UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE

MXICO

5to. SEMESTRE
Unidad 2
AUTORREFLEXIONES U2

MAESTRO:
JOSE LUIS MARTIN CHAN

ALUMNA:
MA. DEL CARMEN PUPPO MINJARES

Ensenada, B.C. a 27 de Febrero de 2016

NEGOCIACIN EMPRESARIAL
AUTORREFLEXIONES U2

INSTRUCCIONES:
Como un proceso para reforzar lo aprendido
en la unidad, responde lo siguiente:

a) Qu fue lo ms significativo para ti en esta unidad?

El aprender a negociar, ya que en donde laboro llevamos a cabo
negociaciones sobre todo en el departamento de finanzas.
(Proveedores, Clientes)
b) Cmo consideras que se asocia la tica con la
negociacin?
La tica garantiza el bienestar de las partes ya que el factor
humano es lo ms importante en la misma.
c) Qu papel juega la asertividad en la negociacin?
Para llevar a cabo una negociacin hay que evitar el conflicto y
tener un poquito de psiclogos y saber identificar a las personas
conflictivas y agresivas de las pasivas.
d) Por qu es importante la planeacin antes de la
negociacin?
Porque as llegas con ms elementos a la negociacin, llegar con
tranquilidad y sobre todo hacerlo en un buen entorno.
e) Explica la importancia de la persuasin?
El propsito principal de la persuasin es conseguir un beneficio
propio persuadir al oponente y hacerle ver que lo que se quiere
alcanzar o negociar tambin ser beneficioso para l.