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1 Estrategias de producto
Se trata de evaluar la situacin estratgica de la empresa para acometer
proyectos de productos, si existe una orientacin al consumidor, a la competencia
o a la tecnologa. Las estrategias de producto es una de las ms importantes
dentro de la mezcla de mercadotecnia, ya que estos productos fracasan si no se
satisface los deseos y necesidades de los consumidores. Las empresas tanto
comerciales como industriales deben aplicar y establecer estrategias de producto
que les ayuden a diferenciarse de las otras, pues los consumidores aprenden a
identificar los productos ya sea por su marca, color, etiqueta y empaque y, ello
ofrece una ventaja competitiva. El comprador no solo adquiere este conjunto de
atributos fsicos o intangibles, sino tambin un beneficio 70% principal que
satisface su necesidad.

4.1.1 Beneficio principal

Este concepto parte del nivel bsico que otorga el beneficio principal al usuario y
se lo puede entender respondiendo a la pregunta Qu problema se est
buscando resolver con la compra? Para hacerlo ms grfico: Un tallerista no
necesita un taladro, necesita un agujero Este beneficio principal es la esencia del
producto, y debe considerarse para poder pasar a los niveles superiores (que son
los que agregan valor a la transaccin). Para las Autopartes, en la mayora de los
casos, el origen de la compra es la necesidad de reemplazo de una pieza daada.