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20101229plandemarketing 101229043522 Phpapp02 PDF
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Marketing y Consumo
http://www.marketingyconsumo.com
PLAN DE MARKETING
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Introduccin
Un plan de marketing es una herramienta flexible que se debe adaptar a las
necesidades de la empresa y permitir optimizar sus recursos y mejorar su
organizacin.
La finalidad de este trabajo ser crear una gua realista, prctica, fcil de utilizar y
de transmitir, que depender principalmente de las necesidades y las funciones
de todas las personas de la empresa que estarn implicadas en su
implementacin.
Este plan variar dependiendo de los recursos disponibles y los objetivos
planteados, y puede llegar a ser muy breve y sencillo o muy extenso y complejo.
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Esquema
I.
II.
III.
IV.
V.
VI.
VII.
RESUMEN EJECUTIVO
ANLISIS DE LA SITUACIN
OBJETIVOS
ESTRATEGIA
PLAN DE ACCIN
PRESUPUESTO
CONTROL
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I. Resumen ejecutivo
Resumen de los contenidos del plan de marketing
En este punto comentaremos de forma general los objetivos planteados sin
entrar a dar detalles.
Es un punto introductorio que tiene como objetivo justificar el documento y dar a
sus lectores una visin global de su contenido.
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ENTORNO
RECURSOS HUMANOS
MERCADO
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PRODUCTO
POSICIONAMIENTO
COMUNICACIN
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III. Objetivos
Una vez conozcamos la situacin actual de la empresa, plantearemos los
objetivos a lograr en el futuro, en este punto son muy habituales los
objetivos cuantitativos como:
Cuota de mercado
Facturacin
Margen de contribucin
Captacin de nuevos clientes
Beneficio que se pretende obtener.
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III. Objetivos
MEDIBLES
ALCANZABLES
REALISTAS
ESPECFICOS/PRECISOS
los objetivos deben ser alcanzables con los recursos disponibles en la empresa, si no es
as las personas implicadas se desmotivarn.
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III. Objetivos
MOTIVADORES
debemos plantear un reto que consiga incentivar a las personas que lo van a llevar a
cabo.
ACOTADOS
CONSENSUADOS
FLEXIBLES
los objetivos tiene que ser los suficientemente flexibles como para adaptarse a las
circunstancias dadas en el periodo establecido. Si son demasiado rgidos, no nos
permitirn corregir desviaciones en nuestras previsiones.
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IV. Estrategia
PRODUCTO
Incrementar la inversin en
productos estrella que lo
necesiten.
Introducir mejoras e innovaciones,
modificaciones en el packaging, la
marca
PROMOCIONES
Muestras
Reembolsos
Descuentos
2x1
FUERZA DE VENTAS
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IV. Estrategia
ESTRATEGIA DE PRECIOS
ESTRATEGIA PUBLICITARIA
Campaas
Mensajes
Colaboradores
Agencias
Mix de medios, etc.
DISTRIBUCIN
La experiencia
El tipo de consumidor
El mercado
El tipo de producto
La cobertura del mercado.
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IV. Estrategia
SEGMENTACIN
Geogrficamente
Demogrficamente
Segn el comportamiento
Segn su fidelidad
Su frecuencia de consumo
El uso que haga de nuestros
productos.
POSICIONAMIENTO
DIFERENCIACIN
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V. Plan de accin
Exponer de forma detallada las acciones tcticas concretas que nos permitan
alcanzar los objetivos planteados en un plazo determinado:
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VI. Presupuesto
Una vez hayamos diseado la estrategia y sepamos como la vamos a llevar a cabo, es
necesario presupuestar todas esas acciones de forma global para saber cules van a ser los
recursos econmicos necesarios el prximo ao.
En el caso de no conocer cuales son los recursos disponibles para el siguiente ao, tambin
podemos fijar el presupuesto de marketing en base a un porcentaje sobre las ventas o sobre
el margen de explotacin, de este modo corregimos las desviaciones en las ventas. Sin
embargo, con este mtodo si disminuyen las ventas, disminuye la inversin en marketing y
nos exponemos a ser menos competitivos.
Otra forma de establecer el presupuesto de marketing es fijar como referencia el
presupuesto de nuestros competidores, de este modo evitamos que una menor inversin
nos haga menos competitivos. Sin embargo, nos arriesgamos a fijar un presupuesto que no
podamos afrontar con nuestros recursos.
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VII. Control
Una vez puesto en marcha el plan de accin, estableceremos unas medidas de control para
comprobar que las acciones planificadas se llevan a cabo con xito, para que de este modo
se cumplan los objetivos previstos.
Estas medidas de control deben ser herramientas cuantitativas fciles de aplicar.
Si detectramos que las acciones planificadas no se llevan a cabo o no consiguen el resultado
esperado, debemos analizar las causas y establecer las medidas necesarias que nos permitan
corregir las desviaciones.
Podemos encontrarnos diferentes problemas como unos objetivos demasiado ambiciosos,
nuevas tendencias, un nuevo competidor
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VII. Control
Podemos establecer diferentes medidas de control, a continuacin algunas de las
ms importantes:
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Empirica Influentials & Research, S.L.