ANLISIS Y DISCUSIN DE LA ADMINISTRACIN ACERCA DEL RESULTADO DE

LAS OPERACIONES Y SITUACIN FINANCIERA AL 30 DE SEPTIEMBRE DE 2008 Y

AL 30 DE SEPTIEMBRE DE 2009
COMPETENCIA
Al cierre del tercer trimestre del 2009 Ambev mantiene la promocin de 4
botellas por S/.10.00 al consumidor; y el precio de venta al minorista en S/.
25.50 soles por caja de 12 botellas de 630 ml de su marca Brahma en Lima y
S/. 26.00 en la Regin Norte, Sur y Oriente. Asimismo, la marca Zenda tiene el
precio al minorista en S/. 30.50 por caja y un precio sugerido de S/. 3.00 por
botella.
Por su parte, el grupo Aje a nivel nacional coloc la caja de Franca al detallista
a un precio promedio en S/. 27.27 lo que gener que la botella de 700 ml llegue
al consumidor a un precio promedio de S/. 2.75. Asimismo, el precio
promocional de 4 botellas es de S/. 11.00.
En el mes de julio, Aje lanz la presentacin de la botella pet de 360 ml a un
precio de S/.41.67 al minorista por 24 botellas llegando al consumidor a S/.2.00
la unidad.
Con relacin a Caral, se mantiene el precio promocional de 5 botellas de 700
ml por S/. 11.00 y la caja de 12 unidades se coloca al punto de venta en S/.
22.70 en promedio.
En el mes de junio Aje lanz la marca Club Especial a S/.49.00 al minorista por
24 botellas de 650 ml llegando al consumidor en S/.2.50 por botella y con un
precio promocional de 4 botellas por S/.10.00. Finalmente, en julio lanz la
marca Club en presentacin de 700 ml a S/.25.50 por 12 botellas y a un precio
promocional de 4 botellas por S/.10.00.
Por todo lo expuesto, en el mercado se mantiene una intensa competencia
siendo la principal estrategia de los otros fabricantes la de ofrecer sus
productos a menores precios y hacer promociones.
Entorno Econmico, Poltico Social y Ambiental
Respecto al comportamiento econmico local se ha apreciado una
desaceleracin econmica mayor a la esperada principalmente por una
contraccin en la inversin privada debido a que las expectativas
empresariales se mantuvieron pesimistas durante el primer semestre del ao y
se decidi paralizar algunas inversiones.
La crisis afect a los sectores textil, minero y agroindustrial ocasionando
reduccin de personal en las empresas lo que gener una disminucin en la
demanda.
En la Regin Norte se observ una disminucin en los sectores de la
construccin y pesca, este ltimo se vio afectado por el clima y el enfriamiento
de las aguas.

En el Oriente, se apreci la contraccin de los sectores de hidrocarburos y

maderero, as como los bajos precios de productos agrcolas como el arroz y
caf. Finalmente en Ayacucho, acciones narcoterroristas en la zona del VRAE
generaron temor en la poblacin y reduccin del consumo.
Todos estos factores contribuyeron a que al tercer trimestre el volumen de
venta de cerveza disminuyera en 0.5% en comparacin a similar periodo del
ao anterior.