Trabajo de Viena

Ao de la Consolidacin del Mar de Grau
LEGISLACIN COMERCIAL Y TRIBUTARIA

CONVENIO DE VIENA (CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL)
Administracin de Empresas
Elaborado por:
Carrasco Viera, Lesly Lucila
Castillo Anastasio, Jeancarlo
Diaz Gonzales, Nathaly Grecia
Nuez Laura, Geanmarco
Rojas Ruiz, Ricardo Rafhael
Docente:
Egocheaga Casas, Hugo Isaias
Boque:
LNTADM04A1M
Convenio de Viena (Contrato de CompraVenta

Internacional)
Independencia, 2016
Este
proyecto
de
investigacin es dedicado a
nuestros padres, as mismo
a nuestra docente Hugo
Egocheaga Casas que nos
brinda el conocimiento
y
gua necesaria para lograr
nuestros objetivos.
Legislacin Comercial y Tributaria

2

Internacional)
INDICE
1.
Introduccin............................................................................................... 5
2.
Contrato de Compra-Venta Internacional......................................................6

2.1.
Definicin................................................................................................ 6
2.2.
Elementos............................................................................................... 6
2.3.
Clusulas contractuales...........................................................................7
2.4.
Clusulas especficas.............................................................................. 8
3.
Convencin de Viena 1980 sobre contrato de Compra-Venta Internacional de
mercaderas......................................................................................................... 9
4.
3.1.
Contenido.............................................................................................. 10
3.2.
La convencin como derecho autnomo.................................................11
3.3.
mbito de aplicacin............................................................................. 11
3.4.
Condiciones generales de compra..........................................................13
3.5.
Interpretacin de la convencin..............................................................13
3.6.
Formacin del contrato..........................................................................14
3.7.
Perfeccionamiento del contrato..............................................................16
3.8.
Obligaciones del vendedor.....................................................................17
3.9.
Obligaciones del comprador...................................................................18
3.10.
Incumplimiento de las obligaciones contractuales................................20
3.11.
Transmisin del riesgo........................................................................21
Documentos usados en la compra - venta internacional..............................22

3

Internacional)
5.
Efectos positivos de la adhesin a la Convencin de Viena sobre CompraVenta Internacional............................................................................................. 28
5.1. Formas de adhesin o ratificacin de los tratados en la Constitucin

Peruana de 1993.............................................................................................. 28
5.1.1. Modificaciones de forma que aclaran el texto constitucional.........29
5.1.2. Modificaciones substantivas........................................................29
5.1.3. Modificaciones que implican retrocesos.......................................29
5.2.
EL D.S. 011-99-RREE aprueba la adhesin del Per a la convencin.........30
5.3. Efectos positivos de la convencin en el comercio internacional de

mercaderas.................................................................................................... 31
5.4.
La convencin y el intercambio electrnico de datos...............................33
5.5.
La convencin y la competencia desleal en la Compra-Venta Internacional

34
5.5.1. El dumping................................................................................. 34
5.5.2. Subvenciones o subsidios...........................................................36
5.5.3. El fraude comercial......................................................................36
5.5.4. Subvaloracin............................................................................. 36
5.5.5. Sobrevaloracin..........................................................................37
5.6.
Beneficios de la convencin en el comercio exterior peruano..................37
6.
Conclusiones............................................................................................ 38
7.
Bibliografa............................................................................................... 40

4

Internacional)
1. Introduccin
El presente trabajo de investigacin est orientado a conocer el marco jurdico de
las transacciones comerciales internacionales realizadas entre pases del mundo y
determinar las ventajas y beneficios que trae como consecuencia la adhesin del
Per a la Convencin de las Naciones Unidas sobre Contratos de Compraventa
Internacional de Mercaderas, teniendo en cuenta que dicha convencin fue
adoptada en Viena el 11 de Abril de 1980, habiendo transcurrido 20 aos en que el
pas vena desarrollando su comercio exterior sin el marco jurdico de la
Convencin.
La adhesin a la referida convencin resultaba necesaria para el pas. Mediante
D.S. 011-99-RREE, se aprob la ratificacin de la Convencin, el cual,
posteriormente, ha sido puesto en vigor a partir del 01 de abril del 2000, a travs
de la comunicacin efectuada por el Ministerio de Relaciones Exteriores.
Nos referimos a los aspectos generales de los Contratos Internacionales, como
sus caractersticas ms resaltantes, sus elementos, las clusulas contractuales,
las condiciones de pago, as como las formas de adhesin de los tratados en la
Constitucin Peruana de 1993, y su problemtica en la doctrina; sealando
tambin los efectos positivos de la convencin sobre compra venta internacional
as como su relacin con el intercambio electrnico de datos.
Igualmente, se hace un anlisis especifico de la Convencin, en su contenido,
mbito de aplicacin, condiciones generales de compra; interpretacin,
obligaciones del comprador y vendedor, transmisin del riesgo, as como la
jurisdiccin internacional en materia de compraventa internacional, y los
documentos mas usados en este tipo de transacciones.

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Internacional)
2. Contrato de Compra-Venta Internacional

Si bien el Cdigo Civil Peruano define el concepto de contrato en el Art. 1351,
como "...el acuerdo de dos o ms partes para crear, regular, modificar o extinguir
una relacin jurdica patrimonial", y seala los principales contratos nominados, no
hace referencia a las caractersticas de los contratos innominados, deducindose
que las disposiciones del indicado cdigo tambin son aplicables a estos ltimos;
sin embargo, en la legislacin nacional no existen referencias legales sobre los
contratos innominados de carcter internacional, salvo excepciones, como los
contratos de JOINT VENTURE, LEASING INTERNACIONAL y algunos otros que
se mencionan en la legislacin nacional.
II.1.
Definicin
Contrato internacional es un acuerdo libre de voluntades, a ttulo
oneroso, destinado a transferir bienes, servicios o conocimientos entre
sujetos domiciliados en Estados y regmenes jurdicos diferentes, que
realicen una tradicin real de dichas especies o derechos del territorio
de un Estado al territorio de otro, o que pacten desde estados
diferentes, o que la tradicin se ejecute en territorio distinto a aquel de
donde surgi la obligacin.
II.2.
Elementos
Los elementos esenciales comunes son:
El consentimiento libremente expresado caracteriza a todos los

negocios internacionales. Sin embargo, ello no debe llevarnos a
sostener la teora de la "soberana absoluta de la autonoma de
la voluntad", pues cada vez, con ms razones, se abre paso la
tendencia de la "objetivacin del contrato", es decir, vincular los
efectos y el tratamiento jurdico de las operaciones comerciales a
los elementos objetivos de los actos por los cuales las relaciones
se constituyen. En mrito de este reconocimiento de la libertad
contractual, los sujetos pueden determinar el contenido de los
contratos regulados por la ley o un tratado Internacional, incluso,
crear la estructura negociable de operaciones comerciales aun
innominadas.

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Internacional)
II.3.
La causa o fin es siempre patrimonial. Esa es la nota distintiva de

los contratos mercantiles internacionales y que los hace
dinmicos.
El objeto de los contratos internacionales es transferir bienes o
servicios de un pas a otro; lo que significa recorrer regmenes
econmicos distintos, adems de costumbres y prcticas
diferentes. El objeto vendido es considerado como el elemento
ms importante a efectos de la calificacin internacional y a base
de los movimientos que sufra se puede distinguir la venta interna
de la internacional.
Clusulas contractuales
Las clusulas son las expresiones ordenadas de cada una de las
estipulaciones convenidas y admitidas por las partes.
Existen diferentes clusulas que integran los contratos internacionales
Clusulas preliminares: Sirven para ilustrar la causa que motiva

el negocio, identificar a las partes intervinientes y su
representatividad.
Clusula de intencin: Es aquella donde se expresa la intencin,

causa o motivacin que propicia u origina el contrato.
Clausulas objetivas: Son aquellas que se refieren a las

mercaderas o servicios que se estn negociando, as como a las
condiciones de pago, al momento y lugar de la entrega. Estas
clusulas son: de la mercanca, del precio y del pago.
Clusulas de la mercanca: Se indica los tipos de mercancas

que se estn negociando. Debe precisarse la calidad, origen,
color, caractersticas tcnicas, marcas, nombres, envase,
embalaje, la marca, si es un bien o servicio, identificado en la
nomenclatura arancelaria, etc.
Clusula del precio: Es libremente acordado por las partes y
dado por la posicin del mercado internacional. Debe ser
indicado por unidad por el total del contrato.

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Internacional)
II.4.
Clusula del pago: Es aquella donde se estipula la forma en que

se va efectuar el pago. Indicar el plazo, la forma de pago y el
medio de pago a utilizar, es decir, si se har a travs de carta de
crdito o documentos en cobranza, transferencia bancaria o
pago con tarjeta de crdito, siendo muy escasa la forma de pago
en efectivo.
Clusulas especficas
Son aquellas estipulaciones aplicables a cualquier tipo de contrato. Son
los siguientes:
Clusula De Legalidad: Es una de las estipulaciones que

representa mayor dificultad al momento de celebrar un contrato,
en razn de que se tiene que mencionar las leyes de su pas
como las aplicables al contrato. Sin embargo, se debe hacer una
distincin entre contratos internacionales que relevan de una
norma interna normal y de aquellos otros que estn sometidos a
un estatuto especial o tratado internacional.
Clusula De Jurisdiccin: Se fija el tribunal que resolvera un

conflicto en la eventualidad de que ste surgiera durante la
vigencia del contrato.
Clusula Penalizadora: Esta es una clusula que frecuentemente

es requerida por el lado del comprador, para preservarse de
cualquier incumplimiento parcial en las especificaciones tcnicas
de las mercancas o el perodo de entrega.
Clusula Remuneradora: Siendo el contrato una estipulacin

recproca de obligaciones y derechos, es natural que si una de
las partes para resguardarse estipula o negocia una clusula
penalizadora, la otra, para mantener el equilibrio de la relacin
contractual sugiera una clusula remuneradora. Si la primera
busca resarcimiento cuando la otra incumple parcialmente un
contrato, tambin es equitativo que la otra reciba un premio
cuando con diligencia, prontitud y cuidado supera los lmites bajo
los cuales se ha contratado.

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Internacional)
Clusula De Contingencias: Esta clusula tiene como propsito

prever aquellas circunstancias que no pueden manejar las partes
y que afectan el cumplimiento del contrato. Utilizando esta
clusula se evitar cualquier dificultad que pudiera surgir durante
la vida contractual. Se trata de una clusula que evitar
eventuales malentendidos.
Clusula De Arbitraje: Esta clusula puede ser pactada,

redactada o negociada de cualquiera de las formas que las
partes convengan y su propsito es evitar una accin dentro de
los tribunales ordinarios, para dejar en las manos de amigables
componedores la solucin de cualquier desavenencia.
Clusula De Estilo: Se denominan clusulas de estilo a aquellas

que usualmente se colocan en los contratos y que no merecen
discusin, ni convencin de las partes, pues la prctica y la
extensin de las mismas compromete por igual a los
intervinientes. Generalmente estas son las clusulas de Caso
Fortuito o de Fuerza Mayor, que registrndolas en el contrato
afectan o favorecen por igual a las partes cuando ocurriera el
evento que prevn.
Clausulas Generales: El tema de las clusulas generales,

tambin llamadas condiciones o clusulas padrn, suscita un
problema que ha apasionado no slo a la teora jurdica y
obviamente a los abogados, sino que inquieta recientemente a
los exportadores. Ambos buscan una precisin sobre el lugar y
condiciones en que se ha de ejecutar el contrato, as como la ley
aplicable y los jueces idneos para resolver un conflicto o
interpretar la intencin de las partes. A ello se une la frecuencia
con que algunas empresas vienen haciendo uso de los llamados
contratos pre-establecidos
3. Convencin de Viena 1980 sobre contrato de Compra-Venta

Internacional de mercaderas
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Internacional)
La finalidad de este instrumento internacional es la de simplificar la compraventa
de bienes que traspasen las fronteras internacionales, al someterla a unas mismas
normas jurdicas uniformes. El convenio se aplica a casi todas las operaciones de
compraventa en las cuales tanto el exportador como el importador operen en uno
de los pases gratificantes, o que se hayan adherido a l, o en los cuales se rija el
contrato por el derecho de uno de esos pases.
3.1.
Contenido
La convencin comprende cuatro partes:
a) mbito de aplicacin y disposiciones generales: Comprende los
13 primeros artculos. Ah se establece que se aplicar
exclusivamente a los contratos de compraventa internacional; se
definen los criterios para juzgar cuando un contrato es
internacional; se excluyen cierto tipo de compraventas, por razn
de su forma o su objeto, y adems se establecen las reglas para
interpretar e integrar la convencin y para interpretar los
contratos de compraventa.
b) Formacin del contrato. Arts. 14 al 24. Contiene todas las reglas
relativas a los requisitos para hacer la oferta, la posibilidad de
revocarla o retirarla, la forma de realizar la aceptacin general, y
el momento de perfeccionamiento del contrato. Como principio
general establece que la oferta, lo mismo que la aceptacin,
surten efecto cuando llegan al destinatario.
c) Compraventa de mercaderas: Arts. 25 al 88. Es la parte ms
amplia. Se subdivide en 4 captulos:
El primero, establece reglas generales sobre el contrato de
compraventa: define lo que entiende por incumplimiento esencial,
establece que toda comunicacin entre las partes surte efecto en
el momento en que se expide, que el contrato se modifica por
mero acuerdo entre las partes, y los casos en que es posible
reclamar el cumplimiento especfico del contrato.
El segundo captulo, obligaciones del vendedor, precisa el
contenido de la obligacin de entregar las mercancas, el lugar,

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Internacional)
momento y forma en que debe hacerse; define la responsabilidad
del vendedor por la calidad de las mercancas y por los derechos
y pretensiones de terceros sobre ellas, especialmente los
derivados de la propiedad intelectual, y establece los recursos
que tiene el comprador en caso de incumplimiento del vendedor.
El tercer captulo, se refiere a las obligaciones del comprador:
precisa el contenido de sus obligaciones de pagar el precio y
recibir las mercancas, as como los recursos que tiene el
vendedor en caso de incumplimiento.
El captulo cuarto, sobre la transmisin del riesgo, con el criterio
que sta se opera, en general, cuando el vendedor especfica y
pone las mercancas en manos del porteador que las conducir
al comprador o las pone a disposicin del comprador.
d) Disposiciones finales: Arts. 89 al 101. Se establece que el
Secretario General de la ONU es el depositario de la convencin;
se precisan las reservas que pueden hacer los estados, la forma
en que debern ratificarla, aprobarla o adherirse a ella, y el
momento en que iniciar su vigencia.
3.2.
La convencin como derecho autnomo

Teniendo la convencin un mbito de aplicacin diferente a del que
tiene el derecho nacional y constituyendo un estrato jurdico
diferenciado, debe interpretarse, no a la luz de los principios, historia,
reglas, criterios y soluciones del derecho nacional, sino a la luz de sus
propios principios y su propia historia, tal como lo dispone su propio
artculo 7. El primer prrafo de dicho artculo dice que la convencin
debe interpretarse "teniendo en cuenta su carcter internacional". Esto
significa, por argumentacin a contrario, que no puede ser interpretada
como derecho nacional.
3.3.
mbito de aplicacin
La convencin se regula la compra venta internacional de mercaderas,
es decir, de bienes, no se refiere a la transferencia de servicios. El
artculo primero establece que slo se aplicara a contratos de
compraventa internacional, esto es, a contratos cuyas partes tengan su

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Internacional)
establecimiento en estados diferentes. Este es el nico criterio para
definir si la compraventa es internacional. La convencin no define que
es establecimiento, pero al emplear esta palabra, deja en claro que
hace a un lado el concepto de domicilio. Por establecimiento se
entiende un lugar estable, permanente, para la realizacin de negocios.
Compraventas excluidas: El Art. segundo excluye la aplicacin de la
convencin respecto de cierto tipo de compraventas, sea por razn del
propsito de las partes, sea por la forma del contrato, sea por el tipo de
mercancas, sea por el contenido del contrato. La primera exclusin es
respecto de compras hechas para uso personal, familiar o domstico.
Ventas por subasta, esto se debe a que dichas operaciones tienen un
proceso peculiar de formacin. El vendedor no sabe quin es el
comprador y, por tanto, no sabe si se aplica o no la convencin, hasta
que se vence el plazo para presentar la mejor oferta. Ventas judiciales,
que se puede extender tambin las ventas de mercanca decomisadas
por Aduanas. Ventas de dinero y de valores; ventas de buques y
aeronaves; ventas de electricidad; ventas de cosas que el vendedor
debe fabricar; ventas de mercancas y servicios.
Aspectos no regulados del contrato de compraventa: Validez del
contrato o de algunas de sus clusulas, significa que nada dispone
acerca de las causas que pueden invalidar un contrato o una clusula
de un contrato de compraventa vlidamente contrada. La impugnacin
de un contrato aparentemente vlido se regir por el derecho nacional
aplicable, esto es, que conforme a l sern resueltos todos los
problemas relativos a la existencia, nulidad o anulabilidad del contrato,
tales como los derivados del error en la determinacin del objeto,
inmoralidad o ilegalidad del contrato, engao o intimidacin, capacidad
de las partes, poderes del representante, etc., mas no por los derivados
de falta o defecto de forma. Validez de usos comerciales, las partes
quedan obligados por los usos que hubieran convenido o establecido
entre ellas, y por los usos generalmente observados en el comercio
internacional que ellas deberan conocer, y que la Convencin
considera tcitamente convenidos.
Exclusiones voluntarias: La exclusin de toda la convencin o parte de
ella puede ser tcita o expresa. Los efectos que tenga esta exclusin,
en cuanto a determinar cul ser entonces la ley aplicable al contrato,

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Internacional)
se rigen por lo que las mismas partes expresaron o por las reglas del
derecho internacional privado.
Reserva que no se aplicar por efecto de las reglas de derecho
internacional privado: La Convencin tiene una reserva contenida en el
Art. 95 que prev la posibilidad de que cualquier Estado al momento de
adherirse a la Convencin manifieste que no quedar obligado, cuando
las reglas del Derecho Internacional Privado conduzca a la aplicacin
de la ley de un Estado contratante. Es decir, que solo se admitir la
vigencia de la Convencin cuando nicamente los estados sean
contratantes.
3.4.
Condiciones generales de compra

Con frecuencia, los exportadores y los importadores no prestan la
debida atencin a las "condiciones generales" que rigen sus
transacciones de comercio internacional. Y sin embargo, esas
condiciones, que suelen figurar en letra pequea al dorso de la oferta
de venta o del formulario de aceptacin y que, ms tarde, pasan a
formar parte del contrato de venta, pueden tener grandes
consecuencias financieras para las dos partes interesadas. Las
"condiciones generales" constituyen el conjunto bsico de clusulas que
determinan los derechos y obligaciones del comprador y del vendedor
en relacin con aspectos como la calidad y la cantidad de los bienes
que habrn de suministrarse, el embalaje y la rotulacin de los mismos.
la inspeccin antes de la expedicin, los documentos de embarque, los
medios de entrega, la transferencia del riesgo, la aceptacin de los
bienes, las garantas, el precio, el pago, los recursos en el caso de
incumplimiento del contrato y el procedimiento aplicable para zanjar las
controversias. Las condiciones que gobiernan tales asuntos pueden
implicar responsabilidad financiera para las partes. A los exportadores e
importadores principiantes de los pases en desarrollo, en particular,
puede no constarles la existencia de esas condiciones o su importancia
en las operaciones comerciales. Convendr, pues, que se familiaricen
con su finalidad y su contenido, as como con el modo de establecerlas
y de aplicarlas.
Contenido de las condiciones generales: El exportador o importador de
un pas en desarrollo que se disponga a preparar una serie de
condiciones generales podr inspirarse en las establecidas por otras

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Internacional)
empresas que se dedican al comercio internacional. Pero habr de
considerarlas nicamente como una fuente de ideas, ya que cada
empresa necesita tener su conjunto propio de condiciones, adaptadas a
su situacin comercial y de produccin y a las leyes y disposiciones
reglamentarias nacionales que puedan ser aplicables.
3.5.
Interpretacin de la convencin
El gran aporte de la Convencin en establecer un rgimen uniforme
para la compraventa internacional, que, gracias a la aceptacin que va
teniendo, puede llegar a ser en breve el rgimen mundial para los
contratos de compraventa internacional. El establecer un rgimen
propio para la compra venta internacional, significa reconocer que este
tipo de negocios debe tener una normativa distinta de la normativa de la
compraventa nacional. Esto, por supuesto, llevar a que existan dos
regmenes para la compraventa, uno nacional y otro internacional, pero
ello, no es un inconveniente, sino una necesidad derivada de la
peculiaridad del comercio internacional.
El principal problema que plantear la vigencia de la Convencin es
formar, a partir de ella, una interpretacin o doctrina comn sobre los
contratos de compraventa internacional. Como va a ser aplicada e
interpretada por jueces, rbitros y juristas pertenecientes a diversos
pases y educados en diferentes tradiciones jurdicas, es muy posible
que la interpreten de acuerdo a sus propias tradiciones, y no con el
criterio internacional que la misma postula.
Las reglas de interpretacin son parte esencial de la Convencin, las
partes de un contrato que va a regirse por ella no pueden acordar que
la Convencin se interpretar por otras reglas que no sean las que ella
misma precisa en los Arts. 7, 8 y 9.
Los principios de interpretacin establecen dos criterios: la Convencin
no debe interpretarse a la luz de uno u otro derecho nacional o que la
interpretacin internacional debe hacerse de manera autnoma, es
decir, interpretada por la misma Convencin. Lo primero es desentraar
el significado literal del texto; acudir a la historia legislativa de la
Convencin, entre otros. El otro criterio a aplicarse es la buena fe como

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Internacional)
principio de interpretacin, determinndose en relacin con las
peculiares condiciones y exigencias del comercio internacional.
Los usos aplicables, comprende desde las prcticas establecidas entre
dos partes los usos ampliamente conocidos y regularmente observados
en un determinado ramo mercantil. Entre los usos ms conocidos y
aceptados tenemos a los INCOTERMS (Trminos Internacionales de
Comercio), elaborados por la Cmara de Comercio Internacional de
Pars.
3.6.
Formacin del contrato

El convenio versa sobre muchos de los procedimientos bsicos que
debe conocer todo comerciante. Por ejemplo: tiene que satisfacer
requisitos de formas especiales un contrato internacional de
compraventa?
El convenio da una respuesta negativa a esta pregunta. Pueden
vincular a ambas partes muy diversos gneros de acuerdos verbales,
as como por escrito: desde un correo electrnico hasta el documento
formal.
No obstante, en el convenio hay una clusula en virtud de la cual un
pas gratificante puede insistir en que se formulen por escrito los
contratos concertados con partes ubicadas en su territorio nacional.
La oferta
o Es una declaracin o propuesta unilateral que dirige el
comprador o el vendedor para la celebracin de un contrato de
compraventa internacional. Segn el Art. 14 de la Convencin
tiene que tener tres requisitos:
o Estar dirigida a una o varias personas: La oferta a una persona
determinada no provoca ninguna dificultad de interpretacin.
Pero la oferta dirigida a varias personas determinadas, presenta
dificultades de este tipo. Una es que puede interpretarse como
una sola oferta dirigida a varias personas, o como varias ofertas,

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Internacional)
del mismo contenido, dirigidas cada una a una persona
determinada.
o Ser suficientemente precisa: Considerndose como tal cuando la
propuesta indica las mercaderas, seala la cantidad y el precio,
expresa o tcitamente, o prev un medio para determinarlos.
o Que indique la intencin del oferente de quedar obligado en caso
de aceptacin: La necesidad de que quede constancia de la
voluntad de obligarse por parte del que hace la oferta, caso de
que se acepte la misma, es lo que distingue una verdadera oferta
de la simple propuesta a iniciar negociaciones para un futuro
acuerdo.
La aceptacin
Debe ser un asentimiento no condicionado a otro acto del
oferente o del aceptante. El asentimiento a la oferta puede
expresarse en una declaracin o en un acto del destinatario y, en
ciertos casos, por medio del silencio, sin embargo, el mero
silencio o la sola inactividad no constituyen aceptacin. El efecto
principal de la aceptacin es perfeccionar el contrato. El plazo
para la aceptacin es el momento adecuado.
La convencin adopta la teora de la recepcin de la aceptacin
como momento determinante de su eficacia, en vez de la teora
de la emisin, tpica en los sistemas del Common Law. La
aceptacin surte efectos cuando llega al oferente. La Convencin
define este momento, segn que la oferta sea verbal, escrita y
prevea un plazo, o escrita sin expresar un plazo. La aceptacin
tarda no produce efectos como aceptacin, pero constituye una
contraoferta, que el oferente originario puede aceptar o rechazar;
si el destinatario de la contraoferta (oferente original) acepta, el
contrato se perfecciona cuando la aceptacin llegue al contra
oferente.

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Internacional)
3.7.
Perfeccionamiento del contrato

Con arreglo al convenio, el contrato pasa a ser efectivo, o se
perfecciona, cuando un exportador, o un importador, hacen una oferta y
la otra parte la acepta. Para ello es preciso que tanto la oferta como la
aceptacin lleguen a la persona a la que van dirigidas. Se puede anular
una oferta en cualquier momento anterior al envo por el importador de
su aceptacin y se puede retirar una aceptacin antes de que llegue al
exportador. Por lo mismo, en el lapso de tiempo comprendido entre el
envo de la aceptacin y el recibo de la misma, el importador puede
retirar su aceptacin, pero el exportador no puede anular su oferta.
Hay, sin embargo, dos casos excepcionales en los cuales la oferta es
irrevocable cualesquiera que sean las circunstancias. El primero se
produce cuando la persona que hace la oferta (el exportador, por
ejemplo) expresa tal cosa al fijar, verbigracia, un plazo para la
aceptacin. El segundo ocurre cuando el importador poda suponer
razonablemente que la oferta era irrevocable y ha actuado fundndose
en ello. (No se indica en el convenio cuando pueda ser razonable tal
supuesto).
3.8.
Obligaciones del vendedor

Son obligaciones del vendedor: entregar las mercancas, entregar los
documentos relacionados con ellas y transmitir su propiedad, contratar
el transporte y seguro, custodiar las mercancas que el comprador no
ha recogido y tomar medidas para reducir las prdidas que puede sufrir
a consecuencia del incumplimiento del comprador.
Entregar las mercancas
Esta es la obligacin especfica del vendedor y la que se

considera caracterstico del contrato de compra venta. Las partes
invocan uno de los Incoterms como modalidad de entrega.
Contenido de la obligacin de entregar: Se distingue el contenido

de esta obligacin, segn se trate de compraventas que
impliquen el transporte de mercancas o no lo impliquen. En el
primer caso, la entrega de las mercancas consiste en ponerlas
en poder del primer porteador para que las traslade al

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Internacional)
comprador. En el segundo, consiste en ponerlas a disposicin del
comprador en un lugar determinado.
Objeto de la entrega: El vendedor est obligado a entregar las

mercancas cuya cantidad, calidad y tipo correspondan a los
estipulados en el contrato y que estn libres de cualesquiera
derechos y pretensiones de un tercero.
Entrega en exceso: La entrega en exceso constituye un

incumplimiento contractual, una falta de conformidad de las
mercancas, lo mismo que la entrega de mercancas en menor
cantidad que la convenida. El comprador puede aceptar o
rechazar, total o parcialmente, la cantidad entregada en exceso,
ste si acepta el exceso puede, no obstante, reclamar la
indemnizacin de los juicios que se sigan de ello.
Lugar de entrega: En la compra venta internacional conviene

distinguir entre el lugar que debe entregarse las mercancas
(lugar de entrega) y el sitio al que deben enviarse (destino). En la
mayora de las ventas, el vendedor tiene la obligacin de
entregar las mercancas a un porteador en lugar determinado
para que ste las conduzca a cierto destino.
Momento de la entrega: Es la fecha que se haya determinado en
el contrato o que pueda determinarse con arreglo al mismo.
Entrega Anticipada: Constituye un incumplimiento contractual, ya

que puede causar al comprador inconvenientes, como hacer
gastos de almacenaje no previstos o tener que pagar el precio, si
se convino pagarlo contra la entrega de mercancas, antes de lo
esperado, con el consiguiente desventaja financiera. Por eso, el
comprador tiene el derecho de rechazar la entrega anticipada y,
en caso de aceptarla, de reclamar los daos y perjuicios que ello
puede causarle.
Contratar transporte y seguro

Son obligaciones a cargo del vendedor que solo surgen por
acuerdo especial entre las partes, de modo que si no lo hay, se
18

Internacional)
entiende que el comprador tendr que recoger las mercancas o
contratar el transporte que las traslade y el correspondiente
seguro.
Entregar los documentos necesarios
En el contrato se puede sealar los documentos que el vendedor
deber proporcionar al comprador, tales como factura,
conocimiento de embarque, pliza de seguro, certificado de
origen o de calidad, certificado sanitario, o incluso manuales de
operacin y uso. El vendedor debe entregar los documentos
necesarios para tener el control de las mercancas, o sea, los
que sean necesarios para recibirlas del transportista y pasarlas
por la Aduana.
3.9.
Obligaciones del comprador

Dos son las principales: pagar el precio y recibir las mercancas. Otras
obligaciones: deber de conservar las mercancas, que se produce
cuando el comprador tiene la posesin de las mismas que, por una u
otra causa, va a devolver al vendedor, la exigencia de tomar medidas
para reducir prdidas, especificar las mercancas, proporcionar al
vendedor modelos, especificaciones tcnica, empaques o materiales,
contratar transportes o pagar ciertos gastos de carga o descarga de las
mercancas.
Pagar el precio
Es una obligacin de dar.
Contenido de la obligacin: Consiste en dar la cantidad de dinero
que se hubiese convenido como precio. El pago implica la
realizacin, por parte del comprador de otras conductas previas y
necesarias para tal fin, como compra de divisas, la contratacin
de una carta de crdito o de una fianza.
Determinacin del precio: El precio que debe pagar el comprador
es el acordado en el contrato. Puede ser que se haya pactado un
precio determinado, en cuyo caso no surge ninguna duda al
19

Internacional)
respecto o que las partes convengan: a) contratos con precio
determinable, o b) contratos con precio abierto. El modo de
determinar el precio puede ser convenido de manera expresa o
tcita. Tambin puede determinarse el precio por medios de las
mercancas por ejemplo los granos. Son contratos de precio
abierto las compraventas en que no se determina el monto del
precio ni un medio explcito para fijarlo. Esto sucede
principalmente en casos de compras de emergencias o de
mercancas con caractersticas y precios conocidos.
Lugar de pago del precio: En el comercio internacional es cada
vez ms frecuente acordar el pago contra entrega de
documentos, lo cual suele convenirse en una de dos formas:
pago contra documentos, pago mediante carta de crdito,
aunque tambin se conviene el pago contra entrega de
mercancas. Si no se conviene el pago contra documentos o
entrega de mercancas, puede acordarse otras formas, como
pago por adelantado, o pago, en una o varias exhibiciones, en un
plazo posterior a la entrega de las mercancas. En estos casos el
lugar del pago del precio es el establecimiento del vendedor.
Tiempo del pago del precio: Si el contrato no especifica el tiempo
de pago del precio, distinguiendo si se trata de una compra venta
que implica o no el transporte de las mercancas. La regla
general es lo que comnmente se llama compra de contado, es
decir, que el precio debe de pagarse al momento que el
comprador recibe las mercancas. Si el contrato no implica el
transporte de mercancas, pues el comprador recoger las
mercancas en el lugar en que se encuentran o en el domicilio
del vendedor, el precio debe pagarse en el mismo momento en
que el vendedor ponga las mercancas a disposicin del
comprador. Cuando el contrato implica transporte, es decir,
cuando el vendedor tiene que entregar las mercancas a un
transportista, el pago del precio debe hacerse cuando el
comprador reciba las mercancas o los documentos
representativos de ellas.
3.10. Incumplimiento de las obligaciones contractuales

20

Internacional)
La falta de cumplimiento de las obligaciones del vendedor o del
comprador da lugar a que la parte afectada pueda exigirle
responsabilidad contractual, con los procedimientos que la propia
Convencin disponga.
De acuerdo con la gravedad del dao que produzca la otra parte, la
Convencin califica el incumplimiento como esencial, sustancial, o
simple incumplimiento. Complementaria de esta regla de determinar el
incumplimiento por el dao objetivo causado a la otra parte, es la regla
de limitar la resolucin del contrato por incumplimiento a los casos en
que se produce un incumplimiento esencial.
Se define como incumplimiento esencial aquel incumplimiento que
cause a la otra parte un perjuicio tal que la prive sustancialmente de lo
que tena derecho a esperar en virtud del contrato. El incumplimiento
parcial contiene los supuestos de: entrega parcial de las mercancas,
incumplimiento parcial de cualquiera de las partes del contrato con
entrega sucesiva, pago parcial del precio e incumplimiento de un
contrato con pago de precios a plazos.
Recursos en caso de incumplimiento del vendedor
Los recursos especficos que tiene el comprador son: requerir la
indemnizacin de los daos y perjuicios; exigir el cumplimiento
de las obligaciones, lo cual puede concretarse en reclamar la
sustitucin o reparacin de mercancas que no son conformes
con el contrato; fijar un plazo suplementario para que el vendedor
cumpla sus obligaciones; declarar la resolucin del contrato, sin
afectar el derecho del vendedor a subsanar el incumplimiento,
rebajar proporcionalmente el precio de mercancas que no son
conformes con el contrato; rechazar las mercancas entregadas
con anticipacin o en exceso; exigir garantas de incumplimiento;
ante la negativa del vendedor a reembolsarle gastos de
conservacin, puede retener las mercancas; y ante la demora
del vendedor en recoger las mercancas rechazadas puede:
vender las mercancas y retener parte del precio.
Recursos en caso de incumplimiento del comprador

21

Internacional)
Los recursos especficos que tiene el vendedor por
incumplimiento del comprador son: exigir la indemnizacin de los
daos y perjuicios; demandar el cumplimiento del contrato; fijar
un plazo suplementario para que el comprador cumpla sus
obligaciones; declarar la resolucin del contrato hacer
unilateralmente la especificacin de las mercancas; ante el
incumplimiento previsible del comprador puede reclamar
garantas de cumplimiento; ante la negativa del comprador a
reembolsarle gastos de conservacin, puede retener las
mercancas; y ante la demora del comprador en recibirlas
mercancas puede venderlas y retenerlas parte del precio.
3.11. Transmisin del riesgo
En toda operacin de exportacin, el punto de entrega de las
mercancas es el esencial. Puede tratarse de cualquier punto situado
entre los locales del exportador y los del importador. Lo habitual es que
el riesgo correspondiente a las prdidas y daos se traspase del
exportador al importador en el mismo momento en que se transfieren
las mercancas. Las disposiciones sobre el particular del convenio son
relativamente sucintas. (En el comercio internacional se emplean ya
ampliamente unas condiciones de entrega uniformes, y seguir
sucediendo esto segn toda probabilidad).
La clusula bsica del convenio es que, si un contrato de compraventa
de mercancas implica el transporte de las mismas, el exportador tendr
que entregrselas al primer transportista. En ese mismo momento se
traspasa el riesgo. Si no hay tal transporte, debern entregarse las
mercancas, segn proceda, en el lugar de fabricacin o de produccin
o en el lugar donde opere el exportador.
En este ltimo caso, se traspasa el riesgo al importador cuando se
ponen las mercancas a su disposicin en los locales del exportador,
siempre que el hecho de no hacerse cargo de ellas suponga una
violacin suya del contrato. Por ejemplo, si se estipula en el contrato
una fecha lmite para la entrega, el riesgo no se traspasar
inmediatamente facilitando las mercancas en una fecha ms temprana.
Si las mercancas han de recibirse en un lugar distinto de los locales del
exportador -el lugar de fabricacin, por ejemplo- no se traspasar el
22

Internacional)
riesgo hasta que al importador le conste que se han puesto las
mercancas a su disposicin y que ha vencido la fecha de entrega. (Los
exportadores debern enviar un aviso indicando que las mercancas
estn disponibles, y procurar que conste que se ha enviado ese aviso y,
a ser posible, que ha sido recibido).
4. Documentos usados en la compra - venta internacional

En toda transaccin internacional surgen una serie de documentos que conforman
un juego homogneo de informacin referida a las mercancas y al modo como las
mismas se han acondicionado, manipulado, embarcado y asegurado.
Los diversos factores intervinientes en el proceso de negociacin y en la faz
operativa de la compraventa internacional dan nacimiento a diversos documentos,
de los cuales mencionaremos aquellos de aplicacin internacional.
Distinguiremos dos tipos de documentos:
Pedido de cotizacin
Corresponde a la comunicacin que realiza una persona natural o jurdica a un
exportador o fabricante solicitando una oferta para el suministro de determinado
producto, en determinadas condiciones.
Las notas de pedido de precios cubren normalmente la siguiente informacin:
o Ubicacin, mercadologa del producto requerido, con indicacin de
su calidad, tipo, variedad o modelo, para lo cual se puede hacer
referencia al cdigo del producto o a la norma internacional a la que
debe ajustarse su fabricacin o produccin.
o Oportunidad de entrega: es decir se debe sealar en qu plazo se
necesita contar con el producto se aceptara embarques parciales o si
se necesita un nico embarque.
o Puerto de recepcin donde se desea que sea destinada la
mercanca.
o Clusula de Compraventa en base a INCOTERMS 2010 o las
alternativas aceptables que podra ofrecer el proveedor.
23

Internacional)
o Forma de pago que se solicita es normal en este sentido solicitar
facilidades de pago al proveedor y al comparar las diferentes ofertas
que sea este un factor definitivo del negocio.
o Solicitud de muestras, catlogos, planos u otros datos que se debe
adjuntar a la oferta por parte del proveedor.
o Modos de transporte que se aceptara alternativamente y que pueden
ser cotizados.
o Informacin sobre Reservas de Fletes a que estara afecta la
importacin, de modo que el proveedor pueda cotizar o prever los
despachos por ese medio.
o Tipo de embalaje que se prefiere, por ejemplo se puede sealar
expresamente el uso de contenedores de determinado largo, por
resultar ms conveniente al comprador.
El pedido de precios cobra agilidad a medida que se fortalece la relacin entre las
partes, pudiendo llegarse paulatinamente al directo pedido personal o telefnico
del comprador. Lo usual puede llegar a ser un escueto mensaje por correo
electrnico fijando el tipo de mercanca que se necesita, pero obviando los dems
datos ya que se deja a la costumbre comercial entre las partes su aplicacin. Esto
se da comnmente cuando se tiene un Registro de Proveedores calificados para
diversos productos y se desarrolla con ellos un activo flujo de comercio.
Carta oferta
La cotizacin debe cumplir con los mismos requisitos anteriores y en las
negociaciones internacionales suele utilizarse complementariamente ambos
medios: enviar primero un tlex anticipando la oferta y seguidamente hacer llegar
al cliente una carta-oferta ampliatoria donde se explican los trminos anticipados;
o enviar una proforma y luego completar con esta carta-oferta para darle ms
seriedad al negocio.
Los elementos sustanciales de la Carta-Oferta son los que a continuacin se
puntualizan:

24

Internacional)
o Descripcin de la mercanca en forma pormenorizada sealando la
calidad, acondicionamiento, norma a la que responde; accesorios y
repuestos que se incorporan en el embarque.
o Plan de embarques
o Puerto de embarque y puerto de destino
o Alternativas de oferta, es decir productos similares al bsico de
oferta que puedan opcionalmente ser adquiridos en vez del principal.
o Descripcin del instrumento de embarque requerido precisando por
ejemplo: Carta de Crdito irrevocable confirmada transferible
pagadera en origen contra presentacin de documentacin de
embarque abierta sobre Banco del Estado de Argentina por un
Banco de primera lnea.
Si existe una forma de pago a crdito debe sealarse el plazo y las condiciones
exigibles, es decir inters, garantas, etc.
Alternativas de va de transporte, con la variacin correspondiente en
los gastos estimados de fletes y seguro.
Validez de la cotizacin medida a partir de su fecha de confeccin.
Como se puede desprender de los aspectos anotados precedentemente, la Carta
Oferta tiene mayor informacin para que el cliente pueda decidir sobre el negocio.
Posteriormente, recibida la respuesta del comprador el exportador acostumbra
enviar la factura proforma que, segn hemos dicho, resulta ms puntual y concisa.
Pero tambin hemos reiterado que en aras de la celeridad en la negociacin a
veces se obvia la carta-oferta usndose directamente la proforma; digamos ms:
en algunos rubros bastar la oferta telefnica y la aceptacin verbal para dar paso
a la faz operativa con la implementacin de la forma de pago pactada.
La factura proforma
La factura proforma es una de las formas que puede tener la cotizacin
internacional y por lo mismo se debe ajustar al os requisitos bsico que debe
revestir toda oferta al exterior.

25

Internacional)
Es por lo tanto un documento donde un vendedor detalla las mercancas,
precisando el precio que tienen las mismas por un determinado perodo que
tambin se seala. Este documento es siempre nominativo, es decir se cursa
destinado a un potencial comprador y no pueden extenderse libremente las
mismas condiciones de oferta a un tercero, salvo que lo acepte el vendedor.
La factura proforma reviste un carcter informativo pero al mismo tiempo implica
un compromiso del oferente en el sentido de respetar las condiciones insertas por
todo el perodo de validez que libre y unilateralmente ha establecido.
Adems de su funcin como documento-oferta la factura proforma sirva como
elemento auxiliar para la obtencin o tramitacin de las licencias de importacin
que resulten menester; tambin se las utiliza para efectuar la apertura de los
acreditivos. En este sentido, la factura proforma viene a ser complementaria de la
oferta cursada por otra va, por ejemplo una carta oferta o un tlex.
La factura proforma generalmente contiene los siguientes datos:
Individualizacin del vendedor, con su direccin postal, telfono, fax

y cualquier antecedente que permita su ubicacin. Esta informacin
normalmente est pre impresa en formulario ad-hoc.
Nmero, lugar de emisin y fecha.
Persona natural o jurdica a quien se dirige la oferta, identificada por

su nombre o razn social, direccin, telfono, fax.
Descripcin de la mercanca, con indicacin de tipo, calidad, modelo,

forma de presentacin, posicin arancelaria a nivel de partida
NANDINA.
Cantidad que se cotiza y va de embarque.
Puerto de Embarque y de destino, en base a los INCOTERMS 2010,

es decir, mencionando la clusula de venta al costado del precio
ofertado.
Tipo de embalaje que se usar, la cantidad de bultos que resultar y

sus dimensiones.

26

Internacional)
Precio de venta unitario y total a nivel FOB y, cuando proceda, los

gastos estimados de flete y seguro.
Condicin de pago ofertada y el instrumento de pago que se
requiere. Por ejemplo: "Contado; Acreditivo a la vista sobre Banco
del Estado peruano": Esto es importante cuando el exportador
necesita recibir la carta de crdito sobre su banco para gestionar
posteriormente crditos de pre embarque.
Plazo de entrega de la cantidad ofertada o plan de embarque

indicado en forma genrica, por ejemplo: "100 cajas mensuales".
Validez de la Cotizacin: cuando cumpla esta funcin la factura

proforma debe tener un plazo expresado en tantos das corridos a
partir de la fecha, o precisando la fecha de vencimiento. Hasta ese
da inclusive el consignatario podr ejercer su derecho a aceptar el
precio y condiciones ofertadas.
Orden de compra
Al analizar la negociacin internacional cabe sealar la importancia de la
Aceptacin de una Oferta y sus implicancias. La Orden de Compra es el
documento en el cual se refleja y establece la decisin libre y unilateral del
comprador de aceptar las condiciones de la oferta, es decir la calidad, el precio, la
forma de pago y dems aspectos contenidos en la negociacin.
La Orden de Compra suele pedirse visada por el Consulado del pas del
comprador en el pas del vendedor, a fin de hacer ms fehacientes las firmas del
proveedor, ya que de esta forma gana en seriedad este documento y puede ser
utilizado por el comprador para avanzar la gestin de los crditos de promocin de
exportaciones que existan en el pas del exportador-vendedor.
Tambin se denomina habitualmente a la Orden de Compra como Confirmacin de
Pedido y contiene la informacin similar a la de la cotizacin, pero estableciendo
en firme las condiciones definitivas de la compraventa. En las importaciones
normales este documento viene a cerrar la contratacin internacional en
reemplazo de un contrato formal, haciendo las veces de un contrato tcito, que
est implcito en toda la documentacin intercambiada.
Contrato de compraventa

27

Internacional)
Cuando las partes deciden culminar la negociacin suscribiendo un contrato
formal surge el Contrato Internacional al cual no hemos referido en este manual.
Sealaremos a modo de sntesis que Contrato Internacional contendr
normalmente los siguientes aspectos principales:
Detalle de la mercanca, especificaciones

acondicionamiento, cantidad del suministro.
Medios de Transporte, plan de entregas.
Precio unitario y total de acuerdo a la Clusula pactada.
Garantas a rendir, multas por incumplimiento; clusulas de arbitraje;

renuncia a la va diplomtica.
tcnicas
de
Es recomendable legalizar las firmas del Contrato principalmente cuando ste es

suscrito por un Representante del Vendedor o Contratista, para lo cual se
certifican ante Notario pblico o Banco Comercial las firmas del Contrato y luego
culmina el trmite en el Consulado respectivo.
Esto permite contar con un documento absolutamente legal que permite realizar
gestiones bancarias tales como registrar previamente la Exportacin a fin de poder
acceder al mercado bancario antes del embarque de la mercanca; o solicitar un
avance de dinero en concepto de prefinanciacin de exportaciones, tanto de
fuente nacional como externa.
Dentro de los documentos destacaremos los siguientes :
LOS DOCUMENTOS DE EMBARQUE

Lista de empaque
Conocimiento de Embarque Martimo
Conocimiento de Embarque Terrestre
Gua Area Internacional
Carta de Porte Ferroviaria
Factura Comercial
Pliza o Certificado de Seguro
Certificado de Origen
Nota de Gastos
Factura Consular
Otras certificaciones

28

Internacional)
Estos documentos constituyen el set de documentos representativos del
embarque y entrega de la mercanca: pero hay otros documentos colaterales que
es importante destacar, pues vinculan la transaccin privada con la intervencin
del Estado en el Comercio Exterior de los diferentes pases.
5. Efectos positivos de la adhesin a la Convencin de Viena

sobre Compra-Venta Internacional
5.1.
Formas de adhesin o ratificacin de los tratados en la

Constitucin Peruana de 1993
Los tratados son una fuente del derecho internacional y, como tales,
generan normas jurdicas que obligan a los Estados que las acepten.
Desde otro punto de vista, los tratados son la manera preferente en que
se formaliza una poltica exterior de un Estado. La primera definicin
proviene de un anlisis desde el Derecho Internacional; la segunda se
origina en una visin desde el Derecho Constitucional. En ambos casos,
resalta la importancia de una regulacin adecuada, precisa y coherente
de los tratados en la Constitucin.
La Constitucin de 1979 se ocupaba de los tratados en un captulo
especial del II ttulo ("Del Estado y la Nacin"), en siete artculos
sucesivos. La Constitucin de 1993 rene estas regulaciones en tres
artculos, adems de haber menciones importantes sobre el tema en el
artculo 200 inc. 4 (sobre acciones de garanta constitucional) y en la IV
Disposicin Final. Como se ve, el afn reduccionista del constituyente
del 93 afect tambin el captulo de tratados, pues reuni en un solo
artculo (57) tres temas completamente diversos entre s y elimin otros
dos, uno de ellos de particular importancia.
Las modificaciones producidas en la regulacin constitucional de los
tratados tienen, como la mayor parte de las reformas producidas,
puntos positivos. Esos se refieren, principalmente, a asuntos de forma.
Los retrocesos, lamentablemente, no son de forma sino de contenido.
5.1.1. Modificaciones de forma que aclaran el texto constitucional

29

Internacional)
a) Uniformizacin del trmino "tratados", al eliminarse sinnimos
(como acuerdos" o "convenios") que se prestaban a confusin.
b) Eliminacin del adjetivo "internacionales", pues todo tratado es
internacional de por s.
c) Ampliacin del concepto "tratados" a los acuerdos realizados
con otros sujetos del Derecho Internacional, que no sean los
Estados (como las organizaciones internacionales).
d) Eliminacin de la supremaca de cierto tipo de tratados de
integracin, situacin que generaba confusin en su aplicacin.
e) Separacin del captulo correspondiente al tratamiento del asilo
y la extradicin, ubicndolos correctamente en el captulo de
derechos fundamentales.
5.1.2. Modificaciones substantivas
a) Mejor sistema de definicin de las competencias del Congreso,
al momento de aprobar los tratados. Esto se logra a travs de
una enumeracin taxativa, quedando todos los temas restantes
en manos de los llamados "convenios ejecutivos".
b) Establecimiento
explcito
de
un
control
constitucionalidad de los tratados, mediante
correspondiente ante el Tribunal Constitucional.
sobre
la
la accin
5.1.3. Modificaciones que implican retrocesos

a) Extensin de las facultades presidenciales de aprobar y
denunciar tratados, sin necesidad de aprobacin previa del
Congreso. Esto genera una limitacin de las funciones
fiscalizadoras del Congreso, lo que se ha demostrado
recientemente con el tema de la deuda externa.
b) Eliminacin de la supremaca del tratado sobre la ley.
c) Eliminacin del rango constitucional otorgado a los preceptos
contenidos en tratados sobre derechos humanos.

30

Internacional)
5.2.
EL D.S. 011-99-RREE aprueba la adhesin del Per a la convencin

El gobierno del Per mediante la expedicin del D.S. 011-99-RE, de
fecha 18 de febrero de 1999, aprob la adhesin del Per a la
"Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de
Compraventa Internacional de Mercadera, que fue adoptada en Viena
el 01 de abril de 1980, por considerarlo conveniente a los intereses del
Per, la adhesin al citado instrumento internacional.
Esta adhesin se realiz en el marco del artculo 57 de la Constitucin
Poltica del Estado, que establece la facultad que tiene el Presidente de
la Repblica para celebrar o ratificar tratados o adhesin a stos sin el
requisito de aprobacin previa del Congreso en materias no
contempladas en el art. 561 de la Carta Magna, es decir, cuando no
versen sobre materias como derechos humanos, soberana, dominio o
integridad del Estado, defensa nacional, obligaciones financieras del
Estado, cuando los tratados que crean, modifican o derogacin de
alguna ley y los que requieran medidas legislativas para su ejecucin.
Esta nueva forma de aprobar los tratados por el Presidente de la
Repblica sin la aprobacin previa del Congreso, tan solo con la
obligacin de dar cuenta al Congreso, tiene su sustento tambin en lo
dispuesto por el art. 1181 inciso 11) de la Constitucin de 1993, que
seala las atribuciones del Presidente de la Repblica, en cuanto est
facultado a dirigir la poltica exterior y las relaciones internacionales, y
celebrar y ratificar tratados.
La forma de regular los actos relativos al perfeccionamiento nacional de
los tratados celebrados por el Estado Peruano, se encuentra normado
en la Ley N 26647, publicado en el Diario Oficial "El Peruano" el 28 de
junio de 1996.
Con esta Ley se establece los actos relativos al perfeccionamiento
nacional de los tratados celebrados por el Estado Peruano que
comprenden las normas de aprobacin interna de los tratados, la
publicacin del texto integro de los mismos y la difusin de su entrada
en vigencia e incorporacin al derecho nacional.
El art. 21 de la Ley N1 26647, indica que el Presidente de la Repblica,
cuando los tratados no requieran la aprobacin legislativa, el Presidente

31

Internacional)
de la Repblica los ratifica directamente, mediante Decreto Supremo,
en concordancia con el art. 57 de la Carta Magna.
De conformidad con lo establecido por el Art. 61 de la Ley N 26647, el
sector encargado de comunicar la entrada en vigencia de los tratados
es el Ministerio de Relaciones Exteriores, en cuanto se hayan cumplido
las condiciones establecidas en el tratado, comunicar a travs del
diario oficial "El Peruano" a partir del cual se incorpora al derecho
nacional.
De acuerdo con el dispositivo acotado en el prrafo anterior el Ministerio

de Relaciones Exteriores comunic mediante el oficio N 0-3-A-RREE
en el Diario Oficial "El Peruano" el 4 de julio de 1999, la entrada en
vigor de la convencin de las Naciones Unidas sobre contratos de
compraventa internacional de mercaderas, para el da 01 de abril del
2000.
5.3.
Efectos positivos de la convencin en el comercio internacional de

mercaderas
El comercio internacional de mercaderas cuenta con un instrumento
jurdico idneo, para facilitar las transacciones comerciales entre los
pases del mundo, desde la dacin y la paulatina puesta en vigencia de
la convencin sobre compraventa internacional de mercaderas,
adoptada en Viena en 1980, los efectos que ha trado como
consecuencia la rectificacin de los 10 primeros estados ocurrida en
1988, se puede resumir en lo siguiente:
a) La Convencin constituye una reglamentacin de venta
internacional, que regula el contrato como un todo,
independientemente de cualquier legislacin nacional, a la cual la
Convencin no recurre jams; el Juez no tiene que determinar la
ley competente que rige el contrato ya que la Convencin se
basta as misma.
b) La Convencin se presenta como una reglamentacin compatible
con los ms diversos sistemas jurdicos, sean estos de tradicin
romano-germnico o anglo-sajn.

32

Internacional)
c) Las partes de un contrato de compraventa internacional, que se
rija por la Convencin, utilizara las reglas de interpretacin que la
misma
d) Convencin estipula y no por otras reglas como la del derecho
nacional de los intervinientes.
e) Los contratos de compraventa internacional regidos por la
convencin no requieren de formas especiales, puede hacerlo de
diversas formas como: acuerdos verbales, por escrito, mediante
correo electrnico u otros.
f) La trascendencia de la Convencin adquiere su real dimensin al
constatar que la mayor parte del comercio mundial se ve
regulada por sus disposiciones. Pases de tradiciones tan
diversas como China, Egipto, Irak, Estados Unidos, Canad, la
Federacin Rusa, la mayor parte del Europa occidental y buena
parte de Amrica Latina son integrantes de la Convencin, y
como tales sujetos a que su tribunales interpreten el cuerpo
normativo internacional.
g) La Convencin se aplica a los contratos de compraventa entre
empresas que tienen sus lugares de negocio en pases
diferentes, con tal de que estos pases hayan adoptado la
Convencin. La libertad de contrato, sin embargo, es un principio
fundamental de la Convencin, y las partes pueden aceptar o
modificar los efectos de sus provisiones. Bsicamente, la
Convencin simplifica la negociacin del contrato y la resolucin
de la disputa.
h) Aunque existen ejemplos de antiguos tratados en ms de un
idioma, la interpretacin de textos autnticos plurilinges alcanza
un punto de inflexin durante este siglo con la configuracin de
las grandes organizaciones internacionales con mltiples
participantes y ms de un idioma oficial. Ser entonces all donde
se advertirn situaciones que oscilen desde un simple error de
traduccin hasta la presuncin de la existencia de una intencin
aviesa en la traduccin.

33

Internacional)
Para este caso es conveniente precisar que cuando un tratado es
plurilinge significa que existen versiones en varios idiomas. Ello
impone una distincin entre las versiones del texto resultante: el texto
autntico ser la versin vinculante del tratado en cada una de los
idiomas en que haya sido declarado como tal. El texto oficial, en
cambio, es un texto firmado por los Estados negociadores pero no
aceptado como vinculante y la traduccin oficial es una simple
traduccin, aunque hecha por un gobierno o por un rgano
internacional.
La Convencin reconoce como textos vinculantes los realizados en los
seis idiomas oficiales de la ONU todos los cuales son igualmente
autnticos. Los textos de la Convencin en rabe, chino, ingls,
francs, ruso y espaol, tienen valor igual y equivalente, sin que sea
admisible darle primaca a alguno de ellos. A pesar de su enorme
difusin, no existe una versin autntica obligatoria en idioma alemn.
Las referencias a textos publicados en estos u otros idiomas, en
consecuencia, slo sirven como unas traducciones de ayuda pero no
constituyen textos autnticos y vinculantes.
Finalmente, es importante anotar que no todos los contratos y los
problemas relacionados son gobernados por la Convencin. Por
ejemplo, ventas a los consumidores, problemas de validez, el efecto de
una venta en demandas de terceros y la muerte o la sesin personal
causadas por defectos en el producto vendido se excluyen. Igualmente,
los contratos auxiliares al de ventas internacionales; seguro, transporte,
cartas de crdito, entre otras.
5.4.
La convencin y el intercambio electrnico de datos

La Convencin permite la formalizacin del Contrato de Compraventa
Internacional de diversos modos, sin obligar a las partes una forma
determinada, sino que deja a eleccin de stos la forma de hacerlo.
El Comercio Internacional moderno ha optado por el intercambio
electrnico de datos EDI, que elimina el uso del papel en la transmisin
de datos entre compradores y vendedores.
El EDI consiste en comerciar sin hacer uso del papel. Se trata de un
intercambio de informacin comercial empleando medios electrnicos

34

Internacional)
entre quienes intervienen en un trato comercial, intermediarios,
autoridades pblicas, etc. con arreglo a un formato estructurado y sin
necesidad de ninguna interpretacin humana ni re transcripcin.
El tiempo y el esfuerzo que requiere el mecanografiado, la impresin, la
copia, el cotejo y verificacin, la correccin, el estampillado, la firma, la
comprobacin, el archivado y la localizacin de la masa de papeles que
exige toda operacin comercial internacional son muy grandes.
En una operacin de comercio internacional circulan de 30 a 40
documentos, en ms de 360 copias entre 27 interlocutores radicados en
pases diferentes. Si uno de ellos no recibe la informacin que necesita
para desempear su funcin en su debido momento, puede quedar
interrumpido el movimiento de las mercancas, lo cual contribuir a que
haya una congestin en puertos y almacenes, mantendr inmovilizados
los camiones en la frontera, acarrear un riesgo de hurtos o deteriores,
provocar demoras y suscitara el descontento de los clientes.
La solucin consiste en prescindir de la manipulacin manual de la
informacin y en transmitir sta directamente de una computadora a
otra, con ello se suprimen los costos y demoras inherentes a la
impresin, envo por correo, recepcin de los documentos y re
transcripcin de la informacin. El pedido producido por la computadora
del comprador se ajusta al formato, y maneja los cdigos propios, de la
computadora del vendedor. No hay errores ni interpretaciones humanas
cuando el pedido sale del camino del proveedor.
5.5.
La convencin y la competencia desleal en la Compra-Venta

Internacional
Las prcticas internacionales que distorsiona la libre competencia en el
comercio internacional son: el Dumping, las subvenciones o subsidios,
el fraude comercial, la subvaloracin y la sobrevaloracin.
5.5.1. El dumping
En sentido estricto, se entiende por dumping la venta de artculos
en los mercados extranjeros a precios unitarios netos ms bajos
que los que pagan los consumidores nacionales. En sentido
amplio, es aquella poltica o polticas que tienden a rebajar

35

Internacional)
artificialmente
mercadera.
el
precio
de
exportacin
de
determinada
En un principio los consumidores se beneficiarn con este precio

artificialmente bajo, pero a la larga, esta prctica pone fuera del
mercado a los competidores y entonces eleva los precios a
voluntad.
El dumping adems de perseguir poner fuera del mercado a las
empresas competidoras, puede tener como objetivo disponer de
grandes existencias o stocks.
Se distinguen tres tipos de dumping:
El dumping espordico u ocasional: Sera aqul que se
produce cuando una empresa proyecta sus saldos de
temporada al exterior a precios inferiores, sin perjudicar sus
mercados habituales. Como dijimos anteriormente, slo se
persigue eliminar un stock alivindose de la carga financiera
que ello implica.
El dumping rapaz: Es aqul que permite desplazar del
mercado a los competidores el vender a un precio ms bajo
del costo con el propsito expreso de ganarse el mercado.
Una vez obtenido este fin, los precios se elevan para
recuperar las prdidas anteriores. Desde este enfoque, el
dumping rapaz se encuadra en medidas de corte monoplico.
El dumping persistente: Se producira cuando un exportador
vende arduamente a precios inferiores a los del mercado
interno aprovechando, por ejemplo, las ventajas de una
economa de escala. Generalmente la empresa puede fijar un
precio distinto para determinados pases considerando las
situaciones especiales que se dan en ellos y de esta forma
tomar la decisin sobre el precio con que acometer dicho
mercado.
Para caracterizar el dumping deben concurrir dos requisitos
copulativos: que el precio de exportacin sea menor que el precio
comparable en el curso de operaciones comerciales normales de

36

Internacional)
un producto similar en el mercado interno del exportador; y, que la
venta cause perjuicio a la economa del pas comprador.
Sabemos que los Organismos Internacionales (GATT) que velan
por el Comercio Internacional permiten defenderse de una accin
de dumping oponiendo a tales mercaderas derechos antidumping,
que deben corresponder a la diferencia existente entre el precio de
exportacin y el valor normal del producto. Este valor normal debe
ser el precio ms bajo existente en el pas vendedor.
Otra forma de defenderse del dumping es con la fijacin de
precios oficiales CIF mnimos de importacin que consiste en
establecer un valor ndice sobre el cual habr de aplicarse el
porcentual determinado en el arancel cuando el precio CIF del
producto importado sea inferior a dicho valor.
5.5.2. Subvenciones o subsidios
Los gobiernos adoptan polticas de subsidio para determinados
sectores de su economa, no siempre otorgados con criterios
tcnicos, sino por la influencia poltica de los sectores industriales
y constituye competencia desleal en la medida que incide en un
precio de exportacin artificialmente bajo las subvenciones
pueden ser directos o indirectos. Tpico subsidio directo es la
bonificacin a la exportacin; e indirecto, la proteccin del
mercado internacional mediante cuotas, aranceles, u otros
mecanismos restrictivos que permiten fijar precios ms elevados
para la industria, reduciendo la competencia extranjera.
5.5.3. El fraude comercial
Es el acto intencional mediante el cual se defrauda al gobierno de
rentas o aranceles, o de vigilar a las leyes. Si cometen estos
actos, generalmente, para bajar el costo de los aranceles, evitar
impuestos nacionales, aprovechar las leyes de otros pases e
importar mercanca prohibida o restringida.
5.5.4. Subvaloracin
El valor declarado de las mercancas se disminuyen
deliberadamente para rebajar el costo del pago de los aranceles
37

Internacional)
aduanales. La subvaloracin implica un perjuicio al fisco en
relacin con el menor ingreso por concepto de impuestos advalorem a las importaciones, y adems constituye una
competencia desleal frente a los dems importadores de buena fe.
Son diversas las modalidades, las mas conocidas son: utilizacin
de facturas repetidas por el mismo cargamento, las originales se
encuentran escondidas en la carga; mezcla de mercancas que
pagan menor arancel con otras que pagan mayor arancel, etc.
5.5.5. Sobrevaloracin
Es la atribucin de exceso del valor de la mercanca
aduanalmente pagado al vendedor. Se realizan estas prcticas
para evitar los impuestos nacionales, para lavar dinero por que
rebajan el costo de aranceles aduaneros (cuando los aranceles
dependen del volumen importado).
5.6.
Beneficios de la convencin en el comercio exterior peruano

La aprobacin por nuestro pas de la Convencin de las Naciones
Unidas sobre Compraventa Internacional de Mercaderas, tiene la
importancia y el significado de adecuarnos a una normatividad
substantiva uniforme para nuestras operaciones de comercio exterior,
reduciendo, as, la imposicin de otras legislaciones a las transacciones
mercantiles internacionales, y garantizando conocimiento previo de los
operadores respecto del rgimen jurdico al que estar sujeta la
operacin de compraventa internacional.
La adhesin del pas a la convencin facilitar el comercio exterior
peruano, al otorgarle una mayor seguridad jurdica en las transacciones
comerciales internacionales, debido a que recurrir ha dicho
instrumento jurdico en forma permanente, tanto para la celebracin del
contrato de compraventa internacional, para efectivizar los acuerdos
estipulados en dicho contrato y para resolver los probables conflictos y
controversias que surjan del incumplimiento del comprador o vendedor,
recurriendo a la solucin previamente establecido por la convencin.
El hecho que Per se haya adherido a la convencin beneficia
directamente a los importadores y exportadores peruanos o residentes
en el pas, e indirectamente beneficia al Estado peruano, al producirse

38

Internacional)
una mayor recaudacin y al consumidor en general con el ingreso al
pas de mercancas de mejor calidad, as como un incentivo a los
empresarios exportadores, para la venta de sus productos en el
exterior, generando mayor ingreso de divisas y generacin de empleo.
6. Conclusiones
1. El Comercio Internacional ha evolucionado rpidamente permitiendo que las
transacciones entre los pases del mundo se hagan con seguridad, utilizando
la tecnologa moderna, a travs de un sistema bancario que efecta
operaciones financieras en simultneo en el pas del comprador y del
vendedor, haciendo uso del transporte internacional para trasladar los
productos en buen estado a todos los rincones del mundo.
2. El Derecho del Comercio Internacional surge de la necesidad de regular
jurdicamente este novedoso tipo de transacciones comerciales entre
habitantes de diferentes pases.
3. Los organismos internacionales de comercio de las Naciones Unidas, son los
entes encargados de elaborar los documentos jurdicos que regulan los
diferentes aspectos del comercio internacional, entre ellos la compraventa
internacional de mercaderas, redactada por la CNUDMI, aprobada y
ratificada por ms de 50 pases.
4. Los Incoterms constituyen reglas y costumbres uniformes que son utilizados
y aceptados en toda transaccin de comercio internacional, sin constituir un
tratado, inclusive la Convencin hace referencia y recomienda su uso para
simplificar los contratos de compraventa internacional.
5. Los contratos internacionales, para ser considerados como tales deben
realizarse entre sujetos domiciliados en estados y regmenes diferentes,
transfiriendo bienes y servicios de un pas a otro; el objeto vendido es
considerado como el elemento ms importante a efectos de la calificacin
internacional y a base de los movimientos que sufra se puede distinguir la
venta interna de la internacional.
39

Internacional)
6. La adhesin del Per a la convencin ha sido realizada al amparo de la
Constitucin Poltica del Estado de 1993, que establece una nueva forma de
aprobar los tratados, sin la previa ratificacin del Congreso y con la sola
decisin del Presidente de la Repblica, contraviniendo la doctrina
internacional donde prevalecen los tratados sobre las leyes internas.
7. La convencin constituye el marco jurdico de la compraventa internacional
de mercaderas, que regula el contrato como un todo, independientemente
de cualquier legislacin nacional a la cual la convencin no recurre en ningn
caso, debido a que sta se basta asimismo de acuerdo a sus propias
normas.
8. La convencin es un documento jurdico uniforme y compatible con los
diversos sistemas jurdicos sean estos romano-germnico o anglo-sajnico.
9. Las partes intervinientes de un contrato internacional, interpretarn el
contrato con las reglas establecidas en la convencin.
10. La convencin permite la facilitacin de la compraventa internacional de
mercaderas, con la utilizacin del intercambio electrnico de datos y
contribuye a la disminucin de la competencia desleal de dichas
transacciones.
11. La adhesin del Per a la Convencin beneficia directamente a los
importadores y exportadores peruanos o residentes en el pas; e
indirectamente al Estado peruano, al producirse una mayor recaudacin para
el fisco; y al consumidor en general con el mayor ingreso al pas de
mercancas de mejor calidad as como servir como un incentivo a los
empresarios exportadores para la venta de sus productos para el exterior.

40

Internacional)
7. Bibliografa
ARTEAGA CARVAJAL, Jaime y ARTEAGA, Jess Mara. Curso de Obligaciones.

Santafe de Bogot: Facultad de Derecho, 1999.
BONIVENTO FERNNDEZ, Jos Alejandro. Los principales contratos civiles y su
paralelo con los comerciales. Bogot: Presencia, 1977.
CABANILLAS SNCHEZ, Antonio; CAFFARENA, Laporte y otros. La compraventa
internacional de mercaderas. Comentarios de la Convencin de Viena, Civitas
S.A.
http://www.monografias.com/trabajos97/contratos-compra-venta-internacionalmercaderias/contratos-compra-venta-internacional-mercaderias.shtml

41

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Ao de la Consolidacin del Mar de Grau

LEGISLACIN COMERCIAL Y TRIBUTARIA

Convenio de Viena (Contrato de CompraVenta

Legislacin Comercial y Tributaria

Convenio de Viena (Contrato de CompraVenta

Contrato de Compra-Venta Internacional......................................................6

La convencin como derecho autnomo.................................................11

Condiciones generales de compra..........................................................13

Formacin del contrato..........................................................................14

Perfeccionamiento del contrato..............................................................16

Obligaciones del vendedor.....................................................................17

Obligaciones del comprador...................................................................18

Incumplimiento de las obligaciones contractuales................................20

Transmisin del riesgo........................................................................21

Documentos usados en la compra - venta internacional..............................22

Legislacin Comercial y Tributaria

Convenio de Viena (Contrato de CompraVenta

5.1. Formas de adhesin o ratificacin de los tratados en la Constitucin

EL D.S. 011-99-RREE aprueba la adhesin del Per a la convencin.........30

5.3. Efectos positivos de la convencin en el comercio internacional de

La convencin y el intercambio electrnico de datos...............................33

La convencin y la competencia desleal en la Compra-Venta Internacional

Beneficios de la convencin en el comercio exterior peruano..................37

Legislacin Comercial y Tributaria

Convenio de Viena (Contrato de CompraVenta

Legislacin Comercial y Tributaria

Convenio de Viena (Contrato de CompraVenta

2. Contrato de Compra-Venta Internacional

El consentimiento libremente expresado caracteriza a todos los

Legislacin Comercial y Tributaria

Convenio de Viena (Contrato de CompraVenta

La causa o fin es siempre patrimonial. Esa es la nota distintiva de

Clusulas preliminares: Sirven para ilustrar la causa que motiva

Clusula de intencin: Es aquella donde se expresa la intencin,

Clausulas objetivas: Son aquellas que se refieren a las

Clusulas de la mercanca: Se indica los tipos de mercancas

Legislacin Comercial y Tributaria

Convenio de Viena (Contrato de CompraVenta

Clusula del pago: Es aquella donde se estipula la forma en que

Clusula De Legalidad: Es una de las estipulaciones que

Clusula De Jurisdiccin: Se fija el tribunal que resolvera un

Clusula Penalizadora: Esta es una clusula que frecuentemente

Clusula Remuneradora: Siendo el contrato una estipulacin

Legislacin Comercial y Tributaria

Convenio de Viena (Contrato de CompraVenta

Clusula De Contingencias: Esta clusula tiene como propsito

Clusula De Arbitraje: Esta clusula puede ser pactada,

Clusula De Estilo: Se denominan clusulas de estilo a aquellas

Clausulas Generales: El tema de las clusulas generales,

3. Convencin de Viena 1980 sobre contrato de Compra-Venta

Convenio de Viena (Contrato de CompraVenta

Legislacin Comercial y Tributaria

Convenio de Viena (Contrato de CompraVenta

La convencin como derecho autnomo

Legislacin Comercial y Tributaria

Convenio de Viena (Contrato de CompraVenta

Legislacin Comercial y Tributaria

Convenio de Viena (Contrato de CompraVenta

Condiciones generales de compra

Legislacin Comercial y Tributaria

Convenio de Viena (Contrato de CompraVenta

Legislacin Comercial y Tributaria

Convenio de Viena (Contrato de CompraVenta

Formacin del contrato