Respuestas Caso Internacional 5.

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1. Evale las acciones estratgicas de marketing que implement la
Compaa Dominicana de Cerveza
(CDC) cuando se anuncio el lanzamiento al mercado de la nueva cerveza
La Ceniza de la empresa La
Sin rival.
Al fortalecer el apoyo mercadolgico de La Fra se buscaba asegurar
los cabos sueltos, en teora estas
personas se estaban preparando para la guerra tambin observamos el
lanzamiento de parte de la CDC la
cerveza La Primera Ligera para responder al mercado de Cerveza light.
Al final nos damos cuenta que
Vaya trabajo que realizaron los del departamento de Marketing para
defender su marca!
2. Cul es el problema mayor que debe enfrentar la CDC: la
competencia interna que le hace La Fra a
su marca lder La Primera o la nueva competencia que se avecina con la
introduccin de la cerveza La
Ceniza del competidos La Sin Rival? Sustente su respuesta.
Mi punto de vista es que el problema mayor que debe enfrentar la CDC
es la competencia interna que le hace
La Fra a su marca lder La Primera, porque saben exactamente que
tienen su cartera de clientes, tanto
clientes de tiendas, bares y as. Dado el caso de que la cerveza La
Ceniza llega. La compaa cuidar a su
mercado y tendr que mantenerla o defenderla.
3. Analice las estrategias que implement la CDC para proteger a su
marca lder La Primera contra el
crecimiento de su flanqueadora La Fra.
Mi anlisis general hace nfasis en que no trataron de seguir la tradicin
de La Primera se supone y debe ser.
Que una marca con el 84% del mercado tendra que ser notoria su
originalidad y autonoma y para hacer una

lata de 7 onzas, perdieron o ms bien desviaron la manera de

percepcin de los clientes hacia La Primera.
Incorrecto.
4. Cmo considera la actitud de los ejecutivos de la CDC en el sentido de
atribuir el comportamiento
del mercado, en cuanto a preferir La Fra, por encima de La Primera, por
asunto de precio, ya que La
Fra se venda a menor precio, queriendo obviar la respuesta natural que
daba el mercado de que era
una decisin tomada por los consumidores queriendo obviar la respuesta
natural que daba el mercado
de que era una decisin tomada por los consumidores como
consecuencia a un cambio de hbitos en el
consumo. Pudo haber incidido esa creencia en el crecimiento de La
Fra? Tenan razn los ejecutivos
de la empresa? Se descuidaron en la estrategia de defensa? Sea amplio
con su respuesta.
4.1 Considero la actitud muy escasa de estudio de mercado y estudio
econmico de la cartera de
clientes. Los SIM (Sistemas de Informacin de Marketing) no estaban
correctas o eran obsoletas.
4.2 S, encontramos la situacin en la que la zona de la Costa. La
cerveza La Fra se venda ms que La
Primera, siendo esta un choque entre la participacin y crecimientos de
sus productos
4.3 S, tenan razn. Pensaban en su marca estrella.
4.4 Estrategia de defensa, ms bien la llamara estrategia basada en la
tabla BCG, la marca
flanqueadora es la Vaca de Dinero en Efectivo y la marca Estrella, en
este caso es La Primera fue afectando
mutuamente, causando desequilibrios.