Pontificia Universidad

Javeriana
Posgrados en Administracin
Gerencia de Costos

ANLISIS CASO QUALA

Martha Lucia Ochoa Ortiz

Juan Camilo Tovar Cabrera

20 de Febrero de 2.012

Quala S.A.
Se define como Una multinacional colombiana dedicada a la produccin y
comercializacin de productos de consumo masivo, que gracias a gente talentosa se ha
convertido en una de las empresas de consumo ms importantes de la regin.

Misin

Fuente: www.quala.com.co

Un profundo conocimiento del

consumidor local popular y de las
oportunidades en los canales en
donde se abastece y de los
diferentes casos, operaciones,
ideas, conceptos y ejecuciones
del mercado local e internacional

La identificacin, atraccin,
conservacin y desarrollo de
un
TALENTO
HUMANO
SUPERIOR,
HONESTO
Y
COMPROMETIDO

Una cultura centrada en la innovacin con

claridad de propsito, la cual se logra con
las mejores ideas, la excelencia en la
ejecucin y con las mentes y corazones de
toda nuestra gente en el juego
La bsqueda continua de una alta
rentabilidad

Portafolio de Productos
Bebidas de preparacin instantnea:

Dulces:

Portafolio de Productos
Helados:

Condimentos y productos culinarios:

Portafolio de Productos
Higiene Personal:

Anlisis
Estrategia

Cul es la
Estrategia?

3.
Productos
Innovadores

2.
Productos de consumo
masivo

1.

Comunicacin masiva
Buen Diseo
Buena Calidad

Necesidades del
Mercado

Clientes de bajos recursos

(precios acordes)

Fuente: Elaboracin propia. Basado en Casos empresariales: Quala, pasin por alcanzar el xito

Cul es la
Estrategia?

4.
Innovacin y Costos

5.
Nombre
Empaque
Proceso Produccin
Bajos Costos

Orientada al
Consumidor
Investigacin y Desarrollo
Mercadeo Conoce al
consumidor.

6.
Anlisis del
Consumidor

Elementos Diferenciadores

Cercana Mercado Objetivo

Publicidad Alta Recordacin

Encuestas, Grupos Focales,

fuerza de ventas
Nuevos Productos

Fuente: Elaboracin propia. Basado en Casos empresariales: Quala, pasin por alcanzar el xito

Anlisis de
Precios

Anlisis Precios Portafolio Productos

Productos Quala

Precio Grandes
Superficies Carrefour

Precio Grandes
Superficies Exito

Precio Tienda de
Barrio

Ricostilla x 12 cubos

$ 2.990

$ 3.170

$ 3.600

Gelatina Frutio x 1 sabor

$ 950

$ 1.040

$ 1.000

Frutio x 1 sabor

$ 570

$ 620

$ 600

Lighty x 1 sabor

$ 880

$ 940

$ 1.000

Narany x 1 litro

$ 620

$ 690

$ 800

Insta Crem x 450 gr

$ 11.750

$ 12.860

$ 12.500

Shampoo Ego x 350 ml

$ 7.170

$7.170

$ 7.200

Savital x 350 ml

$ 8.050

$ 8.850

$ 9.000

Fortident x 100 ml

$ 3.050

$ 3.040

$ 3.200

La Sopera x 1 sobre

$ 900

$ 930

$ 1.000

Fuente: Elaboracin propia. Basado en investigacin de precios de xito, Carrefour y tiendas en barrio Chapinero

Anlisis Precios Productos

Competencia
Productos Quala

Precio Grandes
Superficies

Productos Competencia

Precio Grandes
Superficies

Ricostilla x 12 cubos

$ 2.990

Caldo de Gallina Knorr

x 12 cubos

$ 3.100

Gelatina Frutio x 1
sabor

$ 950

Gelatina Royal x 1
sabor

$ 950

Frutio x 1 sabor

$ 570

Fresco Royal

$ 590

Lighty x 1 sabor

$ 880

Clight x 1 sabor

$ 810

Narany x 1 litro

$ 620

Tang x 1 sobre

$ 610

Insta Crem x 450 gr

$ 11.750

Nescaf con leche

$ 12.110

Shampoo Ego x 350 ml

$ 7.170

Clear men

$ 9.750

Savital x 350 ml

$ 8.050

Sedal x 350 ml

$ 9.310

Fortident x 100 ml

$ 3.050

Colgate

$ 4. 620

La Sopera x 1 sobre

$ 2.190

Knorr Crema x 1 sobre

$2.180

Fuente: Elaboracin propia. Basado en investigacin de precios de xito, Carrefour y tiendas en barrio Chapinero

Analizando los precios de los productos de Quala con la competencia, la tabla nos muestra que en los productos
alimenticios y culinarios el precio no vara significativamente, mientras que en los productos de Higiene Personal los
precios de Quala estn muy por debajo de los de la competencia. En las bebidas de preparacin instantnea el precio no
tiene variaciones importantes.

Productos Quala - Iva

Anlisis de
Estados
Financieros

Anlisis Cualitativo del Sector Bebidas

Segn el informe de Ministerio de Industria y Comercio, en el mes de
noviembre del 2011: De acuerdo a su contribucin, lideraron el crecimiento de
la industria : La industria de transformacin y conservacin de carne y pescado
(21,5%), la industria de bebidas (13,4%), productos de molinera y almidones
(13,3%), otros productos qumicos (7,7%) y los productos minerales no metlicos
(9,2%).
Participacin de la Industria en el PIB: El sector de Bebidas participa en
6.3%
Quala pertenece al sector de Bebidas y Alimentos, donde se analiza:
Segmento bebidas en polvo, este segmento se encuentra liderado por dos grandes
multinacionales que son Kraft Foods y Quala S.A con una participacin del 20% y
70% respectivamente.
Para el sector de condimentos en Colombia, Quala no cuenta con el producto lder del
mercado debido a que otras marcas como El Rey y Sasoned cuenta con ms del 70%.
La marca Del Fogn es un producto relativamente nuevo y hasta ahora comienza a
tomar fuerza en el mercado.

Fin De La Presentacin

Bibliografia
Casos Empresariales: Quala, pasin por alcanzar el
xito.
Trabajo de Campo: Investigacin de Precios en
xito y Carrefour y tienda Villa Fruver en
Chapinero.
Consultado el 18.02.12 de: www.quala.com.co
Ministerio de Industria y Comercio :
www.mincomercio.gov.co Publicaciones /Estudios
Econmicos Fecha de consulta 19 de Febrero de
2012.
Van Horne, James C. 1995. Administracin
Financiera. Dcima Edicin. Editorial Prentice