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La distribucin de este producto para el mercado venezolano se realizara de

manera selectiva, con un canal de dos niveles de distribucin, donde participan el


fabricante, el mayorista, el minorista y el consumidor final. En este caso la
distribucin es selectiva porque no hay muchos distribuidores mayoristas en el
pas y los que existen pueden comprar y vender productos de la competencia.
Bajo este esquema, los equipos iPhone 6S Plus podrn encontrarse en
distribuidores autorizados ubicados en las principales ciudades del pas y

en

tiendas que se dedican exclusivamente a la venta de telfonos mviles.


Los equipos iPhone han sido una lnea de telfonos inteligentes de alta gama
dirigidos a un segmento de mercado bastante selectivo. Especficamente, el
iPhone

6S Plus, por sus principales caractersticas (Tamao, capacidad de

almacenamiento, Procesador) va dirigido a profesionales que deben estar


conectados todo el tiempo cumpliendo con temas laborales. Adems la posibilidad
de grabar videos a dos o tres cmaras lo convierte en la opcin ideal para
productores o trabajadores audiovisuales.
El mercado de la telefona mvil en Venezuela es muy dinmico, especialmente en
el segmento de los telfonos destinados a los ejecutivos, quienes buscan estar a
la vanguardia en lo que a este tema se refiere, esto hace que los consumidores
estn cambiando de equipo celular frecuentemente de acuerdo a las novedades
que ofrezca el mercado.
Otro aspecto que se debe destacar es que las personas escogen los telfonos
iPhone, ante otras opciones, principalmente porque la empresa Apple tiene una
imagen posicionada en la mente del consumidor, que la relaciona con tecnologa,
elegancia, innovacin y calidad.
Aunque el precio de los iPhone es alto se descarta una distribucin exclusiva ya
que las caractersticas del mercado venezolano en la actualidad no favorecen una
comercializacin ms directa