INTRODUCCIN

Quiero ser mi propio jefe

Si ests leyendo esto, es porque un da
tuviste la iluminacin de ser tu propio jefe,
de emprender tu propio negocio y ser t el
prximo gran empleador y generador de
riquezas.
Eso es fabuloso, pero antes de entrar en el tema,
pongamos algunas estadsticas sobre la mesa:

64%

Porcentaje de
supervivencia durante
el primer ao de vida.

28%

Porcentaje de
supervivencia, los
primeros 5 aos
de vida.

11%

Llega a cumplir
20 aos.

Segn el anlisis Esperanza de vida de los

negocios de Mxico, que realiz el Instituto
Nacional de Estadstica y Geografa (INEGI),
casi el 70% de las empresas cumplen su primer
aniversario. Sin embargo, slo el 28% consigue
llegar a la meta de cinco aos, y muy pocas,
slo el 11%, llega a cumplir 20 aos.
Y aunque parece esperanzador que sobrevivan 6 de
cada 10 empresas a su primer ao, hay un serio
problema: la falta de acceso a crditos.

* FUENTE: Esperanza de vida de los negocios

de Mxico, INEGI, 2015

El Banco de Mxico entrevist a las

instituciones bancarias, y detect que
ninguna, salvo contadas excepciones,
otorgan crditos a las empresas que
tengan menos de 2 aos de vida. Por
qu? Porque existe la percepcin de que
el 80% desaparece antes de cumplir los
24 meses de vida.
Esta percepcin abona a que la falta de recursos
sea la principal causa de muerte de los nuevos
negocios, detectada por el Instituto del Fracaso.

FUENTE: El Libro del Fracaso, Instituto

del Fracaso, 2015

TOP 5: CAUSAS DE MUERTE DE

LOS NUEVOS NEGOCIOS.
1. Ingresos insucientes (65%): Tener
recursos justos o limitados.
2. Falta de indicadores (48%): operar sin
objetivos claros.
3. Falta de procesos de anlisis (44%): no
tener un plan de negocios ni monitoreo del
rumbo del negocio.
4. Planeacin deciente (44%): carecer de
controles de operacin.
5. Problemas de ejecucin (44%): sin
reexin de lo funcional de la operacin
diaria.

Pero, como dijo Mark Twain, en 20 aos estars ms

arrepentido por las que cosas que no hiciste que por las
que s hiciste, queremos que emprendas, planees muy
bien tus pasos y celebres tu vigsimo, trigsimo, y por
qu no?, el centenario de tu empresa.
Por eso, estos son nuestros 20 consejos para que no te
descalabres al emprender tu negocio.

1. DEFINE QUIN ERES

Aterriza tu propuesta

El primer paso es creer en tu idea, y pensar: Por qu

quieres emprender un negocio? Qu tipo de servicio o
producto vas a ofrecer? Cul ser tu diferenciador?
Cuntos recursos tienes disponibles? Te vas a asociar?
Por qu establecerte en un lugar y no en otro? Hay
suficiente oferta y demanda para tu producto o servicio?...

2. AFINA TUS OBJETIVOS

Fija metas especficas

Hay tres tipos de objetivos que tienes que considerar:

OBJETIVO GLOBAL: ms all de generar ganancias, ja metas de
ingresos precisas y cuntos clientes necesitas para alcanzarlas.
OBJETIVOS POR REA: dene qu deben cumplir todas las reas
de tu empresa.
REPORTES PERIDICOS: establece fechas para medir resultados.

3. CREA TU PLAN DE
NEGOCIO
Redacta tu estrategia

Ya que sabes quin eres, plsmalo en un plan de negocio. Es decir,

en un documento ejecutivo que detalle tu nicho de mercado, reas
de oportunidad, rentabilidad y la estrategia para que tu idea sea
viable y siga un patrn cronolgico claro.

4. PIDE AYUDA
Consulta a profesionales

No ests solo. En el pas existen incubadoras, universidades,

entidades gubernamentales y de la iniciativa privada que
pueden ayudarte a comprobar si es viable tu plan de
negocios y darte respaldo tecnolgico, de infraestructura y
capacitacin para establecer las bases de tu proyecto.

5. VNDETE BIEN
Aprende a pedir capital

Seguramente necesitars recursos para constituir tu

negocio. Hay iniciativas privadas que lanzan convocatorias
a fondos de inversin. Sin embargo, antes de acercarte a
ellos lee con atencin las bases y haz tu tarea, para evitar
titubear y no saber responder a los fuertes
cuestionamientos que seguro recibirs en entrevistas.

6. TEN UN MENTOR
Admite que no sabes todo

Hay muchas aristas en el desarrollo de un negocio. Por eso,

es recomendable tener un acompaante que te ayude a
resolver aspectos legales, fiscales, econmicos y de
recursos humanos que puedas enfrentar en tu camino.

7. ELIGE BUENOS
PROVEEDORES
No confes en cualquiera

Investiga qu insumos necesitas para cumplir tus objetivos y busca

quin te ofrece el mejor costo/beneficio. Ojo!, mantn una buena
relacin con tus proveedores y lleva un control de las cotizaciones,
del anlisis de precios, las condiciones comerciales y los tiempos de
entrega. Pgales a tiempo y evita el cobro de intereses por
comprobantes vencidos.

8. CUNTO DINERO
NECESITAS?
Cules son tus gastos fijos?

Es muy importante conocer cunto dinero necesitars desembolsar

cada mes para que tu negocio siga funcionando. Es decir, haz una
tabla que defina tus gastos en: infraestructura, equipo, marketing,
impuestos, seguros, salarios, insumos, mantenimiento, imprevistos,
etctera.

9. ESTUDIA TU DEUDA
Al final cunto pagars?

Es muy raro tener una tasa 0 de inters. Por eso, al solicitar

un crdito ten en mente el verdadero valor del mismo. Es
decir, la cantidad solicitada ms el porcentaje de inters
que debers pagar en el plazo estipulado en el contrato.

10. CUIDA TU MARCA

No des una mala imagen

La imagen es uno de los pilares para generar confianza

en los consumidores. Por eso, invierte en una campaa
de branding y marketing acorde a tu sector y objetivos
deseados. No lo dejes en manos de cualquiera, confa en
los profesionales para dotarte la mejor imagen posible.

INTERMEDIO
Tome su ficha, por favor

Ya vimos 10 aspectos fundamentales que debes tomar en cuenta

en la creacin de tu empresa. Pero, hay otro muy importante que
tiene que ver con tus obligaciones como nuevo negocio. Mira
nuestras 10 recomendaciones para tus trmites de pre-registro,
registro y post-registro de una empresa.

11. FIRMA TU SOCIEDAD

Crea una persona moral

Si pones tu negocio con un socio, lo ms recomendable

es crear una persona moral para separar sus bienes
personales de los del negocio y contar con un documento
legal que establezca las obligaciones, responsabilidades y
riesgos de cada socio.

12. DEFINE LOS ROLES

Qu har cada socio?

Sumado a lo anterior, debe quedar claro cmo estar constituida la

sociedad: ver si habr un socio dominante por el capital invertido, si
van en pares iguales, si se acepta o niega la participacin de
nuevos socios, si a un acreedor se le puede dar una participacin en
el negocio. Es decir, todas las variantes que puedan afectar la
estructura del negocio.

13. CREA TU ACTA

CONSTITUTIVA
Avala tu negocio ante notario

Ya que t y tus socios establecieron las reglas de operacin,

lo que sigue es acudir ante un notario pblico para firmar el
acta constitutiva de la empresa, que detalla la participacin,
roles e inversin inicial de cada uno.

14. CERTIFICA TU
RAZN SOCIAL
Regstrate ante la Secretara
de Economa

Uno de tus primeros actos como empresa es pedir autorizacin a la

Secretara de Economa para que puedas utilizar tu denominacin o
razn social. Pero descuida, el trmite se realiza en lnea y es
gratuito.

15. FORMALZATE
Regstrate en el SAT

Consulta con un contador cul es el rgimen que ms te

conviene para registrarte ante el SAT. Por ejemplo, si eres
una persona fsica y tienes ingresos anuales menores a 2
millones de pesos, y a 300 mil pesos mensuales, puedes
inscribirte al Rgimen de Incorporacin Fiscal y recibir
beneficios los primeros 2 aos de vida del negocio.

16. DEDUCE IMPUESTOS

Paga menos. Pide facturas

Pregunta a tu contador qu servicios y productos puedes deducir.

Pide facturas electrnicas en PDF y XML de aquello que puedes
tramitar ante Hacienda y realiza puntualmente tus declaraciones.

17. DATE DE ALTA EN

EL IMSS
Cumple tus obligaciones
patronales

Una de tus obligaciones como empresa formal es estar afiliado en el

Instituto Mexicano del Seguro Social (IMSS) e inscribir a tus
empleados. Si te realizan una auditora y no hay empleados
registrados, el IMSS puede embargar tu negocio.

18. PAGA LOS IMPUESTOS

MUNICIPALES
Revisa los reglamentos

Cada municipio tiene sus reglas, y cada uno tiene inspectores que te
pueden clausurar si no pagas el predial, tramitas o refrendas tu
licencia municipal e incumples los lineamientos de Proteccin Civil.
Algunos, incluso, te pueden multar por no tener un bote de basura
en la entrada. Revisa todo!

19. VAS A IMPORTAR?

Revisa los lineamientos aduanales

Evita sorpresas en la aduana, y antes de hacer un pedido al

extranjero revisa el monto mnimo que puedes ingresar al pas para
que no pase por agente aduanal. Ten especial atencin si pides un
producto qumico o de madera, pues Aduana pide certificados y
copias de la composicin qumica para liberar las mercancas.

20. CONTROLA TODO

Ten un registro preciso de tu negocio

Las cuentas claras son indispensables para evaluar el

desempeo de tu negocio. Esto significa tener inventarios
precisos y un control de gastos e ingresos. Todo tiene que
cuadrar, evita las fugas de capital.

CONCLUSIN
En sntesis

Para crear tu empresa lo que necesitas es una idea muy clara acerca de qu
vas a ofrecer y plasmarlo en un plan de negocios. Despus, asesrate y crea
una estrategia para desarrollar tu proyecto. Regstrala ante el gobierno, y
cumple tus obligaciones para evitar pagar multas y clausuras que pongan
en riesgo tu supervivencia. Recuerda tener un control de todos tus procesos
y ujos de capital, apoyndote de herramientas.

Bienvenido, emprendedor!

FUENTES:
Aprende a fijar metas estratgicas de

Cmo nacen las empresas?

negocio

Manual del emprendedor

5 consejos para elegir a tus

Reporte sobre las condiciones de

proveedores

competencia en el otorgamiento de

Cunto costar mi prstamo?

crdito a las pequeas y medianas

Un buen comienzo de negocio

empresas (PYME)

requiere conocer las necesidades

Esperanza de vida de los negocios en

iniciales de efectivo

Mxico

5 mitos del branding

Doing Business 2016

El libro del fracaso