Economa de la Escuela de Administracin 2008

Material de lectura obligatoria correspondiente a la parte 3 del Curso elaborado

por los Profesores Fernando Isabella y Andrs Prieto

OTRAS ESTRUCTURAS DE MERCADO EL PAPEL DE LAS

ESTRATEGIAS EMPRESARIALES
Introduccin
Hasta ahora, lo abordado en este mdulo, se ha basado en el estudio del
comportamiento de los agentes (empresas y consumidores) en dos estructuras concretas
de mercado: la Competencia Perfecta (CP) y el Monopolio. Una de las caractersticas
que estas estructuras presentan es que dejan poco margen al desarrollo de estrategias
variadas del lado de la oferta.
En el modelo de Competencia Perfecta, las empresas se limitan a tomar como un dato
el precio de mercado al que pueden vender sus productos y a partir de l, determinan las
cantidades a producir, igualando precio con costos marginales. Esta cantidad a producir,
determinar las necesidades de contratacin de mano de obra de la empresa ya que dado
una cantidad a producir, su funcin de produccin fijar las necesidades de empleados
requeridas. Dado que las empresas no pueden influir en el precio que les viene dado, no
pueden fijar un precio superior a ste para sus productos, pues no venderan ninguna
unidad ya que los consumidores compraran a cualquier otro competidor que ofrezca el
mismo producto a un precio menor. Tampoco tendra sentido econmico que fijaran un
precio inferior al de mercado (dado) ya que de esa forma no estaran maximizando sus
beneficios.
En el modelo de Monopolio, al tratarse de un nico oferente, la empresa tiene gran
poder de mercado, y puede decidir sobre el precio de venta de su producto, fijndolo en
el nivel que maximice su beneficio.
En este caso, el nico lmite al poder de la empresa est dado por la demanda ya que los
consumidores no disponen de un presupuesto infinito, por lo que, ante mayores precios
que la empresa pretenda cobrar, menores sern sus ventas. Por supuesto que el grado o
capacidad de los consumidores de disminuir su demanda depender de qu tan esencial
sea el bien o servicio en cuestin y de la existencia o no de sustitutos al mismo.
Sin embargo, ms all del inters pedaggico de estas estructuras de mercado, debe
tenerse en cuenta que se trata de casos de escasa relevancia desde el punto de vista
prctico. En efecto, la inmensa mayora de mercados en cualquier economa moderna no
responde exactamente ni a un modelo de Competencia Perfecta, ni a uno de Monopolio
puro. Las formas dominantes encajan en lo que de forma algo ambigua se puede

denominar Oligopolios o de corte oligoplico1, es decir, mercados en los cuales existen

varias empresas del lado de la oferta pero que por diferentes motivos todas, o la mayora
de ellas, poseen cierto poder de mercado, o sea cierta capacidad de fijar el precio de
su producto sin que esto implique la cada abrupta de sus ventas. Estos mercados, que
de alguna manera se encuentran a mitad de camino entre un monopolio y la CP,
permiten a las empresas el desarrollo de diversas estrategias. O sea, que no existe un
nico resultado posible ni un nico comportamiento lgico para cada empresa. En estos
mercados se abre la posibilidad de que las empresas desarrollen otras estrategias como
la diferenciacin de productos, la discriminacin de precios, etc.
Este captulo busca repasar algunas de esas estrategias, discutir su racionalidad y las
condiciones en las cuales las mismas se hacen viables.
Mercados Concentrados y Poder de Mercado
Un mercado est compuesto por un conjunto de empresas que producen y venden un
mismo producto o un producto de similares caractersticas. Podra decirse que dos
empresas cualesquiera forman parte de un mismo mercado cuando los bienes que
producen son sustitutos entre s o al menos cuando las elasticidades pecio-cruzadas (en
valor absoluto) son elevadas entre ellos y bajas respecto de otros bienes. Como se dijo
antes, la gran mayora de los mercados se encuentra entre los extremos de Competencia
Perfecta y el Monopolio.
Pero, cmo saber si se est ms o menos cerca de un caso o del otro? O de otra forma,
cmo saber cuan concentrado esta un mercado? Si todas las empresas tuvieran el
mismo tamao, bastara considerar el nmero de empresas presentes en el mercado, y
considerar que aquellos en donde el nmero de firmas es elevado estn ms cerca de la
Competencia Perfecta que del Monopolio.
Sin embargo, si las empresas tienen distinta magnitud, ser necesario considerar adems
la participacin de cada una de ellas en las ventas totales del mercado en cuestin. Para
medir la proximidad a alguno de los extremos se utilizan las medidas del grado de
concentracin. Estas medidas utilizan las Cuotas de Mercado de las empresas, es decir
qu parte de las ventas totales corresponde a cada una de ellas, como la variable
principal.
Grado de Concentracin:
Existen varias maneras de medir la concentracin existente en un mercado. En todos los
casos la forma de hacerlo implica tomar en cuenta la cuota de mercado que es el
porcentaje de las ventas totales del mercado que corresponde a cada una de las
empresas. Por ejemplo, podramos considerar las cuatro empresas ms grandes del
mercado y determinar cuanto significan la suma de sus ventas en el total de las ventas
del mercado.
Formalmente tendramos:
4

C4 =

, siendo C 4 la cuota de mercado de las cuatro empresas ms grandes del

mercado y S i la cuota de mercado de la empresa i.

En algunos casos hay empresas que contienen elementos que sin llegar a ser estrictamente un oligopolio
presentan caractersticas de corte oligoplico

De esa manera, cuanto mayor sea esa cuota de las cuatro empresas, respecto al total, hay
un mayor grado de concentracin en ese mercado.
Oligopolio
Tal como mencionamos anteriormente, la inmensa mayora de las empresas, no
participan de mercados de competencia perfecta ni de mercados de monopolio puro,
sino de estructuras de tipo oligoplicas.
En este sentido, por oligopolio se entiende una estructura de mercado en la cual la rama
de actividad, es dominada por un pequeo nmero de vendedores/productores. Este
hecho determina que existe permanente interaccin ente ellas y que las decisiones de
una firma, afecten o influyan las decisiones tomadas por las otras. El nmero reducido
de empresas implica tambin que las mismas tengan capacidad de ejercer un poder de
mercado provocando que los precios sean ms altos y la produccin sea inferior que la
ptima desde el punto de vista social. Por otra parte, la permanente interaccin que
existe entre empresas las puede lleva a intentar mantener dicho poder colaborando entre
ellas, evitando una competencia por precio.
En el oligopolio operan varias empresas, pero de tal forma que ninguna de ellas puede
imponerse totalmente en el mercado. Ello lleva a una permanente actividad entre las
mismas para poder captar la mayor parte de la cuota del mercado
Colusin
Una de las caractersticas de los mercados oligoplicos, por lo tanto es la posibilidad de
que se produzcan acuerdos entre empresas con el objetivo de evitar o limitar la
competencia en precios, vendiendo menores cantidades pero a mayores precios de venta
y por tanto incrementando las ganancias. Cuando se dan estos acuerdos se dice que
existe colusin2.
Debe notarse que, en el modelo de CP no existira espacio para la colusin, ya que el
supuesto de atomizacin de la oferta implica que existen tantos oferentes que
tornaran imposible una coordinacin entre todos. Y aunque hipotticamente lo pudieran
hacer, el acuerdo no sera estable. Un acuerdo que aumentara los precios en algn sector
tendra como consecuencia que la rentabilidad en ese sector aumentara, lo cual se
convertira en un llamador para que nuevas empresas ingresen a ese mercado. El
supuesto de libre ingreso al mercado (y por tanto la no existencia de barreras de ningn
tipo) implica que ese ingreso es siempre posible, por tanto las empresas que estaban
previamente en el mercado rpidamente afrontarn la competencia de nuevos
productores. La posibilidad de incluirlos en el acuerdo es muy limitada ya que la nica
forma de hacerlo sera disminuyendo la produccin de las empresas originales, lo cual
disminuira sus beneficios lo que hace poco probable esta situacin. De otro modo la
inclusin de un nuevo productor, al aumentar la oferta, generar una tendencia a la baja
del precio (la nica forma de vender ms unidades es bajando le precio), lo cual va
contra la idea del acuerdo. De esta forma, el acuerdo tendera a romperse.

En muchos pases estos acuerdos estn legalmente prohibidos ya que al limitar la competencia logran
aumentar los precios muy por encima de los costos de produccin. De todas maneras, an prohibidos, los
mismos se realizan de forma secreta.

Como ejemplo de acuerdos de este tipo podemos mencionar el mercado de refrescos

embotellados en Uruguay hasta mediados de los noventa, en donde dos empresas
acaparaban ms del 80% del mercado. En ese marco, y de acuerdo a la evidencia
emprica, ambas empresas vendan sus productos similares exactamente al mismo
precio, incluso sus estrategias publicitarias eran similares y lanzaban promociones en
forma simultnea, por lo cual se puede inferir que coordinaran sus acciones.
Las caractersticas de los mercados oligoplicos, generan condiciones propicias para
acuerdos beneficiosos para todas las empresas participantes del mismo (no as para los
consumidores).
Alguna condiciones importantes para hacer viable un acuerdo oligoplico
Este tipo de acuerdos, requieren que las empresas presentes en el mercado sean
pocas. En efecto, las posibilidades de acordar condiciones de venta disminuyen a
medida que se incrementa el nmero de empresas que participan en el mismo. Ello es
bsicamente por dos motivos. En primer lugar porque siempre existe un incentivo de
una empresa a romper el acuerdo de manera secreta, o sea a traicionar a las dems. Si
una de las empresas no cumple el acuerdo (por ejemplo porque pone a la venta mayores
cantidades que la cuota acordada) puede obtener grandes beneficios, ya que aunque su
accin lleve a una disminucin del precio y por tanto del ingreso por unidad vendida, el
incremento de las ventas la beneficia nicamente a ella, mientras que el efecto de la
cada de precios afecta por igual y por tanto se diluye entre todas las empresas del
mercado. As, cuantas ms empresas participen del acuerdo, ms difcil ser para cada
una controlar que todas las dems cumplan con el acuerdo.
En segundo lugar, las ganancias que cada una obtendra por romper el acuerdo
aumentan cuantas ms empresas haya en el mercado. Si se trata slo de dos empresas de
similar tamao, en el caso que una incumpla el acuerdo, vendiendo mayores cantidades,
(por ejemplo un 10% ms), debera bajar su precio en un porcentaje relativamente
importante ya que un 10% de esa empresa implica un 5% en el total del mercado. Sin
embargo, si del acuerdo participan supongamos 20 empresas, todas de igual tamao,
para que un de ellas aumente sus ventas en un 10%, bastara que la baja de precios sea
de un dcima parte que en el caso anterior.
Para que los acuerdos colusivos sean sostenibles es necesaria otra condicin: que
existan barreras a la entrada al mercado. Si el acuerdo genera beneficios
extraordinarios, otras empresas que antes no participaban de este mercado tendrn
incentivos a ingresar al mismo, poniendo en peligro el acuerdo. Por tanto, debe existir
algn tipo de barrera (no necesariamente legal) que dificulte el ingreso de otras
empresas, tema que se profundizar ms adelante
Mercados de empresa dominante y seguidora.
Al observar el funcionamiento real de los mercados, podemos encontrar estructuras
oligoplicas caracterizadas por la presencia de una empresa con una cuota de mercado
superior a las dems (por ejemplo tiene entre el 50% y el 75% del mercado), que se
torna en la empresa dominante y un conjunto de empresas pequeas que se reparte el
resto del mercado, que son las empresas seguidoras. En este tipo de estructuras, las
empresas seguidoras son precio aceptantes (se comportan como en CP) produciendo
aquella cantidad que asegure que P = CMa y la dominante tiene cierto poder de

mercado, es decir capacidad para influir sobre el precio. En estos mercados, la empresa
dominante fija el precio de venta y produce una cantidad igual a la diferencia entre la
demanda de mercado y la suma de las producciones de las empresas seguidoras.
Adems, la empresa dominante suele determinar ya no solo los precios, sino tambin
otras estrategias de venta que son incorporadas por las seguidoras. Por ejemplo, nuevas
presentaciones del producto o pequeas variaciones en el mismo suelen ser rpidamente
imitados por las empresas seguidoras. En estos mercados, la franja de empresas
pequeas acta como una atenuante del poder monoplico de la dominante, que ser
mayor ser mayor cuanto ms cuota de mercado tenga la franja de empresas pequeas
y/o cunto mayor capacidad pudieran tener estas empresas de reaccionar ante los
precios fijados por la dominante.
Como ejemplo aproximado de esta situacin se puede mencionar el mercado mundial de
computadoras. All existen unas pocas marcas reconocidas, que van introduciendo
novedades permanentemente (ms velocidad de procesamientos, mayor capacidad de
almacenaje, etc.) y una infinidad de marcas pequeas, con marcas casi desconocidas, y
otras marcas conocidas como clones, que permanentemente imitan los adelantos de
las lderes y se adaptan a stas y suelen venderse a precios inferiores de forma de
subsistir en el mercado.
Competencia monopolstica y diferenciacin de productos
Otro resultado posible de un mercado concentrado es lo que se conoce como
Competencia Monopolsitca. En el marco de un mercado oligoplico, y como parte
de una estrategia para conseguir mayor poder de mercado, las empresas pueden
desarrollar la diferenciacin de productos. Se trata de la decisin de producir bienes y
servicios con pequeas modificaciones o variantes desde el punto de vista cualitativo
respecto de los bienes producidos por los competidores. De esta manera, las empresas
intentan crear un mercado diferente para su bien o servicio, como si se tratara en
realidad de bienes pertenecientes a mercados distintos. Con la diferenciacin, las
empresas procuran captar la mayor disposicin a pagar por las caractersticas
especficas del bien que puedan tener los consumidores y lograr as, un control sobre el
precio de venta.
Una estrategia de este tipo requiere de parte de las empresas un esfuerzo especial por
tener una poltica de marketing y publicidad que apoye y destaque esas caractersticas
propias del producto y que impulse a los compradores a preferir el bien. Se buscar
vincular la marca a aspectos emocionales, generando prestigio y confianza que los
competidores no puedan lograr, etc. o introduciendo pequeas diferencias en su
producto que, si bien no afectan la esencia del mismo, impliquen una diferencia para el
consumidor. De esta forma, dentro de los factores en los que la empresa deber invertir
si lleva adelante una poltica de diferenciacin de productos, la decisin de destinar
recursos para publicidad es tan importante como contratar mano de obra o comprar
materia prima.
Variados ejemplos de estas estructuras de mercado se pueden citar. El mercado de los
detergentes o jabones para lavadora es uno de ellos. All cada empresa intenta
convencer a los consumidores que su producto es el que rinde ms o el ms efectivo
porque tiene la ltima novedad tecnolgica en el rubro. Paralelamente, al poco

tiempo la misma empresa saca otro producto que tambin contiene otro componente
nico e irrepetible, etc.
Otro ejemplo a mencionar son las tarjetas de crditos o dbitos en donde las estrategias
de marketing de las empresas muchas veces se apoyan en acompaar el producto con
descuentos por en la compra o en los impuestos, regalos que se adquieren por su uso
habitual (metros, puntos, millas, etc.). En estos ltimos casos, la diferenciacin se busca
por va de ventajas accesorias ya que en esencia el producto es el mismo.
Otro ejemplo pueden ser las productoras cinematogrficas, musicales, editoriales de
libros, videos etc. en donde un pequeo nmero de empresas dominan el mercado
compitiendo entre s para poder captar el mayor nmero de consumidores a travs del
producto a ofrecer y muy asociado a campaas publicitarias de alcance internacional.
La concentracin de locales de ventas en grandes superficies: shoppings centers,
cadenas de supermercados e hipermercados, as como grandes cadenas de tiendas
multiproductos, tienen tambin un comportamiento que puede asociarse a una estructura
de competencia monopolstica. En efecto, operan tratando de competir y captar la mayor
cantidad del mercado de forma de poder tender a la mayor concentracin de ventas,
soportados generalmente en una amplia gama de elementos de difusin publicitaria y
marketing, que profundiza o destaca la diferenciacin por marca o empresa.
En realidad, ms all de que puedan existir algunas diferencias reales entre las marcas,
lo que cada empresa intenta, es hacer ver a su producto como diferente a todos los otros,
ya que si lo logra, su producto se tornar de corte monoplico (es como en el ejemplo
de los detergentes se hubiera creado un mercado distinto para esa variedad) y el poder
de mercado de la empresa se incrementar.
Si la empresa lograra que los consumidores acepten a su producto como nico, entonces
podra fijar un precio ms alto o bien captar mayor parte del mercado de forma que
incremente sus beneficios
Se podra definir a la competencia monopolsitca como una estructura de mercado en
la que existen varias (aunque pocas) empresas ofreciendo productos, si bien en esencia
similares, diferenciados entre ellos. Esto permite aumentar el poder de mercado de la
empresa que logra diferenciar su producto, tendiendo a transformarse en una empresa
con caractersticas monoplicas. Sin embargo, la existencia de sustitutos cercanos o
sea de otros productos muy parecidos, pone lmites al poder de mercado de la empresa.
Es decir, aunque una empresa sea exitosa en diferenciar su producto, no podr cobrar un
precio que se site muy por encima del de sus competidores ya que la posibilidad que
los consumidores elijan la variante producida por las empresas rivales siempre est
presente.
Discriminacin de precios y segmentacin de mercados
Otra estrategia disponible para la empresa es el control del precio de venta y de esta
manera aumentar su poder de mercado es la segmentacin de mercado y la
discriminacin de precios. La idea, consiste en dividir el mercado de un bien o
servicio, en varios grupos ms pequeos e internamente homogneos con el objetivo, de
agrupar en cada uno a personas con necesidades semejantes.

La idea de la segmentacin de mercados consiste en la posibilidad de competir de

manera diferente en cada uno de los diferentes segmentos. As, segmentando el mercado
desde una perspectiva de los ingresos de la poblacin, la idea consiste en poder
competir de determinada manera en los sectores de ingresos ms bajos (por ejemplo
cobrando un precio que est al alcance de estos sectores) y de una manera diferente en
los sectores de altos ingresos (cobrando precios ms altos a estos sectores ya que
pueden pagar ms). De esta forma la empresa logra maximizar sus ingresos.
Distintas formas de discriminacin de precios:
- Discriminacin Perfecta(o de primer grado): desde el punto de vista terico, la
mxima ganancia de una empresa se producira si logra conocer el mximo precio que
cada uno de los consumidores est dispuesto a pagar por su producto y cobrara
precisamente a cada uno ese precio mximo (siempre y cuando ese precio supere el
costo de produccin). Esta forma de cobrar segn el cliente, implica que la empresa
no pierde de vender a quienes estn dispuestos a pagar poco, pero tampoco se pierde
de cobrarle a aquellos que est dispuestos a pagar un precio alto.
Esta situacin terica se conoce como monopolista perfecto discriminador. Sin
embargo, esta opcin en general no es viable por varios motivos. En primer trmino
porque la legislacin puede impedir que dos personas que compren un mismo bien o
servicio paguen precios diferentes. En segundo lugar, porque existe un problema de
costos asociados a la bsqueda de la informacin por parte de la empresa sobre la
capacidad de pago de los potenciales clientes.
- Auto seleccin: en la medida que la empresa no conoce exactamente los gustos de
los consumidores ni su disposicin a pagar, va lanzando al mercado distintas
variedades de productos cada una de ellas con distintos precios de manera de lograr
que sea el propio consumidor el que se ubique en uno de los segmentos y de este
forma revele su disposicin a pagar. Un ejemplo de este tipo es la edicin de libros.
En general se observa que las editoriales primero lanzan al mercado una edicin de
calidad (hojas grandes, tapa dura, etc.) y una vez abierto ese nicho de mercado, se
lanzan ediciones de bolsillo. Otro ejemplo conocido son las distintas tribunas del
estadio y los distintos precios que se cobran en cada una de ellas. En ambos ejemplos
son los propios consumidores los que deciden en cual segmento de mercado se
ubicarn.
- Discriminacin por grupos de consumidores: el producto puede ser el mismo y la
estrategia apuesta a cobrar precios diferentes por grupos de individuos. Como ejemplo
de este tipo de discriminacin de precios estn las entradas de dama y menor que se
ofrecen usualmente en espectculos deportivos (los partidos de ftbol). Se asume que
las mujeres tienen menor disposicin a pagar para ver un partido de ftbol, por lo que
fijando un precio ms bajo para ellas, el organizador puede venderle el producto sin
tener que bajar el precio a los hombres. Tambin podemos citar como ejemplo en
Uruguay a la Tarjeta Joven que es una iniciativa de varias firmas que se basa en la
constatacin de que los jvenes disponen de menores ingresos y por tanto tienen
menor disposicin a pagar que el promedio de la sociedad. Basadas en eso, las
empresas buscan venderles a los jvenes determinados productos a un precio inferior,
pero sin que por ello haya que bajar los precios para el resto de los segmentos de la
poblacin.

- Discriminacin geogrfica: consiste en la decisin empresarial de desarrollar

diferentes estrategias de venta (y por ejemplo pone diferentes precios) en distintas
zonas geogrficas, sabiendo que la poblacin mayoritaria en cada zona presenta
diferentes disposiciones a pagar por su producto. Como ejemplo de discriminacin
geogrfica podemos citar los precios de varios productos que a menudo en la frontera
se venden a precios inferiores que en el resto del pas, como por ejemplo, cigarrillos
bebidas alimentos, supergs etc.
- Discriminacin por cantidad: se trata de la decisin empresarial de cobrar precios
distintos en funcin del volumen de bienes o servicios adquiridos por el consumidor.

Segundas marcas
Una forma de lograr lo anterior consiste en tener una marca principal, en la que se hace
nfasis en publicidad, aquella que tienen un mejor entorno del producto (mejor
presentacin, mejor packing, etc.) y que se vende a un precio alto para los sectores de
alta disposicin a pagar y una segunda marca que aunque en esencia sea el mismo
producto, sea percibido por los consumidores como un bien muy inferior. (por ejemplo
porque no se le hace publicidad) y que por tanto se venda a bajo precio para ser
comprado por aquellos segmentos de mercado con baja disposicin a pagar.
Hay varios ejemplos de estos casos, como el mercado de aviacin en donde algunas
compaas son propietarias de marcas de bajo costo (low-cost) con operativa a travs de
Internet.
Lo que se busca con esto, es entre otras cosas, evitar que quienes estn dispuestos a
comprar la marca principal terminen percibiendo como similar a la segunda marca y se
pasen a ella por su menor costo. En definitiva se procura poder incrementar los
beneficios ampliando las ventas.
La estrategia de segundas marcas, encaja dentro de lo que denominamos discriminacin
de precios por auto seleccin.
Barreras a la entrada
Cuando vimos el modelo de CP supusimos que exista libre entrada y salida de los
mercados, es decir que una empresa puede decidir instalarse en un mercado o dejarlo
cuando no le conviniera seguir all desde el punto de vista de los beneficios obtenidos.
Por su parte, supusimos que exista informacin perfecta (accesible por igual y a
disposicin de los agentes) y que los rendimientos marginales de la produccin eran
decrecientes o lo que es lo mismo, que los costos marginales eran estrictamente
crecientes. Una de las estrategias a disposicin de empresas instaladas en un mercado o
rama de la produccin puede ser la de evitar que otras se instalen en la misma de forma
de generar o mantener el poder de mercado logrado. A travs de las barreras a la
entrada, las empresas buscarn imponerles a sus rivales costos que las que ya estn
instaladas no tienen que afrontar3.

Tomado de Stigler, G. J. (1968); The organization of industry

Algunas de esas barreras se deben a la existencia de economas de escala.

Contrariamente a los que se supuso en CP, la tecnologa disponible en muchas ramas
industriales y de servicios, determina la existencia de rendimientos crecientes (o al
menos constantes4) por lo que para llegar a la escala ptima de produccin se requiere
producir un monto elevado de unidades, o una escala mnima. Cuando esa escala
mnima represente una cuota muy importante de la demanda total vigente, ese mercado
admitir a muy pocas empresas (quizs solo a una).
Otro tipo de barreras son las tecnolgicas y debidas a la informacin imperfecta.
Contrariamente a lo que supusimos en CP, la tecnologa de produccin no es una
estructura dada sino que es un proceso de aprendizaje que se adquiere con la prctica.
La(s) empresa(s) instalada cuenta con un know-how ya adquirido que tendr un costo
para cualquier empresa entrante o al menos le demandar un tiempo de aprendizaje, que
funcionar como una barrera o elemento disuasivo a la hora de planear el desembarco
en una rama de actividad.
Asimismo, la segmentacin de mercados y la diferenciacin de productos son una
barrera a la entrada. Las empresas ya instaladas en el mercado tienen identificados los
distintos nichos de mercados y las diferentes disposiciones a pagar de los distintos
grupos sociales as como han logrado fidelizar a los clientes en las preferencias por las
calidades que ofrecen.
Las barreras por capital necesario son aquellas vigentes en las ramas donde los
requerimientos de capital mnimo para operar son elevados y no todas las empresas
entrantes lo tienen o poseen solidez y reputacin como para acceder al financiamiento
del mismo. Por su parte, existen barreras generadas por comportamientos estratgicos
de las ya instaladas. En estos casos, al momento de instalarse algunas empresas
envan mensajes en el sentido de que estn dispuestas a desatar una guerra de
precios para barrer a eventuales competidores. El mensaje se suele apoyar en que al
instalarse las empresas lo hacen con un capital mucho mayor al necesario para la escala
del mercado de forma que funcione como una amenaza a quienes intenten instalarse.
Por ltimo, hay barreras no econmicas como normas legales o institucionales tales
como patentes o licencias para el uso de marcas, barreras de tipo sanitarias o de
certificacin de calidad como las normas ISO, la D.O.C. (denominacin de origen
certificada) etc..
Fuentes:
Cabral, L. (1997): Economa Industrial
Hirshleiffer, J.-Glazer, A. (1992): Microeconoma, teora y aplicaciones
Stigler, G. (1968); The organization of industry
Ficha del mdulo de microeconoma Curso de Economa de la EDA (2005)
Apuntes de clase del Curso de Economa Industrial 2005

O lo que es lo mismo Costos Marginales decrecientes o constantes