Ferdinand Fernndez

Resumen Cap. 4 Nidia Goi.

El estudio de la demanda y la oferta en el mercado es abordado ampliamente por

muchos autores desde el punto de vista microeconmico. Por ello, en esta parte del
documento estos dos conceptos slo se analizan desde la perspectiva de los precios,
ya que el precio que pudiera establecer la empresa conducira a un nivel de demanda
diferente y por tanto tambin tendra un efecto distinto en los objetivos de marketing.
El consumidor se mueve en un mercado donde existen oferentes y demandantes
(donde la cantidad de oferentes o demandantes puede variar dependiendo del tipo de
mercado).
La cantidad a comprar de productos depender de varios factores:

El precio del producto, es decir cunto pagar por ese producto.

Los gustos que ha de satisfacer con la compra.
El precio de los otros productos, complementarios y sustitutos.
El nivel de ingreso que ha de recibir

Las empresas deben preocuparse por analizar el movimiento de las variables que
afectan la demanda del mercado, lo cual es importante para pronosticar la demanda
futura.
Cuando slo se considera la demanda en funcin del precio (curva de demanda del
mercado), esta se define como la cantidad de producto que la poblacin est dispuesta
a adquirir en el mercado a diferentes precios en un tiempo determinado, manteniendo
constantes los dems factores que la afectan.
La curva de demanda se desplazar slo si hay variacin o cambios en los otros
factores diferentes al precio; as, si aumenta el precio del bien sustituto la demanda del
producto se ver incrementada y la curva se desplazar a la derecha.
El qu producir depende de las necesidades del mercado, trtese de necesidades
insatisfechas o satisfechas parcialmente, lo cual se puede determinar a travs de un
sondeo o investigacin de mercado. La cantidad depende del mercado potencial. El
cmo requiere emplear una tcnica de produccin, combinar las proporciones de
insumos necesarios, considerar la actuacin de los competidores, entre otros factores.

Ecuaciones:
y = X1 * P1 + X2 * P2 Linea de presupuesto.
Los cambios en el ingreso permiten diferenciar los tipos de bienes que puede elegir el
consumidor, estos son:

Bien normal. Se dice que es un bien normal cuando ante un incremento del
ingreso se compra ms de ese bien.
Bien inferior. Se dice que es un bien inferior si el ingreso se incrementa y se
compra menos de ese bien.

Elasticidad
Esla sensibilidad de la demanda, es decir, la respuesta de la demanda a cambios en
los precios o en el ingreso: aqu slo se tratar los cambios en el precio.
Con relacin al precio de la demanda
La elasticidad precio de la demanda (Ep) se define como la variacin o el cambio
porcentual de la cantidad demandada como resultado de la variacin o el cambio
porcentual en el precio.
Valores que puede tomar
La elasticidad precio de la demanda para un producto puede estar entre cero (0) e
infinito. Si Ep = 0 la curva de la demanda es una lnea vertical, y si Ep = a infinito, la
curva de la demanda es horizontal. Adelante se ver ms al respecto.
Tipos de elasticidad

Elasticidad precio de la demanda elstica: resulta cuando un pequeo cambio en

el precio causa un gran impacto en las ventas.
Elasticidad precio de la demanda unitaria: se da cuando las ventas de un
producto aumentan o disminuyen en el mismo porcentaje o en la misma
proporcin que el aumento o disminucin del precio. Se representa por I Ep I = 1
Elasticidad precio de la demanda inelstica: se da cuando un cambio en el
precio tiene poco efecto en las ventas. Es decir, la variacin porcentual de la
cantidad demandada es menor que la variacin porcentual del precio.
Se representa por | Ep I < 1

Otros tipos de elasticidad

Se dice que la elasticidad es perfectamente elstica cuando los cambios en las

cantidades demandadas son significativas y los precios prcticamente no
cambian. En este caso la elasticidad precio de la demanda es infinito. Esto
significa que a un precio en particular puede ser vendida una cantidad ilimitada
del producto.
Se dice que la elasticidad es perfectamente inelstica cuando prcticamente la
cantidad demandada no cambia ante cambios en el precio. En este caso la
elasticidad precio de la demanda es O.
Elasticidad cruzada de la demanda: es el cambio porcentual en la cantidad
demandada de un producto X ante el cambio porcentual en el precio de un bien
Y, y puede ser de dos tipos:
Si la elasticidad cruzada es positiva se trata de bienes sustitutos.
Si la elasticidad cruzada es negativa se trata de bienes complementarios.

Factores que influyen en la elasticidad precio de la demanda

El valor nico. Los compradores son menos sensibles al precio cuando el

producto es ms exclusivo.
La cantidad de sustitutos. Cuanto ms sustitutos tenga un bien ms elstica ser
la demanda de este, y para el consumidor ser ms fcil cambiar de un producto
a otro si le proporciona la misma satisfaccin.
La durabilidad del bien. Los compradores son menos sensibles al precio cuando
el producto es ms durable, pues es ms fcil para el consumidor continuar con
el producto que reemplazarlo; prefieren repararlo, ampliando la vida til de este.
Otros usos del bien. Mientras el nmero de usos de un bien sea mayor menos
elstica tiende a ser la demanda. Es decir, los compradores son menos
sensibles al precio; es el caso del papel, que tiene muchas aplicaciones.
Precio relativo del bien. Si el precio del bien es muy bajo respecto al ingreso,
esta tiende a ser no elstica o inelstica.
La calidad del producto. Cuanto ms alta es la calidad del producto los
compradores son menos sensibles al precio, es decir, estn dispuestos a pagar
un mayor precio.
Los compradores. Son menos sensibles al precio cuando pueden usar el
producto con otros bienes adquiridos con anterioridad.