INSTITUTO DE CAPACITACIN PARA EL TRABAJO DEL ESTADO DE HIDALGO

Instituto de Capacitacin Para el Trabajo del

Estado de Hidalgo

Manual del Instructor

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1 CMO SER UN MICROEMPRESARIO EXITOSO..

1.1 CARACTERSTICAS..

1.2 SELECCIN DEL TIPO DE NEGOCIO 3

1.3 EVALUACIN DEL TIPO DE NEGOCIO. 5
1.4 MOMENTO DE DECISIN. 5

2 PLAN DE NEGOCIOS 8
2.1 ELEMENTOS Y CARACTERSTICAS DEL PLAN DE NEGOCIOS 8
2.1.1 DETERMINACIN DEL COSTO DE PRODUCCIN Y PRECIO DE
VENTA 8
2.1.1.1 DESCRIPCIN DEL PRODUCTO Y TIPO DE MERCADO... 9
2.1.1.2 DETECCIN DE NECESIDADES PARA LA ELABORACIN DEL
DEL PRODUCTO 10
2.2 FINANCIAMIENTO...... 14
2.2.1 CAPITAL REQUERIDO... 14
2.2.2 DNDE CONSEGUIR EL FINANCIAMIENTO............................................ 15

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1 CMO SER UN MICROEMPRESARIO EXITOSO.

Para iniciar su propio negocio, tome en cuenta las siguientes decisiones:
Verdaderamente le interesa iniciar su propio negocio:
Arriesgar parte de su patrimonio. Correr el riesgo de convertirse en una persona que
pueda dedicarle muchas horas al trabajo en lugar de dedicrselo a la familia y a otras
actividades amenas. Puede haber niveles de estrs altos.
Quiz al iniciar un negocio no habr grandes ganancias como usted pens, para ello se
requiere de mucha paciencia, se recomienda de ser posible no dejar su trabajo cotidiano,
para que al inicio le proporcione seguridad para poder solventar sus gastos diarios,
siempre y cuando el negocio se lo permita.
Determine el tipo de negocio y la ubicacin:
Una vez que haya decidido que cuenta con las caractersticas de un microempresario con
iniciativa y que definitivamente desea crear su negocio propio, deber determinar el tipo de
negocio que mejor se adapta a sus necesidades y la ubicacin donde operar ste.
Establezca si trabajar su negocio a tiempo completo o a tiempo parcial:
Comenzar a trabajar en su negocio a tiempo parcial presenta algunas ventajas
interesantes, y tambin algunos obstculos. (Esta situacin se refiere a comenzar a
trabajar en el negocio en las horas libres mientras todava trabaja como empleado o en
alguna otra actividad.). En la mayora de los casos, las ventajas de comenzar de este modo
superan a los riesgos:
Evite quedarse sin una fuente de ingresos, incluyendo los beneficios de jubilacin,
salud, beneficios sociales y vacaciones pagadas.
Se puede evitar el conflicto de intereses con el empleo
anterior al seleccionar un tipo de negocio que resulte
adecuado para dedicarse a l como un trabajo secundario,
como ser: productos nicos, comidas, comercio de
artesanas, venta directa, venta de servicios como: plomera,
electricidad, soldadura, etc. u operaciones familiares en la
venta de quesos, panadera, etc.
Hay muchas ventajas en operar un pequeo negocio familiar.
Su familia puede encargarse del negocio mientras usted
trabaja. Puede ensear a sus hijos los beneficios de
dedicarse a los negocios.

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1.1 CARACTERSTICAS.
Ambicin: Se traduce en el sueo de poseer un negocio propio. Adems, es mucho ms probable
dedicarse plenamente si a uno le apasiona el negocio al que desea dedicarse.
Capacitacin / inteligencia: Aunque es importante contar con la
capacitacin adecuada, los conocimientos empresariales mu chas
veces rebasa los conocimientos educativos. Para poder superar
esto, es necesario contar con un conocimiento prctico del negocio
que se desea iniciar antes de comenzar.
Capital (recursos econmicos): Ser necesario contar con dinero
propio y con suficiente cantidad de efectivo durante al menos el primer ao. Se
puede abrir un negocio a pequea escala y con una pequea inversin. A
medida que el negocio crezca y usted gane experiencia, se podr utilizar el
dinero disponible generado por el negocio para el crecimiento.
En algunos casos, no es necesario contar con dinero al iniciar el negocio para
poder contratar a otras personas, debido a que en el comienzo puede hacerlo
todo usted mismo. Este modo de hacer las cosas es una buena forma de
aprender todo acerca del negocio y tambin le da las herramientas necesarias
para delegar adecuadamente el trabajo en el futuro. Puede controlar el riesgo a travs de decidir
respecto de cunto invertir en la microempresa o negocio.

1.2 SELECCIN DEL TIPO DE NEGOCIO.

La eleccin del negocio equivocado es el error ms frecuente que cometen los nuevos
empresarios. La siguiente lista ser de utilidad en la eleccin:
Tmese su tiempo y espere hasta dar con el negocio que
realmente desea iniciar. El proceso de seleccin requiere
de experiencia y conocimientos especializados, ya que
son fundamentales para que el negocio prospere.
No se dedique a negocios que puedan implicar
demasiada dificultad. Es mejor identificar un obstculo
menor, que intentar sortear uno demasiado importante.
Trate de identificar un negocio que de muchas ganancias
a largo plazo.
Un gran error puede ser un error por descuido. Esto
significa que podra perder una oportunidad importante.
No, se debe elegir un negocio donde No se
domine el producto o servicio a vender, de lo
contrario se ira al fracaso.

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Aspectos a tener en cuenta:

No permita que el exceso de confianza le impida an alizar cuidadosamente
la eleccin del negocio. No tema enterarse de los aspectos negativos; es
mucho mejor conocerlos y enfrentarlos desde el principio.
Sea realista. No se deje tentar por las ganancias importantes. Llegarn si
elige el negocio adecuado y si comprende cada aspecto del negocio antes
de iniciar su empresa.

Actividades necesarias:
Vale la pena repetirlo: El error ms comn y ms costoso que se puede cometer es no
elegir el negocio adecuado desde el principio. Es el momento en el que hay que
reflexionar a conciencia.

Se puede realizar el siguiente ejercicio. Supongamos que tiene tres negocios

posibles: venta de alimentos en las oficinas, cocina econmica en un local,
banquetes a domicilio. Ahora podr hacer una evaluacin comparativa mediante la
siguiente lista de verificacin (o, lo que sera mejor an, de su propia lista), utilizando
un sistema de calificacin del 1 al 10:

Objetivo

Venta de
Banquetes
alimentos en
a domicilio
las oficinas

Cocina
econmica en
un local

Puedo dedicarme a lo que me gusta?

10

Podr satisfacer una necesidad en

crecimiento?

10

Puedo especializarme?

10

Puedo aprenderlo y ponerlo a prueba

primero?

Este tipo de anlisis puede ayudarlo a ser ms realista a la hora de elegir el negocio.

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1.3 EVALUACIN DEL TIPO DE NEGOCIO.

Una vez que haya decidido el tipo de negocio que desea iniciar, siga las siguientes
instrucciones
Haga una lista de las ventajas y desventajas relacionadas con el
negocio. En una hoja en blanco trace una lnea vertical que divida la
hoja en dos. De un lado enumere todas las ventajas y del otro todas
las desventajas. Este ejercicio a veces ayuda a aclarar las ideas.
Escriba el nombre de al menos tres negocios que vendan productos o servicios similares.
Compare las caractersticas comunes a estos tres negocios y haga una
lista de las razones que los hacen triunfadores.
Hable con varias personas que trabajen en relacin con el negocio
seleccionado.
No tema conocer los aspectos malos de este negocio. En lugar de ello,
trate de identificar los obstculos: es mejor hacerlo ahora que hacerlo cuando la empresa
est funcionando.
Anote y analice las razones por las cuales usted cree que no les va del todo bien, a los
negocios de la competencia.

Capactese en todos los aspectos:

La mejor manera de hacerlo es trabajar para alguien que se
dedica al mismo negocio.
Asista a todos los cursos posibles relacionados con los
temas pertinentes, por ejemplo: contabilidad, computacin y
ventas.
Lea todos los manuales que pueda sobre cmo realizar las
tareas relacionadas con el negocio.
No tema hacer preguntas o solicitar el apoyo de las personas ms exitosas del negocio
seleccionado.

1.4 MOMENTO DE DECISIN.

La primera y ms grande decisin que tomar, se centra en abrir o no la empresa. En este punto,
ya cuenta con el producto y/o servicio a vender, sabe de sus fortalezas y debilidades; ahora antes
de desarrollar su plan de negocios, le es necesario saber si tiene espritu emprendor para iniciar su
negocio.
Tenga en cuenta que para ser emprendedor no siempre se nace, sino se hace y adems debe
saber mantenerse.

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ACTIVIDAD
Para iniciar cualquier negocio, es necesario saber si se cuenta con espritu emprendedor, para ello
deber contestar las siguientes preguntas.
Esta actividad se efectuar de manera individual.

TEST: ERES UN EMPRENDEDOR?

Responde A, B o C, s honesto contigo mismo para que este examen funcione.
1. Eres entusiasta y te emociona iniciar nuevos proyectos?
A. Me encanta cualquier cosa nueva. Soy aventurero.
B. Si alguien se arriesga conmigo, lo disfruto.
C. No me presiones. Yo lo har cuando me nazca hacerlo.
2. Te gusta estar rodeado de gente?
A. Tengo muchos amigos y me llevo bien con toda la gente.
B. Me gusta relacionarme, pero me gusta mi privacidad.
C. No confo en la gente, solo confo en mi mismo.
3. Cmo te sientes dirigiendo y entrenando un grupo de personas?
A. Puedo tener buenos resultados con la gente y la gente me quiere.
B. Puedo tener buenos resultados con la gente pero me meto en problemas.
C. Generalmente le dejo a alguien ms motivar a la gente.
4. Eres responsable?
A. Puedo encargarme de todo. Estoy listo para cualquier cosa.
B. Trabajara duro, pero tengo mis lmites.
C. Otro lo puede hacer por qu yo?.
5. Qu tan bueno eres para manejar tu tiempo y organizar?
A. Siempre tengo una lista de deberes y un plan para todo.
B. Yo s lo que tengo que hacer por instinto y lo hago.
C. Yo tomo la vida y el trabajo como viene, es la nica manera de vivir.
6. Qu sientes por el trabajo?
A. Me encanta. No me molesta trabajar duro y por muchas horas.
B. Trabajar, pero que no me obliguen.
C. El trabajo duro no me har rico
7. Cul es tu forma de tomar decisiones?
A. Puedo tomar decisiones rpidamente y sin lamentarme.
B. Necesito tiempo para tomar decisiones correctas.
C. No me gusta, usualmente echo a perder las cosas.
8. Se puede confiar en ti?
A. Siempre cumplo lo que prometo. Siempre se puede confiar en m.
B. Trato, pero a veces slo prometo pero no siempre cumplo.
C. A quien le importa, las cosa pueden cambiar, la gente debe ser realista.

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9. Puedes comprometerte a largo plazo?

A. Una vez que empiezo algo, no me despego hasta que lo termino.
B. Una vez que empiezo, me cuesta mucho pero lo termino.
C. Para que me empeo tanto, que tal si no resulta.
10. Eres conocido al lograr resultados?
A. Fama y resultados son importantes.
B. Lo hago pero no me gusta.
C. No es realmente importante, yo s lo que debo hacer.

Resultados.
Multiplica tus resultados por 10.
A=10
B=5
C=1
100 Excelente.
Un resultado perfecto. T tienes lo que se necesita. Empieza ya!. Inicia tu negocio. Sin lugar a
dudas t logrars obtener buenos recursos econmicos.
75-99 Muy Bueno
T tambin puedes lograrlo. A veces te pueden desesperar los obstculos, pero tienes la
habilidad de superarlos y al final ser un ganador. Tener tu propio negocio es una opcin viable
para ti.
50-74 Bueno
T tienes algunas el carcter para tener una empresa pequea, pero tambin tienes algunos
aspectos dbiles que superar. Puedes identificar tus puntos dbiles mediante leer otra vez el
examen comparando tus resultados con los de la letra A. La letra A representa a las habilidades
y conducta que se necesita para ser un empresario. Para mejorar tus puntos malos, dile a tu
pareja o a un amigo que te ayude a trabajar en ellos. Tambin puedes buscar ayuda mediante
el instructor para poder corregir estas debilidades.
25-49 Abajo del promedio
No es probable que puedas iniciar t propio negocio. Puedes identificar tus puntos malos
mediante leer otra vez el examen comparando tus resultados con los de la letra A. La letra A
representa a las habilidades y conducta que se necesita para ser un empresario. Si trabajas
duro y te preparas para vencer tus deficiencias mediante entrenamiento, podras estar listo en el
futuro.
0-24 Deficiente
No ests hecho para establecer tu negocio, t ests hecho para ser empleado. Hay dos
problemas la falta de dinero y tener mucho dinero tu prefieres el primer problema.

Fuente: www. marketingwithoutlimits.blogspot.com.

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PLAN DE NEGOCIOS.

Para llevar a cabo su negocio es necesario realizar un plan de negocios, ste contiene la
informacin escrita mnima, ordenada de tal forma que cuando usted intente conseguir un
prstamo, esta informacin le pueda garantizar su financiamiento. En caso de estar interesado en
elaborar a detalle el plan para su negocio, el ICATHI ofrece el curso Plan de negocios que consta
de 90 horas.
El valor del plan de negocios, es que la creacin
de este proyecto escrito asegura que se vean todas
las posibilidades econmicas que tiene, as como
una descripcin y anlisis de lo que consiste su
negocio.
El plan de negocios es un paso de vital importancia
para cualquier persona que decida iniciar su
negocio, sin importar que ste sea grande o
pequeo.

2.1 ELEMENTOS Y CARACTERSTICAS DEL PLAN DE NEGOCIOS.

2.1.1 DETERMINACIN DEL COSTO DE PRODUCCIN Y PRECIO DE VENTA.
QU CANTIDAD VOY A VENDER.
Es importante definir qu cantidad y calidad de producto y/o servicio se va a ofrecer, para ello es
necesario calcular el tiempo de elaboracin, as como la disponibilidad de los materiales, por
ejemplo:
Si se pretende vender pasteles de chocolate, de que
tamao, 3 por da, si no los vendo los puedo refrigerar,
en fin hay que considerar todos los contratiempos que
pueden presentarse, para evitar prdidas.

COSTO DE PRODUCCIN DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO.

Especificar la cantidad de materiales utilizados en la elaboracin del producto y/o servicio, as
como los insumos (energa elctrica, gas, agua, etc.) necesarios para la produccin y/o ejecucin,
con estos datos calcular el costo del producto y/o servicio.

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A menudo no incluimos todos los gastos, porque consideramos

que slo se deben incluir los materiales que forman parte del
producto y/o servicio, es muy importante que calculemos otros
gastos, por ejemplo: si pretendo vender pan, debo incluir el costo
de la bolsa, el transporte, el sueldo del vendedor, energa
elctrica del establecimiento, el gasto de telfono, agua, la renta
del local, la papelera, etc. Se recomienda calcular estos gastos
por mes para que se puedan dividir entre el nmero de piezas de
pan producidas (siguiendo el ejemplo de la produccin de pan),
ya que es difcil calcular el gasto de los insumos por da o por
pieza.
Cuando se trata de elaborar piezas de artesanas, por ejemplo de servilletas de deshilado, no
saben a qu precio vender su producto, generalmente calculan el costo de la tela y el hilo,
usualmente el gasto es muy bajo, sin embargo la labor que realizan
al deshilar y bordar requiere de muchas horas, ya que la labor es
minuciosa, dedicndole hasta 40 hrs., que si valoramos el tiempo,
con base en el salario mnimo, nos dara aproximadamente $250.00
ms $ 25.00 del costo del material, ms un 15% de ganancia de
$41.00 dan un total de $316.00, precio al que se tendra que vender
la servilleta.

2.1.1.1 DESCRIPCIN DEL PRODUCTO Y TIPO DE MERCADO.

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO.
La descripcin del producto y/o servicio deber contener datos detallados de sus caractersticas.
Algunos ejemplos de las caractersticas son:

PRODUCTO
Tamao
Color
Diseo
Funcionalidad
Empaque
Precio
Calidad

SERVICIO
Tipo de atencin
Lugar
Funcionalidad
Higiene
Calidad

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A QUIN LE VOY A VENDER.

De antemano si se tiene experiencia en el servicio y/o producto que pretendo vender, entonces s
quines seran mis posibles clientes, as como las caractersticas y su ubicacin. Sin embargo, si
pretendo ampliar mi mercado (lugares de venta), es necesario definir los lugares que voy a abarcar
con mi producto, y as determinar si lo que produzco alcanza para cubrir la demanda o necesito
contratar personal adicional.
Una buena manera de comprobar el mercado, es
comercializar a modo de prueba su producto y/o servicio
antes de comenzar.

2.1.1.2
DETECCIN DE NECESIDADES PARA LA ELABORACIN DEL
PRODUCTO.
QU NECESITO PARA ELABORAR MI PRODUCTO Y/O SERVICIO.
Una vez definida la cantidad de productos a producir y/o servicio a proporcionar, hay que investigar
los precios de los diversos proveedores, y conseguir los mejores precios, a menudo cuando se
produce en casa, se compran cantidades pequeas y el costo se eleva.

CON QU CUENTO.
Cuando se conoce a la perfeccin el servicio o producto a ofrecer,
tambin se conoce qu se necesita para producirlo: maquinaria,
equipo, herramienta, utensilios, espacio, infraestructura, transporte,
servicios, personal, etc., para facilitar lo anterior, habr que anotar
en una columna todo lo que se requiere y en otra, anotar lo que se
tiene y calcular el costo de lo que falta.

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INSTALACIONES.
Describir las instalaciones en forma detallada, incluyendo
localizacin medidas, tipo de construccin, as como los servicios
de agua, energa elctrica, comunicacin, telfono, carretera,
donde se prestar el servicio y/o elaboracin del producto, en
caso de ser rentada asegurarse tener un contrato mnimo de 2
aos.

PERSONAL Y MANO DE OBRA.

Presentar el currculum vitae de cada una de las
personas que participarn en el negocio, resaltando las
habilidades y destrezas en funcin de las actividades
que desempearn, as mismo indicar el nombre de
la persona responsable y/o representante legal del
negocio.

MAQUINARIA, EQUIPO Y HERRAMIENTA.

Describir las caractersticas y cantidad de la maquinara,
equipo, herramienta y utensilios necesarios para elaborar el
producto o prestar el servicio, as como el costo.

ORGANIZACIN
En caso de que participen varios socios, es necesario
organizarse en cooperativa de produccin, es decir,
que los involucrados elaboren en conjunto el producto
y/o participen en el ofrecimiento del servicio.
Esta cooperativa de produccin es la ms recomendable para
negocios pequeos, sin embargo puede registrase como propietario una
sola persona, depende de qu tipo de negocio se trate, debe analizar las ventajas y
desventajas de la opcin que elija, para tomar la decisin se recomienda asesorarse en el
Departamento de Incubadora de Empresas del ICATHI.

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ACTIVIDAD
A fin de que pueda empezar a definir las estrategias para emprender su negocio, efecte las
siguientes actividades:
1. Elaborar tabla de costo de produccin de acuerdo al producto y/o servicio que se desee
emprender.
2. Desarrollar el Plan de Negocios en el formato anexo al presente manual, mismo que es
utilizado en la Incubadora de Empresas de ICATHI.
Dichas actividades las podr efectuar de manera individual o grupal.

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COSTO DE PRODUCCIN

Producto:
Costos de produccin para:
MATERIA
PRIMA

CANTIDAD

kg
U.M.

COSTO
UNITARIO

COSTO
TOTAL

TOTAL

CONCEPTO

Agua
Energa elctrica
Gas
Detergente

PUESTO

Personal de produccin
Mano de obra

GASTOS INDIRECTOS
U.M.
CANTIDAD

COSTO
UNITARIO

m
Kwh
L
Kg

COSTO
TOTAL

TOTAL

MANO DE OBRA DIRECTA

CANTIDAD
HRS.
SUELDO
TRABAJADA
FIJO/
S
JORNADA**

SUELDO
DIARIO

TOTAL

TOTAL
COSTOS DE
PRODUCCIN
Materia
prima
Gastos indirectos
M. O. Directa
Depreciaciones
TOTAL

TOTAL

COSTO DE
TAMAO
COSTO
INVERSIN

PRECIO DE VTA.
INTERMEDIARIO

PRECIO
FINAL

kg
kg
kg
kg

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2.2 FINANCIAMIENTO (prstamos de dinero).

El dinero le va a permitir iniciar el negocio, pero es importante indicar que para
este momento no es recomendable recurrir a un banco cuando recin se inicia
el negocio. Normalmente, los bancos otorgan prstamos slo a empresas que
ya tienen varios aos y xito en el mercado.
Tenga considerado que los ahorros personales, le servirn de primera mano
para iniciar la empresa.

2.2.1 CAPITAL REQUERIDO (Dinero necesario para iniciar el negocio).

Para qu necesita el dinero?
Para comprar los materiales y as como para mantener una cantidad
considerable de reservas de materiales para poder seguir produciendo mientras
espera que le paguen.
Para pagar los sueldos y la renta del local.
Para adquirir equipamiento, herramientas, utensilios, etc.
Para adecuar las instalaciones.
Dele preferencia a los que slo pueda pagar al contado, y revise lo que puede
pagar de otro modo (en pagos). Por ejemplo, no es necesario pagar un camin de
reparto en efectivo si es posible alquilarlo o arrendarlo. Luego piense qu puede
servir de garanta para los prstamos.
Hay algunos prstamos que se otorgan sin garanta, pero la mayor parte de los prstamos para la
pequea empresa deben estar garantizados por los bienes de su empresa, o por sus bienes
personales, o por ambos. Los siguientes son ejemplos de prstamos sin garanta:
Casas de empeo.
Cajas de ahorro.
Los prstamos otorgados por amigos o parientes.
Los prstamos con garanta (con aval, en prenda) son los que exigen bienes para
asegurar el pago en caso que usted no pueda pagar. Los siguientes son ejemplos de prstamos
con garanta:
El alquiler de una computadora.
Los prstamos hipotecarios.
Los prstamos de la Administracin de la Pequea Empresa.
Algunos tipos comunes de garanta son su vivienda, el mobiliario, equipo e instalaciones de la
empresa. Los prestamistas evalan la garanta ofrecida y, con base a ella, deciden cunto le
pueden prestar. stas son algunas variables clave de las condiciones en los prstamos que puede
llegar a obtener:
En caso de un negocio nuevo, le piden un plan de negocios bien detallado, el cual es
revisado para ver si va a generar ganancias, si tiene bienes tambin le piden garanta para
asegurar la recuperacin del recurso.

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Tamao de la empresa e importe requerido: las instituciones financieras (como un banco)

se diferencian de acuerdo al servicio que ofrecen al pblico. Por ejemplo, es poco probable
que obtenga un prstamo de automvil y un gran prstamo corporativo en el mismo lugar.
Prstamos (deuda) vs. Inversin (capital).
El capital (dinero) representa la participacin de los asociados en la propiedad
de la empresa mediante el dinero aportado. A veces este tema surge con amigos
o familiares que desean asociarse con usted. Analcelo detenidamente, porque
los socios tendrn participacin en el valor incrementado de la empresa y
gozarn de derecho a voto.

2.2.2 DNDE CONSEGUIR EL FINANCIAMIENTO (dinero).

La tabla que se incluye a continuacin ilustra algunas diferencias entre
algunas fuentes de prstamos. Las condiciones varan mucho entre los
prstamos. La informacin que aparece en la tabla es meramente
ilustrativa y le dar una idea de lo que puede llegar a encontrar cuando
solicita dinero de distintas fuentes. Los temas importantes que deben
tenerse en cuenta son:
El costo.
El esquema de recuperacin.
El importe del prstamo.
A continuacin, se describen algunos de los aspectos a favor y en contra de las distintas fuentes de
prstamos. Es probable que haya una caracterstica comn a todos ellos. Como empresario, la ley
lo obliga a que se responsabilice personalmente por las obligaciones crediticias de su empresa.
Tipo

Costo

Condiciones
de
reembolso

Ahorros personales
(patrimonio propio)

Sin costo

Familia y amigos

En general, Muy flexible

con
una
buena tasa
o sin inters

Importe

Ninguna

Aspectos a favor
Fcil, barato

Riesgo de prdida

Flexible, muy conveniente Puede

conflictos

Prstamos hipotecarios para -9%

Muy largos 80-100% + El ms barato con el plazo
la vivienda - tradicionales o 8-14%
en y flexibles
del valor de ms largo
de segundo grado
prstamos
la propiedad
de capital
Tarjetas de crdito

16-23%

40-60
meses

Proveedores

Sin costo

+/- 30 das

Dueo de casa

Se suma al Segn
el
costo
del plazo de la
alquiler
renta

Aspectos en contra

3.000
10.000

generar

En el caso de cesacin
de pagos, corre el
riesgo de perder su
vivienda

a Fciles de obtener, sin Importes pequeos

garanta
Baratos, sin garanta

A corto plazo

Resguarda el dinero en el Difcil de obtener; los

caso de los bienes con los bienes
adquiridos
que usted no se queda
sirven nicamente para
un lugar; difcil traslado

Prestamistas especializados 12-18%

(autos, agentes comerciales,
equipos especializados, de
alta tecnologa, telfonos,
computadoras, etc.)

5- aos

Vara

Accesibles a travs de El servicio de la deuda

representantes, motivados puede ser alto
de vender equipos; los
plazos de pago son ms
favorables que en bancos

Bancos

1-5 aos

$ 50.000+

En general, el ms barato En general, tienen los

requisitos ms difciles
de cumplir

6-9%

Fuente: www.negocios.gob

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La tcnica de conseguir el dinero.

Lo primero que hay que hacer es saber qu quiere su financiera. La manera ms comn es
preguntar. Una opcin mejor es consultar a un amigo o a un asesor comercial, como por ejemplo
su contador pblico.
En el caso de los prstamos comerciales, se suele exigir lo siguiente:
Los estados de prdidas y ganancias del negocio.
Las declaraciones de impuestos del negocio.
El plan de negocios con presupuesto o proyeccin.
Los estados contables personales.
Las declaraciones personales de impuestos.
El segundo paso, es prepararse para contestar preguntas sobre su negocio y estar
listo para destacar el rendimiento financiero, tanto en el pasado como en el futuro.
Causar una mejor impresin si analiza y conoce bien su plan de negocios. Si
necesita ayuda, acuda a su contador.
Preprese para decirles por qu necesita el dinero. Una respuesta al estilo "porque
lo necesito" no inspira confianza ni demuestra un anlisis del asunto. Brinde
detalles.
Proponga un plan de pago. Aqu le ofrecemos ejemplos de distintas estructuras:
Una lnea de crdito a pagar a su discrecin, pero sujeta a renovacin anual por parte del
banco.
Un prstamo por un plazo determinado a pagar mensualmente durante ____ aos a partir
de ______.
La mayora de las entidades ofrecen alguna flexibilidad. A los prestamistas les agrada saber que
usted no slo piensa en el prstamo sino tambin en cmo devolverlo.
Otros consejos para tener en cuenta:
La mayora de las empresas financieras (inclusive la
Administracin de la Pequea Empresa) desear ver el plan de
negocios.
Brndeles informacin sobre la situacin de su empresa: lo
bueno y lo malo.
Si no puede cumplir con un pago, comunquese antes con el prestamista, comunquele el
problema y solicite el plazo que necesita. Explique las fuentes de donde provienen los
pagos.
Los bancos verificarn sus ahorros personales y la calificacin crediticia.
Preprese para hablar de cualquier otro asunto o problema de prstamos que haya tenido
en el pasado. La mejor manera de llegar a un banco es a travs de una recomendacin.
Su banco estar ms interesado en saber cmo se utiliza el dinero en la empresa.
No dependa de un banco para obtener el dinero para iniciar su empresa: la mayor parte de
las pequeas empresas se financian con ahorros personales.

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Haga una estimacin inteligente para disminuir los riesgos y definir las prdidas hasta un
lmite establecido.
Sus proveedores pueden ser una fuente de financiamiento; por ejemplo, si necesita un
letrero luminoso para el frente de su tienda, la empresa que contrate para realizarlo le
puede ofrecer financiamiento para que pague en cuotas mensuales en lugar de realizar un
pago en efectivo
Despus de conseguir el dinero.
Conseguir el dinero es slo el primer paso. Trate de ser un buen cliente para
poder obtener cooperacin si necesita ayuda en el futuro. Un buen cliente
cumple con lo acordado. Asegrese de comprender los requisitos, y de
1
cumplirlos en la mxima medida de lo posible.
Cuando se quiere algo, la constancia le abre oportunidades, las cuales le llevarn al xito.
Permtase dar el siguiente paso e inicie su negocio.

Op.Cit. (1)

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BIBLIOGRAFA

Mi propio negocio inc. (2004). Disponible en: http://www.myownbusiness.org/

Entrenamiento para multinivel, MLM, negocio desde el hogar. (2009, marzo). Disponible en:
http://marketingwithoutlimits.blogspot.com/

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