UNIVERSIDAD NACIONAL DE TUMBES

ESCUELA PROFESIONAL DE AGROINDUSTRIA

ESCUELA PROFESIONAL DE AGROINDUSTRIA

TEMA:
MARKETING INTERNACIONAL PARA LAS EXPORTACIONES
AGRARIAS Y TENDENCIAS DEL MERCADO

INTEGRANTES:
CORNEJO SAAVEDRA EDER
DE LA CRUZ SANTAMARIA CICILIO

MARKETING
Marketing, tambin conocido como mercadotecnia o mercadeo, es la disciplina
que se dedica a elaborar estrategias para la gestin comercial de las
empresas, buscando incentivar la demanda. Las tareas de marketing incluyen
el anlisis del comportamiento de los consumidores.
El marketing internacional se trata de la aplicacin de las estrategias de
marketing en un entorno diferente al propio. El especialista debe interactuar
con culturas y realidades que son ajenas a su entorno habitual y que le obligan
a prestar especial atencin a ciertos factores que resultan claves para la
introduccin de los productos en el mercado.
Una de las responsabilidades del marketing es fidelizar al consumidor, para lo
cual el producto en cuestin de satisfacer sus necesidades. En el marketing
internacional, es importante que el experto en claro cules son estas
necesidades y como el producto que se pretende comercializar puede
satisfacerlas.
Para cumplir con este objetivo, es necesario trabajar en el mbito de la
investigacin del mercado extranjero. La mercadotecnia internacional tiene que
conocer las caractersticas de este entorno para realizar las recomendaciones
correspondientes en torno al diseo y desarrollo del producto. Una vez que el
producto fue introducido en el mercado, ser el momento de tratar de fidelizar
al consumidor y de desarrollar estrategias de expansin.

MARKETING INTERNACIONAL
Es un proceso de creciente implicacin de la empresa en la actividad
internacional as como la variedad de formas de entrar en los mercados
extranjeros y desarrollarse en ellos. Inversin en frmulas comerciales ms
permanentes y desarrollo de estrategias de marketing a largo plazo.
El marketing internacional es la funcin empresarial que desarrolla el proceso
de identificacin, anticipacin y satisfaccin de las necesidades de un cliente
que est en otro pas.

LA ESTRATEGIA DEL OCANO AZUL

Para generar ganancias y hacer crecer el mercado, no siempre se debe
transitar un camino conocido y seguro; la estrategi del ocano azul consiste en
crear demanda en un espacio no contemplado hasta el momento, un mar
virgen, en lugar de competir frente a frente con las dems compaas en una
industria existente.
De forma opuesta, se conoce como ocanos rojos a las industrias que existen
hasta la aparicin de uno azul. En ellos, todos conocen las reglas del juego y
los lmites de su accionar. La dinmica se da en que un ocano rojo consiste en

una competencia entre empresas que buscan obtener mejor rendimiento que el
resto, hacerse con una porcin ms grande del mercado, dando a los
consumidores lo que estos piden, lo que todos saben que estos necesitan.
A medida que el espacio del mercado crece, disminuyen las posibilidades de
obtener ganancias para cada compaa en particular; en ese momento en el
cual comienzan las medidas agresivas, que tiene como objetivo llegar a la cima
sin reparar en las consecuencias, sin piedad por los competidores. Esta guerra
despiadada tie el ocano de sangre y de ah se desprende el nombre de este
concepto.
El ocano azul, por el contrario, representa un punto en el mapa que no ha sido
descubierto aun, un espacio desconocido, sin competencia ni demanda; lo
primero es navegar sus cristalinas aguas en el encargo de crear dicha
demanda, de mostrar a los consumidores un producto o servicio totalmente
nuevo, y de convencerlos de que lo necesitan.
Cuando una estrategia de este tipo es exitosa, el crecimiento y las ganancias
llegan muy rpidamente.

MOTIVOS PARA INTERNACIONALIZARSE

Estos son los motivos que impulsan a las situaciones anteriores a la
internacionalizacin:
Rentabilidad
Desarrollo de ventas
Estabilidad frente a cambios ambientales, culturales, econmicos,
sociales y polticos.
Flexibilidad opcional

ORIENTACIONES
Dentro de la estrategia de marketing internacional tenemos dos orientaciones:

Orientacin a la venta: plantearse la salida al exterior como una solucin

temporal. Inversin pequea.
Orientacin estratgica: deseo de mantenimiento a largo plazo. inversin
importante.

Tabla de orientaciones

Las barreras de entrada

1.

Obstculos tarifarios:
Derechos de aduana
Licencias de emportacion
Depsitos previos
Contingentes (sobre la cantidad de mercanca a entrar en un pas en
funcin de origen del producto).

2.

Obstculos no tarifarios:
Limite mnimo de precios.
Restricciones voluntarias de exportacin.
Derechos antidumping.
Subsidios a la exportacin (son los beneficios fiscales que se conceda al
exportador => estaprohibido por el GATT).

EL ENTORNO POLTICO LEGAL

El nivel de estabilidad poltica del pas.

El comportamiento legal respecto a las exportaciones.
Acuerdos a nivel internacional (otros mercados, pases importadores,).

La estrategia global para el desarrollo del producto en el nuevo pas podr ser:
Para el desarrollo de nuestro producto lo que tendremos que tener en cuenta
son las necesidades y demandas de los consumidores potenciales.
1. Desarrollo de un produsto global valido para todos los mercados.
2. Desarrollar un producto con distintas modificaciones segn el mercado
al que vaya dirigido.
3. Desarrollo de productos diferenciados para determinados mercados.