Integracin IV Proyecto

Ing. Marcelo Rafael Gil

1- Introduccin
2- Antecedentes
3- Objetivo

4- Estudio de Mercado
5- Estudio Tcnico
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1- Introduccin: Breve resea histrica del desarrollo y los

usos del producto/servicio, adems de precisar cuales son los
factores relevantes que influyen directamente en su consumo o
prestacin.

2- Antecedentes: Proporcionar detalles de la constitucin de la

persona fsica o moral o quien le interesa el proyecto. El estudio
debe ser situado en las condiciones econmicas y sociales en
el momento de su realizacin.

3- Objetivo: Sintetiza los fines del proyecto tanto de manera

general como especfica.
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4- Estudio de mercado

Concepto
Estructura del estudio
Producto/servicio
Mercado
Demanda
Oferta
Precio
Comercializacin
Funciones fsicas y
auxiliares

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4- Estudio de mercado: Recoleccin y evaluacin de todos

los factores que influyen directamente en la oferta y demanda
del producto. Dentro de sus objetivos est determinar el
segmento del mercado al que se enfocar, y la cantidad de
producto/servicio que se desea vender o brindar.

4.1- Concepto: En un anlisis de mercado se conocen cuatro

variables fundamentales: demanda, oferta, precios y
comercializacin. Este estudio busca diferentes datos que
van a ayudar a identificar el mercado y debe asegurar que
realmente exista el mercado potencial, el que se pueda
aprovechar para lograr los objetivos planteados. Se puede
realizar de diferentes formas: encuestas, informacin de
cmaras o entidades relacionadas al producto; datos
estadsticos de consumo o prestacin (Indec), etc.
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4.2- Estructura del anlisis de mercado: Debe incluir una breve

descripcin de las caractersticas del mercado incluyendo el rea,
volmenes manejados, canales de distribucin, proveedores,
precios, competencia as como las prcticas generales del comercio
de la regin. Se debe analizar datos histricos actuales y pasados
de la oferta y demanda y analizar las variaciones de estos
elementos en funcin del tiempo.
Como en todo proyecto de inversin se debe analizar el futuro en
base a la informacin que se tiene, para crear un ambiente en que
se pueda dar una margen de lo que ser la demanda futura del bien
o servicio. Se debe considerar que participacin en el mercado
tendr el proyecto, en base a la oferta y demanda y asimismo,
estructurar el programa de marketing a utilizar.

La investigacin debe proporcionar la informacin necesaria y

suficiente, para la toma de decisiones del o los inversores.
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4.3- Producto: Conjunto de atributos tangibles e intangibles, que incluye

entre otras cosas: empaque, color, formato, precio, calidad y marca. Un
producto puede ser un bien, un servicio, un lugar, una persona o una idea.

Es importante identificar cual ser el producto y cual o cuales sus

subproductos, sealar la existencia y caractersticas de los productos que
sustituyan a los del proyecto en desarrollo, de acuerdo con las
caractersticas de los productos del proyecto, precisar si su uso est
condicionado a la existencia de otro producto en el mercado.
4.4- Mercado: rea en que confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda
para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios
determinados.
Se pretende mediante este estudio generar una idea del mercado en el
que se va a colocar el producto o brindar el servicio.

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4.5- Demanda: Cantidad del bien o del servicio que es solicitado por el
cliente. Depende de la demanda la cantidad de bien o servicio a producir
o brindar.

4.6- Oferta: Capacidad que se tenga para satisfacer la demanda.

Cuando se habla de capacidad se refiere al manejo de los recursos y a la
capacidad instalada de la competencia.
4.7- Precio: Cantidad de dinero o de otros objetos con utilidad necesaria
para satisfacer una necesidad que se requiere para adquirir un producto/
servicio.
El precio variar de acuerdo al juego de oferta y demanda, o si ste es
regulado por el organismo que lo controla.

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Tomar en cuenta los siguientes factores:

- Precios de venta de la competencia

- Poder adquisitivos de los consumidores
- Reaccin esperada de la competencia con la introduccin del producto
- Que el producto sea nuevo en el mercado
- Que el producto exista en el mercado pero sea nuevo para la empresa
- La promocin
- La manufactura
- Los canales de distribucin que se utilicen
- Versatilidad del producto
- Servicios auxiliares del producto (complementarios)
4.8- Comercializacin: Conjunto de acciones realizadas por la empresa
para hacer llegar un producto a los consumidores. Por lo tanto, se
establecern los objetivos e instrumentos necesarios para alcanzar este
objetivo. Para esto, se requiere las funciones fsicas y auxiliares.

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4.9- Funciones fsicas y auxiliares:

Las funciones fsicas estn relacionadas con el empaque, tamao,

aspecto, marca, transporte, etc.
Las funciones auxiliares estn relacionadas con el precio, control
de calidad, normas de elaboracin del producto, etc.
El precio es quizs el elemento ms importante de la estrategia
comercial en la determinacin de la rentabilidad del proyecto, ya
que ser el que defina en ltimo trmino el nivel de los ingresos.
Es importante tambin, las condiciones de venta, el % de cobro al
contado, el plazo de crdito, el monto de las cuotas, los
descuentos por pronto pago, los descuentos por
volumen, etc.

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5- Estudio Tcnico

Concepto
Objetivo
Elementos del estudio tcnico
Tamao ptimo de un proyecto
Proceso de produccin y
seleccin del
proceso
Localizacin de la planta
Ingeniera bsica

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5- Estudio Tcnico: Son todos aquellos recursos que se

tomarn en cuenta para poder llevar a cabo la produccin
del bien o servicio.

5.1- Concepto: Consiste en disear la funcin de

produccin ptima, que mejor utilice los recursos
disponibles para obtener el producto/servicio deseado.
5.2- Objetivos: Verificar la disponibilidad tcnica de
fabricacin del producto que se pretende crear.

Analizar y determinar el tamao ptimo, la localizacin

ptima, los equipos y las instalaciones requeridas para
realizar la produccin.

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-5.3- Elementos del estudio tcnico: Los elementos constituyentes del

estudio tcnico son los siguientes:

- Descripcin del producto

- Descripcin del proceso de manufactura elegido
- Determinacin del tamao de planta y programa de produccin
- Seleccin de maquinaria y equipo
- Localizacin de la planta
- Distribucin de planta
- Disponibilidad de materiales e instalaciones
- Requerimientos de mano de obra
- Desperdicios
- Estimacin del costo de inversin y produccin de la planta
5.4- Tamao ptimo: Es aquel que asegure la ms alta rentabilidad desde
el punto de vista privado o la mayor diferencia entre beneficios o costos
sociales. El tamao de un proyecto es la capacidad instalada y se expresa
en unidades de produccin por ao.
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Un factor importante en el tamao del proyecto es la demanda. Pueden

ocurrir tres situaciones:
- Que la demanda sea mayor al tamao mnimo del proyecto.
- Que sean de igual magnitud.
- Que la demanda sea menor al tamao mnimo del proyecto.
El suministro de insumos y servicios es un aspecto vital en el
desarrollo del proceso, ya que de esto depende la calidad del producto,
la entrega, la imagen que los consumidores tengan del producto.
Existen ciertos procesos o tcnicas de produccin que conllevan
tecnologa y equipos que exigen una escala mnima de aplicacin, ya
que por debajo de ella los costos seran demasiado altos.
Esta claro que sin financiacin suficiente para establecer una planta de
tamao mnimo es imposible la realizacin del proyecto.

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Cuando se haya hecho un estudio que determine el tamao ms apropiado

al proyecto, es necesario asegurarse que se cuenta con la organizacin
adecuada para llevarlo a cabo.
5.5- Proceso de produccin y seleccin del proceso: Es necesario
describir sistemticamente la secuencia de las operaciones a que se
someten los insumos en su estado inicial para llegar a obtener los
productos en su estado final. En cada tipo de proyecto los trminos
insumos y productos tiene un significado especfico preciso:

a) Estado inicial:
-Insumos principales: bienes, recursos naturales o personas que son objeto
del proceso de transformacin.
-Insumos secundarios: bienes o recursos necesarios para realizar el
proceso de transformacin, tanto para su operacin como su
mantenimiento.
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- b) Proceso de transformacin:
- Proceso: descripcin sinttica de las fases necesarias para pasar del
estado inicial al final.
- Equipamiento: Equipos e instalaciones necesarias para realizar las
transformaciones.
- Personal: necesario para hacer funcionar adecuadamente el proceso de
transformacin.
c) Estado final:
-Productos principales: bienes, recursos o personas que han sufrido el
proceso de transformacin.

- Subproductos: bienes, recursos o personas que han experimentado solo

o parcialmente el proceso de transformacin o que son consecuencia no
perseguida de este proceso, pero que tiene un valor econmico, aunque
de carcter marginal, para la justificacin de la operacin total.
- Residuos: desechos de la transformacin que pueden carecer de valor
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Econmico.

- Los mtodos para representar un proceso son:

a) Diagrama de bloques.
b) Diagrama de flujo.
c) Cursograma analtico: presenta una informacin ms detallada del
proceso, que incluye la actividad, el tiempo empleado, la distancia
recorrida, el tipo de accin efectuada y un espacio para anotar las
observaciones. Esta tcnica se puede emplear en la evaluacin de
proyectos, siempre que se tenga un conocimiento casi perfecto del
proceso de produccin y del espacio disponible. En la industria su uso
ms comn tiene lugar en la realizacin de estudios de redistribucin de
plantas, pues es posible comparar el tiempo transcurrido con la
distribucin actual y la distribucin propuesta.

La seleccin del proceso de produccin contempla la existencia de tres

tipos de procesos: lineal o continuo, intermitente o batch y mixto. Para
escogerlo es necesario analizar las etapas de produccin as como las
caractersticas del producto. Calificar las operaciones, la mano de obra,
los insumos, las posibilidades de expansin, las instalaciones, etc, frente
al tamao del proyecto y la localizacin de la planta.
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5.6- Localizacin de la planta: la localizacin tiene por objeto analizar los

diferentes lugares donde es posible ubicar el proyecto, con el fin de determinar el
lugar donde se obtenga la mxima ganancia, si es una empresa privada, o el
mnimo costo unitario si se trata de un proyecto desde el punto de vista social.
Existen ciertos factores que determinan la ubicacin, los cuales son llamados
fuerzas locacionales y se clasifican en 3 categoras:
a) Por costos de transferencia a la cuenta de fletes: comprende la suma de costos
de transporte de insumos y productos.
b) Disponibilidad y costos relativos a los factores de servicios e insumos.
c) Otros factores.
La macrolocalizacin consiste en la ubicacin de la organizacin en el pas y en el
espacio rural y urbano de alguna regin.
La microlocalizacin es la determinacin del punto preciso donde se ubicar la
empresa dentro de la regin, y en sta se har la distribucin de las instalaciones
en el terreno elegido.

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Los mtodos de localizacin de planta son: mtodo cualitativo

por puntos y mtodo cuantitativo de Vogel. En estos mtodos
se le asigna un valor a cada una de las caractersticas en
cada zona que se tome en cuenta para la realizacin del
proyecto, quien tenga mayor puntuacin ser el lugar elegido
donde se instalar el proyecto.
5.7- Ingeniera bsica: Consiste en definir y especificar
tcnicamente los factores fijos (edificios, equipos, etc) y los
variables (mano de obra, materias primas, etc) que
componen el sistema. En la ingeniera bsica es necesario
conocer:

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a) Bien o servicio: Conocer o describir las caractersticas de los bienes

o los servicios.
b) Programa de produccin: indica los ndices de rendimiento y la
eficiencia de los equipos en trminos fsicos.
c) Clculo de la produccin: Se puede llevar a cabo por dos sistemas:
- Con base en el mercado: conocer el volumen de producto final que es
necesario entregar al mercado.
- Con base en la materia prima dada: precisar la cantidad de materia
prima necesaria para la produccin.
d) Requisitos de mano de obra e insumos.
e) Especificacin de las caractersticas de los equipos a utilizar.
f) Distribucin en planta: Definido el proceso productivo y los equipos a
utilizar, debe hacerse la distribucin de los mismos dentro del edificio,
segn los siguientes criterios:
- Integracin total
- Mnima distancia de recorrido
- Utilizacin del espacio cbico
- Seguridad y bienestar para el trabajador.
- Flexibilidad
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- g) Obra civil: El tamao y la forma de los edificios es una

consecuencia de la distribucin en planta. En la elaboracin de los

planos de los edificios para produccin industrial, administracin y
servicios complementarios, y su distribucin en el terreno, deben
tomarse en cuenta los mismos criterios sealados sobre economa de
tiempo, movimientos y materiales.

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