos

Perfil
Edad
Genero

28

Escolaridad
Idioma extranjero
Escolaridad
Especialidad
Estado civil
Experiencia
Habilidades

competencias
Horario de trabajo

29

Costo del personal

Este debe ser calculado al inicio solo con la primera etapa del personal contratado, con el paso
del tiempo se deber realizar los ajustes correspondientes para su actualizacin.

rea

Departamento

Puesto

Sueldo
mensual

Cantidad
de
personal

TOTAL

30

Contabilidad y Finanzas
Balance inicial (Balance inicial y fuentes de financiamiento inicial)

Para el inicio de la contabilidad de cada empresa lo primero que debemos realizar es el Balance
Inicial, esto es contemplar todos los elementos o cuentas correspondientes a los Activos,
Pasivos y Capital. Es decir, elaborar un inventario de todas las cuentas con la que se inicia la
empresa.

31

Estados financieros
Son documentos de gran importancia que recopilan la informacin sobre los movimientos
monetarios de la empresa en un cierto periodo, con estos se puede tener una mayor visin muy
general de la empresa, Los estados financieros bsicos de todo emprendedor debe tener son:

Flujo de efectivo

El flujo de efectivo se debe de calcular de manera mensual durante el primer ao de

operaciones, para el ao 2 y 3 se deber realizar de manera anual.
Mes

Monto

Ao

Monto

4
5
6
7
8
9
10
11
12

32

Estado de resultados

El estado de resultados se debe de calcular de manera mensual durante el primer ao de

operaciones, para el ao 2 y 3 se deber realizar de manera anual.

33

Balance General

El Balance General se debe de calcular solo de manera anual, en este caso es por los primeros
tres aos.

34

Indicadores financieros
Los indicadores financieros o Ratios financieros son las medidas o parmetros que permiten
analizar de una manera objetiva el estado de salud financiera de la empresa en un cierto periodo
y desde un punto de vista crtico y analtico.
Indicador:

Formula:

Sustitucin

Resultado

Interpretacin:

Indicador:

Prueba del cido

Sustitucin

Formula:
Resultado

Interpretacin:

Indicador:

ROI

Sustitucin

Formula:
Resultado

Interpretacin:

Indicador:

ROA

Sustitucin

Formula:
Resultado

Interpretacin:

Indicador:

Rentabilidad sobre el Formula:

Capital Contable

Sustitucin

Resultado

Interpretacin:

35

Aspectos legales
Forma legal de la empresa
Cuando un emprendedor decide formalizar su empresa debe adoptar una de las formas legales
previstas ante la Ley General de Sociedades Mercantiles, la eleccin de una u otra opcin
depender de las ventajas y limitaciones necesarias para realizar las operaciones cotidianas y
de financiamiento del proyecto que se quiere llevar a la realidad.
Para decidir qu tipo de sociedad es la ptima es importante considerar lo siguiente:
1. La actividad principal de la empresa.
2. El nmero de socios que participaran en la empresa.
3. Complejidad de la administracin de la sociedad.
4. Libertad de accin de los socios.
5. Necesidades de financiamiento de la empresa y sus proyectos.
6. La responsabilidad patrimonial de los socios de la empresa.
7. Aspectos fiscales y de seguridad social.
8. Acceso a apoyos gubernamentales.
Concepto
Tipo

de

Descripcin

sociedad

propuesta:
Nmero de socios:
Aportacin de los socios:
Justificacin:

36

Participacin de capital de los socios

La aportacin de cada socio para iniciar una empresa es muy valiosos, a la vez que corren
riesgos al iniciar las operaciones del negocio, es por ello que deberan recibir una
compensacin, en ese caso la participacin de cada socio debe prevalecer en la reparticin de
las utilidades, esto se hace de comn acuerdo, tomando como referencia la participacin social
de cada uno de ellos.

Nombre del socio

Parte social

Aportacin

37

Trmites y permisos
Despus de haber definido el tipo de empresa que se quiere dar de alta es importante considerar
los tramites que se deben llevar a cabo, tambin es muy importante considerar los costos para
cada uno de ellos en caso de ser necesario.

Tramites y

Federales

Costo

Estatales

Costo

Municipales

Costo

permisos

38

Resumen ejecutivo

Descripcin de la actividad producto y/o servicio

Misin

Potencial del mercado y factibilidad comercial del proyecto

Propuesta de valor del producto y/o servicio

39

Fuentes de informacin

40