BIG COLA (AJEGROUP)

RESEA
Kola Real fue fundada en 1988 por la familia Aaos. Un grupo de seis
hermanos y sus padres crearon la empresa en el patio de su casa para lograr
ms ingresos, debido a que no podan vivir de su fuente normal, la
agricultura, porque el terrorismo asolaba al Per en ese tiempo y era difcil
obtener el sembrio.
ngel Aaos cre el sabor de Big Cola, primero elimin del jarabe la muy
marcada concentracin ctrica de Kola Real (primera bebida de AJEGROUP),
combin diferentes esencias hasta lograr el dulzor de la bebida.
Las primeras gaseosas de Kola Real eran comercializadas en botellas de
cerveza, aprovechando que el hermano mayor de los Aaos, Jorge, tena
experiencia con la distribucin de esa bebida. Empezaron a producir en una
rudimentaria mquina llamada "Atahualpa", que an se conserva en una de
las plantas en el Per. La formacin tcnica de los hermanos, que en su
mayora eran ingenieros, permiti que elaboraran una agradable bebida, sin
muchos qumicos. Se comenz a distribuir entre los vecinos, luego entre los
pobladores de la localidad donde vivan, y poco a poco fueron extendindose
hasta alcanzar otras ciudades del Per. Paradjicamente, el crecimiento de la
empresa se favoreci con la decisin de los grupos terroristas de solo dejar
ingresar a Ayacucho a los camiones con productos que pagaran cupos, por lo
que la competencia con otras bebidas fue muy pequea.
A inicios del ao 2010 renov su imagen con un nuevo logotipo y nombre,
denominndose KR. La Embotelladora San Miguel del Sur (que pertenece a
una parte de la familia Aanos, independiente de Ajegroup) contina usando
la denominacin Kola Real y el logo anterior.

MISIN
Ser la empresa de mayor preferencia para el consumidor a travs de una
organizacin ligera, eficiente, slida, comprometida y productiva, ofreciendo
el mayor valor en producto y siendo lderes en costo
VISIN
Ser la mejor alternativa de productos elaborados a travs de una cultura de
servicios y crecimiento que desarrollando a nuestros colaboradores y
contribuyendo al bienestar de la sociedad
PRODUCTOS

La marca ms emblemtica de AJE es BIG, y se vende en todos los mercados

donde la compaa est presente. El portafolio global de productos de AJE se
complementa con marcas como CIELO (agua), Cifrut (jugo), Pulp (nctar),
Sporade (bebida con adicin de electrolitos), BIG Fresh (carbonatada), Cool
Tea (bebida de t) y VOLT (bebida energtica).
ANALISIS CADENA DE VALOR
Infraestrutura:

Empresa familiar, posteriormente consorcio Ajegroup y para mexico

Ajamex.

Cuenta con 13 plantas de produccion y mas de 80 centros de

distribucion

Opera en 7 paises

Recursos Humanos:

Capacitacion y entranamiento constante de los empleados de la compaia,

es politica de la empresa mantener a sus trabajadores actualizados, para lo
ual han diseado un plan de capacitacion continua.

Se busca mantener empleados especializados en distintas areas de la

organizacion

Buena relacion con los empleados, al ser una empresa familiar, se trasmite
el sentido familiar en la compaia.
Desarrollo Tecnologico:

Ajemex ha realizado en fechas recientes compras de terrenos ( para

ubicacion de nuevas plantas de produccion) y tecnologia moderna para un
mayor desarrollo de la empresa, asi mejorar sus procesos y lineas de
produccion ya existentes. El objetivo esencil es mantener la calidad del
producto ( en relacion a esto en Noviembre 2005 se obtuvo la certificacion.
asi mismo Ajemex ha llegado a cabo una politica de rediseo y renovacion
de maquinaria en su planta.

Existe un compromiso por parte de los directores del grupo de desarrollar

una cultura continua en los procesos productivos
Abastecimiento:

Ajemex se caracteriza por la utilizacion de un elevado porcentaje de

insumos, sin embargo contar con una integracion vertical combinada le ha

permitido obtener una ventaja competitiva

El azucar, los envases y la esencia representan el 60% del total de los

costos, sin embargo Ajemex al mantener una integracion combianada le ha
permitido reducir costos y aun ganacias rentables

Mantener una estrategia de integracion combinada como lo ha hecho,

Ajemex le permite mantener un abastecimiento "estable" dado las
caracteristicas de esta estrategia

VENTAJA COMPETITIVA

En el caso de Ajemex, con su filosofa de autosuficiencia y su estrategia de

integracin vertical en direccin contraria, es decir, donde el es su mismo
proveedor, el abastecimiento de insumos es casi nulo, puesto que cuenta con
una planta de elaboracin de preformas, otra de tratamiento de jarabe dulce
y adems es el propietario de la sustancia y marca. De esta forma no hay
pago de royality a diferencia de sus competidores como es el caso de Coca
-Cola y Pepsico
Todos estos elementos le proporcionan a Ajemex una ventaja competitiva, un
costo de produccin relativamente bajo y un margen de ganancias favorable,
lo que le permite ofrecer su producto a precio bajo y accesible.
En este sentido, Ajemex no presenta mayor problema en cuanto al poder de
negociacin de los proveedores dado que ella es su mismo proveedor.

UNIDAD ESTRATEGICA DE NEGOCIO AJEGROUP

Tiene presencia exitosa en diversos pases de Latinoamrica con unidades de
negocio verstiles, autnomas en sugestin como lo son:
Pases ---> Empresas
Colombia ---> AJGROUP

Per ---> AJAPER

Venezuela ---> AJEVEN
Ecuador ---> AJECUADOR
Mxico ---> AJEMEX
Tailandia ---> AJETHAI
Costa Rica ---> AJECEN
Guatemala ---> AJEMAYA
El mercado de bebidas en Amrica Latina representara un crecimiento
acelerado en los prximos diez aos debido a que se estn consolidando
economas de mercado libre en entornos polticos democrticos cada vez ms
estables y con ingresos per cpita en crecimiento, debido a lo cual a podido
aumentar sus unidades estratgicas de negocio.
Su crecimiento econmico tambin se a debido a que en Latinoamrica se
encuentran dos de los mercados de bebidas ms grandes del mundo: Mxico
y Brasil.
El grupo posee actualmente 7 marcas registradas que se encuentran
distribuidas en distintos pases donde tienen presencia a travs de plantas
productoras o centros de distribucin nicamente:
Big Cola (Per, Colombia, Venezuela, Ecuador y Mxico) es un refresco de
cola.
Kola Real (Per, Venezuela y Ecuador) refrescos de sabores y cola.
Sporade (Per) bebida re hidratante sabor mandarina.
First (Mxico) sabor manzana y toronja.
Oro (Per y Ecuador) sabor herbal.
Cielo (Per, Colombia y Venezuela) Agua embotellada.

Anlisis de sus dos pirncipales productos:

Big Cola producto " Estrella " debido a que ha logrado sobresalir en el
mercado mexicano por varias razones, sin embargo las ms importantes son:
Mxico es el pas con mayor consumo de refrescos de cola a nivel mundial, y
porque el producto ha colocado su precio muy por debajo de la competencia

y tiene un mercado creciente.

Cielo "Estrella", su participacin en el mercado es alta debido que es un
producto de consumo masivo en todas las clases sociales, su mercados esta
en crecimiento a nivel internacional y el producto da buenos mrgenes de
utilidad debido al bajo costo de sus insumos y materia primas.

COMPETITIVIDAD
Coca Cola y Pepsico subestimaron la entrada al mercado de Big Cola por ser
una empresa relativamente pequea. Al transcurrir el tiempo se dieron
cuenta de que esta empresa iba mas all de lo esperado, sobre todo porque
Ajemex a travs de su estrategia de integracin vertical (hacia atrs) lograba
ofrecer ms producto por menos precio dado los costos de produccin bajos
que esta estrategia le proporcionaba, adicionndole a esto que Ajemex era
duea de su propia Esencia, marca y no pagaba un royalty, as como de
utilizar un sistema de distribucin manejado por terceros, con lo cual
minimizaban costos y permitan trasferir esas ventajas al producto final, el
cual es ofrecido a un precio menor que el que normalmente es usado en el
mercado.