FECHA DE PRESENTACIN

ESTRUCTURA DEL PLAN DE MARKETING

1.- RESUMEN EJECUTIVO: En esta seccin se presenta un panorama general de la
propuesta del plan para una revisin administrativa. Es una seccin de una o dos pginas
donde se describe y explica el curso del plan. Est destinado a los ejecutivos que quieren
las generalidades del plan pero no necesitan enterarse de los detalles.
2.- MISION DE LA EMPRESA
Definir la misin de su empresa
3. ANLISIS EXTERNO
ANALISIS DEL MACROENTORNO
Entorno Econmico
Inflacin afecta positiva o negativamente
Tasas impositivas
Entorno Poltico
Leyes y reglamentaciones que hay que cumplir
Leyes que pueden afectarnos negativamente situacin poltica
Entorno Internacional
Dependemos de la importacin de materias primas
Estabilidad econmica de los pases vecinos
Entorno Sociodemogrfico y cultural
Tendencias demogrficas que podran afectar la demanda
Cambios en el comportamiento del consumidor hbitos alimenticios
Entorno Tecnolgico
Que amenazas o ventajas nos genera la tecnologa
Entorno Ecolgico
Como afectan nuestros empaques o envases al ambiente
Normas ambientales movimientos ecolgicos.
SITUACIN DEL MERCADO:
o Aqu se presentan e ilustran datos sobre su tamao y crecimiento (en
unidades y/o valores).
o Hay crecimiento, estancamiento del mercado.
o Cul es el consumo promedio por habitante.
o Productos ofertados por la competencia y sustitutos
o Evolucin de los precios.
o Estructura distribucin
o Medios publicitarios utilizados.
ANLISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL COMPRADOR
Quin es el comprador, quin es el usuario, quin decide la compra.
Principales usos del producto
Cul es la frecuencia de compra
A qu factores de marketing son sensibles los compradores (precio, publicidad,
marca, servicio, etc.

SITUACIN COMPETITIVA:
Nivel de competitividad (Rivalidad de la competencia)
Identificar a los principales competidores directos e indirectos (contrabando)
participacin en el mercado (pueden inventarse)
calidad de sus productos
estrategias de mercadotecnia que aplican
Productos sustitutos
Amenaza de nuevos entrantes
Poder negociador de los clientes
Poder negociador de los proveedores
4.-ANLISIS INTERNO:
SITUACIN DE LA EMPRESA
Aos en el mercado, imagen de marca y posicionamiento
ANLISIS DE LA CARTERA DE PRODUCTOS
Matriz BCG
Caractersticas de nuestros productos
Cartera de productos y sus precios.
Ventas por producto
DISTRIBUCIN
Nmero de distribuidores
Calidad de la distribucin
Estructura de la clientela
5.- MATRIZ FODA
Anlisis FODA-A: En esta seccin se presenta un completo anlisis en el que se identifica
1) las principales Oportunidades y Amenazas que enfrenta el negocio y 2) las principales
Fortalezas y Debilidades que tiene la empresa y los productos y/o servicios. Luego, se
define las principales Alternativas a las que debe dirigirse el plan.
6.- OBJETIVOS: En este punto se establecen objetivos en dos rubros :
Objetivos Financieros: Por ejemplo, obtener una determinada tasa anual de
rendimiento sobre la inversin, producir una determinada utilidad neta, producir un
determinado flujo de caja, etc...
Objetivos de Marketing: Este es el punto donde se convierten los objetivos
financieros en objetivos de mercadotecnia. Por ejemplo, si la empresa desea
obtener al menos un 10% de utilidad neta sobre ventas, entonces se debe
establecer como objetivo una cantidad tanto en unidades como en valores que
permitan obtener ese margen de utilidad. Por otra parte, si se espera una
participacin en el mercado del 5% en unidades, se deben cuadrar los objetivos en
unidades para que permitan llegar a ese porcentaje.
Otros objetivos de marketing son:
Obtener un determinado volumen de ventas en unidades y valores

lograr un determinado porcentaje de crecimiento con relacin al ao anterior

llegar a un determinado precio de venta promedio que sea aceptado por el
mercado meta
lograr o incrementar la conciencia del consumidor respecto a la marca
ampliar en un determinado porcentaje los centros de distribucin.
7.- IDENTIFICACIN DE UNA VENTAJA COMPETITIVA
Definir en qu basara su ventaja competitiva
Liderazgo en costos

Enfoque

Diferenciacin.

8.- ESTRATEGIA DE MARKETING

Estrategias de Cartera (Matriz ANSOFF)
Estrategia del mercado meta (Defina su mercado meta)
Estrategia No diferenciada
Estrategia Concentrada
Estrategia de segmetos mltiples
Defina el posicionamiento que realizar (estrategia de
posicionamiento)
Mezcla de marketing
Producto (Caractersticas del producto Marca - empaque etiqueta)
Precio (definir el precio del producto estrategias de precio que aplicarn)
Plaza (Qu canales de distribucin utilizarn
Intensiiva, selectiva, etc.
Canales directos, indirectos (mayoristas minoristas)
Promocin (Elaborar un plan de medios y un presupuesto publicitario)
9.
CRONOGRAMA: En esta seccin, que se conoce tambin como calendario , se
incluye muchas veces un diagrama para responder a la pregunta cundo se realizarn
las diversas actividades de marketing planificadas. Para ello, se puede incluir una tabla
por semanas o meses en el que se indica claramente cuando debe realizarse cada
actividad