Titulacin

Universitaria

Curso Universitario en Mercados Exteriores + 4

Crditos ECTS

ndice
Curso Universitario en Mercados Exteriores + 4 Crditos ECTS

1. Sobre Inesem
2. Curso Universitario en Mercados Exteriores + 4 Crditos
ECTS
Descripcin / Para que te prepara / Salidas Laborales / Resumen / A quin va dirigido /
Objetivos

3. Programa acadmico
4. Metodologa de Enseanza
5. Porqu elegir Inesem?
6. Orientacion

Curso Universitario en Mercados Exteriores + 4... [ 3 ] INESEM BUSINESS SCHOOL

SOBRE INESEM
BUSINESS

SCHOOL

INESEM Business School como Escuela de

Negocios Online tiene por objetivo desde su
nacimiento trabajar para fomentar y contribuir
al desarrollo profesional y personal de sus
alumnos. Promovemos una enseanza
multidisciplinar e integrada, mediante la
aplicacin de metodologas innovadoras de
aprendizaje que faciliten la interiorizacin de
conocimientos para una aplicacin prctica
orientada al cumplimiento de los objetivos de
nuestros itinerarios formativos.
En definitiva, en INESEM queremos ser el lugar
donde te gustara desarrollar y mejorar tu
carrera profesional. Porque sabemos que la
clave del xito en el mercado es la "Formacin
Prctica" que permita superar los retos que
deben de afrontar los profesionales del
futuro.

Curso Universitario en Mercados Exteriores + 4... [ 5 ] INESEM BUSINESS SCHOOL

110 horas

DURACIN

260

PRECIO

CRDITOS ECTS

Curso Universitario en Mercados

Exteriores + 4 Crditos ECTS

MODALIDAD

Entidad impartidora:

4
Online

Programa de Becas / Financiacin 100% Sin Intereses

Titulacin Titulacin Universitaria

Curso Universitario en Mercados Exteriores + 4... [ 6 ] INESEM BUSINESS SCHOOL

Certificacin Universitaria en Mercados Exteriores con 4 Crditos

Universitarios ECTS (Curso Homologado y Baremable en
Oposiciones de la Administracin Pblica)

Curso Universitario en Mercados Exteriores + 4... [ 7 ] INESEM BUSINESS SCHOOL

Resumen

Objetivos

El presente CURSO HOMOLOGADO EN MERCADOS EXTERIORES ofrece una formacin

especializada en la materia. Si trabaja en el entorno del comercio internacional y quiere
conocer los aspectos esenciales para operar en los mercados exteriores este es su momento,
con el Curso Universitario en Mercados Exteriores podr adquirir los conocimientos oportunos
que le permitirn desenvolverse profesionalmente en este sector. ES UN CURSO
HOMOLOGADO BAREMABLE PARA OPOSICIONES.

Con el Titulacin Universitaria Curso Universitario en Mercados

Exteriores + 4 Crditos ECTS usted alcanzar los siguientes objetivos:

Conocer el marco econmico, poltico y jurdico del comercio

internacional.
Aprender los aspectos de la regulacin de la contratacin internacional.
Negociar operaciones de comercio internacional.
Conocer tcnicas de comunicacin y relaciones comerciales
internacionales.

A quin va dirigido
El CURSO ONLINE HOMOLOGADO EN MERCADOS EXTERIORES est dirigido a personas
interesadas en adquirir conocimientos sobre comercio internacional, as como a profesionales
que deseen seguir formndose y/o quieran conseguir una TITULACIN UNIVERSITARIA
HOMOLOGADA.

Curso Universitario en Mercados Exteriores + 4... [ 8 ] INESEM BUSINESS SCHOOL

Por qu elegir INESEM?

Y, despus?
Para qu te prepara
Este CURSO ONLINE HOMOLOGADO EN
MERCADOS EXTERIORES le prepara para
conocer a fondo el entorno del
comercio exterior y las tcnicas que
influyen en el xito a la hora de realizar
transacciones o negociaciones con otras
personas en el mbito internacional. El
presente Curso Universitario est
Acreditado por la UNIVERSIDAD
ANTONIO DE NEBRIJA con 4 crditos
Universitarios Europeos (ECTS), siendo
baremable en bolsa de trabajo y
concurso-oposicin de la
Administracin Pblica.

Salidas Laborales
Comercio exterior / Mercados
internacionales / Transacciones
internacionales.

Curso Universitario en Mercados Exteriores + 4... [ 10 ] INESEM BUSINESS SCHOOL

PROGRAMA ACADEMICO
Curso Universitario en Mercados Exteriores + 4 Crditos ECTS

Unidad didctica 2.

Unidad didctica 3.

Proceso de negociacin en la compraventa

internacional

Regulacin de la contratacin internacional

1. Preparacin de la negociacin internacional

2. Desarrollo de la negociacin internacional

Unidad didctica 1.
Marco econmico, poltico y jurdico del
comercio internacional
1. Comercio Interior, Exterior e Internacional
-

Comercio Interior
Comercio Exterior
Comercio Internacional
Operaciones del Comercio Internacional

1. Principales operaciones realizadas en el comercio

internacional
- La exportacin
- La importacin

3. Consolidacin o cierre de la negociacin internacional

2. La organizacin empresarial y la exportacin

4. Tcnicas de negociacin internacional

3. Los medios de pago internacionales

- Estrategias de negociacin internacional

- Tcticas de negociacin
- Cuestiones prcticas

5. Los conflictos comerciales internacionales: proceso de

resolucin y arbitraje internacional

Factores empresariales determinantes de la seleccin del medio de pago

El cheque
Transferencias bancarias
Orden de pago documentaria
Crditos documentarios
Remesa documentaria

4. Sistemas de informacin internacional

2. El Sector Exterior Espaol

-

Comercio de productos, servicios e inversiones

Marco normativo general del comercio exterior en Espaa
Rgimen de las importaciones y exportaciones
Relaciones comerciales por pases y sectores en Espaa

3. Balanza de Pagos y Otras magnitudes Macroeconmicas

- Balanza de Pagos
- Producto Interior Bruto y Producto Nacional Bruto

4. Organismos Internacionales
-

El Acuerdo General sobre Aranceles y Aduaneros y Comercio (GATT)

Organizacin Mundial del Comercio.
Fondo Monetario Internacional
Grupo Banco Mundial
Conferencia de Naciones Unidas sobre el Desarrollo (UNCTAD)

5. La Integracin Econmica Regional. Principales Bloques

Econmicos
- La Integracin Econmica Regional
- Principales Bloque Econmicos

6. La Unin Europea
- Poltica comercial de la Unin Europea
- Mercado nico

Curso Universitario en Mercados Exteriores + 4... [ 12 ] INESEM BUSINESS SCHOOL

Curso Universitario en Mercados Exteriores + 4... [ 13 ] INESEM BUSINESS SCHOOL

Unidad didctica 4.

Unidad didctica 5.

Unidad didctica 6.

Unidad didctica 7.

Condiciones de la compraventa internacional

Elaboracin de ofertas en comercio

internacional

Negociacin de operaciones de comercio

internacional

Tcnicas de comunicacin y relaciones

comerciales internacionales

1. Proceso Comercial en las operaciones de compraventa

internacional

1. Preparacin de la negociacin internacional

1. Los procesos de comunicacin y las relaciones

comerciales:

1. Operaciones de compraventa internacional

- Obligaciones de las partes que intervienen

2. Clusulas generales del contrato de compraventa

internacional
3. Condiciones de entrega en el Comercio Internacional
(INCOTERMS)
- Concepto
- Finalidad y alcance
- Aspecto Contractual de los INCOTERMS
- Utilizacin de los INCOTERMS segn la modalidad de transporte, el tipo
de operacin y el medio de pago o cobro internacional
- Revisiones. Anlisis INCOTERMS
- Clasificacin de los INCOTERMS en grupos
- Obligaciones de comprador y vendedor segn incoterms
- Transmisin de costes y de riesgos

4. Interpretacin prctica de cada INCOTERM

2. Oferta Internacional
-

Informacin bsica de la oferta

Elaboracin
Presentacin
Negociacin de la oferta comercial
Importancia de la tarifa de precios en la relacin de la compraventa
Condiciones de entrega y tarifa de precios

3. Elementos de la tarifa de precios

-

Producto
Unidad de venta
Vigencia
Precio y condiciones internacionales de entrega: los Incoterms
Informacin complementaria, observaciones y aclaraciones

4. Presentacin de la tarifa
- Tarifa general de la empresa
- Tarifa personalizada: por el pas, por cliente
- Precio e Incoterm

Anlisis del proceso

Planificacin de la negociacin
Componentes bsicos de la negociacin
Fases que configuran la negociacin

2. Desarrollo de la negociacin internacional

3. Tcnicas de la negociacin internacional
- Tipologa cliente/proveedor
- Tipologa productos
- Aspectos socio-profesionales del pas cliente/proveedor

4. Consolidacin de la negociacin internacional

- Puntos de acuerdo
- Momento de cierre
- Problemas de cierre

5. Estilos de negociacin comercial

-

Negociacin intercultural: diferencias y semejanzas

Estados Unidos
Inglaterra
Francia
Alemania
Japn
China
Hispanoamrica

- Etapas, canales y medios

- Dificultades y barreras en la comunicacin entre operadores
internacionales
- Recursos para manipular datos de percepcin.
- La comunicacin generadora de comportamientos

2. Tipos de comunicacin
- Comunicaciones masivas: publicidad y promocin.
- Comunicaciones selectivas: Marketing directo y telemarketing
- Comunicaciones personales: Venta personal

3. Actitudes y tcnicas en la comunicacin

- Coherencia comunicativa e imagen corporativa. Funcin e importancia
- Medios y equipos. Innovaciones tecnolgicas aplicadas a la comunicacin
- Autoconocimiento y desarrollo personal. Habilidades de comunicacin

4. La informacin telefnica y presencial. Transmisin y

recepcin de mensajes
5. La comunicacin oral en las relaciones comerciales
internacionales
- La comunicacin telefnica y presencial
- Tcnicas de recepcin y transmisin de mensajes orales.
- La atencin al cliente. Actitudes y tcnicas que favorecen la
comunicacin.

6. La comunicacin escrita en el comercio internacional

- Normas de comunicacin y expresin escrita
- Modelos de comunicacin

7. Relaciones pblicas en el comercio internacional.

8. Internet como instrumento de comunicacin:
- Comercio electrnico: el B2B y el B2C

Curso Universitario en Mercados Exteriores + 4... [ 14 ] INESEM BUSINESS SCHOOL

Curso Universitario en Mercados Exteriores + 4... [ 15 ] INESEM BUSINESS SCHOOL

Unidad didctica 8.

Unidad didctica 9.

Unidad didctica 10.

Otras modalidades contractuales en el comercio

internacional

Fuentes de informacin en el comercio

internacional

Bsqueda y gestin de clientes y proveedores

en comercio internacional

1. Contrato de transferencia tecnolgica:

1. Informacin del Comercio Internacional

1. Localizacin y Bsqueda de clientes/proveedores

internacionales

- Acuerdos de licencia de patente.

- Acuerdos de licencia de know how.
- Clausulado estndar

2. Contrato de Joint Venture

- Concepto legal y normas aplicables
- Estructura del contrato

3. Contrato de franquicia
- Caractersticas generales
- Obligaciones del franquiciador
- Obligaciones del franquiciado

- Informacin comercial de clientes y proveedores internacionales

- Informacin de los pases de origen y destino
- Informacin de apoyo a la internacionalizacin de la empresa

2. Canales y Fuentes de Informacin en el comercio

internacional:
-

Instituto Espaol de Comercio Exterior

Cmaras de comercio
Oficinas Comerciales
Asociaciones empresariales
Entidades Financieras
Agencia Tributaria. Direccin General de Aduanas

3. Buscadores y bases de datos online en el comercio

internacional
4. Gestin de la Informacin de Comercio Internacional
- Tcnicas de archivo y actualizacin de la informacin
- Criterios de organizacin y archivo de la informacin
- Elaboracin de bases de datos y aplicaciones informticas

- Directorios, portales y guas multisectoriales

- E-Market places sectoriales y otros
- Ferias internacionales: ayudas a la externalizacin de las empresas

2. Clasificacin de los clientes/proveedores y criterios de

organizacin
-

Frecuencia de compra/venta
Volumen
Rentabilidad
Otros

3. Tipos de archivos de los clientes/proveedores

-

Principal
Secundario
Fsico
Informtico

4. Confeccin de fichas y bases de datos de clientes y

proveedores
- Elementos
- Codificacin
- Modelos
- Aplicaciones informticas aplicadas a la confeccin de fichas y bases de
datos clientes y proveedores

5. Control de clientes/proveedores
-

Frecuencia de pedidos
Consumo
Tamao de los pedidos
Variaciones en compras/ventas
Cumplimiento de plazos y condiciones de pago, entregas y otros
Incidencias
Rentabilidad

6. Creacin de sistemas de alertas de nuevos

clientes/proveedores
7. Reclamaciones en las operaciones de compraventa
internacional

Curso Universitario en Mercados Exteriores + 4... [ 16 ] INESEM BUSINESS SCHOOL

Curso Universitario en Mercados Exteriores + 4... [ 17 ] INESEM BUSINESS SCHOOL

metodologa de aprendizaje
La configuracin del modelo pedaggico por el que apuesta INESEM,
requiere del uso de herramientas que favorezcan la colaboracin y
divulgacin de ideas, opiniones y la creacin de redes de conocimiento ms
colaborativo y social donde los alumnos complementan la formacin
recibida a travs de los canales formales establecidos.

El alumno comienza su andadura en INESEM a travs del Campus Virtual. Con nuestra metodologa de aprendizaje online, el alumno
debe avanzar a lo largo de las unidades didcticas del itinerario formativo, as como realizar las actividades y autoevaluaciones
correspondientes. Al final del itinerario, el alumno se encontrar con el examen final, debiendo contestar correctamente un mnimo
del 75% de las cuestiones planteadas para poder obtener el ttulo.

El equipo docente y un tutor especializado harn un

seguimiento exhaustivo, evaluando todos los progresos
del alumno as como estableciendo una lnea abierta para
la resolucin de consultas.

Nuestro sistema de aprendizaje se fundamenta en cinco

pilares que facilitan el estudio y el desarrollo de
competencias y aptitudes de nuestros alumnos a travs
de los siguientes entornos:

Curso Universitario en Mercados Exteriores + 4... [ 14 ] INESEM BUSINESS SCHOOL

Curso Universitario en Mercados Exteriores + 4... [ 15 ] INESEM BUSINESS SCHOOL

SERVICIO DE

Orientacin de Carrera
Nuestro objetivo es el asesoramiento para el desarrollo de tu carrera
profesional. Pretendemos capacitar a nuestros alumnos para su adecuada
adaptacin al mercado de trabajo facilitndole su integracin en el mismo.
Somos el aliado ideal para tu crecimiento profesional, aportando las
capacidades necesarias con las que afrontar los desafos que se presenten
en tu vida laboral y alcanzar el xito profesional. Gracias a nuestro
Departamento de Orientacin de Carrera se gestionan ms de 500
convenios con empresas, lo que nos permite contar con una plataforma
propia de empleo que avala la continuidad de la formacin y donde cada
da surgen nuevas oportunidades de empleo. Nuestra bolsa de empleo te
abre las puertas hacia tu futuro laboral.

Titulacin
Universitaria

Curso Universitario en Mercados Exteriores + 4 Crditos

ECTS

Curso Universitario en Mercados Exteriores + 4... [ 19 ] INESEM BUSINESS SCHOOL

Impulsamos tu carrera profesional

www.inesem.es
958 05 02 05 formacion@inesem.es
INSTITUTO EUROPEO DE ESTUDIOS EMPRESARIALES S.A.
Calle Abeto, Edificio CEG* Centro Empresas Granada, Fase II
18230 Atarfe, Granada

Gestionamos acuerdos con ms de 2000

empresas y tramitamos ms de 500 ofertas
profesionales al ao.
Facilitamos la incorporacin y el desarrollo de
los alumnos en el mercado laboral a lo largo
de toda su carrera profesional.