JUEGO GERENCIAL

JOHANA SMITH RUEDA SANTOS

COD: 1.102.548001
JAZMIN ASTRID AGUILAR
COD:
SAIRA AYLEN CAMPOS AYALA
COD:

GRUPO 102026-109
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES ECONOMICAS Y
DE NEGOCIOS
2014

INTRODUCCIN
Este

trabajo se realiza con el fin de fortalecer el debate colaborativo para

manifestar la capacidad de tomar decisiones gerenciales en entornos de riesgo

empresarial en mipymes, empresas nacionales e internacionales, mediante el
anlisis de contenidos y la aplicacin de Programas de Simulacin, utilizando la
tcnica didctica de Aprendizaje Basado en Problemas.
Para esto se toma en cuenta los aportes de todo el grupo, encontrando apoyo en
las actividades desarrolladas con anterioridad.
Notamos la gran importancia que tiene el debate y la valorizacin de cada uno de
los trabajos individuales que se han desarrollado en la trayectoria del mdulo.

TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCIN

1. SHAIRAMA ACCESORIOS

1.1 Antecedentes Histricos

1.2 Situacin actual

1.3 Recursos

2. Horizonte organizacional

3. Proyeccin de ventas en los escenarios mipyme

4. Costos fijos y variables mensuales

12

5. Elasticidad del producto

17

5.1 Impacto en la tasa desempleo

18

CONCLUSIONES
BIBLIOGRAFA

1. SHAIRAMA ACCESORIOS
1.1 Antecedentes Histricos
La industria de la Bisutera a nivel Nacional, es una industria relativamente nueva,
si se tiene en cuenta que las empresas que se establecieron formalmente en el
pas, dedicadas a la produccin y comercializacin de accesorios de bisutera,
fueron empresas creadas entre los aos 2000 y 2002. Esto no quiere decir que el
ingreso de nuevos competidores al sector se haya frenado, por el contrario, la
tendencia demuestra que en Colombia se estn creando alrededor de 6 empresas
legalmente constituidas por ao, para este fin, sin embargo la joyera es una
industria que ha caracterizado a Colombia desde hace muchos aos.

AO 1

PRODUCTO PRECIO

SEM 1

SEM2

UNIDAD
ANUAL

INGRESOS
TOTALES

ARETES

17.058

800

900

1.700

$ 28.998.600

COLLARES 19.333

500

1.000

1.500

$ 28.999.500

SHAIRAMA
PULSERA

13.333

900

600

1.500

$ 19.999.500

LLAVEROS

13.333

900

600

1.500

$ 19.999.500

TOTAL VENTAS ANUALES

$ 97.997.100

ACCESORIOS, es una empresa especializada en la manufactura, venta y

distribucin de Bisutera (aretes, collares, pulseras, llaveros), en el municipio de
Vlez. El mercado de accesorios en Colombia se encuentra invadido en las
grandes ciudades, ya que en stas se encuentra un gran porcentaje de la
4

poblacin. Segn el censo realizado por el DANE en el 2005 Bogot cuenta una
poblacin de 6.776.009 habitantes, la segunda ciudad con ms habitantes es
Medelln con 2.223.078, el tercer lugar lo ocupa Cali con 2.068.386 habitantes y la
cuarta es Barranquilla con 1.112.837 habitantes.
En Colombia existen 41.242.948 habitantes3, lo cual significa que el 29.53% de la
poblacin se encuentra en estas cuatro ciudades, y el otro 70.47% se encuentra
distribuido en todo el territorio nacional, en medianas y pequeas ciudades, por lo
que las empresas que se encargan de la produccin distribucin y ventas de los
productos, estn localizadas en el rea industrial de dichas ciudades o en su
cercana, generando mayores costos para las zonas perifricas, al momento de
adquirir el producto.
Durante los ltimos aos, las tendencias de moda le han dado a los accesorios un
papel protagonista. Los consumidores aprecian cada vez ms el diseo y dan
importancia a lo que se proyecta a travs de los diferentes accesorios. El mercado
de la bisutera1 ha sido uno de los grandes beneficiados de estas tendencias y
hoy existen oportunidades en nichos como la bisutera tnica para mujeres,
adolescentes, nios y hombres.
En 2011, las importaciones de la Unin Europea de bisutera alcanzaron un valor
de US$ 3.384 millones, con un incremento de 6% en comparacin con el valor
registrado en el ao anterior. China fue el principal proveedor de bisutera para la
Unin Europea llegando a US$ 1.460 millones en el 2011; Colombia ocup el lugar
43 como proveedor.

1.2 Situacin actual

Una de las principales caractersticas del mercado de la bisutera es la diversidad
de puntos de venta con la que cuenta el sector. Se pueden encontrar artculos de
5

bisutera tanto en tiendas exclusivas como en grandes almacenes, almacenes de

moda, estudios de decoracin, perfumeras, hipermercados, mercadillos o canales
de venta directa como Internet o telemercadeo.
El principal canal del mercado para grandes volmenes de bisutera de bajo costo
es a travs distribuidores o importadores. Los agentes especializados en moda
son recomendados para las firmas que manejan precios un poco ms elevados y
que requieren una relacin ms directa entre el punto de venta y el fabricante, ya
que como norma general tienen muy en cuenta el trato personalizado sobre todo
en lo que se refiere a servicio post-venta.
Hay oportunidad de exportacin de bisutera a:
. Reino Unido
Espaa
Alemania
Holanda
Italia
Francia
Austria
Rumania
La industria de la Bisutera a nivel Nacional, es una industria relativamente nueva,
si se tiene en cuenta que las empresas que se establecieron formalmente en el
pas, dedicadas a la produccin y comercializacin de accesorios de bisutera,
fueron empresas creadas entre los aos 2000 y 2002. Esto no quiere decir que el
ingreso de nuevos competidores al sector se haya frenado, por el contrario, la
tendencia demuestra que en Colombia se estn creando alrededor de 6 empresas
legalmente constituidas por ao, para este fin, sin embargo la joyera es una
industria que ha caracterizado a Colombia desde hace muchos aos.

1.3 Recursos
"Shairama Accesorios es una sociedad limitada con nimo de lucro, orientada a
promover el Desarrollo Sostenible en la localidad y con el tiempo a nivel nacional.
Desarrollando productos como: Aretes: Adorno en forma de aro u otra forma que
es utilizado en el lbulo de las orejas.
Collares: El collar es un complemento en forma de sarta o cadena que rodea el
cuello o parte superior del pecho como adorno. Tambin se ha utilizado como
prenda de distincin ya sola, ya aumentada con alguna cruz o medalla propia de
condecoraciones.
Pulseras: es un elemento decorativo, generalmente de forma cilndrica que se
suele poner en las muecas de las manos.
Llaveros: Un llavero es un artculo que sirve para llevar una o varias llaves.
Normalmente, se compone de un aro metlico unido por una cadena con algn
elemento meramente decorativo o distintivo, o con alguna utilidad ms prctica.

2. Horizonte organizacional

MYPIME

MISIN

VISIN

NACIONAL

INTERNACIONAL

Shairama accesorios es una

empresa orientada a la
recuperacin de la cultura y
patrimonio colombianos a
travs del arte de la joyera
popular desarrollando
accesorios para jvenes y
damas innovadores en moda y
estilo

Shairama accesorios es una

empresa orientada a la
recuperacin de la cultura y
patrimonio colombianos a
travs del arte de la joyera
popular desarrollando
accesorios para jvenes y
damas innovadores en moda y
estilo

Shairama accesorios es una

empresa orientada a la
recuperacin de la cultura y
patrimonio colombianos a
travs del arte de la joyera
popular desarrollando
accesorios para jvenes y
damas innovadores en moda y
estilo

En tres aos Shairama

accesorios Ltda se consolidar
en el nivel local atendiendo el
mercado de bisutera de las
ciudades principales e
intermedias del departamento
de Santander

En cinco aos Shairama

accesorios Ltda se consolidar
en el nivel nacional atendiendo
el mercado de bisutera de las
ciudades principales e
intermedias de la zona Oriente
del pas

En seis aos Shairama

accesorios Ltda tendr un
aliado comercial en el mercado
internacional para sus
productos de bisutera artesanal

OBJETIVOS DE LA
EMPRESA
OBJETIVO GENERAL

Fortalecer Shairama accesorios Consolidar la capacidad

Abrir mercados internacionales

Ltda como empresa de diseo

en bisutera artesanal
innovadora y a la vanguardia
para su proyeccin nacional e
internacional

operativa y de oferta de
Shairama accesorios Ltda para
atender el mercado de las
ciudades intermedias y
principales de la zona oriente
del pas

que permitan establecer un

intercambio comercial efectivo
para la promocin de Shairama
accesorios Ltda como empresa
lder y a la vanguardia en
diseo y moda de bisutera
artesanal

Crear lneas de diseo artesanal que

Mantener un alto nivel de innovacin

Mantener un alto nivel de innovacin

permitan el reconocimiento de la

en el diseo y moda de los

en el diseo y moda de los

diversidad cultural colombiana

productos vinculados al

productos vinculados al

reconocimiento de la diversidad

reconocimiento de la diversidad

cultural colombiana

cultural colombiana

Mantener un alto nivel de innovacin

en el diseo y moda de los

Fortalecer la capacidad instalada de

productos

OBJETIVOS ESPECFICOS

Disear e implementar una estrategia

produccin y la eficiencia de los

de marketing para la consolidacin

mtodos de elaboracin de los

y adecuacin de los productos en

y eficiencia de los mtodos de

productos a travs de capacitacin

los mercados internacionales

elaboracin de los productos

e inversin apropiadas

Fortalecer la capacidad de produccin

Hacer uso de los programas de apoyo

mediante capacitacin constante al

Explorar nuevos mercados en el nivel

personal

internacional
Explorar nuevos mercados en el nivel

a exportadores del gobierno

colombiano y obtener
reconocimientos que permitan
ingresas a mercados de precios

nacional

preferenciales

OBJETIVOS A CORTO
PLAZO

Crear lneas de diseo artesanal que

Mantener un alto nivel de innovacin

Disear e implementar una estrategia

permitan el reconocimiento de la

en el diseo y moda de los

de marketing para la consolidacin

diversidad cultural colombiana

productos vinculados al

y adecuacin de los productos en

los mercados internacionales

Hacer uso de los programas de apoyo
reconocimiento de la diversidad

a exportadores del gobierno

cultural colombiana

colombiano y obtener
reconocimientos que permitan
ingresar a mercados de precios
preferenciales

Fortalecer la capacidad de produccin

OBJETIVOS A MEDIANO
PLAZO

Fortalecer la capacidad instalada de

Mantener un alto nivel de innovacin

y eficiencia de los mtodos de

produccin y la eficiencia de los

en el diseo y moda de los

elaboracin de los productos

mtodos de elaboracin de los

productos vinculados al

mediante capacitacin constante al

productos a travs de capacitacin

reconocimiento de la diversidad

personal

e inversin apropiadas

cultural colombiana

Explorar nuevos mercados en el nivel

nacional

OBJETIVOS A LARGO
PLAZO

Explorar nuevos mercados en el nivel

Mantener un alto nivel de innovacin
en el diseo y moda de los
productos

10

internacional

Explorar nuevos mercados en el nivel

internacional

3. Proyeccin de ventas en los escenarios mipyme

Presupuesto de costos

Ao 1 (mensual)

Ao 2 (mensual)

Ao 3 (mensual)

Ao 4 (mensual)

Ao 5 (mensual)

Ao 6 (mensual)

Arriendo

450.000

463.500

477.400

900.000

927.000

954.810

Servicios pblicos

100.000

103.000

106.090

250.000

257.500

265.225

Administrativos
Total Costos Fijos

700.000

721.000

742.630

1.200.000

1.236.000

1.273.080

1.250.000

1.287.500

1.326.120

2.350.000

2.420.500

2.493.115

Costo Transporte y aduana

718.000

Costos Variables Unitarios

6.807

7.011

7.221

7.438

7.661

7.891

Total Costo variable

23.824.500

49.077.000

72.210.000

111.564.450

153.215.178

236.717.450

Total Costos Anuales

38.824.500

64.527.000

88.123.440

139.764.450

182.261.178

267.352.830

Proyeccin Ventas
Ventas
Ingresos por ventas
Punto de equilibrio (Unidades
vendidas)

Ao 1

Ao 2
3.500

Precio venta por unidad

7.000

67.655.000

19.330

Ao 5
15.000

205.000.000

3.241

3%

Ao 4
10.000

139.370.000

2.009

Inflacin presupuestada

Ao 3

20.000

316.725.000

4.299

Ao 6
30.000

435.000.000

6.619

672.000.000

8.380

11.935

3%

3%

3%

3%

3%

19910

20500

21115

21750

22400

11

4. Costos fijos y variables mensuales

COSTOS
Mes 1
Da
1
Da
2
Da
3
Da
4
Da
5
Da
6
Da
7
Da
8
Da
9
Da
10
Da
11

Mes 2

Mes 3

Mes 4

Mes 5

Mes 6

Mes 7

Mes 8

12.401.040

14.467.880

16.534.720

18.601.560

20.668.400

22.735.240

24.802.080

26.868.920

12.401.040

14.467.880

16.534.720

18.601.560

20.668.400

22.735.240

24.802.080

26.868.920

12.401.040

14.467.880

16.534.720

18.601.560

20.668.400

22.735.240

24.802.080

26.868.920

12.401.040

14.467.880

16.534.720

18.601.560

20.668.400

22.735.240

24.802.080

26.868.920

12.401.040

14.467.880

16.534.720

18.601.560

20.668.400

22.735.240

24.802.080

26.868.920

12.401.040

14.467.880

16.534.720

18.601.560

20.668.400

22.735.240

24.802.080

26.868.920

12.401.040

14.467.880

16.534.720

18.601.560

20.668.400

22.735.240

24.802.080

26.868.920

12.401.040

14.467.880

16.534.720

18.601.560

20.668.400

22.735.240

24.802.080

26.868.920

12.401.040

14.467.880

16.534.720

18.601.560

20.668.400

22.735.240

24.802.080

26.868.920

12.401.040

14.467.880

16.534.720

18.601.560

20.668.400

22.735.240

24.802.080

26.868.920

12.401.040

14.467.880

16.534.720

18.601.560

20.668.400

22.735.240

24.802.080

26.868.920

12

Da
12
Da
13
Da
14
Da
15
Da
16
Da
17
Da
18
Da
19
Da
20
TOT
AL

12.401.040

14.467.880

16.534.720

18.601.560

20.668.400

22.735.240

24.802.080

26.868.920

12.401.040

14.467.880

16.534.720

18.601.560

20.668.400

22.735.240

24.802.080

26.868.920

12.401.040

14.467.880

16.534.720

18.601.560

20.668.400

22.735.240

24.802.080

26.868.920

12.401.040

14.467.880

16.534.720

18.601.560

20.668.400

22.735.240

24.802.080

26.868.920

12.401.040

14.467.880

16.534.720

18.601.560

20.668.400

22.735.240

24.802.080

26.868.920

12.401.040

14.467.880

16.534.720

18.601.560

20.668.400

22.735.240

24.802.080

26.868.920

12.401.040

14.467.880

16.534.720

18.601.560

20.668.400

22.735.240

24.802.080

26.868.920

12.401.040

14.467.880

16.534.720

18.601.560

20.668.400

22.735.240

24.802.080

26.868.920

12.401.040

14.467.880

16.534.720

18.601.560

20.668.400

22.735.240

24.802.080

26.868.920

248.020.80 289.357.60 330.694.40 372.031.20 413.368.00 454.704.80 496.041.60

0
0
0
0
0
0
0

537.378.400

Mes 9

Mes 10

Mes 11

Mes 12

Mes 13

Mes 14

28.935.760

31.002.600

33.069.440

35.136.280

37.203.120

39.269.960

28.935.760

31.002.600

33.069.440

35.136.280

37.203.120

39.269.960

28.935.760

31.002.600

33.069.440

35.136.280

37.203.120

39.269.960

28.935.760

31.002.600

33.069.440

35.136.280

37.203.120

39.269.960

28.935.760

31.002.600

33.069.440

35.136.280

37.203.120

39.269.960

13

28.935.760

31.002.600

33.069.440

35.136.280

37.203.120

39.269.960

28.935.760

31.002.600

33.069.440

35.136.280

37.203.120

39.269.960

28.935.760

31.002.600

33.069.440

35.136.280

37.203.120

39.269.960

28.935.760

31.002.600

33.069.440

35.136.280

37.203.120

39.269.960

28.935.760

31.002.600

33.069.440

35.136.280

37.203.120

39.269.960

28.935.760

31.002.600

33.069.440

35.136.280

37.203.120

39.269.960

28.935.760

31.002.600

33.069.440

35.136.280

37.203.120

39.269.960

28.935.760

31.002.600

33.069.440

35.136.280

37.203.120

39.269.960

28.935.760

31.002.600

33.069.440

35.136.280

37.203.120

39.269.960

28.935.760

31.002.600

33.069.440

35.136.280

37.203.120

39.269.960

28.935.760

31.002.600

33.069.440

35.136.280

37.203.120

39.269.960

28.935.760

31.002.600

33.069.440

35.136.280

37.203.120

39.269.960

28.935.760

31.002.600

33.069.440

35.136.280

37.203.120

39.269.960

28.935.760

31.002.600

33.069.440

35.136.280

37.203.120

39.269.960

28.935.760

31.002.600

33.069.440

35.136.280

37.203.120

39.269.960

578.715.2 620.052.0 661.388.8 702.725.6 744.062.4

00
00
00
00
00
TOTAL 3.500,00

785.399.200

COSTOS VARIABLES MENSUALES

14

COSTOS
POR
UNIDAD
PRODU
ITEM
CIDA
MES 1
materia
242.52
prima
2.021
0
mano
363.72
de obra
3.031
0
210.60
ventas
1.755
0
816.84
TOTAL
6.807
0
COST
OS
TOTAL
ES =
CFM +
2.066.
CVM
17.224
840

MES 2
284.35
5
426.46
2
246.92
9
957.74
5

MES 3
324.97
7
487.38
5
282.20
4
1.094.
566

MES 4
365.59
9
548.30
8
317.48
0
1.231.
386

MES 5
406.22
1
609.23
1
352.75
5
1.368.
207

MES 6
446.84
3
670.15
4
388.03
1
1.505.
028

MES 7
487.46
5
731.07
7
423.30
6
1.641.
848

MES 8
528.08
7
792.00
0
458.58
2
1.778.
669

MES
MES
MES
MES
MES
MES 9
10
11
12
13
14
ANUAL
568.70 609.33 649.95 690.57 731.19 771.82 7.107.6
9
2
4
6
8
0
55
852.92 913.84 974.77 1.035. 1.096. 1.157. 10.659.
3
7
0
693
616
539
724
493.85 529.13 564.40 599.68 634.95 670.23 6.172.1
7
3
8
4
9
5
60
1.915. 2.052. 2.189. 2.325. 2.462. 2.599. 23.939.
490
311
131
952
773
593
538

2.207.
745

2.344.
566

2.481.
386

2.618.
207

2.755.
028

2.891.
848

3.028.
669

3.165.
490

3.302.
311

3.439.
131

3.575.
952

3.712.
773

3.849. 40.771.
593
422

VR. UNITARIO
19.333 19.333 19.333 19.333 19.333 19.333 19.333 19.333 19.333 19.333 19.333 19.333 19.913 19.913
VENTAS
PROYECTADAS
2.319. 2.706. 3.093. 3.479. 3.866. 4.253. 4.639. 5.026. 5.413. 5.799. 6.186. 6.573. 7.168. 7.566. 68.094.
MENSUALES
960
620
280
940
600
260
920
580
240
900
560
220
676
936
693
UTILID
AD
NETA
(VENT
AS COST
OS
TOTAL
253.12 498.87 748.71 998.55 1.248. 1.498. 1.748. 1.997. 2.247. 2.497. 2.747. 2.997. 3.455. 3.717. 26.655.
ES)
2.109
0
5
4
4
393
232
072
911
750
590
429
268
904
343
154
VALOR
TOTAL
VENTA
DIARIA
115.99 135.33 154.66 173.99 193.33 212.66 231.99 251.32 270.66 289.99 309.32 328.66 358.43 378.34
$
8
1
4
7
0
3
6
9
2
5
8
1
4
7

15

5,000,000
4,000,000
3,000,000
COSTOS FIJOS

2,000,000

INGRESOS
GASTOS

1,000,000

RESULTADOS

0
0

50

100

150

200

250

300

-1,000,000
-2,000,000

UNIDADES
VENDIDAS
0
24
48
72
96
120
144

INGRESOS
0
463.992
927.984
1.391.976
1.855.968
2.319.960
2.783.952

GASTOS
0
163.368
326.736
490.104
653.472
816.840
980.208
16

RESULTAD
OS
-1.250.000
-949.376
-648.752
-348.128
-47.504
253.120
553.744

COSTOS
FIJOS
1.250.000
1.250.000
1.250.000
1.250.000
1.250.000
1.250.000
1.250.000

168
192
216
240

3.247.944
3.711.936
4.175.928
4.639.920

1.143.576
1.306.944
1.470.312
1.633.680

854.368
1.154.992
1.455.616
1.756.240

1.250.000
1.250.000
1.250.000
1.250.000

5. Elasticidad del producto

Por ser la bisutera un producto suntuoso su demanda se considera elstica en relacin a las variaciones de precios,
sin embargo, esta clase de productos de estrecha relacin a la belleza y la moda, asocian a su precio conceptos de
calidad y/o exclusividad en las consumidoras, por lo cual una reduccin muy significativa en su precio no aumentara
las ventas, por el contrario generara desconfianza en las consumidoras respecto a la calidad de los productos y
materiales con que estn elaborados.

17

Ante un aumento considerable en el precio, la demanda se reduce dentro de un sector de los consumidores (estratos
2-3) pero se vuelve atractivo para poblaciones de mayores niveles de ingresos, por el valor asociado a la calidad y
exclusividad de los productos.
Si se pretende reducir el precio del producto ya que la competencia ha aumentado considerablemente y se
establece esta alternativa como estrategia de contingencia, Ser rentable para la empresa segn se muestra a
continuacin? (Identifique los valores y analice la demanda a partir del resultado)

Para la compra de 10 unidades proponemos un descuento del:

15,00%

Espero un crecimiento en la cantidad demandada de:

30,00%

Suponemos que el precio y cantidad demandados inicialmente $

eran de:
19.650,32

Precio
250 Cantidad diaria demandada

Vamos a calcular el incremento neto de la demanda del producto resultante del

descuento propuesto por usted.
Ventas diarias antes del descuento (en pesos)

$
4.912.581,14

Ventas diarias despus del descuento (en pesos)

$
5.428.402,16

Incremento neto en las ventas

$515.821,02

18

5.1 Impacto en la tasa desempleo

NUMERO DE CLIENTES ESTIMADO
140.000 mujeres entre 14 y 50 aos en el departamento de Santander. Estas mujeres de estratos 2 y 3. Tendrn la
disponibilidad de comprar un collar, un arete, una pulsera por cada tipo de vestuario dependiendo del gusto..
Demanda anual
Tercer ao un 60%, de 5 a 6 aos un 90 a 100%.
La ventaja ms competitiva es que son productos hechos a mano.
Vlez Santander cuenta con 20 000 habitantes, con una tasa de desempleo de 12%, es decir 2.400 pobladores
desempleados. SHAIRAMA ACCESORIOS, a medida que la empresa va funcionando el desempleo disminuir a11.8%
en corto plazo.

19

CONCLUSIONES

Los enfoques tericos y su aplicacin son ms fciles de entender si se

trabaja de manera significativa, en este trabajo desarrollamos la actividad
mediante simuladores que nos llevan a entender mejor los temas.

Al comienzo del mdulo, nos estbamos enredando con los simuladores,

porque no lo entendamos, pero despus de las orientaciones del tutor
vimos que es una gran herramienta prctica en nuestro aprendizaje.

El hecho de escoger un trabajo y en base a l ir desarrollando los pasos

solicitados para la culminacin de este trabajo colaborativo, nos hace notar
la importancia del trabajo en equipo, cuando se est solo es ms difcil y
menos productivo.

En particular me gust la metodologa utilizada por el tutor para el enfoque

de los temas vistos, ya que la prctica y la conceptualizacin nos deja ms
que un discurso memorstico.

Para prximas ocasiones se debe trabajar mejor en equipo, estableciendo

desde principio unos roles, y de esta manera saber con quin se cuenta ya
que esa fue una de nuestras dificultades.

BIBLIOGRAFA
20

21