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CLAVES DE ACCESO OCULAR Y
ACTIVIDAD DE LOS SISTEMAS

REPRESENTACIONALES
Visual Construido (Vc)

Ve imgenes de cosas NUNCA vista antes
u observar las cosas distintas a como
fueron vistas antes. Preguntas pueden
incluir: Cmo te vers a los 90 aos?
Deletrame tu nombre al revs
Auditivo Construido (Ac)

Escuchar sonidos que antes NUNCA haban
sido escuchados. Preguntas incluyen: Cmo
sonara una sierra rasgando un techo
ondulado de zinc?. Escucha la msica de los
betales con ritmo de rap
Visual Recordado (Vr)
Ve imgenes de cosas vistas con anterioridad, en la

misma forma como fueron vistas antes. Las
preguntas incluyen: Cmo es tu reloj de pulsera?
Cuntas ventanas tiene tu casa? Cuntos
semforos cruzaste para llegar hasta aqu?
Auditivo Recordado (Ar)
Escuchar sonidos que haban sido escuchado
antes. Preguntas Incluyen: Qu es lo ltimo que
dijiste ayer en la noche. O lo primero que
escuchaste esta maana? Cul de tus amigos
tiene voz ms ronca o ms bella?
Kinestsico (k)
Auditivo Digital Interno (Adi)
Emociones, sentimientos, sensaciones tctiles

(sensacin de tocar algo) o sensaciones
propioceptivas (movimiento muscular).
Preguntas incluyen: Est fra tu nariz en este
instante? Cmo se sentira tener un pie en un
balde de agua fra y otro en agua caliente?
Hablar con uno mismo. Lo que algunos llaman

Dilogo Interno. Preguntas Incluyen: Qu es lo que
te dices a ti mismo constantemente? O Recita tu
poema favorito en tu mente. O Convncete a ti
mismo de algo con lo cual no ests de acuerdo. O
Cmo sabes que conoces a alguien cuando te
encuentras con l/ella en la calle?
Consorcio Internacional de PNL y Coaching / Sociedad Chilena de Hipnoterapia/ Dr. Rod Fuentes
The Society of NLP (USA). Dr. Richard Bandler / NGH National Guild of Hypnotists (USA)
Luis Thayer Ojeda 0127, oficina 204, Providencia, Santiago
Telfono: 2320939 09-77087564 www.consorciopnl.com
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EJERCICIO DE LOS SISTEMAS

REPRESENTACIONALES Y EL LENGUAJE
1.
El se sinti incmodo por la forma que ella sostena al nio llorn.
Verbos:
Adverbios:
Sustantivos:
Adjetivos:
Sistema Representacional principalmente usado:
2.
La deslumbrante joven contempl el auto platinado que se deslizaba

frente a la luminosa vitrina.
Verbos:
Adverbios:
Sustantivos:
Adjetivos:
3.
El grit fuerte a medida que escuchaba el chirrido del auto en las calles
tranquilas.
Verbos:
Adverbios:
Sustantivos:
Adjetivos:
4.
El hombre toc suavemente el suelo del edificio mohoso.
Verbos:
Adverbios:
Sustantivos:
Adjetivos:
5. Ella se tambale hacia atrs tropezando con el animal que chillaba
retorcindose de dolor en el humo amargo que bloqueaba la luz del sol.
Verbos:
Adverbios:
Sustantivos:
Adjetivos:
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EJERCICIOS DE CALIBRACION
Calibracin visual
Plantea una situacin que es muy agradable y otra desagradable. Que el sujeto de
una seal cuando est en ese estado.
Observar:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Cabeza. Erguida o cada?

Rostro (color, palidez o rubicundez)
Musculatura facial: Tensin, flaccidez, tics
Boca (comisura, elevacin o cada)
Ojos (si estn abiertos: grado de apertura)
Hombros (erguidos o cados)
Respiracin (ritmo y velocidad. Pectoral, torccica o abdominal?).
Gestos (manos y brazos)
9. Inclinacin del cuerpo.
Situacin agradable
Situacin desagradable
Preguntas de calibracin visual

El cliente debe responder NO verbalmente SOLO ingresando al estado. Debe
hacer una seal cuando se encuentre plenamente en el estado. Si es necesario
para que est ms asociado al estado podemos aumentar las submodalidades.
1.Cul de ellas ocurri ms recientemente?

2. Cul ocurre con ms frecuencia?
3.Cul lleva ms tiempo realizar?
4. En cul de ellas te encuentras solo?
5. Para cul de ellas necesitas herramientas?
6. Cul fue la que primero experimentaste en la vida?
7. Cul ser la que (probablemente) se presentar ms pronto en el futuro?
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Calibracin Auditiva
Persona agradable y persona desagradable
Observar:
RIT. RITMO (velocidad), Tono (agudo o bajo), Intensidad (Mayor o menor volumen
-o intensidad- de la voz)
Debe contestar todas las preguntas usando solo una frase neutra: Era una vez en
un lejano pas
persona agradable
persona desagradable
Preguntas de calibracin Auditiva

El cliente debe responder NO verbalmente SOLO ingresando al estado. Debe
hacer una seal cuando se encuentre plenamente en el estado y usar al contestar
(pensando en la persona) con la frase neutra: Era una vez en un lejano pas. Si
es necesario para que est ms asociado al estado podemos aumentar las
submodalidades.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Cul de estas personas tiene ms peso corporal?

Cul de estas personas vive ms lejos de ti?
Cul de estas personas tiene el pelo ms claro?
Cul de estas personas es mayor?
Cul de estas personas tiene ms dinero?
Cul de estas personas se viste mejor?
Cul de estas personas tiene ms estudios acadmicos?
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Aqu hay varias formas de hacer que los dems se sientan

importantes y apoyar Rapport, a nivel inconsciente
Una vaca requiere dar leche para vivir, un canario cantar y una gallina poner
huevos, pero el perro se gana la vida solamente mostrando cario por su dueo
Dale Carnegie.
SONRE
Saldalos cuando los veas
Escchalos: Es la mejor forma de hacerles sentir que son alguien. Si no lo haces
logras que se sientan no importantes o despreciables.
Usa sus nombres a menudo: Llmalos por su primer nombre. No lo sobre-uses.
El sonido ms dulce para una persona es su propio nombre.
Presta atencin a todos: en un grupo y trtalos a todos por igual. No te dirijas a
una sola persona o al lder del grupo. Un grupo es ms que una sola persona.
Si alguien te est esperando para verte dale las gracias por ello. Si estn
esperando date 10 segundos para decirles que sabes que estn all y que les
vers luego.
Halaga a una persona y apludela cuando lo merezca
Cuando alguien hable: Haz una pausa. No les respondas de inmediato. Hacer
esto da la impresin que estn pensando profundamente respecto a lo que han
dicho y que lo que han dicho es digno de ser considerado. Lo captarn as
inconscientemente.
Al dar una opinin: Di siempre que solo es tu opinin y que respetas todas las
dems. Pero que la experiencia que has tenido hasta ahora te ha hecho llegar a
esa conclusin
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DISTORSIONES
GENERALIZACIONES
ELIMINACIONES
ESTAS FUNCIONES INCOSCIENTES CREAN AUTOMATICAMENTE

ESTRATEGIAS DE REALIDAD Y DAN SIGNIFICADOS (BUENOS Y MALOS) A
LAS EXPERIENCIAS DE LA VIDA
META MODELO
DISTORSION
Preformativo perdido:
Juicios de valor u opinin en el cual esta faltando la fuente de la evaluacin. "Eso no es bueno,
ni justo".
Causa I Efecto:
Un estmulo especfico causa una experiencia especifica. X genera Y: "amaneci nublado va a
ser un mal da"
Equivalencias Complejas:
Conclusin basada en la creencia que algo significa algo. Se le da un significado especfico a
una experiencia, persona, hecho o cosa. X=Y "No le gusta el ftbol es homosexual o " Est
relajado sabe bastante o es confiable porque tiene una hermosa sonrisa La alfombra est
limpia soy feliz. No la alfombra est limpia ests sola. Gordo= sano. Flaca= bella. Se le
puede dar cualquier significado a cualquiera cosa a travs de re-significaciones.
Lectura de Pensamiento:
Asumir que tu sabes lo que otra persona piensa, siente, etc. (o en ti mismo el cmo lo sabes)
"Ya sabes lo que opino de eso" Yo se lo que tu sientes
Nominalizacin:
Verbo convertido en sustantivo (cosa o evento) en consecuencia ocultando el proceso o accin.
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"Esta depresin no me abandona"
GENERALlZACION
Cuantificadores Universales:
Generalizaciones que excluyen excepciones u opciones alternas.
"Nunca vamos a encontrar la respuesta".
Operadores Modales de Necesidad I Posibilidad
Palabras que requieren una accin particular o implican que no hay opcin.
"Tienes que estudiar para aprender"
"Dominar esto no se puede
Presuposiciones:
AIgo requerido implcitamente para poder entender una frase. Jorge es un buen instructor de
tenis "
Esto presupone que existe alguien Ilamado Jorge que es instructor de tenis. Tambin
presupone que existe algo llamado tenis, y que hay otros instructores contra los cuales lo
estoy comparando.
ELIMINACION
Eliminacion Simple:
Frases con deficiencia en la informacin o ausencia de esta. "Me dijeron que as era"
Eliminacin Comparativa:
Ausencia de estndares de evaluacin. "Este ejemplo es mejor"
Ausencia de Indice Referencial:

Pronombre no identificado
"Dijo que as lo hiciramos"
Verbos Inespecficos:
Verbos que eliminan especficos !acerca de Cmo, Donde, Cundo. "Concntrate!"
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META MODELO
Resumen
Pregunta
Patrn
Objetivo
Para desafiar el Patrn y
corregir la limitacin
Preformativo Perdido
(Juicio de valor)
Cmo lo sabes?
Quin lo dijo?
Qu evidencia tiene?
Identificar fuente de
evaluacin y la evidencia del
juicio. Cuestionar la realidad
Causa y Efecto
Cmo es que X (causa)

causa Y (efecto)?
Corregir la vinculacin
distorsionada entre una cosa
y otra
Cmo es que X SIGNIFICA

Y?
Corregir la significacin
distorsionada entre una cosa
y otra. O RE-SIGNIFICAR
Lectura de Pensamiento
Qu evidencia tienes?
Corregir la distorsin
evidencindola
Nominalizacin
Cmo haces para

.(verbo)?
Cuantificador Universal
Siempre?
Nunca?
Todos?
Nadie?
Poner un contraejemplo
Cuestionar la generalizacin
y poner un contraejemplo
Tengo: No habr otra

forma de hacer o conseguir lo
mismo?
Cuestionar la generalizacin
y poner un contraejemplo
Equivalencia Compleja
X=Y
Operadores Modales
Transformar el sustantivo
abstracto en verbo
nuevamente
a) Responsabiliza a la
persona del
problema. Le da
control y libertad
b) Permite estudiar la
estrategia de
procesamiento
Interno. Estudiar el
proceso del problema
mediante claves de
acceso ocular.
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Imposible: No habr alguna

posibilidad de ello usando
algn otro medio?
Qu te lo impide?
Eliminacin simple
Cundo? Dnde?
Completar la informacin
ausente
Eliminacin
Comparativa
Comparado con qu?
Evidenciar el elemento de
comparacin
Ausencia de ndice
Referencial
Quin?
Identificar el sujeto
Verbos Inespecficos
Cmo especficamente?
Especificar completamente
la accin involucrada
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Todas las experiencias de la vida dejan una

amargura...
Patron de Meta-Modelo:
Meta-modelaje:
Meta-modelaje:
Meta-modelaje:
Meta-modelaje:
Meta-modelaje:
Meta-modelaje:
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META-MODELA LAS SIGUIENTES FRASES

CUANTIFICACION UNIVERSAL
Ellos no saben nada
ELIMINACION COMPARATIVA
Esto es mucho mejor
ELIMINACION SIMPLE
Me lo dijeron claramente
EQUIVALENCIA COMPLEJA
Su sonrisa me inspira confianza
NOMINALIZACION
Esta ansiedad me perjudica
CAUSA-EFECTO
Su presencia me intimida
LECTURA DE PENSAMIENTO
Se exactamente como sientes
CAUSA Y EFECTO
No comprendo esta lectura soy tonto
PREFORMATIVO PERDIDO
La vida es un infierno
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SUBMODALIDADES
VISUALES
Color/Blanco o negro
Movimiento/esttico
Profundidad (Tridimensional/plana)
Brillantez/opacidad
Foco (enfocado/desenfocado)
Ubicacin en el espacio
Enmarcada/sin marco
Nmero de imgenes
Forma (vertical u horizontal, etc..)
Tamao (grande/pequeo)
Distancia (cerca/lejos)
Asociado/disociado
AUDITIVAS
Nmero De sonidos/Fuente
Volumen o Intensidad (Fuerte/suave)
Tono (grave/agudo)
Ritmo o Tempo (velocidad alta/baja o rpido/despacio)
Timbre
Estreo o mono
Direccin (de donde viene y hacia donde va)
Armona
Balance (ms un odo que el otro)
Duracin
Distancia (cerca/lejos)
KINESTESICAS
Ubicacin en el cuerpo
rea (grande/pequea)
Profundidad o Superficialidad
Ritmo Respiratorio
Ritmo de la sensacin
Pulso
Temperatura (caliente/fro)
Peso (pesado/liviano)
Presin (hacia adentro o hacia afuera)
Intensidad (dbil o muy intensa)
Sensaciones tctiles (hormigueo, etc..)
Textura Tctil (suave/spera)
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12
ANCLAS NOMENCLATURA
ke
Ancla Representacional kinestsica externa. Por ejemplo tocar el hombro
Ve Ancla Representacional visual externa. Por ejemplo hacer un gesto

Ae Ancla Representacional auditiva externa. Por ejemplo hacer un sonido (tonal)
o decir una palabra (digital)
Vi Ancla Representacional visual interna. Por ejemplo imaginar(futuro) o recordar
(pasado) una palanca de un auto.
ke
hombro
Vi
Ancla kinestsica externa. Por ejemplo tocar el
que gatilla una representacin visual interna, por ejemplo la imagen del hogar de la
infancia.
Ve
V+
A+
K+
O+
G+
Ancla Representacional visual externa. Por
ejemplo sonreir que gatilla una cuatro tupla completa muy agradable para la persona.
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METAPROGRAMAS
I DIRECCION
a) Acercarse a (bsqueda de placer o satisfaccin)
b) Alejarse (evitar el dolor)
II FUENTE DE EVALUACION
a) Referencia Interna
b) Referencia Externa
III FLUJO DE EVENTOS MENTALES
a) Igualar
b) Diferenciar
IV ENFOQUE DEL PENSAMIENTO
a) General/ Global
b) Especfico/Detalles
V PROCESAMIENTO DEL TIEMPO

a) En el tiempo (asociado)
b) A travs del tiempo (disociado)
c) Entre tiempos (hace comparaciones asociado/disociado)
VI ORIENTACION EN EL TIEMPO
a) Pasado
b) Futuro
c) Presente
VII FOCO DE LA ATENCION
a) Uno Mismo
b) Otros
VIII INTERES PRIMARIO

a) Lugar: Dnde?
b) Tiempo:Cundo?
c) Persona (s): Quin (es)
d) Actividad: Qu?
e) Informacin: Qu?
f) Cosas: Qu?
g) Motivos: Por qu?
h) Cantidad: Cunto?
i) Proceso: Cmo?
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Ejercicio de Anlisis de Metaprogramas

A) Analizar un texto y detectar los Metaprogramas del autor.
B) Escuchar a alguien y detectar los Metaprogramas de la persona al hablar.
Los Tres Poderes
(Extrado del captulo 2)
Al posar su vista sobre el rectngulo que evidentemente tena un poder mgicohipntico, comenz a darse cuenta que comenzaba a pasar algo muy extrao.
Sinti como si todo en su interior comenzara a removerse y agitarse. Produciendo
cambios muy benficos. Y mientras ms miraba aquella figura ms poderoso senta el
efecto como una transformacin interna.
Como cuando uno siente que muchas ideas poderosas se infiltran en la mente en un
instante y que por efecto del rectngulo algo vivo e inteligente est en lo interior
comenzando a manifestarse y a tomar el control adecuado de las cosas.
Porque cuando uno comienza a cambiar todo lo que limita la vida y a reemplazar lo
intil por lo til y a experimentar un cambio muy grande y extraordinario, apenas se puede
dimensionar el efecto fabuloso que puede producirse.
Ahora, esto le ocasion una especie de disgusto. Porque a nadie le gusta que se le
remuevan las cosas internas sin permiso previo. Y en realidad porque a nadie le gusta
cambiar aunque el continuar igual signifique seguir teniendo las mismas limitaciones,
problemas y cosas que no le gustan.
Mientras estaba en esta situacin observ muy sorprendido que las figuras de los dos
gnomos sobre el muro de pronto se movan y cobraban vida y dando un salto gigantesco
caan al lado de l.
John dio un violento giro hacia un costado tratando de apartarse o protegerse. Se sinti
sobrecogido de terror.
Pero al observar sus rostros gentiles y bondadosos gradualmente dej de temer y
sinti ms bien curiosidad. Despus de todo No estaba dentro de un sueo?.
Percibi que las telas rsticas que adornaban el cuerpo de estos seres -y que
constituan su vestimenta- no parecan de ningn material conocido.
Tenan barbas blancas pero solamente en el mentn. No tenan bigote. Llevaban unas
lmparas en sus manos quizs para alumbrar lugares oscuros.
Desde las alturas en que se encontraban John no haba distinguido antes estas
lmparas. Los ojos pequeos y oscuros de estos seres brillaban con una mezcla de
bondad, astucia y experiencia. Una mirada que no se ve todos los das
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UTILIZACION DE LENGUAJE FLUIDO Y DIRECCIONALIZANDO LA

MENTE HACIA DONDE LA DESEAMOS DIRIGIR
Palabras de enlace o puentes lingusticos (Apoyan las sugestiones)
Conectan cosas inconexas con transiciones suaves y aparentemente lgicas.
Conducen a la mente de cosas verificables externas a estados no verificables
internos (o incluso internos entre si) en forma simple fcil y natural sin saltos.
Permiten establecer un lenguaje direccionalizado.
Y
Al
A medida que
Porque
Mientras
Hace que
Significa que
Cada Vez Que
El Lenguaje de la MENTE INCONSCIENTE es el lenguaje de la asociacin. Muy

distinto al lenguaje de la mente consciente que es el lenguaje de la lgica o dos
ms dos son cuatro. A travs de la asociacin -para la mente inconscientedos ms dos bien pueden ser cinco, o seis o siete. Si vamos a impactar la mente
inconsciente, persuadirla o negociar con ella, debemos aprender a usar su
lenguaje; es decir aprender el poder de la asociacin o asociar cosas en la
mente. Esto lo hacemos a travs de los puentes lingusticos o palabras de
enlace. Para que en el proceso no se eleve el factor crtico (lgica habitual) de la
mente consciente -que impida la sugestin- tiene que haber plausibilidad en la
asociacin de ideas. Los enlaces son como un cemento que une dos materiales
que no tienen ninguna relacin entre si como el vidrio y la madera
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Visual Construido (Vc)

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Ve imgenes de cosas vistas con anterioridad, en la

Auditivo Digital Interno (Adi)

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Hablar con uno mismo. Lo que algunos llaman

EJERCICIO DE LOS SISTEMAS

El se sinti incmodo por la forma que ella sostena al nio llorn.

La deslumbrante joven contempl el auto platinado que se deslizaba

El hombre toc suavemente el suelo del edificio mohoso.

Cabeza. Erguida o cada?

Preguntas de calibracin visual

1.Cul de ellas ocurri ms recientemente?

Preguntas de calibracin Auditiva

Cul de estas personas tiene ms peso corporal?

Aqu hay varias formas de hacer que los dems se sientan

ESTAS FUNCIONES INCOSCIENTES CREAN AUTOMATICAMENTE

"Esta depresin no me abandona"

Ausencia de Indice Referencial:

Cmo es que X (causa)

Cmo es que X SIGNIFICA

Cmo haces para

Tengo: No habr otra

Imposible: No habr alguna

Comparado con qu?

Todas las experiencias de la vida dejan una

META-MODELA LAS SIGUIENTES FRASES

Ancla Representacional kinestsica externa. Por ejemplo tocar el hombro

Ve Ancla Representacional visual externa. Por ejemplo hacer un gesto

Ancla kinestsica externa. Por ejemplo tocar el

Ancla Representacional visual externa. Por

V PROCESAMIENTO DEL TIEMPO

VIII INTERES PRIMARIO

Ejercicio de Anlisis de Metaprogramas

UTILIZACION DE LENGUAJE FLUIDO Y DIRECCIONALIZANDO LA

El Lenguaje de la MENTE INCONSCIENTE es el lenguaje de la asociacin. Muy

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