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Las ventas a plazos son aquellas que se efectan mediante el cobro de una cierta cuota
inicial, ms una serie de cuotas peridicas. Bajo esta forma se venden todo gnero de
bienes y servicios, tales como: casas, apartamentos, parcelas, construcciones, artculos
electrodomsticos, automviles, viajes de placer, libros, joyas, etc.
Una Venta a plazos es aquella en la que el comprador hace un pago inicial sobre el
precio de compra y luego cubre el resto en cuotas peridicas. (Semanal o
mensualmente).
Ventajas y Desventajas
Ventajas:
Para el comprador: el consumidor de escasos recursos econmicos puede tener a su
alcance mayor cantidad de bienes y servicios.
Para el vendedor: la ampliacin del mercado y aumento de las ventas produce un
aumento de la demanda de bienes y servicios. Esto trae como consecuencia un aumento
de la produccin, lo que se traduce, generalmente, de acuerdo con la capacidad de la
empresa, en una reduccin de los costos. Por eso puede generalizarse y decir que, al
aumentarse las ventas, reducen los costos.
Desventajas:
Para el comprador: el comprador paga un precio mayor, debido al recargo de los
intereses del crdito, los gastos de cobranzas y las prdidas eventuales del negocio;
corre el riesgo de perder parte de la inversin, si no puede cancelar todas las cuotas
establecidas en el Contrato de Venta.
Para el vendedor: aumentan los costos de cobranza, contabilidad y mantenimiento;
aumenta el riego por prdidas por cuentas incobrables.
Factores que deben considerarse
A pesar de la posibilidad que tiene el vendedor de recuperar el bien vendido, cuando no
hayan sido cumplidos por el comprador los compromisos de pago, las prdidas
derivadas de los contratos de ventas a plazos pueden ser importantes, motivado a:
La vida til del artculo puede ser ms corta que el plazo para pagarlo
Estos factores negativos pueden producir grandes prdidas que ponen en peligro la
estabilidad del negocio, por lo que debern ser tomados en consideracin por el
vendedor, cuando establezcan su sistema a plazos.
El plazo total para la cancelacin, no debe exceder la vida til del bien
Contrato de alquiler y venta: segn este contrato pueden arrendarse los bienes
hasta que el precio de la venta haya sido totalmente cubierto.
Contabilidad de las ventas a plazos
Antes de estudiar los mtodos es importante sealar que para las Ventas a Plazo, la
contabilizacin bajo mtodo peridico, es generalmente impracticable, ya que, al tomar
el inventario final, se dificulta la determinacin de los costos de venta de las ventas a
plazos. Por lo tanto, se aplicar el mtodo permanente.
Los mtodos ms utilizados son los siguientes:
Mtodo porcentual
Indica las prdidas o ganancias en venta, en base a los cobros realizados dentro de cada
perodo econmico, los cuales se repartirn, proporcionalmente, entre el costo de venta
y la utilidad bruta en ventas.
Este procedimiento se basa en el principio de convenir en que, de cada cuota que se
cobra, un cierto porcentaje es imputable al costo de las ventas a plazo y otro porcentaje
a la utilidad de dicha venta.
Establecer diferencias entre ventas a largo plazo y ventas a corto plazo con su
contabilizacin.
PROCEDIMIENTO CONTABLE
VENTAS A PLAZOS
I. COMPRADOR
410
Haber
xxx.xx
xxx.xx
xxx.xx
Debe
xxx.xx
511
Parcial
xxx.xx
xxx.xx
Debe
511
Parcial
xxx.xx
xxx.xx
110
Haber
xxx.xx
xxx.xx
Efectivo en Banco
xxx.xx
X - Tipo de Moneda
xxx.xx
XX - Cuenta Bancaria
xxx.xx
NOTA: Estos activos se deprecian mensualmente para que los costos y gastos de la
entidad compradora reflejen los realmente incurridos.
II. VENDEDOR
XXX
410
Parcial
Debe
Haber
xxx.xx
xxx.xx
xxx.xx
(a)
X - Proveedor
xxx.xx
XXX
XXX
Parcial
Debe
xxx.xx
xxx.xx
Haber
xxx.xx
xxx.xx
110
Parcial
Debe
xxx.xx
Haber
XXX
X - Tipo de Moneda
xxx.xx
XX - Cuenta Bancaria
xxx.xx
xxx.xx
xxx.xx
XXX
900
Parcial
Debe
xxx.xx
xxx.xx
Ventas
X - Tipo de Moneda
Haber
xxx.xx
xxx.xx
XXX
XXX
Parcial
Haber
xxx.xx
xxx.xx
Debe
xxx.xx
xxx.xx
Cuentas
Dbitos
Crditos
130505
Clientes
5.800.000
413536
5.000.000
240804
800.000
Cuentas
Dbitos
Crditos
413536
5.000.000
271505
1.000.000
143536
Inventario de electrodomsticos
4.000.000
Saldo
Inters
Capital
Cuota
Impoventas
Total pago
5.000.000
4.602.119
41.738
397.881
439.619
6.678
446.297
4.200.916
38.416
401.203
439.619
6.147
445.766
439.619
5.611
445.230
Saldo
Inters
Capital
Cuota
Impoventas
Total pago
800.000
736.339
6.678
63.661
70.339
70.339
672.147
6.147
64.192
70.339
70.339
607.418
5.611
64.728
70.339
70.339
Cartera
recupera
Costo
recupera
Utilidad
bruta
realiza
Pago
del IVA
Inters
cartera
e IVA
IVA en
inters
Total
cobro
397.881
318.305
79.576
63.661
48.416
6.678
516.636
401.203
320.962
80.241
64.192
44.563
6.147
516.105
404.552
323.641
81.586
65.269
40.678
5.611
515.029
407.929
323.343
82.267
65.813
36.761
5.070
514.484
No.
Cuentas
Dbitos
110505
Caja general
516.636
Crditos
130505
Clientes
461.542
421005
Financiacin
48.416
240804
6.678
Cuentas
Dbitos
271505
79.576
590599
Crditos
79.576
Dinmica
Crditos
1. Por el valor de la utilidad determinada en la venta.
Dbitos
1. Por el valor de la parte proporcional que corresponda a recaudos a clientes,
basados en el sistema de ventas a plazos, y
2. Por el valor parcial o total determinado como utilidad en las ventas a plazos, en
el caso de que la operacin no se realice.
Utilidad bruta realizada.
La utilidad bruta es la diferencia entre los ingresos de una empresa por la venta de
bienes y servicios y lo que cuesta producir esos bienes y servicios. La utilidad bruta no
toma en cuenta los costos fijos, que son en gran medida los mismos,
independientemente de la cantidad de unidades que la empresa produce y comercializa.
La utilidad bruta muestra qu tan lucrativo puede ser un incremento en las ventas y qu
tan bien puede resistir la empresa una cada en las ventas.
Concepto de intereses no devengados y ganados.
El principio de lo devengado consiste en aplicar los ingresos o gastos al periodo al que
corresponden, con prescindencia de si estn efectivamente cobrados o pagados.
Si los intereses estn en tu activo, se trata de intereses devengados a cobrar.
Si fueran intereses devengados a pagar, estaran en el pasivo.
Por ejemplo:
El 10 de diciembre me das un prstamo por $ 1000 a 30 das, por el que debo devolverte $
1030 el 10 de enero siguiente.
Si ambos practicamos un balance al 31 de diciembre, la deuda asciende a $ 1020 ($ 1000 de
capital y $ 20 de intereses devengados desde el 11 de diciembre hasta el 31 de diciembre).
Vos como acreedor contabilizs en tu activo $ 1020 de los que $ 20 son intereses devengados
a cobrar, y yo como deudor contabilizo en mi pasivo $ 1020 de los que $ 20 son intereses
devengados a pagar.
No devengados.
Cuando todava no ha pasado el tiempo de vigencia del contrato del crdito los intereses que
ya sabes que vas a pagar pero que todavia no es la fecha de pagarlos son los intereses no
devengados.
porque los intereses son el precio de tener el dinero por cierto tiempo y si ese tiempo no ha
transcurrido todava, significa que no han sido devengados.
Dr. xxxx
Cr xxxx
Dr. xxxx
Cr xxxx
Dr. xxxx
Cr xxxx
Dr. xxxx
Cr xxxx
DEBE
$
HABER
10,000.00
10,000.00
CONCEPTO
DEBE
Caja o bancos
HABER
5,000.00
Cuentas incobrables
5,000.00
DEBE
HABER
Cuentas incobrables
5,000.00
5,000.00
DEBE
HABER
GASTOS GENERALES U
OPERACIONALES
Provisin de cuentas incobrables
5,000.00
Cuentas incobrables
5,000.00
Monto de venta
Meses para
pagar
Pagos
GENARO QUIROZ
34,500
12
2,875
SAMUEL GONZALEZ
27,000
12
2,250
CARLOS LOPEZ
46,400
12
3,866.7
MARTIN MORALES
28,200
12
2,350
ELENA HERNANDEZ
33,800
12
2,816.7
HABER
CLIENTES
GENARO QUIROZ
34,500
SAMUEL GONZALEZ
27,000
CARLOS LOPEZ
46,400
MARTIN MORALES
28,200
ELENA HERNANDEZ
33,800
VENTAS
169,900
total de pagos
requeridos a 6
meses
pagos
realizados
saldo
pendiente
GENARO QUIROZ
34,500
17,250
5,750
28,750
SAMUEL GONZALEZ
27,000
13,500
4,500
22,500
CARLOS LOPEZ
46,400
23,200
7,733.3
38,667
MARTIN MORALES
28,200
14,100
9,400
18,800
ELENA HERNANDEZ
33,800
16,900
11,266.7
22,533
38,650
131,250
CLIENTES
HABER
38,650
CLIENTES
GENARO QUIROZ
5,750
SAMUEL GONZALEZ
4,500
CARLOS LOPEZ
7,733.3
MARTIN MORALES
9,400
ELENA HERNANDEZ
11,266.7
Para este momento, por el mes de noviembre, cerca del ao, la empresa
determina que ser difcil cobrar los saldos pendientes, de algunas
cuentas, (las sombreadas).
HABER
70,791.7
CLIENTES
GENARO QUIROZ
14,375.0
SAMUEL GONZALEZ
11,250.0
CARLOS LOPEZ
19,333.4
MARTIN MORALES
11,750.0
ELENA HERNANDEZ
14,083.3
pagos
realizados
totales
saldo
pendiente
GENARO QUIROZ
34,500
20,125
14,375
SAMUEL GONZALEZ
27,000
15,750
11,250
CARLOS LOPEZ
46,400
27,066.7
19,333.3
CLIENTES
44,958.3
SAMUEL GONZALEZ
CARLOS LOPEZ
14,375.0
11,250.0
HABER
19,333.3
VENTAS
44,958.3
Siguiente asiento:
DEBE
PERDIDA POR CUENTAS
INCOBRABLES
HABER
44,958.0
CLIENTES
44,958.0
14,375.0
10%
1437.5
SAMUEL GONZALEZ
11,250.0
24%
2700
CARLOS LOPEZ
19,333.3
30%
5800.0
PROVISION
9937.5
DEBE
$
HABER
10,000.00
10,000.00
HABER
50,458.3
CLIENTES
GENARO QUIROZ
11,625.0
SAMUEL GONZALEZ
4,000.0
CARLOS LOPEZ
19,333.3
MARTIN MORALES
7,050.0
ELENA HERNANDEZ
8,450.0
Los pagos realizados por los clientes, hasta la ltima revisin fueron:
38,650
70,791.7
50,458.3
Total: 159,900
El resto de la deuda total (10,000) se cubrira por la provisin
determinada, y esta informacin sera presentada en los resultados del
ejercicio como una prdida.
El registro de las cuentas incobrables o la cancelacin de la deuda por el
resto (10,000) oficialmente seran:
CONCEPTO
DEBE
HABER
10,000.0
CLIENTES
10,000.0
DEBE
CLIENTES
HABER
5,000.0
5,000.0
DEBE
HABER
5,000.0
CLIENTES
5,000.0
DEBE
$
HABER
10,000.00
10,000.00
DEBE
$
HABER
5,000.00
5,000.00
DEBE
HABER
GASTOS GENERALES U
OPERACIONALES
Provisin de cuentas incobrables
Cuentas incobrables
5,000.00
$
5,000.00