CASO SOBRE TLC ENTRE ESTADOS UNIDOS Y COLOMBIA

CELSO RICARDO ROJAS MENDEZ

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNOLOGIA DE GESTION LOGISTICA
REGIONAL DEL MAGDALENA
2016

CASO SOBRE TLC ENTRE ESTADOS UNIDOS Y COLOMBIA

CELSO RICARDO ROJAS MENDEZ

Proyecto presentado como requisito para optar al ttulo de tecnlogo de Gestin

Logstica

Instructor
Ricardo Alfonso Chinchilla Ibarra

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNOLOGIA DE GESTION LOGISTICA
REGIONAL DEL MAGDALENA
2016

TABLA DE CONTENIDO

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

INTRODUCCION
ANALISIS DE LA EMPRESA
MERCADO FINACIERO
ASPECTOS GENERALES
INFORMACION FINANCIERA
OTROS ASPECTOS
BIBLIOGRAFIA

4
5
6
6
8
12
13

INTRODUCCION

El Tratado de Libre Comercio, firmado el 22 de Noviembre entre los gobiernos de Colombia y

EEUU, es mucho ms que un mero acuerdo comercial. Sus 23 captulos y ms de 1.600
pginas contienen disposiciones no solo para regular todos los aspectos de la economa
colombiana, sino tambin otros temas que impactarn los derechos fundamentales al trabajo, a
un medioambiente sano, a la salud, y al desarrollo en el sentido ms amplio. Igual que el
NAFTA y otros acuerdos posteriores negociados por EEUU, el mbito del TLC con Colombia va
mucho ms all de lo pactado en las reglas comerciales establecidas por la OMC.

ANALISIS DE LA EMPRESA

Para lograr un anlisis objetivo se ha escogido una empresa reconocida a nivel nacional e
internacional como lo es ARGOS.
Argos en una empresa dedicada a la produccin y comercializacin de cemento y concreto en
Colombia, lo cual la hace lder en este mercado, es el quinto productor ms grande en Amrica
Latina y segundo ms grande en el sureste de Estado Unidos. Cuenta con 388 plantas
ubicadas en Colombia, Estados Unidos, Hait, Panam, Repblica Dominicana y Surinam.
Adems de esta gran extensin posee 10 moliendas, 24 puertos y terminales de recepcin y
empaque alrededor del continente. La capacidad instalada total es de 21 millones de toneladas
de cemento al ao.
El modelo de negocio est centrado en el cliente y en el desarrollo sostenible, es decir,
econmicamente viable, respetuoso de las personas, responsable y amigable con el medio
ambiente.

3 MERCADO FINANCIERO
Algunos factores que podran influir en el desempeo financiero de esta empresa serian:
-

La inflacin, ya que si la inflacin es baja el valor de las divisas aumentara lo que har
que su poder de adquisicin en relacin a otras divisas aumente.

Tipo de inters interbancario, si estos intereses son altos atraern a inversionistas

extranjeros lo cual aumentara el valor de las divisas, pero si por el contrario estos
intereses son bajos el valor de las divisas disminuirn en proporcin equitativa.

Trminos de intercambio, si el precio de las exportaciones del pas va creciendo en

comparacin con el precio de las importaciones, el valor de la moneda nacional
aumentara lo cual es positivo porque significara que hay gran demanda por parte de
otros pases, lo cual aumentara el valor de las divisas. Pero si sucede lo contrario el
valor de las divisas disminuirn.

Estabilidad poltica y econmica, este factor es importante ya que los futuros inversores
querrn ver que este pas es slido poltica y econmicamente, lo cual les dar ms
confianza y compraran o invertirn en las divisas, lo cual se transforma en un aumento
de las mismas.

Igualmente cotizar en la Bolsa de valores ayuda para encontrar nuevos inversores con mayor
facilidad e inspirar confianza en su posicin como mercado global.
Las acciones emitidas por la empresa se pueden vender en la bolsa en cualquier momento, lo
que dota a stas de una buena liquidez.
La empresa y los inversores pueden saber en todo momento el valor de mercado de las
acciones emitidas.
4. APECTOS GENERALES

Tipo de productos de la empresa

Argos ofrece a sus clientes un completo portafolio de cemento, concreto y agregados,
productos con certificados de calidad y estrictos procesos de produccin que aseguran el
respectivo cumplimiento de la normatividad, siendo la variedad y la innovacin caractersticas
constantes que permiten satisfacer los requerimientos en cada tipo de proyecto de
construccin.

Condiciones y polticas de entrega.

Debido a la maximizacin y ubicacin estratgica de cada una de las plantas, las moliendas,
los puertos y terminales de recepcin y empaque alrededor del continente, la entrega efectiva
y la alta calidad que se ofrece al momento de transportar el producto es siempre constante.
Gracias a esta red tan extensa y con intercomunicacin continua es relativamente fcil cumplir
con las rdenes de compra que nos realizan nuestros distribuidores y a su vez minimizar los
costos que conllevara tener una sola planta de produccin. Siempre se respetan las fechas y
horarios de entrega tanto para nuestros proveedores como con nuestros clientes.

Informacin del producto y solicitudes de compra.

Como se menciona anteriormente la red de produccin es amplia lo cual nos permite tener un
flujo de ventas constantes, esto permite que los distribuidores locales estn surtiendo dos o tres
veces por semana sus negocios. Representantes de ventas de Argos, realiza visitas constantes
a estos clientes para conocer sus necesidades con respecto a los productos y as mismo
cumplir con sus requerimientos.
Para los clientes de mayor consumo, se manejan abastecimientos peridicos dependiendo de
la empresa o proyecto que est realizando el cliente.

Estrategias de Negociacin

La base para tener una buena negociacin con los clientes es enfoque en los intereses y no en
las posiciones, es decir, que para poder llegar a acuerdos satisfactorios para las partes es
necesario comprender los por ques, y las motivaciones que sustentan las exigencias o las
posturas concretas frente a cierto asunto, y no en las exigencias mismas. Al realizar esto se
crea un vnculo de entendimiento de la otra parte, saber cul es su motivacin y lo que en
realidad desea al finalizar la negociacin.
Argos maneja la mayora de las transacciones en dolores, pero en el mercado local, se maneja
la moneda de cada pas, luego es convertida en dlares para aumentar el capital y poder de
negociacin en la bolsa de valores.

5. INFORMACION FINANCIERA

INGRESOS CONSOLIDADOS
CERCANOS A (USD MILLONES)

2908

ACTIVO CONSOLIDADOS (USD

MILLONES)

6341

UTILIDAD OPERACIONAL (USD

MILLONES)

337

PATRIMONIO CONSOLIDAD (USD

MILLONES)

3400

EBITDA CONSOLIDADO (USD

MILLONES)

534

PASIVO FINANCIERO
CONSOLIDADO (USD MILLONES)

2751

MARGEN EBITDA

18,3
%

UTILIDAD NETA CONSOLIDADA (USD

MILLONES)

145

INVERSION SOCIAL (USD

MILLONES)

20,9

VENTAS EN CEMENTO (MILLONES

DE TONELADAS

12,6

VENTS DE CONCRETO (MILLONES

DE METROS CUBICOS)

11,1

Balance General de la empresa ARGOS 2016

MARKET CAP (USD MILLONES) A 31

5755
DE DICIEMBRE

Mejor margen en todas las regiones

Tuvo un crecimiento del 38% del Ebitda y 27% de la utilidad neta.

Resultado Generales
A continuacin se presenta un resumen de las principales cifras consolidadas y por regional a
marzo 31 de 2016

Estado de Resultados Consolidado

Estado de Situacion Financiera Consolidado

6. OTROS ASPECTOS

Cementos Argos nace en Medelln (Colombia), el 27 de febrero de 1934 con la fundacin de la

Compaa de Cemento ARGOS S.A. una empresa productora de cemento Portland. En
Octubre de 1936 la fbrica inicio produccin, desde ese ao obtuvo utilidades, lo cual les
permiti decretar su primer dividendo en 1938.Hasta la fecha nunca ha sido suspendido el
dividendo. Poco a poco iniciaron su proceso de expansin a nivel nacional (Colombia),
haciendo sociedades con inversionistas nacionales lo cual fue una gran oportunidad para poder
posesionarse en el mercado de cementos. Con la viabilidad y con los estudios realizados
deciden incursionar en las exportaciones hacia estados unidos, pero para poder cumplir con los
objetivos y metas trazadas, deciden realizar el mismo proceso que ejecutaron en Colombia,
hacer sociedades con productores de plantas locales para poder comercializar y posicionar la
marca, luego compraban esas fbricas para aumentar la reputacin, el mercado y desde luego
las utilidades.
Poco a poco iniciaron su expansin por todo el centro y norte de amrica, hasta lograr ser el
tercer productor lder de cemento y concreto de esta regin.
Argos tiene presencia en 14 pases de los cuales en 5 pases tiene una o varias plantas de
produccin de cemento y/o concreto, posee 10 moliendas, 24 puertos y terminales de
recepcin y empaque alrededor del continente, esta gran logstica permite exportar a 32 pases
al redor del mundo.
Pases donde tienen presencia e infraestructura para producir y exportar los productos.
-

ANTIGUA Y BARDUBA
COLOMBIA
CURAZAO
REPUBLICA DOMINICANA
GUAYANA FRANCESA
HAITI
HONDURAS
PANAMA
PUERTO RICO
DOMINICA
ST. MARTEEN
SURINAM
ESTADO UNIDOS
ISLAS VIRGENES BRITANICAS

Posibles Riesgos del Mercado Monetario

Fluctuaciones de la demanda que afecta a las ventas a clientes; condiciones econmicas a
nivel mundial y local; fluctuaciones en los tipos de cambio de divisas y otros riesgos asociados
con operaciones en el extranjero, en particular en los mercados emergentes.
Las fluctuaciones en el costo y la disponibilidad de las materias primas, nuestra capacidad para
generar una mejora sostenida de la productividad, nuestra capacidad para lograr y mantener la
reduccin de costos especficos.
El impacto de productos competitivos y fijacin de precios; prdida de contratos o clientes
importantes; cobro de los crditos de los clientes.
La volatilidad de los mercados financieros; deterioro de los activos capitalizados, incluyendo el
fondo de comercio y otros activos intangibles.

Riesgos de crdito; nuestra capacidad de obtener acuerdos de financiacin adecuados y

mantener el acceso al capital; las fluctuaciones en las tasas de inters e impuestos; cambios en
las leyes fiscales y reglamentos, y las incertidumbres asociadas con la interpretacin de las
leyes y reglamentos.
Resultado de las auditoras fiscales; fluctuaciones en pensiones, seguros y costos de
beneficios para empleados.
El impacto de los procedimientos legales y reglamentarios, incluidos las relativas a medio
ambiente, salud y seguridad; cambios en las leyes y regulaciones gubernamentales; proteccin
violacin de la propiedad intelectual; cambios en las condiciones polticas.

7. BIBLIOGRAFIA

http://www.tlc.gov.co/publicaciones.php?id=14853
http://www.argos.co/colombia