CAPITULO II

ESTUDIO DE MERCADO
2.1.- Definicin comercial y uso del producto
Sbalo
El sbalo real o tarpn (especie Megalops atlanticus), es un pez ostectio
elopiforme de la familia de los megalpidos. Es un pez de gran tamao, de
entre 2 y 2,5 m y alrededor de 150 a 161 kg de peso, de cuerpo fusiforme
parecido a un arenque, totalmente cubierto de grandes y gruesas escamas,
verde azulado en la parte superior y plateado en sus costados. La aleta dorsal
empieza en la mitad del dorso y en el ltimo radio, al igual que sucede con la
aleta anal, se alarga hasta formar un filamento. Las aletas pectorales se
encuentran en posicin baja y las pelvianas son abdominales.
Los sbalos reales habitan en las zonas costeras del Atlntico, Florida y en
frica en latitudes tropicales. Tambin habitan estuarios e incluso ros y lagos.
Boga
Es un pez de amplia distribucin, aunque es tpico para la pesca con carnada y
eventualmente se pesca con otras modalidades, es apreciado por la mayora
de los pescadores. Alcanza pesos interesantes, que van desde los 3 hasta los
6 Kg . Se encuentra en diferentes tipos de hbitat -en aguas correntosas o
calmas, con fondos limosos o pedregosos-, en las cuencas de los ros
Pilcomayo en Formosa, Bermejo y Juramento o Salado en Salta y Sal en
Tucumn.
Presenta un color gris verdoso en todo su cuerpo, con unas manchas oscuras
de bordes redondos en la mitad de cada uno de sus lados. La forma del cuerpo
es moderadamente alargada y gruesa. Tiene una cavidad sobre la cabeza y
una giba detrs de sta que curva un poco su perfil, especialmente en
individuos ms viejos. Son notables sus ojos provistos de prpados adiposos.
Aunque es comn confundirlos, las bogas se diferencian fcilmente de los
sbalos por los dientes de su pequea boca, en nmero de seis arriba y abajo.

2.1.1. Uso
Este pescado es muy apetecido para el consumo familiar.
2.1.2. Forma
Este pescado alcanza el peso entre 2 5 kg en un ao de cautiverio
2.1.3. Color
El pescado presenta un color plomo, el cual lo hace atractivo para el consumo
de las personas..
2.1.4. Olor
El olor del pescado es un olor agradable para el consumo humano
2.2. Segmentacin del mercado
2.2.1. Segmentacin social
Segn estudios realizados se tomar en cuenta personas que residen en la
ciudad de Santa Cruz de la Sierra, personas que tengan entre 25 - 60 aos de
edad.
2.2.2. Segmentacin demogrfica
Se constituir en personas que consumen pescado entre los 25 60 aos d
edad.
2.2.3. Segmentacin geogrfica
Se tomar en cuenta las personas que residen hasta el 4to anillo de la ciudad
de Santa Cruz de la Sierra. Zona urbana.
2

2.3. Perfil del consumidor

Familias que residen en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra, familias con
cuatro miembros como mnimo.
2.4. Tamao de la muestra
El universo de estudio comprende las personas que residen en la ciudad de
Santa Cruz de la Sierra. Los criterios de seleccin del universo han sido:
personas que tienen entre 25 -60 aos de edad y que residen en distritos de
clase media y alta. Se seleccion los distritos municipales y el nmero de
personas en este rango de edad, siendo los resultados los siguientes:
Distrito

Nmero de personas

1
2
3
4
5
6
7
TOTAL

56,342
43,159
27,684
42,639
43,162
47,560
39,218
299.764

Fuente: Extrado del INE

El universo de estudio es de 299.764 personas.

Mtodo de muestreo
El sistema de muestreo que se uso fue el probabilstico, es decir, las unidades
de muestras se seleccionaron conforme a las leyes del azar, donde todos los
elementos de la poblacin tienen probabilidad conocida y diferente de cero de
ser elegidos. Por lo tanto, los resultados de la encuesta son concluyentes.
2.4.1. Formula
Z o nivel de confiabilidad: Se entiende como la probabilidad de que los
estimadores muestrales coincidan con los parmetros poblacionales. El

presente estudio tiene una probabilidad del 95%, que segn tabla de valores de
la distribucin normal tipificada corresponde a 1.96.
Probabilidad de xito o fracaso (p y q): Luego de efectuar la prueba piloto;
aplicado a 20 personas, donde 10 personas afirmaron que realizaban su
compra de pescado en el mercado Florida y 10 que no compraban pescado,
se lleg a determinar el valor de p = 0.50 y q = 0.50.
Error de muestreo: El error de muestreo o error estndar es la diferencia
existente entre los estimadores muestrales y los parmetros poblacionales:
Se admite un error del 5%.
Determinacin de la muestra
Frmula:
n

N * z2 * p *q
e 2 * ( N 1) z 2 * p * q

Donde:
N = 299.764 habitantes seleccionados de los sietes distritos de la ciudad de
Santa Cruz de la Sierra.
Z = 95%, segn tablas 1.96
p = 0.5 Probabilidad de xito
q = 0.5 Probabilidad de fracaso
e =0.0626 Error muestral para un nivel de confianza de 95%
Remplazando la frmula:

299764 * 1.96 2 * 0.5 * 0.5

250
0.0626 2 * (299.764 1) 1.96 2 * 0.5 * 0.5

Las encuestas se realizarn en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra y sern un

total de 250 encuestas.
4

2.5. Encuesta
OBJETIVO DE LA ENCUESTA
Identificar el gnero que tiene mayor consumo de carne de pescado y definir el
nivel de protena que consume por gnero.

Variables Frecuencia
Femenino
143
Masculino
107
Total
250

%
57,2
42,8
100

En las encuestas se tiene que el 57% son del sexo femenino y el 43% son del
sexo masculino. Lo que hace ver que fueron ms mujeres que varones los
encuestados.

2.5.1. OBJETIVO DE LAS PREGUNTA 1

Cuantificar la cantidad de persona que consume carne de pescado.

Variables Frecuencia
SI
221
NO
29
Total
250

%
88,4
11,6
100

El 88% de las personas si consumen pescado y el otro 12% no consume carne

de pescado, lo que hace notar que muchas personas si consumen carne de
pescado.

2.5.2. OBJETIVO DE LAS PREGUNTA 2

Definir la variable por lo cual se consume con mayor frecuencia.

Variables
Frecuencia
Valor nutricional
152
Sabor
51
bajo en calora
20
Total
223

%
68,2
22,9
9,0
100

Dentro de las razones para el consumo de pescado, se pudo comprobar que el

68% lo consume por el valor nutricional, el 23% lo consume por el sabor y el
9% por la baja calora que presenta para el consumo de las personas.

2.5.3. OBJETIVO DE LAS PREGUNTA 3

Conocer las razones del bajo consumo de carne de pescado.

Variables
Higiene
Precio
Poca oferta
Tiene espinas
Total

Frecuencia
6
9
7
7
29

%
20,7
31,0
24,1
24,1
100

Dentro de las razones por el cual las personas NO consumen pescado, el 31%
refieren el precio, el 24% porque tienen espinas, el otro 24% por la poca oferta
y el 21% por falta de higiene. Siendo estas las principales variables para el NO
consumo de pescado.

2.5.4. OBJETIVO DE LAS PREGUNTA 4

Determinar el tiempo de consumo.

Variables
Cada 3 das
Cada 10 das
1 vez al mes
Total

Frecuencia
20
36
165
221

%
9,0
16,3
74,7
100

El 75% de las personas encuestadas contestaron que consumen pescado 1

vez al mes, el otro 16% que consumen cada 10 das y el 9% que consumen
cada 3 das. Existiendo un consumo moderado de pescado por parte de las
familias encuestadas.

2.5.5. OBJETIVO DE LAS PREGUNTA 5

9

Verificar la cantidad de consumo.

Variables
1 pez
2 peces
3 peces
4 peces
5 peces
Total

Frecuencia
161
43
7
6
4
221

%
72,9
19,5
3,2
2,7
1,8
100

En lo que se refiere a la cantidad de compra, el 73% compra solo 1 pescado

cada vez que realiza sus compras de este producto, el 19% compra 2 peces en
cada compra, siendo las cantidades ms respondidas por las personas
encuestadas.

2.5.6. OBJETIVO DE LAS PREGUNTA 6

10

Analizar la preferencia del consumidor.

Variables
Pac
Sabalo
Surubi
Otros
Total

Frecuencia
60
84
66
11
221

%
27,1
38,0
29,9
5,0
100,0

El 38% de las personas encuestadas prefieren consumir el pescado sbalo, el

30% prefiere el surubi y el 27% prefiere consumir el pescado de la variedad
pac. Siendo las especies ms consumidas en la regin.

2.5.7. OBJETIVO DE LAS PREGUNTA 7

11

Encontrar el precio acorde para el producto.

Variables
30 bs
35 Bs
40 Bs
Ms de 40 Bs
Total

Frecuencia
49
88
71
13
221

%
22,2
39,8
32,1
5,9
100,0

Se consulto a las personas encuestadas acerca del precio que pagan por un
pescado, el 40% respondi que paga 35 Bs, otro 32% ha pagado 40 Bs, y el
22% paga 30%, siendo estos los precios que pagan las personas por cada
pescado que compra.

2.5.8. OBJETIVO DE LAS PREGUNTA 8

12

Medir el nivel de accesibilidad de la economa del consumidor.

Variables
SI
NO
Total

Frecuencia
108
113
221

%
48,9
51,1
100

Se consulto a las personas sobre si el precio del pescado que compra es

accesible a su economa, donde el 51% respondi que NO influye y que el 49%
respondi que Si es accesible a su economa.

2.5.9. OBJETIVO DE LAS PREGUNTA 9

13

Identificar si el factor del precio disminuye el consumo del producto.

Variables Frecuencia
SI
32
NO
189
Total
221

%
14,5
85,5
100

Las personas encuestas respondieron en un 86% que el precio actual NO es

justo y que es muy elevado para su economa, solo el 14% respondi que SI el
precio actual del pescado es justo.

2.5.10. OBJETIVO DE LAS PREGUNTA 10

14

Localizar el lugar ms estratgico para la comercializacin del producto

Variables
Mercado
Supermercado
Tiendas
Total

Frecuencia
198
2
21
221

%
89,6
0,9
9,5
100

Se consulto a las personas sobre el lugar donde realizan la compra del

pescado, siendo el mercado el ms preferido con un 90%, el 9% los compras
en algunas tiendas, siendo los lugares ms preferidos para compra de pescado
de parte de las personas.

2.5.11. OBJETIVO DE LAS PREGUNTA 11

15

Buscar la conformidad del consumidor a travs del producto

Variables
Frecuencia
SI
14
NO
43
Algunas veces
164
Total
221

%
6,3
19,5
74,2
100

En cuanto a la conformidad de las personas con el pescado que compra, el

74% respondi que algunas veces est conforme con el pescado que compra,
solo el 20% respondi que no esta conforme con el pescado que compra. Solo
el 6% SI esta de acuerdo con la calidad del pescado que compra.

2.5.12. OBJETIVO DE LAS PREGUNTA 12

16

Identificar la importancia que tiene la atencin que se brinda al proveedor para

comercializar el producto.

Variables
Buena
Regular
Mala
Total

Frecuencia
17
189
15
221

%
7,7
85,5
6,8
100

Se consulto a las personas acerca de la atencin que le brinda el proveedor de

pescado, donde el 85% respondi que es regular, el 8% respondi que era
buena y el 7% que la atencin era mala.

2.5.13. OBJETIVO DE LAS PREGUNTA 13

17

Analizar las variables o factores que ayuda a adquirir el producto.

Variables
Ambiente
Presentacin
Higiene
Total

Frecuencia
44
74
103
221

%
19,9
33,5
46,6
100

Las personas encuestadas han sugerido algunos consejos a los proveedores

para que mejoren el producto, el 47% considera que la higiene, el 33%
considera y opina que la presentacin y el 20% el ambiente donde se
comercializa el producto.

2.5.14. OBJETIVO DE LAS PREGUNTA 14

18

Incentivar a los consumidores y as tener mayor demanda del producto.

Variables
Conocimiento
Temporada
Total

Frecuencia
74
147
221

%
33,48
66,52
100

Sobre las sugerencias para consumir el producto, el 67% respondi que

compra el producto pescado principalmente por la Temporada, el 33% compra
el producto por el conocimiento que tiene del mismo.

2.5.15. OBJETIVO DE LAS PREGUNTA 15

19

Identificar las caractersticas por la cual compran pescado.

Variables
Tamao
Color
Olor
Total

Frecuencia
83
59
79
221

%
37,6
26,7
35,7
100

Las personas encuestadas refirieron que al realizar la compra del pescado

toman en cuenta con el 37% el tamao que presenta el pescado, el 36% que
toam en cuenta el olor y el 27% toma en cuenta el color del pescado.

2.5.16. OBJETIVO DE LAS PREGUNTA 16

20

Mantener informado al consumidor del producto que adquiere.

Variables
Origen
Pto comercializacin
Total

Frecuencia
186
35
221

%
84,2
15,8
100

Se consulto a las personas sobre aspectos relacionados con la calidad del

pescado, donde el 84% contesto que le gustara conocer el origen del pescado
que consume, el 16% contesto que le gustara saber sobre los puntos de
comercializacin.

2.5.17. OBJETIVO DE LAS PREGUNTA 17

21

Identificar si los consumidores tienen confianza cuando compran el producto.

Variables
SI
NO
Total

Frecuencia
193
28
221

%
87,3
12,7
100

Sobre si los clientes que compran pescado pueden sufrir algn engao, el 87%
respondi que SI se puede dar algn tipo de engao con relacin al tipo de
especies de pescado, el 13% respondi que No se puede dar algn tipo de
engao.

2.5.18. OBJETIVO DE LAS PREGUNTA 18

22

Que los clientes conozcan que existe un control constante y que se sientan
seguro al comprar el producto.

Variables Frecuencia
SI
202
NO
19
Total
221

%
91,4
8,6
100

Se consulto a las personas encuestadas sobre si los controles de calidad del

pescado se deben realizar ms frecuentemente, el 91% respondi que Si y solo
el 9% respondi que N0 se realizan de manera frecuente.

2.5.19. OBJETIVO DE LAS PREGUNTA 19

23

Conocer el nivel de trabajo que realiza la alcalda.

Variables
3
5
6
7
Total

Frecuencia
19
38
81
83
221

%
8,6
17,2
36,7
37,6
100

El 37% de las personas encuestadas califica el trabajo de la Intendencia como

7 y 6 respectivamente, solo el 17% califico de 5 sobre un total de 10. Siendo un
trabajo regular que cumple la Intendencia.

2.5.20. OBJETIVO DE LAS PREGUNTA 20

24

Medir la importancia que tiene el lugar de venta para consumir el producto.

Variables Frecuencia
SI
24
NO
197
Total
221

%
10,9
89,1
100

Se consult tambin a los encuestados acerca de si el puesto de venta de

pescado es el adecuado, donde el 89% respondi que NO, y el 11% respondi
que SI, siendo una variable negativa en la comercializacin del pescado.

2.5.21. OBJETIVO DE LAS PREGUNTA 21

25

Definir la variable ms importante para la distribucin del producto.

Variables
Higiene
Calidad
Ambiente
Total

Frecuencia
134
71
16
221

%
60,6
32,1
7,2
100

Tambin, se consulto a las personas encuestadas sobre como mejorar los

puestos de distribucin, el 61% respondi que se debe mejorar la higiene en la
venta del pescado, el 32% que se debe mejorar la calidad del producto y el 7%
que se debe mejorar el ambiente donde se comercializa el pescado.

2.5.22. OBJETIVO DE LAS PREGUNTA 22

26

Identificar que factor lo hace opcional.

Variables
Manipulacin
Exposicin
Otros
Total

Frecuencia
79
74
68
221

%
35,7
33,5
30,8
100

Sobre si el pescado es opcional a otras carnes, el 36% respondi que la

exposicin y el 36% que por la manipulacin y el 31% respondi por otros
motivos.

2.5.23. OBJETIVO DE LAS PREGUNTA 23

27

Identificar el conocimiento del consumidor.

Variables
Innovadores
Selectivos
Otros
Total

Frecuencia
49
124
48
221

%
22,2
56,1
21,7
100

Se consulto a las personas encuestadas acerca de sus criterios sobre la

piscicultura actual, donde el 56% respondi que son selectivos, el 22% que son
innovadores y otro 22% argumento otros motivos.

2.5.24. OBJETIVO DE LAS PREGUNTA 24

28

Concientizar al consumidor sobre la caza pesca.

Variables
Tomar conciencia
Preservar especie
Consumir lo adecuado
Total

Frecuencia
25
99
97
221

%
11,3
44,8
43,9
100

Sobre las sugerencias que den las personas encuestadas sobre la pesca
indiscriminada, el 45% que se debe preservar las especies, el 44% que se
debe consumir lo adecuado y el 11% que se debe tomar conciencia.

2.5.25. OBJETIVO DE LAS PREGUNTA 25

29

Clasificar el tipo de consumidor.

Variables Frecuencia
Activo
85
Pasivo
136
Total
221

%
38,5
61,5
100

Se consulto a las personas encuestadas sobre que tipo de consumidor es,

respondiendo en un 62% que es un consumidor pasivo y el 38% que es un
consumidor activo.

2.5.26. OBJETIVO DE LAS PREGUNTA 26

30

Analizar el inters de consumidor por un buen producto.

Variables Frecuencia
SI
82
NO
139
Total
221

%
37,1
62,9
100

Se consulto a las personas encuestadas sobre si pagara un precio elevado por

un buen pescado, el 63% respondi que NO, y solo el 37% respondi que SI.
Viendo que el precio influye en la capacidad de compra de las personas.

2.5.27. OBJETIVO DE LAS PREGUNTA 27

Analizar cada cuanto tiempo consume el producto.
31

Variables Frecuencia
Alto
54
Regular
86
Bajo
81
Total
221

%
24,4
38,9
36,7
100

Se consulto a las personas encuestadas sobre el consumo de pescado en los

ltimos aos, siendo el 39% que respondi como regular, el 37% contesto que
Bajo y el 24% respondi que Alto.

2.5.28. OBJETIVO DE LAS PREGUNTA 28

Medir la sustentabilidad de preferencia del producto.
32

Variables
Totalmente de acuerdo
Totalmente en
desacuerdo
No se
Total

Frecuencia
187

%
84,6

22
12
221

10,0
5,4
100

Tambin, se consulto a las personas encuestadas sobre si esta de acuerdo en

consumir productos de fuentes sustentables, donde el 85% respondi que esta
totalmente de acuerdo, el 10% contesto que esta totalmente en desacuerdo
existe cierta inclinacin de las personas por consumir peces en cautiverio.

2.5.29. OBJETIVO DE LAS PREGUNTA 29

33

Conocer el nivel de higiene.

Variables Frecuencia
SI
174
NO
47
Total
221

%
78,7
21,3
100

Sobre si las personas deseaban consumir peces congelados en vez del

pescado fresco, el 79% respondi que SI deseaba consumir pescado
congelado y el 21% No.

2.5.30. OBJETIVO DE LAS PREGUNTA 30

34

Analizar el nivel de conocimiento del consumidor sobre el producto.

Variables Frecuencia
SI
185
NO
36
Total
221

%
83,7
16,3
100

En cuanto a los beneficios del consumo de carne de pescado, el 84%

respondi que SI es beneficioso consumir carne de pescado, y el 16% que No
es beneficioso.

2.6. Proyeccin de los datos histricos

35

La proyeccin de los datos histricos en el consumo de pescado esta

determinado por las ventas que se realizan en los principales puntos de
comercializacin del pescado, multiplicado por el consumo percpita anual.
La proyeccin de la oferta ha sido tomada en base a la carne de pescado que
llega y se comercializa a travs del mercado de Los Bosques en la ciudad de
Santa Cruz de la Sierra y de la oferta de pescados de las empresas que cran
en cautiverio.
Proyeccin de la oferta
(Expresado en Kg)
Aos
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018

Series
1
2
3
4
5
6
7
8

Oferta
4.320.128
4.589.201
5.120.000
5.324.679
5.724.156
6.245.167
6.629.101
6.987.319

9
10
11
12
13
14

7.425.167
7.824.561
8.241.124
8.653.127
8.934.156
9.141.567

Se evidencia que existe cada vez una mayor oferta de carne de pescado en la
ciudad de Santa Cruz. En cuanto a la oferta de pescado en Pailn se tiene una
oferta anual de aproximadamente 400.000 Kilo de carne de pescado.
2.6.1. Identificacin de los demandantes
Los principales demandantes del pescado son las familias que consumen carne
de pescado en los diferentes restaurantes especializados en venta de carne de
pescado ya sea en sopa o frito.
Series histricas del consumo de carne de pescado
(Expresado en Kg)
36

Aos
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
Fuente: INE

Series
1
2
3
4
5
6
7
8

Consumo en Kg
3.490.128
3.791.200
4.124.156
4.323.133
4.712.390
4.989.120
5.124.245
5.325.167

1.3.4. Datos histricos demanda

Datos histricos de la demanda
(Expresado en Kg)
Aos
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012

Series
1
2
3
4
5
6
7
8

Demanda
12.356.789
12.890.234
13.009.867
13.423.781
13.765.000
14.023.410
14.249.100
14.429.342

1.3.5. Proyeccin de los datos histricos de la demanda

De los datos obtenidos, se puede proyectar la demanda de la carne de
pescado, teniendo como informacin la demanda de carne de pescado desde
el ao 2005, para lo cual se proyecto la demanda para los prximos cinco aos.
Proyeccin de la demanda
(Expresado en Kg)
Aos
2013
2014
2015
2016
2017
2018

Series
9
10
11
12
13
14

Demanda
14.768.290
15.123.190
15.325.167
15.627.189
15.910.234
16.723.000

Fuente: Estudio de la carne de pescado en la ciudad de Santa Cruz

37

Se evidencia que existe una adecuada proyeccin de la demanda futura de

carne de pescado por parte de la poblacin en la ciudad de santa Cruz de la
Sierra.
1.4. Balance de oferta y demanda
Proyeccin de la demanda
(Expresado en Kg)
Aos
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012

Oferta
4.320.128
4.589.201
5.120.000
5.324.679
5.724.156
6.245.167
6.629.101
6.987.319

Demanda Balance
12.356.789
8036661
12.890.234
8301033
13.009.867
7889867
13.423.781
8099102
13.765.000
8040844
14.023.410
7778243
14.249.100
7619999
14.429.342
7442023

Por datos obtenidos, se evidencia que existe una demanda insatisfecha de

carne de pescado en la ciudad de Santa Cruz, la cual puede ser gradualmente
atendida por iniciativas que promuevan la cra de peces en cautiverio.
1.5. Anlisis de la comercializacin de la materia prima
La comercializacin del pescado que generalmente llega del sur del pas,
tienen su centro de mercadeo en el mercado Los bosques de la ciudad de
Santa Cruz. Tambin existen puntos intermedios como el mercado Florida y
Abasto.
1.5.1. Embalaje
No cuentan con ningn tipo de empaque o embalaje, los pescados son
comercializados a granel desde las comercializadoras que traen el pescado
hasta que se comercializa en los mercados pblicos.
1.5.2. Canales de comercializacin
38

Los principales canales de distribucin del pescado son

Productor

Mercado los bosques

Mercado Florida

Productor

Mercado los bosques

Mercados pblicos

Productor

Cabaas de venta de pescado

Cliente

1.5.3. Margen de comercializacin

Los mrgenes de comercializacin de la carne del pescado son establecidos
como sigue.
Brutos
El productor entrega el kilo de pescado actualmente entre 11 - 13 Bs, el
intermediario comercializa entre 15 17 Bs .
Los mrgenes brutos que gana por cada kilo de pescado es de 4 Bs por kilo
vendido.
Netos
En cuanto a los mrgenes neto, cada intermediario gana entre 2 - 2.5 bs por
cada pescado vendido.
1.5.4. Formas de pago
El pescado es comercializado en los mercados en bolsas comunes, o
fraccionado en algunos casos segn lo requiera el cliente. La venta es al
contado y pesado en el mismo lugar.
1.5.5. Costo de transporte
El pescado es transportado desde las zonas de pesca como son las
poblaciones de Villamontes, Entre ros en camiones refrigerados en cajones
especiales para que lleguen en buenas condiciones a la ciudad de Santa Cruz.
1.6.1. Datos histricos
39

Los precios histricos del pescado se muestran a continuacin:

Aos
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012

Precio
9
10
11
12
13
15
17
20

1.6.2. Proyeccin de los precios

Aos
2013
2014
2015
2016
2017
2018

Precio
25
25
27
29
30
35

40