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Fortalecimiento
UNIVERSIDAD
NACIONAL
DELy del
CALLAO
de la Educacin
FACULTAD DE CIENCIAS
ADMISTRATIVAS
Primer entregable
Bebida
Rehidratante de
Sanda
PROFESOR:
VERGARAY HUAMAN JOSE
CICLO: VIII
INTEGRANTES
Achulla Miraval
Maura
Cotrina Terrones,
Melissa
Cuadros Cruz Karim
Escalante Triveo
Angie
Lima - 2015
CONTENIDO
1.
IDEA DE NEGOCIO................................................................................................2
1.1. EVALUAR TRES IDEAS DE NEGOCIO.................................................................3
1.1.
2.
3.
3.2.
3.3.
NECESIDADES DE COMPRA...........................................................................9
4.
4.2.
5.
5.2.
6.
SEGMENTACIN RELACIONAL...........................................................................14
7.
8.
ALTA
ACEPTACION
- Bebida
Rehidratante de
Sandia "?"
- Galletas de papa
- Lentes con Zoom
- Cargador de
celular generado
con la fuerza
humana.
PRODUCTOS INNOVADORES
- Paales ecologicos
- Pasta dental con
sabor a frutas
-Zapatillas termicas
BAJA
ACEPTACION
BEBIDA
REHIDRATANTE DE
SANDA
LENTES CON
ZOOM
GALLETA
DE PAPA
BENEFICIO
BSICO
Rehidratante
Mejorar la visin
Saciar el
hambre
BENEFICIO
ESPERADO O
REAL
Sanda
Lentes
Papa
BENEFICIO
DESEADO O
POTENCIAL
Bebida de Sanda
Lentes
Galleta de
papa
Bebida rehidratante
Diseos
personalizados con
zoom
trozos de
queso
Xplosion sandia
HD glasses
Papa
power
IDEAS
BENEFICIO
INESPERADO O
AUMENTADO
MARCA DEL
SATISFACTOR
IDEA A
IDEA B
IDEA C
CRITERIOS DE
EVALUACIN
PESO
PONDERAD
O
BEBIDA
REHIDRATA
NTE DE
SANDA
LENTES
CON ZOOM
GALLETA
DE PAPA
ALTAS
BARRERAS DE
ENTRADA
0.30
DIFERENCIACI
N DE LA
IDEA
0.20
DEMANDA
POTENCIAL
0.20
MERCADO
RENTABLE
0.15
COMPETENCIA
FUERTE
0.15
TOTAL
6.85
5.7
6.45
1 http://censos.inei.gob.pe/Censos2007/redatam/#
2https://www.nlm.nih.gov/medlineplus/spanish/ency/patientinstructions/000121.htm
=2
=3
JUSTIFICACIN
ALCANCE Y/O
ESFUERZO
DE
MARKETING
MARCA
PUNTAJE
PROMEDIO
CAPITAL Y
ACTIVO FIJO
INVERSIN
EN I&D
=1
=2
=3
PUNTAJE
JUSTIFICACIN
RELACIONES
CON LOS
CLIENTES
PUNTAJE
PROMEDIO
1.33
GRAN NMERO
DE
PROVEEDORES
CAPITAL
INMOVILIZADO
los
del
VENTAS
MATERIA
PRIMA
VENTAS
2013
VENTAS
2012
PARTICIPACIN
EN EL
MERCADO
TASA DE
CRECIMIENTO
Sandia
16860600
14823000
0.754899959
13.75
Manzana
22334880
18903870
1.324678837
18.15
Maracuy
6299700
5344220
0.37363439
17.88
de
nuestro
las
pas
tambin
para
exportaciones.
3 http://siea.minag.gob.pe/siea/?q=anuario-abastecimiento-mayorista
10
SE
G
Crecimiento
Declive
Volumen de ventas
Madurez
E
NT
A
CI
Introduccin
Tiempo
RELACIONAL
De acuerdo a la segmentacin Geogrfica:
En el presente trabajo se est escogiendo la Regin Callao Distrito de Bellavista,
en el cual su poblacin total es de 75 163 habitantes.
De acuerdo a la segmentacin Demogrfica:
Edad
Nuestro mercado potencial est conformado en un promedio de edad entre los 18
25 aos, que equivale al 12.46% del total de la poblacin de Bellavista.
Sexo
El producto est dirigido al Sexo Femenino como del Masculino, en este caso en
el Distrito de Bellavista representan: Femenino: 52.5% y Masculino 47.5% del total
de la poblacin de Bellavista.
11
Los Sofisticados
Segmento mixto, con un nivel de ingresos ms altos que el promedio. Son muy
modernos, educados, liberales, cosmopolitas y valoran mucho la imagen personal.
Son innovadores en el consumo y cazadores de tendencias. Le importa mucho su
estatus, siguen la moda y son asiduos consumidores de productos light. En su
mayora son ms jvenes que el promedio de la poblacin.
Los Progresistas
Hombres que buscan permanentemente el progreso personal o familiar. Aunque
estn en todos los NSE, en su mayora son obreros y empresarios emprendedores
(formales e informales). Los mueve el deseo de revertir su situacin y avanzar, y
12
13
14
Competidores Potenciales
Dada nuestra barrera de entrada hay posibilades de que ingresen
competidores al mercado pero tenemos la ventaja de que contaremos con
nuestra propia planta de produccion, asi podremos medir la produccion
cuando existan estas dificultades.
Poder de los
Proveedores
Nosotros somos parte
del Mercado de
competencia perfecta
puesto que ni los
ofertantes ni
demandantes influye
en nuestro precio, no
tenemos muchas
empresas
proveedores, nosotros
fabricaremos nuestro
producto para
satisfacer nuestra
demanda de materia
prima.
Competencia Actual
En nuestro entorno se
encuentran empresas
que se estan
posicionando como
Omnilfe y Herbaline que
tambien brindan bebidas
rehidratantes.
Poder de los
Clientes
A pesar de nuestro
enfoque en el rango
de edad existen
muchos clientes
puesto que
rehidratarse es
esencial para el
cuerpo humano, por
eso optamos con
productos naturales
para nuestros
clientes
Productos sutitutos
Existen otros productos de bebida rehidratante de
otros frutos que son producidos por pequeas
empresas como refrescos o extractos de fruta, y
otros si como el Agua que se encuentra muy bien
posicionado con diferentes marcas.
FACTOR SOCIAL:
15
FACTOR ECONOMICO:
El ingreso familiar per cpita del distrito de Bellavista ronda en promedio los
s/.678.40 mensuales.4
16
5 http://munibellavista.gob.pe/uncategorized/restaurantes-de-bellavista-usaranaplicativo-para-alertar-robos-y-asaltos.html
17
CRITERIOS DE
EVALUACION
PES
O
EXPLICACION
PUNTAJ
E
Altas barreras de
entrada
0.30
Diferenciacin de la
idea
0.20
Demanda potencial
Mercado rentable
Competencia fuerte
TOTAL
0.20
0.15
0.15
6.85
CRITERIOS DE
EVALUACION
PES
O
PUNTAJ
E
EXPLICACION
Altas barreras de
entrada
0.30
Diferenciacin de la
idea
0.20
Demanda potencial
Mercado rentable
Competencia fuerte
TOTAL
0.20
0.15
0.15
5.7
GALLETAS DE PAPA
CRITERIOS DE
EVALUACION
PES
O
PUNTAJ
E
EXPLICACION
Altas barreras de
entrada
0.30
Diferenciacin de la
idea
0.20
Demanda potencial
Mercado rentable
Competencia fuerte
0.20
0.15
0.15
TOTAL
6.45
Competencia Actual
Actualmente en nuestro mercado hay productos que ya estn establecidos como
es el caso de Omnilife que tambin produce productos rehidratantes as como
Herbalife, la ventaja que tenemos es que nuestros productos sern producidos con
productos naturales que brindan la misma energa para el desgaste fisco o mental
que realiza nuestra poblacin.
Poder de los clientes
Contamos con muchos clientes puesto que rehidratarse es esencial para el cuerpo
humano, nuestra poblacin siempre necesitara de ello por los contantes desgastes
fsicos y mentales que realizan a diario. Por eso mismo damos la mejor opcin de
bebidas rehidratantes con frutos naturales.