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Asignatura
Carrera
:
Ao Acadmico
Unidad No. II
Profesor
:
:
:
V Ao.
Estudio de mercado.
Mauricio Navarro Zeledn.
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normales. Con otro tipo de bienes, la relacin puede ser directa, como es el caso de los bienes de
lujo.
Determinantes de la demanda.
a. Precio del bien: Al aumentar el precio de un bien disminuye la cantidad demandada y
viceversa.
b. Precio de bienes sustitutos: Si el precio de un bien Y, un bien sustituto del bien X, aumenta,
entonces la demanda del bien X va a aumentar, y si el precio del bien Y (bien sustituto de X)
disminuye, la demanda de X va a disminuir. Por ejemplo, si aumenta el precio de los cassetes de
audio, podr aumentar la demanda de discos compactos.
c. Precio de bienes complementarios: Si el precio de un bien Y, un bien complementario al bien
X, aumenta, entonces la demanda de X va a disminuir y viceversa. Por ejemplo, si aumenta el
precio de la gasolina, podra disminuir la demanda de autos que usan gasolina, pues la gente
preferir vehculos que usen combustibles ms baratos.
d. Ingreso de los consumidores: En los bienes normales, al aumentar el ingreso de los
consumidores la demanda por un bien va a aumentar y viceversa. Por el contrario en los bienes
inferiores, al aumentar el ingreso del consumidor, la demanda del bien va a disminuir.
e. Gustos y preferencias: al aumentar las preferencias por un bien (ya sea por moda, temporada,
etc.) la demanda del mismo va a aumentar.
f. Poblacin: Al aumentar la poblacin es de esperar que la demanda por un bien aumente ya que
existe mayor nmero de consumidores con la misma necesidad.
g. Precios futuros esperados: Si se espera que el precio de un bien aumente a un cierto plazo, la
demanda inmediata de este bien va a aumentar. Por otra parte, si se espera que el precio
disminuya en el futuro la demanda va a disminuir ahora, pues la gente pospondr su decisin de
compra hasta que el precio baje.
Ley de la demanda: el incremento en el precio (P) causa una disminucin en la cantidad
demandada (Qd) y viceversa, la disminucin del precio elevar la cantidad demandada.
La elasticidad precio de la demanda.
La elasticidad-precio de la demanda (denominada a veces elasticidad-precio) mide cuanto vara la
cantidad demanda de un bien cuando vara su precio. Su definicin exacta es la variacin porcentual
de la cantidad demandada dividida entre la variacin porcentual del precio.
La elasticidad-precio de la demanda, es decir, la sensibilidad a las variaciones de los precios vara
enormemente de unos bienes a otros. Cuando es alta decimos que el bien tiene una demanda
elstica, lo que significa que su cantidad demanda responde extraordinariamente a las variaciones
de su precio. Cuando es baja, es inelstica y su cantidad demandada apenas responde a las
variaciones de su precio.
La demanda de bienes necesarios, como los alimentos, los combustibles, los zapatos y los
medicamentos con receta, tiende a ser inelstica. Estos artculos constituyen la base de la vida y no
es fcil renunciar a ellos cuando sube su precio. En cambio, es fcil sustituir los bienes de lujo, como
Mauricio Navarro Zeledn.
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unas vacaciones, la compra de un celular de ltima generacin, y la ropa de marca, cuando sube su
precio.
Por otra parte, la demanda de los bienes que tienen fciles sustitutos tiende a ser ms elstica que
la demanda de los que no tienen sustitutos. Si maana subieran un 20% los precios de todos los
alimentos o de todo el calzado, difcilmente sera de esperar que la gente dejara de comer o que
fuera descalza, por lo que la demanda de alimentos y calzado son inelsticas con respecto al precio.
En cambio, si la enfermedad de las vacas locas elevara el precio del ganado vacuno que no est
contaminado, la gente podr recurrir a la compra de carne de cerdo o de pollo para satisfacer sus
necesidades de carne. Por lo tanto el consumo de carne vacuna tiene una elevada elasticidad con
respecto al precio.
Cmo se calculan las elasticidades.
Si podemos observar cunto vara la cantidad demandada cuando vara el precio, podemos calcular
la elasticidad. La definicin exacta de elasticidad-precio ED, es la variacin porcentual de la cantidad
demandada dividida entre la variacin por la variacin porcentual del precio.
El coeficiente de la elasticidad-precio se calcula numricamente de acuerdo con la formula siguiente:
Elasticidad precio de la demanda = ED =
Variacin porcentual de la
cantidad demandada
Variacin porcentual del precio
Cuando una variacin del precio de un 1 por ciento provoca una variacin de la cantidad
demandada superior a ese porcentaje, tenemos una demanda elstica con respecto al precio.
Por ejemplo, si una subida del precio de un 1 por ciento reduce la cantidad demandada un 5 por
ciento, el bien tiene una demanda muy elstica con respecto al precio.
Cuando una variacin del precio de un 1 por ciento provoca una variacin de la cantidad
demandada inferior a ese porcentaje, el bien tiene una demanda inelstica con respecto al
precio. Este caso se da, por ejemplo, cuando una subida del precio de un 1 por ciento slo
provoca una disminucin de la demanda del 0.2 por ciento.
Un importante caso especial es la demanda de elasticidad unitaria, que se produce cuando la
variacin porcentual del precio. En este caso, una subida del precio de un 1 por ciento provoca
una disminucin de la demanda de ese mismo porcentaje. Ms adelante veremos que esta
condicin implica que los gastos totales en un bien (que son iguales a P x Q) son constantes
incluso cuando vara el precio.
La elasticidad e ingreso.
Una importante aplicacin es ayudar a averiguar si la subida de un precio eleva los ingresos o los
reduce. Esta cuestin es fundamental para muchas empresas, desde las lneas reas hasta los
restaurantes, pasando por las revistas, que deben averigaur si merece la pena o no subir los precios
y si la subida compensa o no la reduccin de la demanda. Examinemos la relacin entre la
elasticidad-precio y el ingreso total.
Mauricio Navarro Zeledn.
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El ingreso total es por definicin, el precio multiplicado por la cantidad (o sea P x Q). Si los
consumidores compran 5 unidades a $ 3 cada una, el ingreso total es $ 15. Si se conoce la
elasticidad-precio de la demanda, sabe qu ocurrir con el ingreso total cuando vare el precio:
Cuando la demanda es inelstica con respecto al precio, una dismincin de ste ltimo reduce
el ingreso total.
Cuando la demanda es elstica con respecto al precio, una disminucin de este tlimo eleva el
ingreso total.
En el caso lmite de la demanda de elasticidad unitaria, una disminucin del precio no altera el
ingreso total.
Por ejemplo, la demanda de transporte areo de las personas que viajan por motivos de negocio es
inelstica, por lo que una subida de las tarifas en clase preferente tiende a elevar el ingreso. En
cambio, la demanda de transporte areo de las personas que viajan por motivos de ocio es mucho
ms elstica, ya que tienen muchas ms posibilidades de elegir el lugar y la fecha en que van a
viajar. Por lo tanto, la subida de las tarifas tursticas tiende a reducir el ingreso.
2. La oferta.
El trmino oferta puede definirse como el nmero de unidades de un determinado bien o servicio que
los vendedores estn dispuestos a vender a determinados precios. Obviamente el comportamiento
de los oferentes es distinto al de los compradores. Un alto precio les significa un incentivo para
producir y vender ms de ese bien. A mayor incremento en el precio, mayor ser la cantidad
ofrecida.
El trmino oferta se aplica tanto a la curva como a la tabla de oferta. Lo mismo ocurre en la
demanda. La conjuncin de ambas curvas determina el precio de equilibrio y la cantidad de
equilibrio. De esta forma, el punto de conjuncin o punto de equilibrio es aquel en que a un precio
determinado se igualan las cantidades ofrecidas y demandadas (todos los que quieren comprar o
vender lo pueden hacer a ese precio). Ante un aumento en el precio, la cantidad ofrecida aumenta y
la cantidad demanda disminuye. Al ocurrir lo anterior, la competencia entre los vendedores har que
el precio caiga hasta llegar a un nuevo equilibrio. Del mismo modo, ante una baja en el precio, la
cantidad ofrecida disminuye y la cantidad demandada se incrementa por la presin de los
compradores, lo que hace posible un aumento en el precio hasta llegar a un nuevo equilibrio.
La teora de la oferta es similar a la teora de la demanda. Como se pretende mostrar los efectos que
tendrn los precios exclusivamente sobre la cantidad ofrecida, el supuesto ceteris paribus se utiliza
tambin en el caso.
. Determinantes de la oferta:
El precio del bien: al aumentar el precio del bien va a aumentar la cantidad ofrecida y viceversa.
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Precio de los recursos e insumos empleados en la produccin del bien: Al aumentar el precio
de los insumos de un bien, su oferta va a disminuir y viceversa. Al hablar del precio de los recursos e
insumos se refiere al precio del trabajo (salarios), precio de materias primas, precio de energa,
tasas de inters, etc.
La tecnologa de produccin: al mejorar la tecnologa en la produccin, la oferta de un bien
aumentar.
Precios futuros esperados: Si se espera que a corto plazo el precio del bien producido aumente, la
oferta aumentar, y viceversa.
Nmero de oferentes: Al haber un mayor nmero de oferentes la oferta de un bien aumentar y
viceversa.
Ley de la oferta: el incremento en el precio (P) causa un incremento en la cantidad ofrecida (Qs) y
una disminucin en el precio ocasiona una reduccin de la cantidad ofrecida.
3. Precio.
La definicin del precio de venta debe conciliar diversas variables que influyen sobre el
comportamiento del mercado. En primer lugar, est la demanda asociada a distintos niveles de
precio, luego los precios de la competencia para productos iguales y sustitutos y, por ltimo, los
costos.
Fijacin del precio segn los costos
Es el fijar el precio mediante un margen, lo que supone aplicar un incremento a los costos totales del
producto y obtener as el precio. Las empresas de la construccin, por ejemplo, realizan sus ofertas
de trabajo calculando el costo total del proyecto y aadiendo el porcentaje habitual como margen de
los beneficios. Los abogados, los contadores y otras profesiones liberales fijan sus precios
aadiendo a sus costos un margen de beneficios determinados. Algunas empresas informan a sus
clientes de que el precio que van a cobrar equivale a los costos ms un margen de beneficios que
especifican.
Un ejemplo es el siguiente:
Costos variables
Costos fijos
Expectativas de ventas :
:
:
$ 10
$ 300.000
50,000 unidades.
= $ 10 + $ 300,000 = $ 16
50,000
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Precio =
1
Costo unitario
=
beneficio deseado por ventas
$ 16 = $ 20
1-0.2
4. Canal de distribucin
El canal de distribucin lo constituye un grupo de intermediarios relacionados entre s que hacen
llegarlos productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.
Canales de Distribucin para productos industriales
Los productos industriales tienen una distribucin diferente de las de los productos de consumo y
emplean cuatro canales que son:
Productores usuarios industriales: este es el canal ms usual para los productos de uso
industrial ya que es ms corto y l ms directo; utiliza representantes de ventas de la propia fbrica.
Ejemplos: grandes fabricantes de metal, productores de bandas transportadoras, fabricantes de
equipos para construccin y otros.
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a) La identificacin de una o ms variables respecto a la que se pueda presumir que influyen sobre
la demanda, como por ejemplo, el producto nacional bruto, la renta disponible, la tasa de
natalidad o los permisos de construccin.
b) La seleccin de la forma de relacin que vincule a las variables causales con el comportamiento
del mercado, normalmente en la forma de una ecuacin matemtica de primer grado.
c) La validacin del modelo de pronsticos, de manera que satisfaga tanto el sentido comn como
la pruebas estadsticas, a travs de la representacin adecuada del proceso que describa.
Los modelos de series de tiempo se utilizan cuando el comportamiento que asuma el mercado a
futuro puede determinarse en gran medida por lo sucedido en el pasado, y siempre que est
disponible la informacin histrica en forma confiable y completa. Cualquier cambio que
caracterizaron a un determinado contexto en el pasado, como una recesin econmica, una nueva
tecnologa o un nuevo producto sustituto de las materias primas, entre otros, hace que pierdan
validez los modelos de este tipo. Sin embargo, es posible ajustar en forma subjetiva una serie
cronolgica para incluir aquellos hechos no reflejados en datos histricos.
Modelos causales.
Los modelos causales, a diferencia de los mtodos subjetivos intentan proyectar el mercado sobre la
base de antecedentes cuantitativos histricos; para ello, suponen que los factores condicionales del
comportamiento histrico de alguna o todo las variables del mercado permanecern estables.
Los modelos causales de uso ms frecuente son el modelo de regresin, el modelo economtrico, el
mtodo de encuestas de intenciones de compra y el modelo de insumo producto llamado tambin
modelo de los coeficientes tcnicos. A continuacin se analiza cada uno de ellos por separado.
Las causales explicativas se definen como variables independientes y la cantidad demandada, u otro
elemento del mercado que se desea proyectar, se define como variable dependiente. La variable
dependiente, en consecuencia, se explica por la variable independiente. El anlisis de regresin
permite elaborar un modelo de pronstico basado en estas variables, el cual puede tener desde una
hasta n variables independientes.
Existen dos modelos bsicos de regresin: el modelo de regresin simple o de dos variables, y el
modelo de regresin mltiple. El primero indica que la variable dependiente se predice sobre la base
de una variable independiente, mientras que el segundo indica que la medicin se basa en dos o
ms variables independientes. En ambos casos, aunque los valores de la variable independiente
pueden ser asignados, los de la variable dependiente deben obtenerse por medio del proceso de
muestreo.
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