w HARVARD|BUSINESS|SCHOOL 502-842 Fisher-Price Toys, Inc. Durante las tiltimas cuatro décadas, la compaiia de juguetes Fisher-Price habia venido fabricando con éxito una amplia linea de juguetes de calidad para nifios en édad preescolar, a precios moderados. En agosto de 1971, Jack Asthalter, vicepresidente de marketing de Fisher-Price, se enfrentaba a una dificil situaci6n cuando el director de produccién le anuncié que los costes del molde para el nuevo juguete «ATV Explorer» harian imposible un precio de venta al pibiico de 12 délares. De hecho, segtin @l director de produccién, el «ATV Explorer» no podia venderse beneficiosamente al mayor por menos de 9,20 délares por unidad, lo cual significaba un precio de venta al ptiblico (sugerido), teniendo en cuenta los margenes de 185 délares. Al precio de 12 délares, las pruebas realizadas prometian una demanda sustancial para este nuevo vehiculo, pero Asthalter dudaba de si los consumidores potenciales estarian todavia interesados con el nuevo precio resultante. Ademés, debido a que la linea de productos Fisher-Price tenia un precio de venta al puiblico generalmente por debajo de los 5 délares, Asthalter creia que iba a encontrar bastante resistencia interna para introducir el «ATV Explorer» Informacién del sector Fuentes del sector estimaban que las ventas de juguetes en el nivel detallista en Estados Unidos eran de 2.000 a 3.000 millones de délares en 1968.' La Tabla A muestra los resultados de un estudio sobre el mercado de juguetes realizado por A. J. Wood Corporation en 1968. Tabla A Porcentaje aproximado de ventas en délares a nivel detallista “Jaguetes de montar (incluyendo biccletas) Mutiecas, ropa de muftecas y accesorios 13, Otros juguetes de transporte 2 Juguetes deportivos 2 ‘Juegos, rompecabezas y juegos de magia Educatives y cientificos Musicales, Pistolas Modelos y maquetas Juguetes de navedad “Juguetas de actividad “Juguetes de peluche Mobilario para nifios Preescolar Otros 100 1 Bsta sec se basa en «Note onthe Toy Industry, University of Minnesota, Graduate Schoo! of Business Administration, 197. caso de LACC nmero 5022 la versin en exp de aso HBS mimen 9-572.09. Loy ato de HBS se desaranniament para tlscuionen clase Nowe lative de low canoe sci de aval uenles de ate amare, campos une admunistaton buena decent Copyright 171 Pree an Fellows of Harvard College. Nose permis I reproduc, amacrine planila de cel anes en seems alin: clectrnia, mecca, loop, abot oto promi sn permisn de Harvard Basen Schoo “Ths dacuaet is auhorzed or ator review use ony by Rayna Yarnet Quanta Dinas, HE OTHER unl September 2017, Copying or posting is an inngement copyright Pormissions@ihispharvardedu of 817.788.7260