PLANIFICACION ESTRATEGICA.

El origen o surgimiento de la planeacin estratgica como parte integrante del sistema de

gerencia, surge a finales de la dcada del sesenta, principios de los setenta, como
consecuencia de los cambios en las capacidades estratgicas de las empresas que se
empezaron a experimentar.
Entonces, la gestin o management de una compaa u organizacin, comenzaron a exigir
la planificacin de aquellas tareas que s o s se necesitaban para cumplir y garantizar el
xito de la misma, en tanto, sera el gerente quien se encargara de analizar cmo y cuando
ejecutar las mencionadas capacidades estratgicas de una empresa.
Ms tarde, la planeacin estratgica conseguira otra ocupacin fundamental en orden a la
necesidad que empezaron a experimentar las diversas empresas en lo que respecta a la
bsqueda de una mayor competitividad, porque los tiempos entre inversin de un bien y la
introduccin de este en el mercado empezaron a acotarse cada vez ms, siendo muchsimo
ms breve el ciclo de vida de cada producto.
Entonces, como consecuencia de estas demandas, la planeacin estratgica se empez a
especializar en qu hacer, es decir, en las estrategias que supongan y signifiquen el alcance
de los objetivos propuestos, pero tambin teniendo en cuenta las amenazas y oportunidades
que ofrece cada entorno y cada contexto.
Por esto es que las personas que se desempeen en el rea de gerencia de una empresa
debern ante todo comprender y entender las necesidades de la empresa en la que se
desempean para de este modo acertar en lo que a planeacin estratgica respecta.

Enfoque Corporativo y Situacional.

El enfoque corporativo es un enfoque sistemtico para la clasificacin de los

objetivos corporativos, toma de decisiones estratgicas y control de los progresos hacia
estos objetivos.
El enfoque Situacional o de contingencias es un punto de vista segn el cual sirve
para alcanzar las metas de la organizacin y que sta puede variar de acuerdo con las
situaciones o circunstancias.
"la planificacin estratgica corporativa aborda el problema de la planificacin e intenta
establecer un equilibrio dinmico entre recursos financieros, resultados y opciones
estratgicas, para las distintas reas de la organizacin, mientras que, la planificacin
estratgica situacional, busca construir una teora de las situaciones que posibilite captar
la totalidad relevante para la accin."

Etapas de la Planeacin estratgica

Formulacin de las Estrategias: incluye el desarrollo de la misin del negocio, la
identificacin de las oportunidades y amenazas externas a la organizacin, la determinacin
de las fuerzas y debilidades internas, el establecimiento de objetivos a largo plazo, la
generacin de estrategias alternativas, y la seleccin de estrategias especficas a llevarse a
cabo.
Implantacin de Estrategias: requiere que la empresa establezca objetivos anuales,
proyecte polticas, motive empleados, y asigne recursos de manera que las estrategias
formuladas se puedan llevar a cabo; incluye el desarrollo de una cultura que soporte las
estrategias, la creacin de una estructura organizacional efectiva, mercadotecnia,
presupuestos,
sistemas
de
informacin
y
motivacin
a
la
accin.
Evaluacin de Estrategias: (a) revisar los factores internos y externos que fundamentan
las estrategias actuales; (b) medir el desempeo, y (c) tomar acciones correctivas. Todas las
estrategias estn sujetas a cambio.
Tipos de estrategias
a) Estrategias de Integracin
Son las estrategias en las que la empresa avanza en la cadena empresarial, puede ser hacia
adelante controlando los distribuidores de sus servicios o productos, hacia atrs con el
mayor control de proveedores, o de manera horizontal controlando a los competidores.
b) Estrategias Intensivas
Son aquellas en las que se quiere ser ms competitivos, a travs de la penetracin del
mercado, el desarrollo del mercado (introduciendo producto/servicio en nuevas zonas) y
desarrollando nuevos productos y/o servicios o elaborndolos de manera ms eficientes.
c) Estrategias de Diversificacin
Son aquellas estrategias en las que se busca crear otra lnea de servicios o productos para la
empresa, estn o no relacionados a los principales, incrementando de esta manera su oferta
y por ende llegando a nuevos mercados.
Por ejemplo si la empresa produce leche podra diversificarse en otros productos tambin
relacionados como helados, quesos, jugos etc.

d) Estrategias Defensivas
Estas son estrategias en caso de que la empresa se encuentre en riesgo o en caso de
entornos que la limiten de cierta forma, as se tiene por ejemplo la quiebra, desinversin, la
liquidacin o un encogimiento (reduccin de costos y activos para revertir la disminucin
de ventas o utilidades).
Filosofa de gestin:
Misin: Es labor de un equipo de trabajo, ms que la actividad de una sola persona, pues es
importante asegurar que se involucren todos dentro de la organizacin con base en la
informacin y con la perspectiva suficiente y complementaria, adems de que es una buena
forma de que se obtenga mayor participacin y compromiso hacia su cumplimiento. Es la
declaracin que sirve para saber cul es nuestro negocio o razn fundamental de ser y
operar. Es el primer paso y uno de los elementos crticos para realizar una planeacin
estratgica.
Visin: La visin es la imagen que se tiene del lugar a donde se quiere llegar, de cmo
queremos vernos, como institucin, en un futuro definido. Nos permite plantear un futuro
deseable, que sea lo suficientemente claro y motivador para otros, como para trabajar en su
cumplimiento.
La declaracin de la visin debe responder a las siguientes preguntas:
Qu tratamos de conseguir?
Cules son nuestros valores?
Cmo produciremos resultados?
Cmo nos enfrentaremos al cambio?
Cmo conseguiremos ser competitivos?
Metas: Las metas son objetivos a corto plazo. Tambien son cuantificables y medibles y
pueden ser mensuales o hasta logros en el dia a dia. Tiene que estar alineado en el marco y
en el tiempo con el objetivo.
Objetivos: Son resultados que una empresa pretende alcanzar, o situaciones hacia donde
sta pretende llegar. Establecer objetivos es esencial para el xito de una empresa, stos

establecen un curso a seguir y sirven como fuente de motivacin para todos los miembros
de la empresa. Existe el modelo SMART, que nos permite identificar claramente las
caractersticas de un objetivo bien establecido:
|eS |M |A |R |T |
|Los objetivos |Deben crearse |Realizable en funcin |Que no sean sencillas|Lmite para
medir y |
|deben ser |identificadores para |de los recursos y la |de lograr, que |obtener los resultados. |
|Concretos, claros |observar, de manera tangible|misin de la |inspiren reto, | |
|y fciles de |el xito. |organizacin. |impliquen esfuerzo y | |
|entender. | | |sean relevantes. | |