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Con aliados, Postobn busca

cuadriplicar sus ventas


Se preparan con la ampliacin de su portafolio a
sectores como cerveza y bebidas tipo 'premium'.

Foto: Archivo / EL TIEMPO


Los ingresos que factur en el 2014 la empresa colombiana de gaseosas fueron de 2,36
billones de pesos . Con la fase de expansin quieren que en el 2025 la cifra sea de 9,47
billones de pesos.
Postobn, compaa controlada por la Organizacin Ardila Llle (OAL), conglomerado
que tiene en su portafolio, entre otras, participaciones accionarias en RCN Televisin,
RCN Radio, Incauca, Club Atltico Nacional, Peldar, Productora de Jugos y Los Coches,
entr en una fase de aliados para sus negocios de bebidas.
La OAL es quiz el grupo nacional ms aferrado a controlar el ciento por ciento de sus
empresas y aunque en el pasado ha firmado varios joint ventures (alianzas), su
estrategia es tener todo el manejo de los negocios a los que entra.
Sin embargo, la empresa extendi su alianza en el sector de bebidas refrescantes con la
multinacional estadounidense Pepsico, para distribuir la lnea de jugos Ocean Spray.
En el mediano plazo, el convenio incluye la fabricacin en el pas de esta bebida
premium por parte de Postobn o sus filiales Lux o Productora de Jugos.

La alianza, adems, marca una nueva fase del matrimonio, pues desde hace unos aos
el pacto consista en que Postobn se encargaba de la produccin y distribucin local de
las marcas de gaseosas de la primera como Pepsi, Mountain Dew y Seven Up, la bebida
de t Lipton y Gatorade, pero no la de los jugos, que estn a cargo de la propia Pepsico.
Convenio en ascenso
El convenio se inici con las lneas de gaseosas y se han ido incorporando otras marcas
de la multinacional estadounidense.
Igualmente, el consumo per cpita de nctares y bebidas de jugo en Colombia es tan
bajo, solo 11 litros anuales, cifra muy lejana a la de EE. UU., Chile, Argentina, Bolivia y
Uruguay, por ejemplo.
A la hora del t
Casi simultneamente a la transaccin de Ocean Spray, Postobn, a travs de Gaseosas
Lux, firm un preacuerdo de compra de las marcas y activos operativos de Triple Corona
S.A.S.
Se trata de una firma paisa duea de la marca y la distribucin de la bebida de t Hatsu.
En este mercado, Postobn, la sociedad matriz de Gaseosas Lux, fabrica y distribuye las
marcas Lipton, Mr. Tea y Twist Tea, una bebida con gas, y con la adquisicin de Hatsu,
entra en el segmento premium.
Aunque no han trascendido mayores detalles de la negociacin, se menciona que
Postobn adquirira el 65 por ciento de Triple Corona, y usar su sistema de
distribucin, que le permite llegar a 490.000 clientes en el pas, para colocar dicho
producto.
Por ello, Triple Corona se focalizar en la expansin de la marca y la produccin de
Hatsu, y de las ventas, que suman unos 10.000 millones de pesos anuales.
A distribuir cerveza
Como parte de la estrategia de nuevos socios, en una alianza que est arrancando,
Postobn se uni con la chilena CCU, para crear la Central Cervecera de Colombia
(CCC), empresa que elaborar marcas como la reconocida cerveza holandesa Heineken.

La inversin
El plan de inversiones que realizarn las compaas durante los prximos 3 o 4 aos
asciende a unos 400 millones de dlares. Entre los detalles que se conocen de la alianza
est la construccin de una planta en Sesquil (Cundinamarca).
Segn Postobn, el mercado de cerveza es de unos 20 millones de hectolitros y con el
nuevo joint venture (donde tienen el 50 por ciento), construir una fbrica de 3 millones
de hectolitros, lo que significa que aspira al 15 por ciento del volumen.
Esta alianza estratgica se construye sobre la slida red de distribucin, cadena de
suministro y conocimiento del mercado local de bebidas de Postobn; y sobre la
probada trayectoria comercial y de calidad en la elaboracin de cervezas de CCU en
Chile y en otros pases de la regin, aseguraron las dos compaas a travs de un
comunicado.
De esta manera se configura el regreso de la OAL al negocio de la cerveza, teniendo en
cuenta que, en mayo del 2000, luego de un alto endeudamiento en 1999, y con una
necesidad de recursos para cubrir obligaciones financieras y atender sus otros frentes de
inversin, el conglomerado vendi el 45 por ciento de las acciones de Cervecera Leona a
su competidor Bavaria. A esta, la vena retando sin resultados exitosos desde 1992,
cuando entr al negocio de la bebida amarga.
Los analistas de Postobn indican que las causas de esta nueva fase de expansin se
originan en que hace algunos meses se defini un plan para cuadriplicar los ingresos al
2025, hasta 9,47 billones de pesos.
Postobn factur de manera consolidada (con filiales) 2,36 billones de pesos en el 2014,
superando a su archirrival, la mexicana Coca-Cola Femsa, que vendi 1,98 billones de
pesos.
Agua, la clave
En la nueva ruta estratgica se defini el desarrollo de la construccin de marcas
basadas en el agua como componente clave, y donde la fortaleza del sistema de
distribucin es vital para llegar a todos los consumidores.
El proceso, que dur unos 9 meses, igualmente defini una configuracin de Postobn
como compaa basada en las categoras de gaseosas, aguas, frutas y nueva generacin.
De esta manera, los analistas entienden entonces que la empresa pasar de un portafolio
tradicional de bebidas a un modelo de negocio multicategora, y en el que no estn
descartadas otras bebidas alcohlicas y refrescantes, y el inicio del camino como
multilatina.

Paso a multilatina
Hasta 1999, el portafolio de Postobn era solo de gaseosas, pero la compaa decidi
desarrollar otras bebidas refrescantes, y agregar nuevas categoras, sin dejar de lado su
principal lnea de negocios a nivel mundial, la cual creca casi que de manera vegetativa.
Postobn se mantuvo por varios aos como socio relevante de la firma Ryalcao
Postobn (Espaa), pero a final del siglo pasado decidi vender sus acciones. Ahora, el
reto es operar en otros pases de Latinoamrica.
El gran tamao de la Unin Europea y la variedad de culturas e idiomas, entre otros
motivos, la hicieron desistir, pues es terreno propicio para grandes economas de escala
y jugadores de bolsillos ms poderosos.
Entonces, Postobn se demor 15 aos para cuadruplicar los ingresos anuales, pues en
1999 venda solo 590.000 millones de pesos anuales, y ahora pretende hacerlo en
menos tiempo.

Fuente:
http://www.eltiempo.com/economia/empresas/empresas-colombianas-conaliados-postobon-busca-cuadriplicar-ingresos/16400817

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