D DOMINANTE

I INFLUYENTE

El nfasis se centra en amoldar el ambiente superando

los obstculos para lograr resultados.

El nfasis se centra en amoldar el ambiente y conseguir

que los dems se alen para lograr resultados.

Las tendencias de esta persona incluyen:

Obtener resultados inmediatos

Provocar la accin

Aceptar los retos

Tomar decisiones rpidas

Cuestionar el orden establecido

Asumir la autoridad

Dominar las dificultades

Resolver problemas

Las tendencias de esta persona incluyen:

Ponerse en contacto con la gente

Causar una impresin favorable

Expresarse con claridad

Crear un ambiente motivador

Generar entusiasmo

Entretener a la gente

Aceptar persona y situaciones con optimismo

Participar en un grupo

Esta persona desea un ambiente que incluya:

Poder y autoridad

Prestigio y retos

Oportunidad para logros personales

Amplia esfera de accin

Respuestas directas

Oportunidades para progresar

Estar exento de controles y supervisin

Muchas actividades nuevas y variadas

Esta persona desea un ambiente que incluya:

Popularidad, reconocimiento social

Reconocimiento pblico de su capacidad

Libertad de expresin

Actividades en grupo fuera del trabajo

Relaciones democrticas

Trabajo que no requiera atencin a los detalles y

que no tenga una supervisin muy de cerca

La oportunidad de expresar sus propuestas en

voz alta

Oportunidades para capacitar y asesorar

Condiciones favorables en el trabajo

PLAN DE ACCION
Esta persona necesita que otros:

Consideren los pros y contras

Calculen los riesgos

Sean precavidos

Estructuren un ambiente ms predecible

Investigue los hechos

Mediten antes de decidir

Reconozcan las necesidades de los dems

Para ser ms eficaz, esta persona necesita:

Tareas difciles

Comprender que necesita de otras personas

Tcnicas basadas en la experiencia prctica

Un sobresalto de vez en cuando

Identificarse con un grupo

Expresar en palabras las razones de sus

conclusiones

Estar consciente de sanciones existentes

Controlar su ritmo de trabajo y relajarse ms

PLAN DE ACCIN
Esta persona necesita que otros:

Se concentren en las tareas

Recopilen datos y hechos

Hablen directamente

Respeten la sinceridad

Desarrollen mtodos sistemticos

Prefieran ocuparse de las cosas y tratar menos

con la gente

Hagan planteamientos analticos

Realicen su propio seguimiento individual

Realicen su trabajo hasta el final por iniciativa

propia
Para ser ms eficaz esta persona necesita:

Control de tiempo, si la D o la S estn por debajo

de la lnea del centro

Objetividad al tomar decisiones

Un estilo de direccin participativo

Una apreciacin ms realista de los dems

Prioridades y fechas limite

Ser ms firme con los dems, si D est por

debajo de la lnea del centro

S ESTABLE:

C CONCIENZUDO

El nfasis se centra en cooperar con los dems para

llevar a cabo la tarea

El nfasis se centra en trabajar dentro de las

circunstancias existentes para asegurar calidad y
precisin

Las tendencias de esta persona incluyen

Un desempeo uniforme y predecible

Demostrar paciencia

El desarrollo de tcnicas especializadas

El deseo de ayudar a los dems

Mostrar lealtad

Escuchar a los dems

Calmar a personas que se exaltan

Crear un ambiente de trabajo estable y armnico

Esta persona desea un ambiente que incluya:

Conservar el orden establecido a menos que se le

den razones para un cambio

Rutinas predecibles

Reconocimiento del trabajo realizado

Mnima intromisin del trabajo en la vida familiar

Aprecio sincero

Identificacin con un grupo

Procedimientos estables

Un mnimo de conflictos
PLAN DE ACCION
Esta persona necesita que otros:

Reaccionen
con
rapidez
ante
cambios
inesperados

Se esfuercen al mximo antes los retos de una

tarea encomendada

Se involucren en ms de una sola cosa a la vez

Tenga iniciativa propia

Presione a los dems

No se contraren en una ambiente impredecible

Ayuden a establecer prioridades

Sean flexibles respecto a los procedimientos de

trabajo
Para ser ms eficaz esta persona necesita:

Prepararse para el cambio

Ratificacin de su vala personal

Informacin de cmo el esfuerzo personal

contribuye al esfuerzo global

Compaeros de trabajo con niveles similares de

capacidad y sinceridad

Directrices para ejecutar la tarea

Estmulos a su creatividad

Las tendencias de esta persona influyen:

Una atencin esmerada a instrucciones y normas

clave

Concentrarse en los detalles ms importantes

Pensamiento analtico y evaluacin de los pros y

contras

Crear un ambiente motivador

Ser diplomtico con la gente

Respuestas sutiles o indirectas en caso de

conflicto

Verificar la precisin

Tener una mete crtica

Enfocar de manera metdica las situaciones o

actividades
Esta persona desea un ambiente que incluya:

Expectativas de desempeo claramente definidas

Valoracin de la calidad y precisin

Un ambiente reservado y eficiente

Oportunidades de mostrar su pericia

Control sobre los factores que ...? su rendimiento

Posibilidades de preguntar por qu?

El reconocimiento especfico a su capacidad y sus

logros
PLAN DE ACCION
Esta persona necesita que otros:

Deleguen las tareas importantes

Tomen decisiones rpidas

Usen las normal slo como gua

Lleguen a acuerdos con la oposicin

Expresen opiniones impopulares

Inicien y faciliten la discusin

Fomenten el trabajo en equipo

Para ser ms eficaz esta persona necesita:

Oportunidades de planificar con esmero

Descripciones exactas del trabajo y los objetivos

Evaluaciones programadas de su desempeo

Retroalimentacin especfica sobre el desempeo

Respetar el valor personal de los dems tanto

como sus logros

Aprender a lidiar con situaciones de conflicto