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Introduccin al trueque
empresarial
Autor: Empresa Acambiode.com
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Presentacin del curso

El trueque se basa en el simple intercambio de productos entre empresas, como va
alternativa a la compra de bienes en el mercado tradicional. Siempre se lleva a cabo
sin recurrir al dinero en metlico y los beneficios que pueden aportarle a su empresa
son innumerables. Con este breve curso, Acambiode.com le descubre gratis alguno
de ellos.
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1. Cmo apareci el intercambio

[ http://www.mailxmail.com/...curso-introduccion-trueque-empresarial/como-aparecio-intercambio]
El intercambio es un invento tan antiguo como la rueda. A primera vista, tanto uno como el
otro pueden parecer rudimentarios, pero nada ms lejos de la realidad, su gran eficacia ha
ocasionado que milenios despus de su invencin estn en plena vigencia y sigan siendo
tan tiles como el primer da.
El funcionamiento del trueque se basa en el simple intercambio de productos entre
empresas, como va alternativa a la compra de bienes en el mercado tradicional. Y
siempre se lleva a cabo sin recurrir al dinero en metlico .
El intercambio en la actualidad.- A las puertas del siglo XXI, puede parecer que el sistema
del intercambio est obsoleto, pero nada ms lejos de lo que se podra imaginar, este nuevo
sistema recupera protagonismo en las relaciones comerciales entre empresas. Este sistema
de financiacin, tan antiguo, vuelve esta vez a travs de Internet.
Este nuevo movimiento, el barter (palabra que significa intercambio en ingls), nace en los
Estados Unidos a principios de los aos 80. Al principio se especializa en el sector de la
publicidad, pero en la actualidad tiene influencia en todos los sectores. Analizando una de
les primeras pginas web de intercambio en Espaa, sus productos tienen un valor de
471.400 millones de pesetas .
Pepsico, Du Pont o Reckit & Coman recurren al intercambio de sus bienes por otros
productos o servicios a travs de empresas de gestin de intercambios. Estamos seguros
queeste nuevo sistema financiero es la nueva revolucin dentro del mundo de Internet
y fuera.
En Espaa, el intercambio empieza a pisar fuerte en el sector de la automocin y de la
publicidad. Tambin existen otras frmulas de intercambio en el mundo televisivo como
pueden ser los semi-patrocinios en series o concursos.

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2. Cmo se realiza un intercambio

[ http://www.mailxmail.com/...urso-introduccion-trueque-empresarial/como-se-realiza-intercambio]
En esta unidad didctica le explicamos los pasos a seguir para realizar un intercambio con
xito, pero antes le explicamos cules son las ventajas del intercambio para que vea que es
una buena opcin en sus negocios.
Las ventajas del intercambio.- Para el mundo de les Pymes espaolas puede llegar a ser
la solucin a grandes inversiones que no podran ni imaginar.
Tambin puede ser una solucin para reducir costes y conseguir intercambiar con los
proveedores habituales, ya que los intercambios pueden ser entre dos o ms empresas.
Pasos.1) Annciese en un mercado de intercambios.
Los mercados de intercambio o redes de trueque son comunidades de empresas que
desean estudiar propuestas de intercambio sin compromiso. Generalmente hacerse
miembro de estas comunidades no supone ningn coste.
2) Contacte con otras empresas.
Los mercados de trueque ponen a disposicin de sus miembros informacin de empresas
que ofrecen sus productos y servicios dispuestas a realizar intercambios.
3) Estudie propuestas de intercambio.
Los miembros de los mercados de trueque envan y reciben propuestas de intercambio
hasta que encuentran lo que necesitan, este sistema es ms sencillo e igual de eficaz que
la venta tradicional.
4) Intercambie con sus productos.
Una vez hayas encontrado un intercambio interesante, podrs adquirir los productos o
servicios que pagars con los tuyos propios, de este modo habrs ahorrado dinero que
podrs destinar a otros recursos.

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3. Beneficios del intercambio entre empresas

[ http://www.mailxmail.com/...-introduccion-trueque-empresarial/beneficios-intercambio-empresas]
En esta unidad didctica le explicamos los tres beneficios clave del trueque empresarial o
intercambio.
1) Ahorra dinero
- Compre lo que quiera a cambio de lo que tiene. Puedes comprar material de oficina,
viajes, regalos de empresa, publicidad, servicios de asesora y no afectar a tu liquidez.
- Compre sin movimientos de tesorera y optimiza sus resultados financieros.
- No tiene costes comerciales y tampoco necesitas financiar tus ventas.
2) Gana nuevos clientes
-Utilice el intercambio todo el ao, incluso en sus temporadas bajas, ya que conseguir
incrementar las ventas con las tcnicas del intercambio y abra su empresa a otros
crculos comerciales.
-Sus nuevas relaciones no afectan a las gestiones con sus actuales clientes gracias al
intercambio, ya que este mecanismo le abre nuevos canales de venta.
-Motive a sus clientes actuales para realizar algunos intercambios complementarios a sus
ventas ordinarias y ganaran los dos.
-Aumente su margen de venta vendiendo sus productos. Con el intercambio paga a su
precio de coste lo que antes compraba a precio de mercado.
-Mejora la productividad, liquide stocks y horas de produccin con clientes. El intercambio
le llevar a establecer relaciones comerciales a largo plazo.
3) Compre lo que no haba imaginado hasta ahora sin gastar dinero.
-El intercambio es una herramienta muy til en la construccin de su imagen y le permite
comprar incluso en pocas de recesin.
-Adems, es la mejor manera de incentivar al equipo humano de su empresa ya que
motiva a su equipo a cambio de sus horas de trabajo.
-Invierta en mejoras para su empresa: en investigacin y desarrollo, con el intercambio
puede disponer de capital y puede invertir en todo lo que no haba podido hasta ahora.

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4. Casos reales de empresas (I)

[ http://www.mailxmail.com/...curso-introduccion-trueque-empresarial/casos-reales-empresas-1]
En este e-mail le explicamos algunos Casos Reales de empresas que han realizado
intercambios y, a su vez, han conseguido ahorrar dinero.
1) Una empresa de distribucin de sanitarios y tuberas necesitaba ampliar su
almacn, decidi intercambiar parte de sus productos con una empresa de
construccin conocida. Decidieron intercambiar el material a cambio de horas de
rehabilitacin. Ha podido ampliar su almacn, y no ha gastado ni un cntimo. La
constructora ha obtenido un margen muy superior y dispone de material
necesario para su prxima obra.
2) Una empresa lder en el sector de pescado congelado quera ganar cuota de
Mercado en los centros mayoristas. Sin embargo su competidor tena fuerte
presencia en los centros mayoristas. Gracias al trueque pudieron introducir sus
productos sin perjudicar la relacin entre el mayorista y su competidor.
3) Una empresa fabricante de bicicletas estaba preparando el lanzamiento de su
ltimo modelo, pero tena an muchas de las bicicletas del modelo anterior en stock
por valor de 6.000 euros. A travs de una empresa especializada en intercambios
vendi las bicicletas a cadenas de supermercados. No solo las vendi sino que
estas mismas tiendas volvieron a pedir bicicletas la temporada siguiente.

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5. Casos reales de empresas (II)

[ http://www.mailxmail.com/...curso-introduccion-trueque-empresarial/casos-reales-empresas-2]
En esta unidad didctica continuamos ofrecindole algunos ejemplos de empresas
que han realizado intercambios obteniendo beneficios.
5) Una revista para hombres lder en el Mercado decidi celebrar su congreso anual
intercambiando las habitaciones para los invitados, el servicio de catering, las salas
de reuniones, el material audiovisual, y los desplazamientos a cambio de espacios
publicitarios en sus publicaciones.
6) Para anunciar sus servicios una empresa de Catering lder en Espaa decidi
intercambiar sus servicios por espacios publicitarios en las publicaciones de un
grupo editorial de renombre por valor de 60.000 euros anuales. Un estricto plan de
medios defina las condiciones del acuerdo:
-audiencia adulta
-temporada de otoo e invierno,
-estadsticas sobre resultados,
-diseo
Utilizando parte en dinero y parte en intercambio la editorial puede satisfacer
los almuerzos de sus empleados y los servicios de catering de sus
presentaciones .

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6. Valor del mercado

[ http://www.mailxmail.com/curso-introduccion-trueque-empresarial/valor-mercado]
Segn la IRTA (Asociacin Internacional del Trueque), actualmente la industria del
trueque realiza transacciones por valor 1.250 euros al ao. Esta cifra est creciendo
un 8 por ciento al ao, perceptiblemente ms rpido que el crecimiento del PIB. Se
estima que 300.000 compaas utilizar los servicios de una empresa de
intercambio durante este ao.

Causas de este crecimiento explosivo.- Primero, el ordenador hace posible un

seguimiento ms rpido de las transacciones de trueque. Segundo, las empresa
tienen restos de stocks, activos improductivos y exceso de capacidad, por lo que las
empresas utilizan el trueque como una herramienta atractiva para la
comercializacin de sus productos en el pas o en el extranjero.
Adems, el intercambio permite a una empresa capitalizar su exceso de capacidad
usndola para financiar sus compras. Intercambiando los activos sobrantes, las
empresas pueden obtener un mayor valor que si los vendieran.
Ventajas del trueque.- El trueque adems ayuda a conservar el efectivo y bajar el
tipo de inters. Tambin ayuda a controlar la inflacin, bajando los costes, as
las empresas pueden financiar sus compras incrementado las ventas de sus propios
productos o de sus activos no deseados.

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7. Mercados de intercambios internacionales

[ http://www.mailxmail.com/...duccion-trueque-empresarial/mercados-intercambios-internacionales ]
En este e-mail le facilitamos algunas direcciones de internet donde puede encontrar
mercados para realizar sus intercambios.
All Business (Bigvine.com)
Estados Unidos (San Francisco)
http://www.allbusiness.com/index.jsp
Tradaq (Barter Trust)
Inglaterra (Londres)
http://www.tradaq.net/
Tec La Solucion
Francia
http://www.tecsolution.com
Club del Trueque
Chile
http://www.clubdetrueque.com/chile/
ITEX
Estados Unidos (Sacramento)
http://www.itex.com/index.html
MRI
Inglaterra
http://www.mrib2b.com/
Nacional
http://:www.Acambiode.com
Espaa

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