Estrategias de Precios

Directrices del Proyecto

Lic. Alfredo Vivas

Plan de Marketing
Fecha:
Nombre de la empresa:
Marca del Producto o Servicio:
I.

Resumen Ejecutivo
a. Resumen del anlisis de situacin
b. Resumen de los objetivos de marketing
c. Resumen de las estrategias de marketing
d. Resumen del presupuesto

II.

Anlisis de Situacin
A. La Industria
1. Definicin de Industria
2. Historia de la industria
a. Avances tecnolgicos
b. Tendencias
3. Caractersticas de la Industria
a. Patrones de distribucin y canales tradicionales
b. Regulacin y control dentro de la industria
B. La Empresa
1. Breve historia
2. Alcance del negocio
3. Tamao, crecimiento y rentabilidad actuales
4. Reputacin
5. Competencia
a. Fuerzas
b. Debilidades
C. El Producto / Servicio
1. Historia del producto
a. Desarrollo e historia
b. Factores de Calidad
c. Consideraciones del diseo
d. Clasificacin de artculos
1. Mercanca industrial o del consumidor
2. servicio o articulo durable o no durable
3. Articulo de conveniencia, de compra o de especialidad
4. Articulo de paquete, duro, suave, servicio
e. Empaque
f. Estructura de precios
g. Usos

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Lic. Alfredo Vivas

1. Primario
2. Secundario
3. Potencial
h. Imagen y reputacin
i. Fuerzas del producto / Servicio
2. Caractersticas de venta del producto
a. Posicin en la mente del cliente
b. Ventajas y desventajas (Percepcin del cliente)
3. Investigacin y desarrollo del producto
a. Innovaciones tecnolgicas
b. Mejoras planeadas
c. Problemas tcnicos o de servicios
4. Proveedores
a. Primario
b. Secundario
5. Diagrama de Flujo de Produccin (Proceso)
D. El Mercado
1. Definicin y ubicacin del mercado
a. Segmento de mercados identificados
b. Necesidades, deseos del mercado
c. Caractersticas del mercado
1. Geogrficas
2. Demogrficas
3. Psicogrficas
4. De comportamiento
d. Patrones tpicos de compra
1. Patrones de compra
2. Usuarios fuertes/usuarios menores
3. Frecuencia de Compra
E. La Competencia
1. Identificacin de los competidores
2. Fuerzas de la competencia
3. Debilidades de la competencia
4. Actividades de marketing de la competencia
F. Estrategias de Distribucin
1. Tipo de red de distribucin empleado
2. Fuerzas y Debilidades de los sistemas de distribucin
3. Oportunidades y amenazas relacionadas con la distribucin

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Lic. Alfredo Vivas
G. Polticas de Precios
1. Historia del Precio a.
Tendencias b.
Rentabilidad c.
Competencia
2. Objetivos y estrategias de precios en el pasado a.
Actitudes de la gerencia
b. Actitudes del comprador
c. Actitudes del canal
3. Tipo de precio utilizado en la actualidad
4. Estrategia de fijacin de precio
5. Tipo de Descuento
6. Tipo de Demanda
7. Mtodo utilizado para la fijacin de precio
8. Precio de equilibrio
9. Oportunidades y Amenazas Relacionadas con el precio
H. Factores Ambientales
1. Economa
2. Situacin poltica
3. Preocupaciones de la sociedad
4. Influencias tecnolgicas
III.

Objetivos de Marketing
A. Objetivos de necesidades de marketing
1. Satisfaccin de necesidades de mercado
2. Satisfaccin de necesidades corporativas
3. Satisfaccin de necesidades de comunidad
B. Objetivos meta de ventas
1. Volumen de ventas
2. Participacin de mercado
3. Expansin de distribucin
4. Otros

IV. Estrategia de marketing

A. Estrategia general de mercado
1. Estrategia de Posicionamiento
2. Estrategia de diferenciacin de producto
3. Estrategia de diferenciacin de precio / Calidad

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Lic. Alfredo Vivas
V. Programas de accin (Tcticas)
A. Planes de producto
B. Planes de Precio
C. Planes de Distribucin
D. Planes de Comunicacin
VI. Medicin, revisin y Control
a. Estructura de organizacin
b. Metodologa para revisar y evaluar
c. Monitoreo de la interactividad
VII. Presupuesto de Marketing
A. Mtodo de asignacin
B. Enumeracin de los costos de marketing por divisin
1. Investigacin del nuevo producto
2. Investigacin de marketing
3. Gastos de ventas
4. Publicidad, marketing directo, promocin de ventas, relaciones publicas
VIII. Apndices
A. Reportes de estudios de investigacin de mercado
B. Otros documentos de Apoyo

Instrucciones
1. Seleccione una empresa que se dedique a cualquier actividad econmica y que tenga operaciones
en Honduras.
2. El trabajo debe ser presentado en archivo Word.
3. Utilice letra arial, tamao 12, interlineado de 1.5 y texto justificado.
4. Debe tener cuidado con la ortografa, redaccin y presentacin del trabajo.
5. Utilice grficas, tablas e imgenes acorde al trabajo.
6. Debe trabajar con las normas APA para hacer referencia a las fuentes bibliogrficas.
7. Todos los integrantes del grupo debern enviar el proyecto final.