MODULO 1 LECCION 6

La negociacin y la mediacin en el mbito educativo

De acuerdo con Roger Fisher y William Ury en su libro Getting to Yes (1991), toda
negociacin puede ser juzgada con base en tres diferentes criterios: La negociacin debe
producir un acuerdo inteligente, en caso de lograrse un acuerdo. Debe ser eficiente. Y debe
mejorar o al menos no deteriorar la relacin entre las partes. Los autores optan por un mtodo
de negociacin gana-gana, en lugar de la tradicional negociacin posicional (negociacin dura
o negociacin suave), para lo cual sealan cuatro puntos esenciales que servirn para
determinar posteriormente las competencias del negociador.
VIDEO: competencia de negociacin en el ejercicio docente 10. 45 Y 14.47 MIN

EXAMEN