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PRODUCTO N 06
CASOS
RENZO ANDRS REGGIARDO BARRETO
Renzo Reggiardo naci en Lima hace 36 aos y
antes de ser congresista se desempe como
exitoso empresario del rubro publicitario. Tiene
estudios en la Facultad de Derecho y Ciencias
Polticas de la Universidad Particular de San
Martin de Porres y en la Facultad de Ciencias
de la Comunicacin de la citada casa de
estudios.
Fue elegido Congresista de la Repblica con una de las votaciones ms
altas: 29,178 votos.
Su agrupacin poltica es Alianza por el Futuro y desde que inici sus
labores como parlamentario ha desarrollado una incansable labor
fiscalizadora.
Gracias sus investigaciones y posteriores denuncias, se descubri una
escandalosa sobrevaloracin en las 216 mil raciones de alimentos que
reparti el Seguro Integral de Salud (SIS) entre los damnificados del sur.
Tambin puso en evidencia las irregularidades que se cometieron en la
licitacin para la compra de 469 camionetas destinadas al patrullaje
urbano por parte del Ministerio del Interior; en la compra de ambulancias
destinadas al Programa de Apoyo a la Reforma del Sector Salud
(PARSALUD) realizada por el Ministerio de Salud; y en la construccin de
la carretera Interocenica. Como Presidente de la Subcomisin de
Juventud y Deporte del Congreso denunci el incumplimiento de las
leyes peruanas en la Federacin Peruana de Ftbol.

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ARACELY QUISPE NEIRA

Mi educacin, logros, y trayectoria solo son

parte de mi propio esfuerzo, trabajo arduo,
dedicacin y perseverancia.
Irma Araceli Quispe Neira, tiene 30 aos,
y es parte de la misin LRO (centro de
satlite que observa la Luna). Hace 7 aos, apenas egresada como
ingeniera de sistemas de la Universidad Csar Vallejo de Trujillo, viaj a
los Estados Unidos para participar en un torneo de karate, disciplina
donde ostenta un cinturn negro. Ser una deportista calificada la
hizo

merecedora

de

la

residencia

como

persona

con

extraordinaria habilidad.
En el pas norteamericano, Aracely estudi ingeniera astronutica,
en

el

Capitol

College,

donde

obtuvo grados

asociados

en

Ingeniera Tecnolgica Espacial y Elctrica. Actualmente est

culminando una maestra con un estudio sobre la desglaciacin
del Nevado Quelcaya en el Cusco, donde ve conmovida cmo su
capa de hielo de 114 km2 ha disminuido a la mitad.
Aracely nos coment sobre su trabajo en la Nasa, donde tiene como
responsabilidad de observar la Luna e identificar las zonas que pueden
ser

accesibles

los

humanos.

Aracely

Quispe

comparti

un

descubrimiento curioso sobre la existencia de agua y hielo en la Luna, lo

que alienta las esperanzas de hallar vida en este satlite.
Coment conocer al chalaco Julio Marius quien viene laborando ms
de

20 aos para la Nasa y dio un mensaje para los estudiantes

peruanos a no abandonar sus sueos ni se dejen dominar por las

frustraciones, pues todo es posible cuando existe voluntad de
progresar.

JULIO IKEDA

El patriarca de los Ikeda no naci en el Per, pero s

demostr durante toda su vida que quera a este pas
mucho ms que el promedio.
Julio Ikeda (padre) lleg desde Japn a los 15 aos, en
1927, y como la mayora de los nipones que arribaron al
Callao en aquella poca, su primer trabajo fue de
agricultor en el Norte chico.
Comenzaba

tener

relativo

xito

como

pequeo

empresario cuando en 1944, producto de la II Guerra Mundial,

el gobierno peruano lo deport a Estados Unidos, junto a buena
parte de la colonia japonesa en nuestro pas.
Pese a esa experiencia, decidi volver y fundar aqu SAN FERNANDO,
el que hoy es el grupo ms importante de la industria de alimentos a
escala nacional.

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ALBERTO BENAVIDES DE LA QUINTANA

Pese a que cont innumerables veces cada detalle acerca de
cmo acumul su fortuna valuada por Forbes en US$2 mil
millones- Alberto Benavides de la Quintana sola decir
que la minera, el motor que lo hizo rico, era una cuestin de
suerte.
Por eso bautiz a su empresa como Buenaventura, una
palabra muy usada por las gitanas que lean las manos en la
plaza San Martn.
Pero si algn peruano quisiera disgregar la biografa de este
gelogo, encontrar que la suerte se hace, o mejor dicho, la hace uno
mismo: Benavides, hijo de un abogado de clase media, estudi
ingeniera de minas en la UNI y luego una maestra en la Universidad
de Harvard (EEUU), gracias a una beca que obtuvo con sus propios
mritos.
Con semejante currculum, su primer trabajo fue de lampero en la mina
Franklin de Nueva Jersey (EEUU). Comenz desde el socavn y cuando
ya pareca asentado con un buen puesto en la mina de Cerro de Pasco,

se jug todo lo que tena a los 31 aos para comprar la mina Julcani de
Huancavelica, una que el resto de sus colegas crea pobre. Con ella
despeg.

VERNICA MARSANO
Desde 1999, la vicepresidenta ejecutiva de la Minera
Aurifera Retamas S.A. (marsa), una de las principales
mineras de oro peruanas. En el pasado ha ocupado
la

presidencia

subterrnea

del

Cerro

Comit
El

Aurifero.

gigante,

en

la

La

mina

provincia

de Pataz (La Libertad).

Solo este ao, Marsa invertir US$40 millones
para la construccin de un pique central, una
perforacin vertical de 800 metros, para volver ms
eficiente la extraccin, aunque ya es una mina de ms de 30 aos y es
un reto mantener su explotacin. Hace un tiempo, Vernica Marsano
deca que se estaban preparando para cuando llegara el momento de
menores reservas.

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INFORME DE ANLISIS DE CASOS

NOMBRE DEL ESTUDIANTE: LORENA CARHUAZ BORJA
ESCUELA: INGENIERA INDUSTRIAL

CICLO: VIII

Ningn programa de entrenamiento, ningn estmulo puede convertir a una

persona incompetente en una muy productiva.
Esto no significa que existe una personalidad vendedora mgica o una fuente
de vendedores innatos, pero, al analizar sus elementos ms destacados, una
empresa puede determinar que impulsos, intereses, relaciones y experiencias
tienen en comn.
La mayor parte de las empresas requieren una continua infusin de personal
nuevo, no slo para ampliar el equipo de ventas, sino tambin para reemplazar
a los vendedores que se pierden por obra de las promociones, los despidos, las
divisiones o la piratera de los competidores.

Un mtodo de reclutamiento que funciona bien en las grandes ciudades puede

ser menos eficaz en las zonas rurales, una fuente de reclutamiento que el ao
pasado fue abundante puede haberse agotado en el presente.
El vendedor promedio no desea que el gerente contrate a personas que
proyectan una imagen desfavorable a la compaa o al resto del personal, con
lo cual se elimina buena parte del peligro de contratar personas inapropiadas.
Los anuncios en los peridicos son un mtodo que comnmente se utiliza para
el reclutamiento de representantes de ventas, pero la valoracin que de su
eficacia hacen los gerentes vara ampliamente.
Los gerentes que desempean funciones en campos muy tcnicos deben
buscar entre cientos de personas aquella que pueda triunfar en su tipo de
ventas.
La persona que realmente llega a triunfar en este negocio es aquella que, tras
haber reunido a amigos, parientes y vecinos, empieza a encontrar en s misma
gente a la cual reclutar. Ese es el verdadero reto.

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