Trabajo Final de Gestin de Empresa

Dada las condiciones actuales de la economa peruana, es importante

que usted desarrolle un proyecto de emprendimiento nacional para el
comercio interno y/o externo, de bienes que se pueden agregar valor al
desarrollo de la regin Arequipa.
Con la informacin manejada en la primera parte del curso, analizar qu
productos se pueden producir y comercializar en la regin, en el pas y/o
con el resto del mundo, la nica condicin es que sean bienes de la
regin de Arequipa.
El trabajo tiene hasta el punto 1 y la segunda parte antes del examen
parcial.
La parte tercera la parte cuarta del trabajo y quinta en para parte de
presentacin final del curso.

Resumen ejecutivo
Debe presentar en forma concisa y clara el panorama general del plan.
Ofrece una visin panormica de los antecedentes y del concepto
central del proyecto propuesto. Esta es una referencia fundamental del
proyecto
y
debe
estar
cuidadosamente
redactada.

Su lectura debe ofrecer un claro entendimiento del proyecto, segn sus

alcances y sus supuestos. En caso de hacer referencia a cifras, stas
deben provenir de fuentes de informacin accesibles.

Descripcin de la empresa. (Puede ser real o ficticia

Ubicacin de la empresa y en su caso de la planta productiva.
Fecha y forma de constitucin. Indicar si es una compra, franquicia
o alianza con otra u otras empresas o si se trata de una expansin
o negocio inicial.

Actividad de la empresa, definicin de la industria y descripcin

del producto o servicio, incluyendo sus ventajas competitivas.

Determinacin del mercado, tamao, segmento, demanda y

breve descripcin de la estrategia de comercializacin.

Composicin y antecedentes del Cuerpo Directivo.

Requerimientos financieros y proyecciones clave.

1. Descripcin de la empresa
Contiene informacin detallada acerca de la empresa con especial
nfasis en la descripcin de su capacidad, experiencia y habilidades
para poner en prctica el proyecto y en definir sus fortalezas y
debilidades.

1.1. Misin, Visin y Objetivos de la empresa.

1.2. Antecedentes del negocio o del proyecto.
1.3. Anlisis de la constitucin legal ms viable para de la empresa
(Agregar en forma resumida)
1.4. Organigrama de la empresa y breve descripcin de funciones
(Detallar preferentemente puestos de produccin)
1.5. Polticas administrativas: administracin del personal, sobre
remuneraciones, produccin, atencin a clientes. Anlisis de fortalezas,
oportunidades, debilidades y amenazas (FODA), realizar el FODA de la
empresa.
1.6. Ubicacin fsica de la empresa y en su caso de las instalaciones
productivas
1.7. Seleccin de la tecnologa

2. Anlisis del producto

Contempla los elementos indispensables para el conocimiento a detalle

del producto o servicio a comercializar. (tomar como referencia lo
aprendido en la parte de micro economa.
2.1. Descripcin del producto o servicio.
2.2. Diferenciacin del producto.
2.3. Usos.
2.4. Bienes sustitutos o complementarios.
2.5. Insumos empleados y proveedores.
2.6. Requerimientos de maquinaria.
2.7. Proceso productivo descripcin y diagrama.
2.8. Produccin (capacidad, mano
subcontratacin, inventarios, etc.).

de

obra,

materias

primas,

2.9. Tecnologa utilizada.

2.10. Normas.
2.11. Control de calidad.
2.12. Mantenimiento y respaldo al producto y servicio.
2.13. Anlisis de costos.
2.14. Clasificacin arancelaria.

3. Anlisis del mercado meta

Se definen los criterios de seleccin que se utilizaron para elegir el
mercado meta. Se describe y calcula el mercado actual, el potencial y el
crecimiento previsto. Se identifican y evalan oportunidades y amenazas
del macro entorno (aplicar lo aprendido en la parte macroeconmica).

Se identifica a los competidores y sus principales fortalezas y

debilidades. Se fijan objetivos y metas y se define la estrategia a seguir
para alcanzarlos.
3.1. Descripcin de la industria (en el mercado meta, si es posible
tambin a nivel global).
3.2. Investigacin del mercado con datos estadsticos para anlisis
histrico (cinco aos mnimo) sobre: produccin nacional, balanza
comercial del producto entre Mxico y el mercado meta, consumo
nacional aparente en el mercado meta.
3.3. Mercado meta, segmentacin, medicin y caractersticas del mismo.
3.4. Precios de referencia en el mercado meta.
3.5. Mrgenes de intermediacin .
3.6. Canales comercializacin (tanto de salida del pas, como llegada a el
pas de destino)
3.7. Arancel (de llegada o ingreso al pas)
3.8. Formacin del precio de exportacin. (Con los incoterms)
3.9. Barreras no arancelarias (normas, requisitos, etc.).
3.10. Anlisis de la competencia.
3.11. Identificacin de clientes potenciales.
3.12. Mezcla mercadolgica.
3.13. Estrategia de ingreso al mercado.
3.14. Contratos, formas de pago y negociaciones

4. Riesgos crticos

Identificar los problemas potenciales que pudieran tener un efecto

negativo en el proyecto, as como los planes de contingencia para
contrarrestarlos.
4.1. Riesgos internos.
4.2. Riesgos externos.
4.3. Planes de contingencia.
4.4. Provisin de seguros.

5. Proyecciones financieras
Se analiza la viabilidad del proyecto a travs de diferentes escenarios.
Los recursos y aplicaciones deben estar perfectamente fundamentados.
5.1. Informacin financiera histrica, en su caso.
5.2. Requerimientos de capital para el proyecto.
5.3. Determinacin del flujo de efectivo.
5.4. Estados financieros proforma (Balance y de Resultados).
5.5. Anlisis del Punto de Equilibrio.
5.6. Principales razones financieras; de liquidez, de apalancamiento, de
actividad y de rentabilidad.
5.7. Valor presente neto y tasa interna de retorno.
5.8. Programa de recompra de acciones (cuando se trate de proyectos
de inversin con capital de riesgo).