ECONOMA DE LA EMPRESA

PAU ANDALUCA - SEPTIEMBRE 2014

OPCIN A

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PREGUNTAS TIPO TEST

1
c

2
b

3
c

4
c

5
b

6
b

7
a

8
c

9
b

10
a

Han repetido una pregunta, la n 6 y 10 son la misma.

CUESTIONES TERICAS
1. Las ventajas e inconvenientes de las pymes.
Las pymes presentan una serie de aspectos positivos y negativos ante el reto de competir en
mercados cada vez ms abiertos y globales. Entre las ventajas estn:

Dada su cercana al cliente, tienen una mejor posicin en los mercados locales en los que se
valora el trato personalizado y la relacin ms directa y humana.

Son ms flexibles para adaptarse a los cambios coyunturales de la economa. As, en pocas de
crisis econmicas reaccionan ms rpidamente que las grandes empresas.

Las relaciones con los trabajadores son ms fluidas y humanas (mayor participacin y
comunicacin), por lo que tienen menos conflictividad laboral.

Tienen una mayor adaptabilidad para satisfacer demandas de mercado muy especficas, que no
son atendidas por las grandes empresas.

Necesitan menos inversin inicial.

Como inconvenientes destacan:

Los recursos financieros a los que tienen acceso son escasos y caros. Slo se financian a travs de
las aportaciones de sus propietarios y de prstamos bancarios. No cuentan con la financiacin del
mercado de valores (Bolsa).

Su pequea dimensin hacen que no puedan aprovecharse de las economas de escala propias de
las grandes empresas.

Tienen poco poder de negociacin con clientes y proveedores: casi siempre se limitan a aceptar
las decisiones sobre precios y plazos que les marcan.

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El nivel de cualificacin y competencia tcnica de sus trabajadores y directivos es generalmente

menor que en la gran empresa, ya que las personas ms cualificadas prefieren trabajar en las
grandes empresas por sus posibilidades de promocin.

Obsolescencia tecnolgica, motivada por el rpido desarrollo tecnolgico y los adelantos en la

investigacin y la falta de recursos para adquirirlos y formar al personal. Ello implica mayores
costes para la pyme y menor calidad de su produccin.

2. La segmentacin de mercados.
La segmentacin es un proceso de divisin del mercado en grupos o segmentos de consumidores con
pautas homogneas de consumo, con objeto de que las empresas puedan establecer una oferta
comercial diferenciada para cada segmento.
Criterios de segmentacin:

Criterios demogrficos. Los grupos de diferentes edades, sexo y circunstancias familiares

(tamao de la familia, etc.) suelen tener pautas de consumo distintas. En el mercado de juguetes,
por ejemplo, se segmenta por edad y por sexo.

Criterios socioeconmicos. El mercado tambin puede dividirse segn el nivel de renta, profesin,
educacin, clase social, etc. Es un criterio utilizado en los sectores del automvil, del turismo, de
la vivienda, etc.

Criterios psicogrficos. Se basa en factores de personalidad, estilo de vida o valores de los

individuos, que determinan sus preferencias de consumo. Es muy utilizado en productos de ropa,
msica, cosmtica, etc.

Comportamiento de compra. Los consumidores tambin se diferencian por la frecuencia y el

tamao de la compra que hacen, por los beneficios que esperan del producto o por fidelidad a la
marca, etc. Es un criterio muy usado por la industria agroalimentaria, por ejemplo, ofrecer un
mismo producto en distintos tamaos (tamao familiar o sencillo), o con variaciones en su
composicin (bajo en caloras, con vitaminas, etc.)

Combinando distintos criterios de segmentacin es posible realizar progresivas divisiones del

mercado. Pero la excesiva segmentacin reduce el tamao de los grupos resultantes, por lo que habr
que elegir un nmero de criterios que permita definir grupos homogneos pero suficientemente
grandes como para que sean atractivos para la empresa. No sera rentable, por ejemplo, fabricar un
ordenador diferente para cada consumidor.
Estrategias de segmentacin:
Una vez segmentado el mercado, la empresa debe valorar el atractivo de los distintos segmentos y
seleccionar aquel o aquellos en los que piensa competir (target o pblico objetivo).

Estrategia indiferenciada. Supone ignorar las diferencias entre los distintos segmentos y atender
al mercado total con una oferta comercial nica dirigida al mayor nmero posible de
compradores. Ejemplo: se aplica en productos como el azcar, la sal, o en campaas sociales
como todos contra el fuego.

Estrategia diferenciada. Consiste en dirigirse a la mayor parte de los segmentos del mercado,
pero adaptando la oferta comercial a cada segmento. Ejemplo: Coca-cola utiliza diversos

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tamaos (botella familiar, latas, botellines, etc.) as como con caractersticas distintas (normal,
light, zero, sin cafena, etc.)

Estrategia concentrada. La empresa concentra sus esfuerzos en segmentos determinados.

Ejemplo: Prenatal.

PROBLEMAS
1.
ACTIVO
ACTIVO NO CORRIENTE
Inmov. Intangible
Inmov. Material
Construcciones
Mobiliario
Terrenos y bb naturales
Eq.procesos informacin
Elementos de transporte
(AAI)
Inver. Financieras l/p
Inversiones Inmobiliarias
ACTIVO CORRIENTE
Existencias
Mercaderas
Material de oficina
Realizable
Clientes
Client.,ef.com.a cobrar
Disponible
Bancos
Caja
TOTAL ACTIVO:

PATRIMONIO NETO Y PASIVO

68.400
0
83.000
45.000
4.000
10.000
5.500
18.500
(14.600)
0
0
278.500
166.000
165.000
1.000
27.000
12.000
15.000
85.500
84.000
1.500
346.900

PATRIMONIO NETO
Capital
Reserva legal
PASIVO NO CORRIENTE

Deudas a l/p ent.cdto

Deudas a l/p
Proveed.inmov. a l/p
PASIVO CORRIENTE
Acreed., prest.servicios
Proveed., ef.com.a pagar
Proveedores

TOTAL PN+PASIVO:

25.000+x
X
25.000
47.000

30.000
7.000
10.000
24.000
3.000
5.000
16.000

96.000+x

Clculo del capital social:

A = PN + P 346.900 = 96.000 + x x = 250.900
Fondo de maniobra:
FM = AC PC FM = 278.500 - 24.000 = 254.500
2.

Q 150.000

6 87 u / h
L 12 180
150.000
PB
6 99 u / h
11 1.950
150.000
PC
7 21 u / h
10 2.080
PA

La plantilla ms eficiente es la c.

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OPCIN B

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PREGUNTAS TIPO TEST

1
c

2
a

3
b

4
a

5
a

6
c

7
c

8
c

9
b

10
c

CUESTIONES TERICAS
1. El empresario individual o autnomo.
El empresario individual es una persona fsica que realiza (en nombre propio y por medio de una
empresa) una actividad comercial, industrial o profesional.
Un empresario individual:

Debe ser mayor de edad.

Debe tener plena disponibilidad de los bienes propios.

No tiene una regulacin legal especfica y est sometido en su actividad empresarial a las
disposiciones generales del Cdigo de Comercio en materia mercantil y a lo dispuesto en el Cdigo
Civil en materia de derechos y obligaciones.

Tiene el control total de la empresa como propietario y, a su vez, dirige su gestin.

En este tipo de empresas, generalmente se confunde el empresario con el capitalista y, por tanto,
el patrimonio del empresario con el de su empresa. Esta figura implica el control total de la
empresa por parte del propietario, que dirige personalmente su gestin y responde de las deudas
sociales contradas frente a terceros con todo su patrimonio presente y futuro. Es decir, la
responsabilidad del empresario es ilimitada.

Para constituir este tipo de empresa no se requiere un capital mnimo.

La razn social (el nombre de la empresa) ha de coincidir con el del titular.

Los empresarios individuales tributan a travs del Impuesto sobre la Renta de las Personas Fsicas
(IRPF), ya que el beneficio de la empresa est considerado como individual.

2. Las situaciones financieras.

Las diferentes situaciones financieras en las que se puede encontrar la empresa son:
Mxima estabilidad financiera

Situacin en que el activo no corriente y el activo corriente estn financiados en su totalidad por
recursos propios (capital y reservas), sin haber pasivo. En este caso la estabilidad es total, puesto que
no existe exigible que devolver:
ANC + AC = RP

PASIVO = 0

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El fondo de maniobra es positivo, quizs

excesivo (FM = AC > 0). Habitualmente, esta
situacin sucede cuando una empresa inicia
su actividad, pero es infrecuente en otro
momento posterior.

Mxima estabilidad financiera

ACTIVO

NETO + PASIVO

ANC

La representacin grfica de la composicin

del balance de esta situacin financiera es la
que puede verse a continuacin.

PN
AC

Estabilidad financiera normal

Situacin ideal en que el patrimonio neto y

pasivo no corriente financia el activo no
corriente y parte del activo corriente (fondo
de maniobra positivo).
FM = AC PC, como AC > PC, entonces FM >
0
La dimensin del fondo de maniobra depende
de cada empresa, de su actividad y de los
plazos medios de pago y de cobro. La
representacin grfica de la composicin del
balance de esta situacin ideal es la que se
muestra a la derecha.

Situacin financiera normal

ACTIVO

NETO + PASIVO

ANC

PN
Y

PNC
FM+

AC

PC

Desequilibrio financiero a corto plazo: suspensin de pagos

En esta situacin las deudas que tiene la empresa con proveedores y acreedores son superiores a su
activo corriente, en concreto, mayores que los saldos de clientes de cobro ms inmediato y la
tesorera de la empresa, motivo por el que la empresa no puede hacer frente a sus pagos. Se dice
entonces que la empresa tiene falta de liquidez.
FM = AC PC, como AC < PC, entonces FM < 0
Esta situacin puede producirse por distintos
motivos. A veces hay situaciones coyunturales
que impiden pagar a tiempo: una mala
temporada de ventas, una mala planificacin
financiera, dificultades transitorias en el cobro
de derechos, etc.

Suspensin de pagos
ACTIVO

NETO + PASIVO

PN
ANC

Si la situacin es transitoria y la empresa

restablece el equilibrio financiero, no habr
problemas. La empresa puede salir de esta
situacin ampliando los recursos propios,

PNC
FM-

AC

PC

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aumentando el exigible a largo plazo o incluso vendiendo parte del activo no corriente.
Pero si la situacin de la empresa se mantiene y la empresa prev que no podr hacer frente a sus
deudas, deber solicitar al juez la paralizacin de sus pagos durante un tiempo para tratar de
recuperarse. Esta situacin requiere la intervencin judicial y el sometimiento a un procedimiento
establecido (concurso de acreedores).
Desequilibrio financiero a largo plazo: quiebra

En esta situacin, la empresa carece de fondos propios, es decir, est descapitalizada como
consecuencia de prdidas de ejercicios anteriores que han ido absorbiendo el neto patrimonial. Se
trata de una situacin conocida como quiebra tcnica, que slo tiene una salida: la liquidacin de la
empresa, ya que implica la existencia de unas deudas superiores a los bienes que se poseen. Supone,
por tanto, la absoluta insolvencia para hacer frente a los pagos.
Por lo general, antes de llegar a la quiebra, los
sntomas de la crisis han tenido que ser
evidentes. La contabilidad permite a los
administradores conocer la situacin de la
empresa y adoptar las medidas oportunas en
cada momento. Adems, antes de llegar a una
situacin tan extrema, el empresario debe
solicitar el concurso de acreedores como
medida de emergencia y evitar que el problema
vaya a ms.

Quiebra
ACTIVO

NETO + PASIVO

ANC

(Prdidas
acumuladas)

PASIVO

AC

PROBLEMAS
1.=

BAII 17.000

0 17 17%
AT 100.000
BAII IT CT 57.000 40.000 17.000
BN 9.100
RF

0 1516 15 16%
RP 60.000
BN BAI T 14.000 4.900 9.100
BAI BAII F 17.000 3.000 14.000
A RP RA 100.000 RP 40.000 RP 60.000
RE

2.
a)

CF ALquiler salarios fijos 950.000 1.110.000 2.060.000

CVu CVL CVk 10 ( 50 7 25 2 ) 410
CT CF CVu 2.060.000 410q

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b)

B IT CT ( 2.000 2.700 ) ( 2.060.000 410 2.000 ) 2 52 millones

c)

B ( 2.700 2.300 ) ( 950.000 37 27.000 ) ( 407 2.300 ) 3.324.900

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